B2B营销平台搭建实战（二）：核心链路-营销渠道系统和Leads管理系统

导语：在电子商务领域，B2B，B2C是两大热词，B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。本篇文章作者分享一篇B2B营销平台搭建心得，重点在营销渠道系统和leader管理系统，希望对你有所帮助。

以Leads的收集、孕育、分发、转化为核心的B2B营销平台，最重要、最先搭建的系统是营销渠道系统和Leads管理系统。营销渠道系统负责整合多个Leads来源，规范数据入口。Leads管理系统作为大后台，负责沉淀、清洗收集到的Leads，识别有效商机，适时将Leads推送到CRM系统分发给销售。

一、基于核心链路的系统架构

系统流程说明：

广告带来的付费流量和品牌带来的自然流量，都以官网为载体。官网通过营销资源位的活动推广（定向投放详见第四篇《千人千面”的官网内容营销体系》，本篇暂认为官网是静态的），将客户引流到各种线上线下活动的落地页、白书皮频道或联系销售频道。这些页面是营销渠道系统配置化生成的。客户通过报名活动、下载白皮书、填写联系销售表单等行为留资。客户留资在Leads管理系统生成Leads。经过同人识别、竞品识别、大客户识别、运营手动打标、电销清洗等环节，将高质量Leads推送到CRM，分发给销售。销售在CRM工作台领取任务，联系客户，将Leads转化为合同，最终产生收入。

由此可见，在Leads收集、孕育、分发、转化全流程中，营销渠道系统和Leads管理系统承载着核心链路的功能。

二、系统建设详述1. 系统建设阶段

营销平台的建设节奏与业务发展的阶段是高度一致的。业务发展初期，获取Leads的渠道较少，产品经理可以考虑用标准化表单替代营销渠道系统，优先把Leads管理系统搭建起来。随着业务的发展、官网频道的丰富、线上线下活动的起量，逐步进行营销渠道系统的迭代，是性价比更高的选择。

（1）静态表单阶段

营销渠道系统的基础是留资表单。B端业务最先搭建的营销渠道，一般是官网的联系销售”频道。早期可以通过静态表单直接把客户留资沉淀到Leads管理系统，清洗不可营销Leads、甚至和CRM对接，都可以先由运营手工处理。

（2）自定义表单阶段

随着业务的发展，官网增加了白皮书频道，需要表单支持白皮书下载留资；之后官网增加了活动频道，需要表单支持活动报名留资。不同的活动渠道，运营对客户留资的字段、话术千差万别，一套静态表单无法支持运营需求了。此时需要建设自定义表单能力，支持运营为不同的活动配置不同的表单字段。这些表单收集的留资，都是Leads，需要在可集成的前提下允许部分自定义字段的存在。自定义表单提交的数据直接进入Leads管理系统。

（3）自动生成活动落地页

随着各种活动越来越多，产研支持单点运营活动逐渐应付不来。此时需要支持运营自助配置活动时间、地点、简介、主讲人等信息，自助配置报名表单，一键生成标准活动落地页。

（4）更多自动功能的完善

随着业务的发展，运营提出一系列活动管理诉求，如活动资质审核、活动现场签到、电子票制作、活动前后邮件通知、活动日历等。营销渠道系统逐渐完善。

2. 营销渠道系统

营销渠道系统建设的终极目标是：支持运营在没有产研介入的情况下，自助完成活动配置、活动落地页生成、宣传、报名、审核、签到、邮件通知等业务过程。

B端营销常用的营销渠道如下：

（1）官网联系销售”频道 – Contact Sales

业务场景：联系销售在实践中被认为是Leads质量最好、转化率最高的营销渠道，需要实时分发到销售手中。（注：联系销售分为Inbound和Outbound两种方式。Inbound指的是展示本企业的联系电话或智能问答机器人，吸引客户主动联系；Outbound指的是引导用户留下自己的基本信息和购买诉求，等待销售电话联系；这里的联系销售”留资渠道指的是Outbound）。

Contact Sales的功能清单：

支持运营配置联系销售表单；支持自动生成联系销售表单模块；支持一键内嵌到官网联系销售页面。

（2）线下活动营销 – Event Conference

业务场景：在B端营销中，不同规模、不同主题的线下活动是运营最常用的增加品牌影响力、增强客户黏性的方式。小到十几人的行业沙龙、产品研讨会，大到上万人的品宣大会、新品发布会。

Event的功能清单：

支持运营配置活动起止时间、地点、简介、主讲人等活动相关信息；支持运营配置活动报名表单；支持自动生成官网活动页面、活动海报等营销素材（一般大型峰会有专门设计人员参与素材设计，而每月动辄十几场的中小活动，以系统自动生成为主）；支持报名审核，Leads有已报名、已审核、已拒绝、已参会等不同状态；支持现场签到，包括扫码枪签到、后台签到、Walk In签到三种方式；支持销售为客户代报名、支持销售专属邀约链接；支持自动发送报名成功邮件、审核通过邮件、会议前提醒邮件、会后Thank You Letter等通知。

Conference的功能清单：

和Event类似，主要支持大型峰会，多了分会场概念，增加了分会场报名、分会场签到等联动功能。

（3）线上直播/教程/在线研讨会 – Webinar Online Conference

业务场景：这两年随着疫情的反复，越来越多的线下活动转移到线上，线上直播/教程/在线研讨会在B端营销中的应用越来越广泛。这类营销活动，留资主要来自于客户报名及Gate（客户可以先观看1分钟，1分钟后要求客户留资才能继续观看）。

Webinar的功能清单：

支持运营配置活动起止时间、简介、主讲人等活动相关信息；支持运营配置活动报名表单及Gate表单；支持运营在后台配置视频推流地址（一般请第三方供应商协助推流，录播视频可用第三方商业软件推流）；支持自动生成官网活动页面、活动海报等营销素材；支持运营配置是否需要报名、是否需要审核、是否需要Gate；支持销售专属邀约；支持广告链接打点；支持自动发送报名成功邮件、审核通过邮件、会议前提醒邮件、会后Thank You Letter等通知。

Online Conference的功能清单：和Conference类似，增加了分会场概念，适用于线上大型峰会，页面布局、推拉流、Gate联动等会有一系列变更，此外需要考虑导播台的搭建。

（4）官网白皮书 – Whitepaper

业务场景：公司官网展示行业白皮书，是内容营销的一种常见方式。如果客户想下载白皮书，需要留下联系信息，这个信息也是Leads来源之一。需要说明的是，白皮书的Leads质量一般不高，最好经过数据清洗甚至多轮孕育后再分发给销售。

Whitepaper的功能清单：

支持运营上传白皮书，并设置有效期、标题、封面、简介等相关信息；支持运营配置白皮书下载表单；支持自动生成官网页面。

（5）社交媒体营销 – Lead Gen Form

业务场景：运营在第三方社交媒体（海外如Facebook、Linkedin，国内如微博等平台）进行广告宣传。客户在社交媒体填写Lead Gen Form表单。这个信息也需要作为Leads收进Leads管理系统。

Lead Gen Form的功能清单：

支持运营配置社交媒体账号；实时*将Lead Gen Form同步到Leads管理系统。

*系统建设初期，可由运营每周手动在社交媒体后台下载，再上传到内部系统。但这种方式除了增加运营工作量，还会有上传下载过程中的数据安全问题，以及每周同步的时效性问题。所以系统实时对接是更稳妥的方式。对接可通过第三方媒体的Open API，也可通过Zapier等无代码软件。

（6）大促营销 – Promotion Form

业务场景：一般用于暗促场景。例如在大促活动的主会场设置一个高价值产品专属折扣区。客户点击了解更多”，跳出联系销售”弹窗。客户留资后，电销团队实时跟进、确认客户购买意向。在实际业务中，Promotion Form是一个高质量的Leads渠道，需要实时分发。

Promotion Form的功能清单：

支持运营配置表单字段；支持运营将表单号填入大促CMS页面，自动对接暗促组件。

（7）运营上传 – Upload Form

业务场景：从第三方采买的Leads，或者从其他线下渠道获取的Leads，会通过Upload Form收入Leads管理系统。

Upload Form的功能清单：

支持运营下载模板，填写Leads信息；支持运营上传Leads信息。

（9）探索新形式

随着新媒体营销的普及，B端业务也逐渐探索直播获客、社群营销等玩法。营销渠道系统需要在新兴渠道进行布局规划。

3. Leads管理系统

Leads入库：在业务发展的前中期阶段，Leads管理系统甚至不需要前端页面，只需搭建一套数据库大宽表及预设的定时数据任务即可。这张大表里存储以Leads ID为主键的所有Leads数据。Leads从营销渠道系统入库的同时，在Leads管理系统中生成一条数据，这条数据即原始Leads。

系统清洗：Leads入库后先进行系统清洗，过滤掉重复数据、测试数据、邮箱后缀为竞品的数据、电话号码或邮箱不符合一般规则的数据等等。

系统识别：如果是大客户留资，实时推送CRM系统；如果是高质量渠道留资（如联系销售、暗促表单），实时推送CRM系统。其他Leads需要经过进一轮的清洗和评估。

人工清洗：非必需环节。业务发展到一定阶段，Leads数量井喷式增长，销售数量却没有相应增加。此时需要Telemarketing的角色给客户打电话，过滤掉无明确购买意向的客户。通过系统清洗和人工清洗的Leads，即MQL （Marketing Qualified Leads），可以进一步孕育。

评分对接CRM：Leads管理系统基于一定的规则和标签，对库内Leads进行周期性评分（Leads评分详见第三篇《基于营销数据中台的精准营销体系》），将孕育成熟的Leads推送到CRM系统，分发给销售跟进。

三、那些年，踩过的坑

营销平台整体建设历经三年，踩过的坑很多。这里写几个大家比较容易遇到的，更多的坑以后慢慢写。

1. Leads结构要不要做标准化？

Leads结构是固定的，而不同业务场景的表单千差万别，想要完全统一或者预置是很难的。

经过反复的变更，我们目前的做法是：

部分字段（约50个）标准化，且定义必选字段（如姓名、公司名、邮箱）。标准化字段允许运营修改展示名，字段code不变。其余字段支持运营自定义。自定义字段在Leads入库时，通过详情”字段进行拼接。将Leads推送给销售时，对详情字段解拼接后展示。

需要注意的点：初期设计Leads结构的时候，字段一定要整合多方需求，尽可能全面，不然后续每个字段的改动成本都很高。

2. 系统的用户结构？

营销平台的用户是企业内部不同角色的业务运营，比如市场运营、官网运营、销售运营、甚至销售经理。因为营销平台的特殊性（和Cash收入、投放ROI等核心KPI直接挂钩），尤其需要注意在系统建设初期定义好页面权限、数据权限和功能权限，做好角色和权限矩阵。

比如市场运营是否有职权把某个客户定向指派给某个销售（涉及预分拣按钮的功能权限）被市场部打标为不可营销的Leads（比如合作伙伴带来参会的客户），销售有权限查看吗（涉及销售可见范围的数据权限）？产品经理需要明确知道各部门的分工及各自的业务范畴甚至利益纠葛。

3. 活动顺利结束了，为Leads归属产生纠纷？

Leads直接和业绩挂钩，无论是市场团队的投放ROI，还是销售团队的转化率及Cash收入。所以Leads的来源打点非常重要！产品经理需要拉通各团队业务方，定义Leads归属逻辑：如果一个客户，点击销售A专属邀约链接访问活动页，没有报名，过了两天点击广告B到达了活动页，报名成功，这个客户如何归属？如何按比例分成？

归属逻辑是业务团队之间的协议。作为产品经理，需要在系统设计时严格记录Leads的每一次来源打点，为后续BI计算提供原始数据。

本文由 @车厘产品笔记 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

跨境人必读：X（原Twitter）和Facebook区别是什么？

在今日全球化的商业环境中，跨境电商领域的企业和独立站卖家正逐渐认识到社交媒体营销的巨大潜力。特别是X（原Twitter）和Facebook，作为领先的社交媒体平台，它们的使用不仅能够提升品牌知名度，还能直接影响销售业绩。

然而，尽管这两个平台都极具影响力，它们之间存在的本质区别决定了营销策略的不同。本文将深入介绍Twitter和Facebook区别是什么，并讨论哪个平台更适合跨境电商卖家。

Twitter：实时信息的快速通道

X/Twitter自2006年成立以来，已经成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一。以其独特的微博形式，Twitter让世界各地的用户都能够即时分享和接收信息。截至2024年4月，Twitter在全球的用户数量已超过3.3亿，平均每个用户每天在平台上的停留时间约为3.39分钟。Twitter在美国尤其受到青睐，受众覆盖率已达到1.06亿用户，显示出它在美国市场的强大吸引力。

Twitter的优势

快速传播品牌消息：Twitter的实时更新特性使得新产品发布、促销活动和品牌新闻能够迅速传遍全球，对于跨境电商来说，这意味着能够即时抓住市场热点，迅速吸引关注。

直接与消费者互动：Twitter为用户提供了与品牌直接对话的机会，有助于跨境电商快速响应客户的问题和反馈，建立良好的客户服务形象。

利用影响者营销：Twitter上聚集了大量的行业影响者和名人，跨境电商可以通过与他们合作来提高品牌的可信度和曝光度。

目标特定市场：借助Twitter上的趋势分析和用户行为数据，跨境电商可以针对性地推广特定产品，尤其是在特定地区或国家进行有针对性的市场活动。

Facebook：连接世界的社交网络

Facebook自2004年推出以来，迅速成长为世界上最大的社交网络平台。根据统计数据，Facebook的月活跃用户数达到了30亿，是全球范围内用户最多的社交媒体平台，平均每用户每天在Facebook上的使用时间超过了58分钟，显示出其在用户日常生活中的深度融入。

Facebook的优势

构建品牌社区：Facebook提供了强大的社区建设工具，比如品牌页面和群组，跨境电商可以在这里建立并维护一个忠诚的客户群体，增加品牌粘性。

详细的用户洞察：Facebook提供的广泛用户数据和行为分析工具可以帮助跨境电商更好地了解目标客户，实现更精准的广告定位和内容定制。

全面的广告解决方案：Facebook广告系统非常完备，提供了多种广告类型和广告投放选项，跨境电商可以根据不同的市场需求和营销预算进行选择。

丰富的内容营销：Facebook支持各种内容格式，如图像、视频和长篇文章，跨境电商可以利用这些内容格式进行更丰富、更吸引人的产品展示和故事讲述。

Twitter和Facebook的区别1. 平台定位

Twitter作为新闻门户和公共对话的中心，是专业人士、新闻媒体和政治人物获取和分享信息的优选平台。这里，内容以新闻、观点和政治为主流，使得Twitter成为品牌发布行业动态、数据分析和时效性新闻的理想场所。对于跨境电商而言，这意味着产品如3C产品、高科技器械和专业服务等理性消费产品，通过客观数据和深入分析来影响消费者决策，会在Twitter上找到其受众基础。

相比之下，Facebook定位于熟人社交和娱乐化，是用户分享个人生活、观看视频和参与社交互动的主要平台。这种轻松、愉悦的环境使得时尚和娱乐相关产品在Facebook上更受欢迎。因此，跨境电商可以通过发布视觉吸引力强的内容，如穿搭照片和生活方式视频，来促进这类产品的推广。

2. 受众群体

在Twitter上，用户群体通常寻求及时的新闻和专业的观点。因此，那些需要快速了解市场动态和行业趋势的专业受众会聚集于此。而且，Twitter的用户年龄分布相对年轻，这个平台汇集了大量的年轻专业人士和意见领袖。这些用户通常对新潮的科技产品、最新的时尚趋势和即时的行业新闻保持高度关注。

对于跨境电商来说，这一特点意味着能够通过Twitter迅速传播品牌信息，尤其是当品牌的营销活动与当前的热门话题或趋势相关联时。例如，一款新推出的智能手机或者具有环保理念的时尚服饰，通过Twitter推广，可以迅速吸引年轻群体的关注，实现快速的品牌露出。

而Facebook的用户群体更为多元化，覆盖了各个年龄段的用户。然而，值得注意的是，近年来Facebook呈现出老年用户快速增长、年轻用户逐渐流失的趋势。因此，跨境电商在Facebook上的营销策略可能需要调整，以适应这一用户群体的变化。例如，针对中老年用户推广的产品，如健康保健品、舒适的家居用品或者旅游服务，可能会在Facebook上获得更好的反响。

3. 互动方式

在互动方式方面，Facebook和Twitter各有特点，这直接影响了用户与内容以及品牌之间的互动形式。Facebook的互动方式非常多样化，而且Facebook的互动率通常远远高于Twitter，Facebook的用户可以通过点赞、评论、分享和参与调查问卷等方式与内容互动，这些功能为跨境电商提供了更深层次的用户参与机会。

相较之下，Twitter的互动方式则相对简洁直接，Twitter的用户可以通过转推（Retweet）、喜欢（Like）、评论和引用推文（Quote Tweet）的方式进行互动交流。尽管Twitter的互动方式相对单一，但它的实时性和开放性使得用户的互动更加集中于公共对话和即时沟通。这为跨境电商提供了快速响应市场动态和与受众进行直接互动的机会，尤其是在实时事件、热门话题或紧急公告上。

总的来说，Facebook的互动功能更加丰富，有助于深化用户与品牌的关系；而Twitter则提供了一个更为简洁、快速的互动平台，适合快速传播消息和参与即时对话。跨境电商可以根据不同平台的特性来调整内容策略，以最大化用户参与和品牌影响力。

4. 广告投放

Twitter和Facebook都提供了广告平台，Twitter的广告系统以其快速扩散的特性而受到品牌的青睐，尤其是在需要迅速提升关注度的活动或产品推广中。Twitter广告的成本通常根据不同的计费模式变化，例如按照每次点击、转推或者互动来计费。由于Twitter用户群体相对年轻且对新信息的接受度较高，因此在某些情况下，如短期活动或者有明确目标受众的推广，Twitter可能提供较高的投资回报率。

Facebook的广告定价通常较为复杂，它提供了更多的广告目标选择和定制功能。Facebook广告的价格可能会因为多种因素而有所不同，包括广告的目标受众、广告的类型和投放时间等。尽管Facebook拥有更广泛的用户基础和更精细的目标广告系统，但在某些情况下，如目标精准的品牌活动或高度互动的内容营销，Facebook的广告可能会要求更高的预算。

在选择哪个平台进行广告投放时，跨境电商应考虑多个因素包括预算与目标（是希望增加品牌曝光度还是希望达成销售转化）、受众匹配和内容类型。一般来说，Facebook的广告成本可能会相对较高，但其广告系统的定向和互动功能更加丰富，适合长期的品牌建设和维护。而Twitter的广告成本可能相对较低，适合追求即时影响力和快速扩散的推广活动。

跨境电商卖家选择Twitter还是Facebook？

对跨境电商卖家而言，选择在Twitter或Facebook上投入资源进行营销是一个需要仔细考量的决策。这一选择应基于产品类型、目标受众、预算和营销目标。以下是一些具体的建议，帮助大家更好地进行选择：

当选择Twitter

如果你推广的产品具有较强的新闻价值或针对特定事件（如科技展会、重大体育赛事），Twitter可以是你的理想选择。例如，一家出售最新型号无人机的电商，可以通过Twitter分享行业新闻、产品评测和飞行演示视频，来吸引科技爱好者和潜在买家。Twitter的实时性和信息流动性特别适合于推广这类产品。

当选择Facebook

如果你的产品更侧重于生活方式或者需要建立长期的客户关系，Facebook将是更好的平台。比如，你销售的是定制家具或者手工艺品，Facebook上的广告和帖子可以展示产品在真实家庭环境中的样子，同时创建一个社区，让顾客分享他们的家居故事和产品反馈。Facebook的社群和互动功能让你更容易与顾客建立情感联系，有利于长期品牌忠诚度的培养。

考虑双平台同步推广

在某些情况下，最佳策略可能是同时在Twitter和Facebook上推广。这可以扩大你的品牌覆盖面，同时利用两个平台各自的优势，这也是很多跨境电商利用多平台多店铺引流推广的原因。比如，一个跨境时尚品牌可以在Twitter上发布与时尚周相关的即时新闻和趋势观点，吸引行业内的关注和讨论；同时，在Facebook上通过精美的穿搭照片和互动性强的内容，比如穿搭挑战或顾客穿搭展示，来吸引普通消费者和提高参与度。

这里要强调的另外一点是，在考虑双平台同步推广时，跨境电商卖家将面临管理多个社媒账号的挑战。不仅要制定和执行针对每个平台的独特内容策略，还要避免由于操作不当导致的账号关联问题，这些问题可能会导致账号被限制或封禁，从而影响营销活动的连续性和效果。

有效管理和保护多个社媒账号的方法包括使用不同的设备登录、保证每个账号的独立性以及避免在同一设备上使用多个账号，这样可以减少被平台识别为异常行为的风险。但这些方法操作起来繁琐且效率低下，有没有什么有效的方法帮助避免封号又可以高效管理账号的方法呢？

在同时使用Twitter和Facebook等社媒平台进行营销的情况下，AdsPower指纹浏览器成为了跨境电商卖家管理多个社媒平台账号时的助手。它作为一款专为社媒营销和跨境电商打造的多账号管理工具，可以帮助高效、安全地管理多平台账号，让卖家在不同的社交媒体账户之间高效切换，同时保障账户安全，防止关联封禁的风险。

指纹保护：每个设备在上网时都会留下独特的指纹”，包括IP地址、用户代理、屏幕分辨率等信息。AdsPower可以管理和保护每个账号的浏览器指纹信息，确保每次登录时呈现给社媒平台的都是一致且独特的指纹数据。这有助于避免社媒平台检测到多个账号在同一设备上操作的现象，从而降低被封号的风险。

代理IP集成：AdsPower允许用户为每个账号环境配置不同的代理IP，确保每个账号似乎都来自不同地区。使用代理IP可以避免账号因IP地址关联或地理位置异常而被平台识别和限制。

RPA自动化功能：AdsPower的RPA功能提供了一种高效的自动化解决方案。用户可以通过简单的拖放操作来创建自动化的工作流程，无需编写复杂的脚本。RPA功能可用于定时发布社媒内容、自动回复消息、管理广告投放等多样化的任务，提升工作效率和准确性。如果感兴趣，可以在这里查看详细的RPA使用教程。

通过AdsPower，跨境电商卖家可以更加安全、高效地管理多个社媒账号，无论是在广告投放、内容发布还是用户互动方面都能实现自动化和批量化处理。这些功能的综合使用不仅提高了工作效率，也增强了账号的安全性，使得卖家可以更专注于营销策略和商业增长。

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总结

了解Twitter和Facebook的区别是制定有效社交媒体策略的关键。跨境电商卖家应该根据自身的产品特性、目标市场和营销目标，选择最合适的平台来优化其在线影响力。通过精心策划的社媒营销活动，无论是通过Twitter的实时互动还是Facebook的深度连接，都能够有效地吸引和维护目标客户群，从而推动品牌成长和业务扩展。

7个Facebook营销技巧：让你的产品轻松出圈！

据统计，当前Facebook的月活跃用户为29.34亿，是全球最为活跃的社交媒体平台。跨境电商卖家利用好这个平台，可以让自己的产品给更多人看到。如果你还不知道怎么才能用好Facebook做营销推广，那就接着往下看吧！

加入Facebook群组

有很多Facebook群组为专业人士提供了机会，如果在这些群组中做出的贡献多，名字就会更加广为人知，并成为行业领导和专业知识的代名词。这样你就围绕你的产品去发表内容，让群组的人意识到你的价值性。

利用Facebook进行直播

可以利用Facebook的直播功能来展示产品、主持行业主题小组讨论，还可以通过直播活动公告、进度报告额、独家专访等提高用户参与感。

发布有价值的内容

只有发布有价值的内容才会吸引用户来和你互动。但是想要病毒式传播，最好还是搞多几个账号去做矩阵运营，用AdsPower（）弄多几个账号，并且在网络环境上进行防关联，以免被封号，再利用它的RPA功能自动化养号，养完号之后用窗口同步功能批量操作多个账号，定时发布内容。

链接博客

你可以将Facebook与博客打通，把博客上的文章同步到Facebook上，这样就能让你的博客上的用户了解你在Facebook上也拥有不错的账号，而且Facebook信息流也能为你的博客增添新的关注。

Facebook广告

Faceboo投广已经是比较常见的打法了，一般在Facebook上投广可以让你的产品和品牌获得更高的曝光，让更多的用户看到你的产品，效果还是很不错的，不过这种方式就需要投入比较高的成本了，如果你的客户转化率跟不上的话，就容易入不敷出了，风险还是蛮大的，需要对自己的产品有自信再选择这种方法。

Facebook活动

用Facebook活动的形式可以跟用户互动。通过线上或线下的活动吸引用户参与，提高品牌的知名度和用户的忠诚度。可以加入一些关键词在活动的标题、描述和标签等地方，吸引关键词相关的用户参与活动，从而了解到产品，提高产品的购买率。

Facebook比赛

如果想让你的帖子快速拥有流量的话，可以举办比赛，提供奖品，类似于微博转发抽奖的玩法。举个例子，你可以发一个帖，说在转发帖子的人里抽一个人赠送10美元，那么用户就会自发分享这个帖子，顺便也推广了你的产品，你的产品就有更多接触其他用户的机会。运气好的话，会形成不错的裂变反应。

写在最后

除了上面提到的这些Facebook营销推广方式之外，还有很多其他方式，如果你用了这些方法觉得有用，可以继续使用，这可能比较适合你的产品，如果你用了没什么起效的话，可以再尝试一下其他方法，不同的产品适合的推广方式可能不一样。那么以上就是东哥分享的7种Facebook营销推广方式的全部内容，欢迎大家在评论区分享你的Facebook营销推广方法！