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我是老殷，15年国际销售实战经验，其中10年销售团队管理经验.

要想成为一名合格的外贸业务员，你需要具备以下

第一, 流利的外语交流能力：包括听说读写，尤其是听说能力，特别特别重要. 因为做B2B外贸，经常需要和客户打电话，视频会议，国际出差参加展会，客户来访，这些都需要face to face的交流，良好的外语运用能力能让你的沟通如鱼得水

第二, 行业认知和产品知识: 包括对你的产品主流市场政策的了解，同行竞争对手价格，销售策略等随时保持了解，这样在实际业务中才能有的放矢

第三, 较强的销售沟通和谈判能力, 对客户和需求的判断把控能力: 需要不断学习提高, 通过时间积累，足够的客户和订单，成功以及失败的经验教训积累

第四, 良好的个人心态和综合素养: 销售会面临很多挫折和压力, 客户投诉等. 所以合格的销售要具备积极乐观的心态，坚持耐心, 较强的韧性和抗压能力。

第五，当然也是很重要的一点，好的业绩: 你需要有强烈的目标和结果意识，较强的执行力，把年度目标分解到季度，月度，围绕目标来制定计划，日常不折不扣执行计划，同时有复盘总结，工作改进，不断达成自己的业绩目标。

希望我的回答对你有帮助!

我是老殷，关注我，教你用最新思维做外贸，快速提升专业性和业绩!

跨境电商，做哪个平台？有什么优缺点？

外贸业务员要想做好外贸工作，需要做好以下几点：

一：要和客户多交流多沟通。

这就要和客户多聊天，还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明

你还惦记着他。要说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识，

一些中外文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的来，聊的来，感情好，生意自

然好做，要有耐心，也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。

二：学会如何报出好的价格。

价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的

量的多少，量多的可以将价格压低一点，量少的相对高点，还要看是什么企业和你做，象沃

尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住，

如果与你很好讲价钱那你就完了， 打个比方，好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱，

下次你九毛钱答应给他了，那再下次岂不是会要求 8 毛了......这样肯定是要做亏本生意了。

把价格咬住总也得有你的理由吧，要不然如何让别人和你做生意，如何让别人对你的价

格信服，所以你得说出点名堂来，说出点让人信服的理由来。

接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧：

1、比如你可以说现在人民币汇率上升，做外贸实在难，所以要把价格抬高点。

2、又比如你可以跟他们说现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利

啊，出口退税又降了三个百分点.，想赚钱真是难啊，所以你可以试着跟客户谈谈可否我们

双方都承担 1.5 个百分点，这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦，老是跟

他说我们的政府怎么怎么样，又出台了什么对我们的外贸不利的政策等，让他们谈都不敢谈

降价的事! 俗话说杀死人要偿命骗死人是不用偿命的。

3、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来，你就可以跟他说我们这是

直接厂家，不象贸易公司，我们的货是由自己生产加工的，成本这事情可增减的，你就出一

毛钱买个放心好不好，这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!

4、做业务的要学会脸皮厚

做业务要学会厚脸皮，有时需要死皮烂脸。比如我就是这样，我拼命的追问客户下榻的

宾馆，有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了，进去和他聊聊天什么的，问他在这觉得怎么样，气候环境吃住什么的还能不能习惯，如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要

穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说

什么的来拉近距离。或者是和他一起到酒吧喝一杯，这样往往会得到意想不到的惊喜，可能

他自己不跟你买，也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低，说这已

经是最低价格了，一点钱都没得赚了，再低老板就要骂我，就要炒我鱿鱼什么的....这样也许

他们会同情你就和你成交了。