深圳超级大卖家被卖了7个亿
在跨境电商的红利下，四个不同主体的公司重新组合。
10 年前，湖南两所中学的几名老师大概不会想到，今天会因为一笔收购，彼此间有了关联。
5 月 21 日晚，华鼎股份发布公告，要以7亿元的价格把全资子公司通拓科技卖掉，收购方是华凯易佰。
消息一出，跨境圈再次热闹起来。一位跨境大卖激动地表示，老华南城终于有新故事了。”
在今天以SHIEN、Temu、TikTok为主流的出海模式下，曾经靠铺货年销几十亿、名声响彻跨境圈的华南城四少”就很少再被提起。直到这笔收购尘埃落定。
被卖的通拓科技成立于 2004 年，是一家靠铺货起家、多渠道销售的B2C跨境大卖，华南城四少”之一，年营收做到过近百亿。创始人廖新辉和邹春元是湖南衡阳人、美术老师出身。
华鼎股份成立于 2002 年，主要业务是生产民用锦纶，2011 年在上交所上市，义乌首家IPO民营企业。创始人是三兄弟，都是初中学历，哥哥还上过胡润中国富豪榜。2017 年以 29 亿元的价格收购了通拓科技，进军跨境电商。
这次收购案的买家华凯易佰也是一家重组公司， 2024 年，华凯创意以15.13亿元的价格收购了易佰网络90%股权，一年后改名华凯易佰。
华凯创意 2009 年成立于湖南，主营业务是环境艺术设计，2017年在深交所创业板上市，是行业首家A股上市公司，创始人周新华此前是政治老师，并一路做到校长位置。易佰网络成立于 2011 年，业务模式跟通拓科技一样，年营收 50 亿元左右
这是通拓科技第二次卖身”。第一次出售时的29亿元对价，其中26亿是增发股份，华鼎股份仅向通拓科技的股东支付了近3亿现金。这一次，华凯易佰将向华鼎股份支付7亿元现金。
一出一进，华鼎股份甩掉了一个自己不擅长的业务，华凯易佰和通拓科技则可能迎来新的发展机遇。
29 亿买，7 亿卖
创业做跨境之前，廖新辉在湖南做过7年的美术教师、4年设计师，最后一份工作是深圳一所学校的信息中心设计师。2004 年，他和妻子成立了通拓科技。
联合创始人还有邹春元，最初是提供资金支持，通拓科技成立之初邹春元投了 50 万元。在此之前，邹春元也是一名美术老师，一路从湖南衡阳教到深圳。
通拓科技起家于独立站，但发家于eBay，在eBay赚到了钱并完成了基础设施的搭建。Wish、亚马逊、Shopee、Lazada等平台红利出现后，通拓科技趁势把业务铺到这几个平台上。SKU最高有40万、涵盖十余个品类。
一位熟悉通拓科技模式的卖家说，公司业务方向、战略调整都是廖新辉在主导，起量后年营收都在大几亿，造血能力很强。但从2015 年起，公司为了融资，开始业绩对赌。”
2015 年-2017 年2 月，通拓科技完成三笔融资、至C轮。跨境大卖跨境通（当时叫百圆裤业，2014 年并购环球易购后改名跨境通）在天使轮入股，并获得其4.18%股份。这笔融资完成后，通拓科技的估值为 10 亿。
作为条件，通拓科技需要在2015 年、2016 年完成营收不低于 15 亿，净利润分别不低于1亿和2亿的目标。
根据后来的收购预案，2015-2016年，通拓科技分别实现营业收入13.17亿元、22.01亿元，扣非净利润为5364万元、1.31亿元，没能完成与跨境通的对赌。
2016 年，跨境通出售了通拓科技的股份并退出了其股东席位。
退出或许跟通拓科技没有完成业绩有关，但还有一部原因是跨境通的战略调整，后来他们主要聚焦在进口业务上。”上述卖家说。
2017 年12 月，上市公司华鼎股份以29亿元的对价买下了通拓科技100%股权，后者也实现了借壳”上市。彼时，已经做了 15 年民用锦纶的华鼎股份盯上了跨境电商的红利，收购是实现转型最快的方式。
对于通拓科技来说，机会和挑战同时出现，公司有了不协同”的苗头。
挑战之一是内部出现分歧。邹春元同意被收购，他认为这是公司升级的好机会，廖新辉不想被收购，他觉得通拓在良性发展中，不愿意在他人屋檐下讨生活。最终股东投票，廖新辉少数服从多数。
挑战之二是，通拓科技要在2017年-2024年三年里，向华鼎股份贡献净利润2亿、2.8亿元和3.9亿元。对赌的结果是，通拓科技只在第一年完成了目标，后面两年差了一点点——利润为2.21亿元、3.04亿元。
对赌失败，华鼎股份2024年到2024年累计计提17.59亿元的商誉减值，再加上锦纶业务的亏损，三年间合计账面亏损超21亿元。
雪上加霜的是，2024 年，亚马逊开始了有史以来最大规模的封号，通拓科技4143万元的资金被冻结，自此走向亏损。过去两年，通拓科技扣非净利润分别为-3.41亿元、-1.07亿元。
廖新辉在2024 年离开了通拓科技，回湖南老家再创业，直播卖橙子，公司由邹春元打理。
一笔有效”交易
去年底，华凯易佰和华鼎股份就签署了收购协议，以 7 亿元现金收购通拓科技100%股权，及与之相关的全部经营性资产。
在很多行业人士看来，这是一笔有效”收购。
上述卖家举例，优化彼此的资产配置，比如客单价、SKU、品类、销售渠道，双方强势互补。”研发技术、供应链、海外仓的共享，能提升双方的管理效率和盈利能力。
最直观的数字表现是，过去通拓科技的毛利率在26%-29%，去年营收34 亿，易佰毛利率在37%左右，去年营收 64 亿。合并后，在易佰的运营下，通拓科技的毛利、营收会得到提升，整体营收会到百亿。
通拓科技是一个好标的。”上述卖家说，业务模式均衡，泛铺和精铺的铺货模式，有海外仓，店铺站点数量一万以上，货币资产超4亿，没有有息负债，营收规模在行业中部偏上。
和华鼎股份不同，华凯创意在收购易佰网络后，就解散了原来展馆事业部，专注于跨境电商，易佰也连续三年完成对赌，2024 年-2024 年，易佰实现扣非后归母净利润1.75亿元、2.16亿元、2.89亿元。母公司华凯创意也因此扭亏为盈。
华凯创意创始人周新华在2024 年的一次业绩复盘会上说，很幸运我们找到了一条转型升级的好出路，如果还是在原来的行业，发展会很艰难"。
周新华是湖南长沙宁乡县人，1968年出生，大学毕业后在当地一所中学当政治老师。1992 年下海经商，失败后又回到学校当老师，27 岁荣升校长。2003 年房地产市场正火，周新华和朋友成立了建筑模型公司，进军沙盘行业，2009 年转型城市规划馆的设计方向。2017年，华凯创意在深交所创业板上市，成为展馆行业第一家上市公司，当时他49岁。
据上述卖家透露，华凯创意在 2018 年营收开始下滑，2024年-2024 年出现了亏损。创始人很果断，在 2018 年就谋划转型跨境电商。”在经历了数次问询、被否后，收购易佰网络的预案到 2024 年才获批。
易佰网络也诞生在to C的跨境电商最火的时候，它跟通拓科技的成长路径几乎一致：从eBay起步，赚到钱后再投资，加大在品类布局、海外仓、人才上的投入。区别在于，造血能力比通拓更强。往前算五年，易佰一直在盈利。”上述卖家说。
这次华凯易佰收购通拓后，是跨境大卖圈的一次实力整合，能让他们在今天竞争更激烈、市场因素更复杂的环境里，保持住自己的竞争优势，跟上时代的变化。
另一边，华鼎股份出售通拓科技后将集中在锦纶主业。过去三年，公司锦纶业务营收从2024年的20.21亿增长至去年的51.41亿，相反跨境电商的业绩一直在下滑，剥离是必然结果。
对双方来说，华凯易佰实现了利益最大化，华鼎股份则缓解了资金压力。
一个蓬勃向上的行业
过去一年，有不少公司都把出海作为未来的重要的战略规划，也有不少大厂高管辞职，在跨境电商领域重新创业。
这是一个高增长、机会众多的大赛道。
艾瑞咨询数据显示，预计到2025年，中国跨境电商市场规模将超10万亿元。全球数据来看，市场分析机构Juniper Research预计，未来5年，全球跨境电商规模或将暴增107%，2028年可达3.3万亿美元。
新变化在于，行业人士对市场的讨论从东南亚转到中东、拉美，过去半年，韩国又成为中国各大电商平台出海的热点区域。SHEIN、Temu、TikTok正在改变全球跨境电商的格局。
今年 2 月，华凯易佰收购了海兔科技，后者是一家品牌孵化方案提供商，主要给中小品牌提供品牌宣传及全套代运营服务，经营平台为TikTok、速卖通、阿里国际站、亚马逊等，华凯易佰的目的很明确，融合海兔科技TikTok的运营团队，来布局TikTok的业务。
对跨境电商的重视还体现在建立总部项目上。今年一季度，华凯易佰斥资15亿买下了一块地，准备建设华凯易佰华南总部，目的是打造一个全产业链跨境电商示范基地。
这个时代也在给跨境大卖创造新机会，通拓被收购，或许迎来新的发展；傲基科技在经历了亚马逊封店潮和上市挫折后，在今年递表港交所；去年上市的赛维时代实现营收和利润的双增长；有棵树面临的挑战更大一些，在破产重整。
在如今中国供应链的优势下，新老卖家和平台都在用力博弈，结果不一定要分输赢，但都会找到属于自己的竞争优势和位置。
本文源自创业邦
Shopify怒告Shopline，独立站的水开始变浑
近日，沉寂许久的独立站圈迎来了大动静——两大Saas平台掐架”了。
Shopify在美国提起诉讼，指控Shopline抄袭其店铺模版，并免费”提供给卖家使用。Shopify甚至发现，在Shopline的代码里存在抄袭的明显痕迹。
Shopify之所以如此大动肝火，是因为它正面临巨大的新困境，真有些着急了。
01.
Shopify起诉Shopline无论是Shopify还是Shopline，都相当于独立站的水电煤”基础设施，即在一块空地上，从0到1，帮助卖家铺设好道路、水电管线、码头等（写好底层代码、设计好店铺模版），然后让卖家在上面建立自己的独立再面向消费者做生意。
Shopify是一家加拿大平台，母公司已经在美国上市，而是一家Shopline带有浓厚中国基因”的平台，母公司是位于广州的欢聚集团。
原本Shopify与Shopline各井水不犯河水，然而却诉至公堂，其理由是Shopline抄袭了它的店铺模版，甚至连代码也接近一致。
所谓模版，就是网站的现成设计样式，卖家只要选中某个模版，就可以在短时间内建立自己的独立站。卖家很看重模版，因为模版代表着自己的店铺风格和品牌调性，为此，许多卖家不惜花重金来购买模版。
Shopify认为，Shopline对其模版进行高度模仿，其Seed”模版与自己耗费重金开发的Dawn”模版与高度相似，只是文字名称和图片尺寸有所差异而已。
图/Shopify的”Dawn”模版（左）与是Shopline的Seed”模版（右）对比
而在购物车”和购买”页面，两者之间的差异更小，Shopify将其购买”按钮称为Buy it now”，而Shopline则称为Buy now”，此外，Shopify的页面英文单词主要使用小写字母，而Shopline则主要使用大写字母，两者并没有本质区别。
由此可见，Shopline在模仿之际，确实在努力”做差异化。
然而，Shopify将Shopline的Seed”模版的底层代码揪了出来，两者之间也高度相似。Shopify在起诉文件中称，Shopline使用了Dawn的副本进行抄袭，连一、二级目录布局和代码的写法也几乎相同。
图/Shopify与Shopline的模版代码对比
Shopify要求法院下令阻止涉嫌侵权行为，并赔偿一定金额损失。目前，Shopline母公司JOYY（欢聚时代）对此消息，没有进行直接回应。
02.
Shopify为何对其模版如此介意呢？Shopify为何对Shopline抄袭其模版如此介意呢？
因为，模版无论对于建站SaaS平台和卖家来说都很重要。模版除了彰显店铺风格和品牌调性之外，同时还要考虑几个重要的因素，包括浏览器兼容器、安全性、加载速度以及对搜索引擎的友好性。
一个独立站卖家面向的消费者来自全球地区，他们使用的浏览器各不一样，有些人可能使用一些很小众的浏览器，比如我们在国内有人使用360浏览器、QQ浏览器也有人用谷歌浏览器等。一些独立站店铺的模板，在浏览器A里可以兼容，但可能在浏览器B里无法兼容，以至于网页无法完整而清晰的展示，这样一来，独立站的成交量和转化率都会下降。
此外，一些模版尤其是免费模版，存在安全漏洞，导致卖家的品牌独立站会遭受攻击。
另外，很多模版兼顾了搜索引擎友好性，这一点尤其重要，所有的卖家都希望自己的店铺页面被搜索引擎收录，以此获得自然流量和自然订单。
这一点，发源于海外并深耕独立站SaaS多年的Shopify很有信心。
它在起诉Shopline的文件中称，它的Down”模版设计优美，兼容所有主流浏览器，加载速度也优于许多模版，同时更容易使一个网站在搜索引擎的搜索结果页中找到。”
确实，Shopify的模版，是其吸引独立站卖家使用其平台的重要砝码”之一。
正因为Shopify的模版具有许多优势，因此，它的大量模版也是付费的，卖家除了支付使用SaaS的基本费用之外，还需要购买它的各式各样的模版。
如今，Shopify认为Shopline抄袭了它的模版，并为许多卖家提供免费模版”，难怪它会跳脚。
一位深圳独立站卖家告诉「蓝海亿观」，Shopline相比Shopify，基础订阅费用更便宜，且有很多免费的模版使用，因此，他和周围的不少朋友既有用Shopify也有用Shopline。
图/Shopify订阅费
在这种情况下，Shopline对中国卖家的吸引力越来越大，尤其是其免费模版”，成为重要的杠杆之一。
面对Shopline日益增加的注册用户，以及使用免费”模版的卖家越来越多，Shopify心急如焚，以至于大动肝火，将Shopline告上了法院。
03.
Shopify与Shopline的日子都不太好过在2024年的口罩行情”下，Shopify成为了赢家，当时，它的付费卖家数达到175万，GMV跃升到了1196亿美元，市值也一翻再翻。
信心满满的Shopify雄心万丈，开始布局更多的业务，将员工从两三千人增加到一万。同年，Shopify开始在中国组建团队。
然而，Shopify的中国团队权限很小，对于中国卖家的支持力度和需求的响应往往很滞后。一些卖家遇到问题，也需要很长的反应链条才能得到反馈。
在这种情况下，不少中国卖家涌向了山寨版的Shopify，包括Shopline、店匠Shoplazza、Shoptago、Ueeshop、XShoppy、ShopYY等。
这些沉寂多年的山寨版Shopify顿时变成了香饽饽，获得了资本的青睐。也就2024年，Shopline获得了欢聚集团的战略投资。
然而，独立站繁荣的剧本并没有按照设想的路线去走。
疫情后，大量人群回归线下消费，曾经膨胀几十上百倍的电商订单大幅度缩水。独立站卖家迎来了一阵紧缩。
即便独立站SaaS大霸主Shopify，也在2024年宣布大裁员和大紧缩，而Shopline、店匠Shoplazza等中国版同行也像生活在同一片海水里的鱼，受到了水质恶化的影响，变得步履维艰，裁员、收缩的戏码不断上演。
2024年，Shopify又将21亿美元收购的物流业务Deliverr贱卖给Flexport，意味着它在物流硬件业务方面向亚马逊低头认输。
深圳一位卖家透露，直至2024年上半年，独立站的行情一直不太好，销量相比去年同期低迷不少，直至4月底，稍微有好转。只是好转一点点而已，”该卖家补充道。
卖家的苦日子也映射到了Shopify的财报上。
在今年第一季度，尽管Shopify营收同比增长了23%，达到了19亿美元，但净利润为却变成了负数，亏损了2.73亿美元。相比之下，去年同期净利润为6800万美元。
雪上加霜的是，Shopify还预计第二季度毛利率较第一季度下降50个基点，收入也将只有个位数百分比的增长，创近两年来最低水平。
消息一披露，Shopify股价在盘前交易中暴跌19%以上。
Shopify们的痛苦正在不断扩散，近期，其海外的竞争对手BigCommerce的日子也不好过，业绩持续缩水，近期正考虑将公司出售。
04.
Shopify的护城河虽然遭遇了种种挑战，Shopify的护城河还是在的，而Shopline们要轻易突破这一护城河，尚需时日。
Shopify经历了四个发展阶段：
一、店铺搭建SaaS工具阶段：Shopify于2006年成立，一上来就为独立站卖家提供建站工具，接着向卖家开放各类插件，这一阶段，Shopify尚未形成生态，只是一个建站工具；
二、搭建闭环电商场景，推出支付与物流：Shopfiy在2013-2015年推出了支付（Shopify payments）和履约物流（Shopify shipping）服务。这意味着，Shopify开始向电商闭环迈进，从建站、到引流获客，再到支付和履约；
三、平台丰富阶段：2015之后，Shopify和Pinterest、Facebook等合作，加强了引流能力，推出了自营的Shopify pay，和亚马逊合作，允许卖家能直接将独立站店铺导入亚马逊店铺。由此，Shopify开始成为了一个去中心化”的电商平台。
四、生态平台阶段：2018年-至今， Shopify开始演变为一个丰富的生态平台。首先是服务多元化，从建站到支付再到履约，然后演化成交税、工资、员工管理等通用型SaaS工具，甚至启动了Shopify POS线下支付、收单业务，以及向卖家提供的金融服务，包括电商贷款、资金周转等，客户群体由此也延伸到了线下商家、和批发等B2B企业。
在AIGC的大时代，Shopify也通过AIGC来改造其其业务。
目前，Shopify将ChatGPT集成至应用程序和服务中，实现平台商品评论数据分析、标题及关键词优化、营销文案撰写、网站智能化开发编程等多项功能。基于ChatGPT的支持下，Shopify的业务效率持续上升，比如顾客只和Shopify的智能客服进行1-2次问答型对话，Shopify就可根据用户过往行为数据提出解决方案。
可以说，Shopify与时间交朋友，才慢慢生长为一个丰富的生态平台。
像Shopline这样的模仿者，虽然通过免费模版”吸引了一批卖家，但要在生态系统建设方面要赶上Shopify，也需要跟时间长期做朋友。（蓝海亿观）
深圳超级大卖家被卖了 7个亿
作者丨赵晓晓
辑丨关雎
图源丨通拓科技官方微信
10 年前，湖南两所中学的几名老师大概不会想到，今天会因为一笔收购，彼此间有了关联。
5 月 21 日晚，华鼎股份发布公告，要以7亿元的价格把全资子公司通拓科技卖掉，收购方是华凯易佰。
消息一出，跨境圈再次热闹起来。一位跨境大卖激动地表示，老华南城终于有新故事了。”
在今天以SHIEN、Temu、TikTok为主流的出海模式下，曾经靠铺货年销几十亿、名声响彻跨境圈的华南城四少”就很少再被提起。直到这笔收购尘埃落定。
被卖的通拓科技成立于 2004 年，是一家靠铺货起家、多渠道销售的B2C跨境大卖，华南城四少”之一，年营收做到过近百亿。创始人廖新辉和邹春元是湖南衡阳人、美术老师出身。
通拓科技创始人廖新辉，图源：官方微信
华鼎股份成立于 2002 年，主要业务是生产民用锦纶，2011 年在上交所上市，义乌首家IPO民营企业。创始人是三兄弟，都是初中学历，哥哥还上过胡润中国富豪榜。2017 年以 29 亿元的价格收购了通拓科技，进军跨境电商。
这次收购案的买家华凯易佰也是一家重组公司， 2024 年，华凯创意以15.13亿元的价格收购了易佰网络90%股权，一年后改名华凯易佰。
华凯创意 2009 年成立于湖南，主营业务是环境艺术设计，2017年在深交所创业板上市，是行业首家A股上市公司，创始人周新华此前是政治老师，并一路做到校长位置。易佰网络成立于 2011 年，业务模式跟通拓科技一样，年营收 50 亿元左右。
这是通拓科技第二次卖身”。第一次出售时的29亿元对价，其中26亿是增发股份，华鼎股份仅向通拓科技的股东支付了近3亿现金。这一次，华凯易佰将向华鼎股份支付7亿元现金。
一出一进，华鼎股份甩掉了一个自己不擅长的业务，华凯易佰和通拓科技则可能迎来新的发展机遇。
29 亿买，7 亿卖
创业做跨境之前，廖新辉在湖南做过7年的美术教师、4年设计师，最后一份工作是深圳一所学校的信息中心设计师。2004 年，他和妻子成立了通拓科技。
联合创始人还有邹春元，最初是提供资金支持，通拓科技成立之初邹春元投了 50 万元。在此之前，邹春元也是一名美术老师，一路从湖南衡阳教到深圳。
通拓科技联合创始人邹春元，图源：官微
通拓科技起家于独立站，但发家于eBay，在eBay赚到了钱并完成了基础设施的搭建。Wish、亚马逊、Shopee、Lazada等平台红利出现后，通拓科技趁势把业务铺到这几个平台上。SKU最高有40万、涵盖十余个品类。
一位熟悉通拓科技模式的卖家说，公司业务方向、战略调整都是廖新辉在主导，起量后年营收都在大几亿，造血能力很强。但从2015 年起，公司为了融资，开始业绩对赌。”
2015 年-2017 年2 月，通拓科技完成三笔融资、至C轮。跨境大卖跨境通（当时叫百圆裤业，2014 年并购环球易购后改名跨境通）在天使轮入股，并获得其4.18%股份。这笔融资完成后，通拓科技的估值为 10 亿。
作为条件，通拓科技需要在2015 年、2016 年完成营收不低于 15 亿，净利润分别不低于1亿和2亿的目标。
根据后来的收购预案，2015-2016年，通拓科技分别实现营业收入13.17亿元、22.01亿元，扣非净利润为5364万元、1.31亿元，没能完成与跨境通的对赌。
2016 年，跨境通出售了通拓科技的股份并退出了其股东席位。
退出或许跟通拓科技没有完成业绩有关，但还有一部原因是跨境通的战略调整，后来他们主要聚焦在进口业务上。”上述卖家说。
2017 年12 月，上市公司华鼎股份以29亿元的对价买下了通拓科技100%股权，后者也实现了借壳”上市。彼时，已经做了 15 年民用锦纶的华鼎股份盯上了跨境电商的红利，收购是实现转型最快的方式。
对于通拓科技来说，机会和挑战同时出现，公司有了不协同”的苗头。
挑战之一是内部出现分歧。邹春元同意被收购，他认为这是公司升级的好机会，廖新辉不想被收购，他觉得通拓在良性发展中，不愿意在他人屋檐下讨生活。最终股东投票，廖新辉少数服从多数。
挑战之二是，通拓科技要在2017年-2024年三年里，向华鼎股份贡献净利润2亿、2.8亿元和3.9亿元。对赌的结果是，通拓科技只在第一年完成了目标，后面两年差了一点点——利润为2.21亿元、3.04亿元。
对赌失败，华鼎股份2024年到2024年累计计提17.59亿元的商誉减值，再加上锦纶业务的亏损，三年间合计账面亏损超21亿元。
雪上加霜的是，2024 年，亚马逊开始了有史以来最大规模的封号，通拓科技4143万元的资金被冻结，自此走向亏损。过去两年，通拓科技扣非净利润分别为-3.41亿元、-1.07亿元。
通拓科技备战亚马逊会员日
廖新辉在2024 年离开了通拓科技，回湖南老家再创业，直播卖橙子，公司由邹春元打理。
一笔有效”交易
去年底，华凯易佰和华鼎股份就签署了收购协议，以 7 亿元现金收购通拓科技100%股权，及与之相关的全部经营性资产。
在很多行业人士看来，这是一笔有效”收购。
上述卖家举例，优化彼此的资产配置，比如客单价、SKU、品类、销售渠道，双方强势互补。”研发技术、供应链、海外仓的共享，能提升双方的管理效率和盈利能力。
最直观的数字表现是，过去通拓科技的毛利率在26%-29%，去年营收34 亿，易佰毛利率在37%左右，去年营收 64 亿。合并后，在易佰的运营下，通拓科技的毛利、营收会得到提升，整体营收会到百亿。
通拓科技是一个好标的。”上述卖家说，业务模式均衡，泛铺和精铺的铺货模式，有海外仓，店铺站点数量一万以上，货币资产超4亿，没有有息负债，营收规模在行业中部偏上。
和华鼎股份不同，华凯创意在收购易佰网络后，就解散了原来展馆事业部，专注于跨境电商，易佰也连续三年完成对赌，2024 年-2024 年，易佰实现扣非后归母净利润1.75亿元、2.16亿元、2.89亿元。母公司华凯创意也因此扭亏为盈。
华凯创意创始人周新华在2024 年的一次业绩复盘会上说，很幸运我们找到了一条转型升级的好出路，如果还是在原来的行业，发展会很艰难 。
周新华是湖南长沙宁乡县人，1968年出生，大学毕业后在当地一所中学当政治老师。1992 年下海经商，失败后又回到学校当老师，27 岁荣升校长。2003 年房地产市场正火，周新华和朋友成立了建筑模型公司，进军沙盘行业，2009 年转型城市规划馆的设计方向。2017年，华凯创意在深交所创业板上市，成为展馆行业第一家上市公司，当时他49岁。
据上述卖家透露，华凯创意在 2018 年营收开始下滑，2024年-2024 年出现了亏损。创始人很果断，在 2018 年就谋划转型跨境电商。”在经历了数次问询、被否后，收购易佰网络的预案到 2024 年才获批。
易佰网络也诞生在to C的跨境电商最火的时候，它跟通拓科技的成长路径几乎一致：从eBay起步，赚到钱后再投资，加大在品类布局、海外仓、人才上的投入。区别在于，造血能力比通拓更强。往前算五年，易佰一直在盈利。”上述卖家说。
这次华凯易佰收购通拓后，是跨境大卖圈的一次实力整合，能让他们在今天竞争更激烈、市场因素更复杂的环境里，保持住自己的竞争优势，跟上时代的变化。
另一边，华鼎股份出售通拓科技后将集中在锦纶主业。过去三年，公司锦纶业务营收从2024年的20.21亿增长至去年的51.41亿，相反跨境电商的业绩一直在下滑，剥离是必然结果。
对双方来说，华凯易佰实现了利益最大化，华鼎股份则缓解了资金压力。
一个蓬勃向上的行业
过去一年，有不少公司都把出海作为未来的重要的战略规划，也有不少大厂高管辞职，在跨境电商领域重新创业。
这是一个高增长、机会众多的大赛道。
艾瑞咨询数据显示，预计到2025年，中国跨境电商市场规模将超10万亿元。全球数据来看，市场分析机构Juniper Research预计，未来5年，全球跨境电商规模或将暴增107%，2028年可达3.3万亿美元。
新变化在于，行业人士对市场的讨论从东南亚转到中东、拉美，过去半年，韩国又成为中国各大电商平台出海的热点区域。SHEIN、Temu、TikTok正在改变全球跨境电商的格局。
今年 2 月，华凯易佰收购了海兔科技，后者是一家品牌孵化方案提供商，主要给中小品牌提供品牌宣传及全套代运营服务，经营平台为TikTok、速卖通、阿里国际站、亚马逊等，华凯易佰的目的很明确，融合海兔科技TikTok的运营团队，来布局TikTok的业务。
对跨境电商的重视还体现在建立总部项目上。今年一季度，华凯易佰斥资15亿买下了一块地，准备建设华凯易佰华南总部，目的是打造一个全产业链跨境电商示范基地。
这个时代也在给跨境大卖创造新机会，通拓被收购，或许迎来新的发展；傲基科技在经历了亚马逊封店潮和上市挫折后，在今年递表港交所；去年上市的赛维时代实现营收和利润的双增长；有棵树面临的挑战更大一些，在破产重整。
在如今中国供应链的优势下，新老卖家和平台都在用力博弈，结果不一定要分输赢，但都会找到属于自己的竞争优势和位置
