亚马逊选品问题？

大家都知道，做电商三分靠运营，七分靠选品，分享一些选品的思路，希望大当家喜欢。

1，分析需求选品

需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。

注意：

注重考虑物质需求即可

一定要细分，不然毫无意义

发现更小的需求

2，采购数据选品

数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择

3，热搜选品

很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。

4，间接选品

产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品

5，精准人群选品

如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品

6，货源渠道选品

国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

7，铺货选品

这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。

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来亚马逊赚快钱系列 1 - 从选品开始

首先要弄清楚赚钱的产品都有什么性能和特征。你要采购什么样的产品？如果你的产品笨重且昂贵、容易出错、容易引起客户抱怨或者他们可能无法好好使用。那不是一个好消息。

你需要与合适的供应商合作，这才是至关重要的！

你要知道在哪里寻到他们，要问他们什么问题，要筛选的产品以及确保它们在质量上可靠，还可以与你一起成长。

我和一些供应商建立了牢固的伙伴关系。我看到很多商家在和同一家供应商打交道，而且也从他们那里听到其他亚马逊卖家如何和供应商进行谈判，实际上，那些商家只专注于是否可以获得最低的价格，我认为这对一个有利可图的生意来说只是一种非常短视的行为，因为供应商无法赚到钱。

但是，我需要稳定和长期的供应商，所以我需要与他们建立牢固的长期关系。这些年以来，我和我的供应商成为了朋友。他们经常邀请我去那里坐坐，一起聊聊天，他们提供了产品建议，告诉我其他人都在做什么， 我从中受益匪浅。

他们确实帮助我发展了业务。这才是真正的合作伙伴。这才是我的秘密武器，与产品的供应商合作是首要，也是最重要的事情。

亚马逊曾经是一家书店，目前他们仍然出售大量的书籍和电子书，但是，现在它们已经是一家售卖一切商店”的万货商店”。亚马逊每月可以销售数百亿美元的产品。这是一家庞大无比的公司，而且在其许多产品中，购买此类产品的人并不完全忠于某个特定品牌。

对于像高尔夫球杆这类的商品，如果您是一个熟练的高尔夫球手，你可以购买其中一个知名品牌的高尔夫球杆，因为它必须具有高性能，并且您知道它必须成为您身份的象征，这确实非常重要。

但是，还有其他一些产品，例如书挡，镜子或烛台，您其实并不真正在乎他们的品牌是什么，它只需要看起来好看，质量好，与照片中的外观完全一致即可。

亚马逊意识到这一点，他们做了很多自己的家用品牌产品，现在，他们也让其他商家开始在亚马逊平台上销售产品。

对品牌名称没有太大忠诚度的产品是在亚马逊上出售的理想产品！

这些产品包括非常简单的产品，价格在二十美元左右及以上的产品。如果真的很便宜，那就很难赚钱。如果真的很昂贵，人们希望亲自去看看。如果是真正高性能的产品，关键产品或电子技术产品等，那么在亚马逊上则很难出售。

但是，几乎所有其他一切产品都可以卖，因此美容产品，保健品，运动装备，婴儿装备，玩具等， 在亚马逊可能卖的出去。

食品也是一个很好的类别。您可以做有保质期的食物，但是，易腐烂的东西，但可能非常棘手。我喜欢的产品一般没有什么戏剧性，这些东西的特征就是容易被忘记。那是我最喜欢的产品。

一切都在亚马逊上卖，我四处寻找不是所有人都在卖的商品。在亚马逊，有一些商品吸引了众多卖家，他们销售相似或相同的产品。最终导致了丑陋的价格战。愿意以最低价格出售的卖方获得了销售。

我讨厌这样做，我不想产品的竞争优势在于价格，尤其是当我不是该产品的制造商时。比如说， 瑜伽垫、健身补品、蛋白粉。诸如此类的产品在平台上非常拥挤，很难赚钱，因为有这么多人售卖相似的产品。

我更喜欢躲在雷达下，找寻风险低得多，利润高得多且竞争对手有限的产品组合，所以我真的专注的是竞争低的产品。

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