为什么外贸企业纷纷去做独立站了？

2024年，我国1-10月的进出口总额为346165亿元，其中，出口197113亿，增长13%。在疫情形势和国际环境的挑战下，中国制造的出海依然保持增长。

同样增长的数据，还有外贸企业的独立站数量。

根据艾媒数据，2024年，中国企业在海外建立的独立站数量已达到20万个，从市场结构看，独立站份额也从2016年的9.8%增长至2024年的20.3%。

从线下拜访到B端线上平台，最后走向独立站模式，好像外贸企业正在将独立站作为促进业务增长的新的曲线或第二曲线。

外贸企业纷纷投入独立站模式。独立站，它究竟有什么魔力？

独立站

：独立自主

独立站，也叫自建站。是不依赖第三方平台，企业自行设计、运营，只针对自己的产品，拥有独立域名的获取流量、询盘的线上销售渠道。

为什么说是独立”呢？

数据独立

不同于第三方平台只开放部分数据，独立站能将用户数据100%掌握在自己手中，通过客户访问网站的完整的数据分析，才能更有针对性的进行网络营销推广，还能实现多次开发，建立企业的私域流量池。

品牌独立

拥有独立域名、独立网站，更能体现自己的品牌力量。寄附在第三平台上，客户只会记住平台，而非产品的品牌。品牌，是企业的无形资产，是客户心中的信任值。当两家公司生产了同类产品，而往往品牌效应才能比竞争对手更加盈利。

管理独立

无需遵守第三方平台的各类规则，避开同行恶意竞争，如价格战、恶意差评等，避免必须让利给买家，失去利润空间。没有条条框框的束缚，企业产品的封杀，由企业自己决定，自己管理。

为什么

：独立站在这两三年开始火了？

疫情影响

疫情这几年反反复复，导致许多线下展会无法开展，传统的开发模式受到影响，许多外贸企业开始寻找新的出路。

网络发展

疫情期间，互联网技术也在快速发展，大数据、AI等等，技术的发展使独立站的功能越来越完善，越发成熟，越来越适合做外贸推广的载体，通过网上SEO、SEM等方式，提高了外贸企业营销推广的效率，而独立站作为吸引流量的池子，必不可缺。

第三平台的劣势越来越明显

2024年开始，亚马逊等平台对卖家进行大规模封站，其中大量中国卖家受到影响，于是纷纷前往相对自由、没有规则限制的独立站。

还有一些B2B平台佣金高、竞争激烈，容易引发恶劣的价格战，外贸企业的利润只能一缩再缩，且无法构建企业的私域流量，外贸企业正在寻找利润空间高的新渠道。

一个独立站，相当于在网上，企业的一张大名片。将主打产品、产品描述、公司介绍、联系方式等等向外展示，让海外采购商了解你是谁。

然而，一个优质的独立站不仅需要内容丰富精彩，还需要一场高效的曝光，即推广引流，吸引更多的潜在客户知道你的存在，才有可能下一步转化成订单。

不同的发展时期有不同的推广方式，合理的资源配置，才能有低成本高回报。不仅如此，企业还要对新老客户进行精细化管理，重视客户关系，才能实现赢利。

为什么

：多家企业选择全球搜建站？

109种语言

英文+多语言网站， 系统支持109种语言， 基本覆盖全球99.9%的人口。有了这个，世界各地的潜在客户大部分都能看懂你的网站内容。

谷歌AMP 手机端极速网站

内容加载速度非常快，带给访客很好的移动访问体验，提高转化率；缓存并响应大多数搜索结果，大幅减少服务器负载；独有的闪电”标志，更容易吸引访客点击；AMP网站会被谷歌等搜索引擎优先收录，更利于排名的提升。

欧美风格响应式网站

一对一专业设计，专席项目经理全程把控，金牌团队实时项目跟踪，为您打造高端定制的外贸独立站，欧美风格网站设计思路；简洁、突出重点；更易吸引访客目光，增加访问时长和访问深度，进而提高转化率。

美国品牌服务器

美国品牌云服务器（提供独立IP），响应速度快，更有利于搜索引擎优化和排名 ；高配置服务器，全球搜将全力保障网站安全、高效的应用环境，确保站点持久稳定运行。

全球CDN加速

全面解决由于网络带宽小、用户访问量大、网点分布不均等问题，提高访问响应速度；网站访问更快、稳定性强、评分更高，会被谷歌等搜索引擎优先录取，进而提高网站排名。

还有

......

以上，就是外贸企业纷纷投入独立站的原因和发展。

时不可逆、大势所趋，独立站已成为外贸企业网络营销的必要途径。数字化、信息化，是外贸企业在竞争市场中要想保持优势的必然选择。

做外贸最好自建独立站！附B2B平台和独立站优缺点对比

做外贸有很多途径，目前主流的是在平台开店和自建独立站，简称平台站”和独立站”。

国内对于B2B平台趋之若鹜，在这种情况下，有些人就会犯嘀咕，到底还要不要自建外贸独立站？

不瞒大家，我也有过这样的思想斗争，甚至都建站半个月了，我还在质疑自己的选择是否正确。

我查阅相关资料并结合自己的外贸经验，简单罗列了几个原因，希望能帮你打好思想基础定下心来：

一、国务院办公厅鼓励外贸企业自建独立站

国务院办公厅发布《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》，其中明确指出鼓励外贸企业自建独立站”。

二、不要把鸡蛋放在同一个篮子里，自建独立站有备无患

国内外第三方平台如亚马逊、X里巴巴等制裁卖家的事件，大家应该都有所耳闻。

不可否认，平台上确实有一些不良卖家应该受到惩罚。

但劣币驱逐良币”，随着平台规则逐渐收紧，很多优质卖家也受到不同程度的影响。

这时候，如果有一个外贸独立站，不断地沉淀私域流量”，会让企业更加从容。

三、B2B平台和外贸独立站优缺点对比

B2B平台

优点：

1. 有现成的基础设施，不用自己搭建

2. 不用费心做内容，只要花钱，就会有流量

3. 有配套的团队管理模式，适合有一定规模的外贸企业

缺点：

1. 费用越来越高，一年几万块钱就像打水漂

2. 流量越来越卷，不充钱烧广告就是坐以待毙。同类竞卖，私域流量无法沉淀

3. 卖家在平台上的权益，只有使用权，没有所有权

4. 平台强势，规则变化快，卖家经常被拿捏，几乎没有自主决定权

5. 为了运营平台，需要花费大量时间、精力和金钱

6. 经常要参加平台组织的各种培训、分享、峰会，大量时间用来打鸡血、喊口号

外贸独立站

优点：

1. 仅需域名和主机费用，第一年几百元，之后每年二千元左右

2. 做好免费的SEO，流量会越来越多，私域流量大部分都能沉淀下来

3. 所有权归自己，不受平台监管和约束

4. 独立站的规则和节奏，完全由自己掌控

5. 只需要一个负责人来运营独立站，其他人辅助即可

6. 只要搜索能力强，跟着浏览器就能查到各种解决方案，还有配套的官方文档

缺点：

1. 平台和功能需要自己搭建，预计花费一个月左右的时间

2. 需要把内容做好，并阶段性地优化内容，虽然不用投钱

3. 团队管理模式需要自己摸索，适合初创型外贸企业

国内的外贸从业者，大多是花钱买服务”的心态，这在最初是非常高效的。

但是等平台做大做强，就开始逐利、开始拿捏商家，俗称养肥了再杀”。

这个时候跑都跑不了，因为沉没成本实在太大。

总结下来一句话：天下没有难做的生意，只要你开通金品诚企、品质苏商、P4P...

初创型外贸企业，最好把独立站建起来。

规模型外贸企业，有钱任性，就随意吧。

看到这里，我相信你已经有了自己的判断。

外贸企业为什么要布局独立站？

　随着互联网的发展，电子商务逐渐成为了全球商贸的趋势，越来越多的海外买家都习惯在线上寻找供应商，外贸商家需要一个属于自己的网上展示平台，这就促使很多外贸企业转战到独立站。这里就来具体说说外贸企业为什么要布局独立站?外贸独立站的重要性

　　1、提升企业品牌形象

　　外贸企业建立了自己的独立营销网站，可以根据自己企业特点、优势、产品、及服务等在网站上作出专业的宣传。不仅产品信息可以更加专业的展示，而且可以利用图文+视频等形式宣传企业的品牌形象，为企业产品走向海外打下坚实的基础。

　　2、竞争强度低

　　要知道外贸三方平台入驻门槛低，入驻商家多，造成很多产品同质化严重，在产品或品牌没有特别优势情况下，只能一味地拼价格，这就会造成获取的利润越来越低，更关键的，新客户会越来越少。

　　而独立站上展示的全是自己企业的产品，且更能充分的利用网站资源展示产品的特性，利用网站的营销功能做全方位的推广，不必像在三方平台上，跟多家商家竞争。

　　3、沉淀客户

　　客户访问外贸独立站时，会留下访问轨迹，或者留下联系方式。这样外贸商家就对客户有二次销售的机会。而且随着客户越来越多，独立站商家可以建立自己的私域流量池，形成自己的客户数据库，分析客户的行为，对产品进行优化，找出客户喜欢的亮点，在进行营销推广。

　　4、商家抗风险能力

　　入驻三方平台就必须遵守其规则，一旦触碰到三方平台的规则，很可能就面临被封店的情况。而且三方平台的规则不是一层不变的，一旦平台转为以盈利为导向，就会制定更严苛的规则，比如提高会费等，商家在别无选择渠道的情况下，只能忍气吞声的接受。这也是很多外贸企业为什么要转战独立站的原因。过度的依赖三方平台，抗风险能力太弱。

　　在当前全球经济形势下，市场竞争越来越激烈，对外贸企业来说，只有不断创新，把握营销推广趋势，才能提升竞争力，而外贸独立站在打造产品定位、沉淀客户、提升企业品牌形象等方面都被众多外贸企业认可。在加上OpenCart开源电商系统这类快速建站系统的兴起，更是为外贸企业建立独立站指明了方向。

　　SHOPYY适用于所有类型的电商搭建网站，专注服务于跨境电商领域!外贸企业想搭建什么类型的独立站都可以。功能强大，操作简单。支持多语言、多货币和多店铺，也有专属的定制方案，可以提供全方位的建站解决方案，一键轻松搭建属于自己的外贸独立站。

公众号：专业搭建外贸独立站

：?invite=zengms