阿里领投Tokopedia巩固东南亚电商市场，是真的吗?

大家都认为像欧美国家这样的发达市场已经发展的相当成熟，而相比之下东南亚更像是一块潜力无限的处女地”。

而且东南亚与我国八、九十年代经济状况很像，东南亚人口6亿多，经济发展向好，配套设施不完善致使电商市场发展碎片化，难以为消费者提供令人满意的服务。巨头们更容易复制中国道路。

巨大的蛋糕吸引众多电商企业、电子支付提供商、物流企业加快投资步伐，谋取在东南亚拓展市场的先机。

东亚市场的特点?

随着国内互联网市场的发展，在细分市场无论是电商还是社交，用户数量已经很高，用户流量获取成本增加，市场规模增长速度已经放缓。

而在东南亚，移动互联网刚刚起步，电商也开始出现。东南亚是人口稠密的新兴市场，有6亿多人口，如果单以人口计，相当于中国40%的市场规模。

从阿里和腾讯的投资版图来看，阿里投资了东南亚最大的电商Lazada。该电商业务范围包括印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等6国，用户人数约两亿。

而腾讯则投资了东南亚估值最高的电商和游戏初创公司Garena，2017年5月更名为Sea Ltd，2017年10月20日在美股上市，上市代码（SEA SE.N）。截至2018年1月24日，公司的总市值为42.19亿美元。

该公司运营Garena、Shopee和AirPay三个平台，分别经营数字娱乐(侧重在线游戏)、电子商务、数据金融服务(侧重电子钱包服务)三项业务。

东南亚的基础设施落后，货物运输不便一度阻碍了电子商务的发展。而且东南亚政治环境紧张，贸易壁垒现象时长发生，阻碍了贸易流通。尽管东南亚的移动互联网正在兴起，但是电商只占整个零售市场的约3%，市场潜力巨大。

而阿里和腾讯通过投资东南亚当地企业，则可以尽可能的避免贸易摩擦，有效地快速地进去这一市场。

能够与东南亚的战略地位相媲美的是印度。无论是阿里、腾讯、亚马逊等国际互联网巨头均在印度大笔投资，抢下优质资产，以避免自己错过这一庞大的市场。

泽汇100%股权准备卖了！卖多少亿呢？

坂田五虎之一泽汇

准备把100%股权卖了！

去年刘总11.43%的股权卖了2亿！

现在要把另外88.57%全部卖掉！

能卖多少钱呢？多少钱呢？

昨晚起步股份发布公告，

准备把刘总创办的泽汇公司88.57%的股份给收购了，收购方式是拟发行股份、可转债及现金支付的方式。

实际上的意思是刘总等泽汇股东可以获得一定数量的上市公司的股份，同时获得一定数量的债券，另外就是可以获得一定数量的现金，到底是多少现金？现在也无从知道。以后，感觉大家都要更加仰慕泽汇刘总的谋局布篇了，真的是于无声处现惊雷啊。

一旦此次收购完成，也就宣告坂田五虎现即将有一家公司上岸了，没想到低调的刘总竟然是坂田五虎最快上岸的一个。另外四虎也很有实力，分别是宝视佳、公狼、蓝思、灏翰传奇，而且都很低调。

咱们把时间拉回到2018年12月7日，

起步股份当时发布公告称，

以2亿元现金收购泽汇11.43%的股份，

并签订了对赌协议，

具体内容如下：

泽汇科技2017年度的净利润约为8225.76 万元，

2018年1-9月份净利润约为7867.98 万元，

按照泽汇科技的业绩承诺，

2024年泽汇科技经审计净利润不低于15000 万元，

2024年经审计净利润不低于20000 万元。

按照泽汇科技公司连续两年

实现经审计净利润的平均数测算，

确定其年均经审计净利润为 17500 万元，

同时按照10倍的估值计算，

泽汇科技公司的估计合计为人民币175000万元。

交易各方均同意将以上估值作为本次交易的定价依据，

并同意将泽汇科的11.4286%的股权价为人民币20000万元，

以此作为本次股权转让的交易价。

泽汇科技控股股东刘志恒作出业绩承诺如下：若业绩未达到上述承诺， 泽汇科技控股股东刘志恒将按照股权收购金额全额回购公司参股股份，并给予股 权收购金额*10%/年的金额作为业绩未完成的补偿。

这个2024年还没进行到一半！起步股份就抵挡不住诱惑了，非要全部收购泽汇，到底是啥原因呢？显然，泽汇的业绩非常好！到底泽汇2018年的业绩好到什么程度？让起步这么早就决定要把泽汇全部吃下呢？

带着这些疑问，虽然，Mark也不想要找到答案。Mark准备这两天去找泽汇的刘总去拜访一下，顺便完成第35家大卖家拍照的目标，Mark今年定了一个小目标，就是拜访100家大卖家并与诸位老板合个影。比如说今天Mark就去DX公司去拜访了。

Mark断定，一定是泽汇去年的业绩非常好！因为2018年1-9月份，泽汇就净赚了7800万，作为旺季的第四季度，刘总肯定赚起钱来不会手软，保守估计，泽汇一年净利润在1亿以上，哪一个上市公司谁会拒绝一个一年贡献上亿利润的公司并入呢？

2018年，整体来说，刘总是很开心的，因为去年一年，4月份、9月份，11月、12月份，一年内，Mark竟然和刘总一起喝过4次酒。足以见得刘总是很开心的……

刘总来自于湖南攸县，跨境电商行业的小伙伴们都知道湖南的大卖小卖占据了跨境电商行业大半壁江山，而攸县也有很多杰出代表，比如高迅博的洪波、比如地主等等，湖南的邵阳、益阳、岳阳、长沙、衡阳、永州、怀化、常德都有代表性的跨境电商大卖家，而跨境电商行业里的知名第三方服务机构有来自娄底的易启、益阳的海贸会、常德的鹰熊汇，其实Mark就是来自于湖南常德。湖南人在跨境电商领域，确实是有比较强的建树。

泽汇这家公司的特别之处，是特别会捕捉行业盈利性机遇，比如说Wish的机会；比如指尖陀螺，相信没有哪家有泽汇赚得多！虽然他们比别人起步晚一点点；另外，泽汇也抓住了Shopee平台在东南亚高速成长的机遇。去年，伴随着Shopee平台成长为东南亚的领军平台，销售规模突破百亿美金，泽汇这个Shopee平台的冠军应该也斩获不少；这张照片是Mark当时收到Shopee的邀请与刘总他们一行数十位大卖到印尼雅加达Shopee办公室拍摄的，当时雅加达办公室里有十几名员工正在处理泽汇公司账号的订单，刘总看到了乐得合不拢嘴……

进入2024年，Mark感觉东南亚依然还有很多机会，而且接下来的南美和东欧市场，也会呈现出更多的机会，特别是南美最大的电商平台Mercado Libre也即将于鹰熊汇展开合作精选优质卖家入驻，他们经过五年的不懈努力，如今解决了资金和物流这两个顽疾，而且开发好了适应中国卖家使用的系统后台，对此平台感兴趣的卖家可以联络Mark微信（KJDS8005）；进入今年年中，印度的市场机会会更加清晰明朗，如今猫头鹰供应链的印度小包也可以做到7天妥投，Mark妥妥滴送给雷总印度小包王的称号；非洲的Jumia平台如今也在美国上市，有了股市融资的加持，Jumia今年旺季也会弄出一个小高潮的！适合一些中小卖家去赚赚钱。同时，伴随着中美贸易战的降温，中欧贸易的持续升温，中国的跨境电商出口业务将会呈现一个百花齐放的局面，2024年跨境电商还要看下半年。

坂田确实是一个藏龙卧虎的地方，华南城四大天王，坂田五虎，坂田六狮、坂田十三郎，坂田一个地方就占据了好多个名额。所以，鹰熊汇搬迁到坂田来，也是正确的选择！跨境电商行业最佳算命大师三共三皮大师放下了公司一晚上可以赚数十万的事情专门给Mark算了一晚上，最后得出结论，说俺五行缺土，到了坂田，又是土又是田的，利于财源广进，Mark深深滴相信了，最近几天干活都特别有精神头。近几天，各界好友也是络绎不绝来到鹰熊汇新办公室，今天来自纽约的最大的华人亚马逊卖家Jason和实力派新秀亚马逊卖家Tate就来鹰熊汇新办公室了。

所以，4月26日，咱们鹰熊汇要办个简单地开业仪式！以后也欢迎各界朋友到咱新办公室来喝喝茶聊聊跨境电商的故事……

阿里、TikTok轮番进攻，Shopee慌了

Shopee开启全托管服务招商

Shopee在7月27日正式启动了全托管服务招商，开始向行业新模式转向。

据悉目前Shopee已经在菲律宾、巴西、泰国、越南、新加坡、马来、墨西哥、智利、哥伦比亚九大市场开放了全托管店铺，

用Shopee官方的话来说，全托管资深买手会结合消费者市场洞察，及时发现爆品趋势，助力商家进行供应链产品开发，带领入驻卖家极速出海。”

(图源：Shopee）

事实上，经过几大出海头部平台近半年的推广，全托管已经不算新鲜。至少当前出海四小龙，Shein、阿里速卖通、拼多多Temu和字节TikTok四家，都已经全力押注了这一新模式。

在最近的卖家大会上，Shopee还向商家们释出了更多红利，例如针对新手卖家的十全”十免”计划，针对自营模式卖家的前3个月免佣金、50美金广告金免费送、免费培训等十数种福利。

(图源：Shopee）

就在几个月前，还有不少Shopee卖家在不同平台上吐槽日渐上涨的平台佣金和支付费率。Shopee在对商家策略上的忽然转向，很大程度上来自竞争对手带来的的压力。

Shopee直接的竞争对手是阿里旗下的Lazada和增长风头正劲的TikTok。

竞争对手实力强劲

阿里海外业务一号位蒋凡在最近重回阿里合伙人行列。这反映出阿里董事会对于蒋凡调岗海外后成绩的认可，截止今年3月份，速卖通的整体用户规模年同比增长达45%，订单量也同步增长了50%，创下阿里电商出海以来的新高。

速卖通增长的秘密之一，可能就藏在全托管模式里。去年12月全托管正式落地速卖通，阿里为这一新业务拟定的目标是年底完成日均100万单。多年来蝉联东南亚购物类APP下载量及月活跃用户数第一的Shopee，去年一季度的订单量在4.3亿。

此前有数据显示TikTok Shop在东南亚最大市场印尼的月平均GMV达到了2亿美元。在印尼站稳脚跟后，TikTok顺势将业务拓展到了周边的菲律宾、马来西亚和更遥远的泰国越南市场。

虽然入局较晚，但整个2024年，东南亚市场依然向TikTok电商贡献了44 亿美元的GMV，显露出极其强劲的增长潜能。

（图源：TikTok Shop）

以越南市场为例，今年上半年，Shopee依然稳居越南电商头部，以59万亿越南盾、6.67亿件商品的数据笑傲同行。但TikTok Shop展现出极其强势的增长势能，入局不过一年时间，就超越了深耕多年的Lazada，实现了16.3亿越南盾销售额，卖出1.17亿件产品。而在客单价这个维度，甚至还超越了Shopee，其用户画像表现出更前的消费意愿和能力。

TikTok的全球CEO周受资也将关注重心放在了东南亚市场。在雅加达的一次论坛上他表示未来几年，TikTok 将在印度尼西亚和东南亚其他国家投资数十亿美元”，这笔巨额投资未来将用于投资培训、广告和支持希望加入 TikTok Shop 平台的中小企业商家。

还有消息透露，周受资与印尼当局曾协商未来 2 至 5 年内将在印尼投资 100 亿美元。显然这个东南亚人口基数最庞大的国家，已经被TikTok选为必须拿下并深耕的市场。

值得注意的是，虽然TikTok电商在全球范围能普遍启动了全托管项目，却在印尼显示出意外：TikTok的印尼主管表示支持印尼政府赋能当地中小微企业，将不会在印尼开设跨境业务。”

但这只是个例。预计今年TikTok Shop能在东南亚地区实现150亿美元的销售目标，较前一年翻3倍。2024年，Shopee的GMV是735亿美元，增速为17.6%。

2024年，Shopee成长为东南亚地区规模第一的电商平台，背靠腾讯和号称东南亚小腾讯的冬海集团，力压背后有阿里扶持的Lazada，可谓风头一时无两。市值一度突破2000亿美元，成为亚洲第三大互联网企业。

但随着国际经济大环境变动，叠加中国互联网大厂降本增效影响，Shopee从高处跌落。

行业风云变幻

2024年3月，Shopee接连关闭了在印度、法国、西班牙和阿根廷的站点，在南亚与欧洲的扩张动作宣告失败，随后其在智利、哥伦比亚和墨西哥等南美地区的本地电商业务也相继暂停，并进行了两次大规模裁员。

一位求职者在收到Shopee offer的情况下飞往新加坡任职，结果飞机落地就受到了offer被取消的通知。这一事件在行业内引发了不小的波澜，从业者纷纷追问看似如日中天的Shopee究竟怎么了。

原因或许是大环境影响下的信心不足。去年年初，腾讯出售了手上部分Shopee公司股票，套现30亿美元。Shopee CEO冯陟旻向外界表示鉴于当前宏观不确定性上升”，背后的冬海集团则表示未来要将资源集中在核心业务上，在2024年之前在东南亚市场实现盈利。”

（图源：Shopee）

Shopee顺应潮流，开始紧锣密鼓地收缩。但当时间转入2024年，全球电商业务的风向发生转变时，它的动作比竞争对手慢了不少。

今年3月开始，Shopee开始主推直播带货，以应对TikTok在内容和流量层面的猛烈攻势。但就像国内淘系与抖音平台的直播带货一样，TikTok在内容方面的优势远超竞争对手。类比淘系在国内成熟稳固的供应链与基础设施能力，Shopee保持着自己的领先优势。囿于时间和资金，TikTok并不容易追赶上这部分前期功课。

但这样的追赶者已经能够给Shopee造成足够威胁。何况还有第二名的Lazada虎视眈眈。

一周前，Lazada获得阿里巴巴8.45亿美元注资。这已经是2016年以来阿里对Lazada的第7次注资。据悉今年Lazada已经凭借自建物流体系实现了3天送达的跨境包裹时效，并推出了全托管服务专属购物频道Choice，提供了免运费、免费退货和配送质量保证等服务，全力押注这一行业变局。

此外，拼多多旗下出海业务Temu也在对东南亚市场虎视眈眈。近日Temu已经新开了日韩站点，正式进入亚洲市场。考虑到它在北美等竞争难度更高的市场硬生生从亚马逊手中抢下一块地盘，其能力绝对不容小觑。

事实上，随着国内电商行业进入存量竞争阶段，东南亚这块人口红利尚未得到充分开发的市场正在成为兵家必争之地。而Shopee作为这块市场的地头蛇，必将面临所有竞争对手的轮番挑战。

作者 | 吴昕

快来看看东南亚最大市场印度尼西亚的Shopee热卖品榜单吧

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Shopee跨境业务总经理刘江宏表示，东南亚电商规模上调50%，2025年预估值增至1530亿美元。印尼和越南成为东南亚电商战场未来头部市场。

印度尼西亚和越南分别以48%和49%的年复合增长率，成为东南亚地区的增幅冠亚军，是最炙手可热的电商市场。而Shopee已夺得印尼、越南两大头部市场冠军宝座，成为两大市场月活跃用户人数最多、下载量最大的电商App。

其中，印尼以2.63亿的人口数量、约19.4万平方公里的庞大体量，成为了东南亚最大的电商市场。而2024年，Shopee也加大了对印尼市场的投入和服务力度，加大了SLS运力投入，开拓更多卖家中心地区到东南亚直飞航空运力，同时为中国卖家和品牌提供流量升级扶持。

据优时派了解，一年一度的Shopee热卖品榜单已经发布，让我们一起来看看印尼消费者喜欢哪些商品，为您的鼠年上新提供灵感，说不定下届热卖品就出自您家。

据优时派了解，印尼的互联网经济是东南亚地区最大、增长最快的，有望在2025年突破1300亿美元大关。要抢占这个诱人的市场，了解了印尼消费者的偏好还远远不够，卖家还要选择高效、顺畅的物流。再好的产品也会在漫长的等待中变得索然无味，如果再遇上破损之类的糟心事，那它很可能会变为面目可憎，而这会直接影响到卖家店铺的销量和好评。

印尼国际快递的清关团队立足于当地，有超过十年的清关经验；最快只需2天就可以送货到门，且可全程在线跟踪，并接受货到付款(COD)。其寄送的货物范围也十分广泛，可派送0.1KG-75KG的包裹抵达印尼全境，其中包括带电、带WiFi的产品，如手机配件及零件、电脑周边设备、吸尘器、拖地机器人、智能手表等。价格方面，印尼国际快递采用分区域收费，雅加达、爪哇岛以及其他岛屿三个区域，价格依次递增，最少只需10元左右即可将货物寄到雅加达。

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