这篇文章给大家聊聊关于亚马逊优惠券没有参考价，以及亚马逊优惠券没有参考价对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

行业动态 | 为你解读亚马逊优惠券新规！

01 优惠券新规

就在卖家还在为计算怎么安排入库配置费，减少物流成本的时候，亚马逊的优惠劵定价又进行了更新。

自2024年3月12日起，亚马逊美国站卖家提报优惠券需遵守新的定价要求，否则将没有资格提报优惠券。

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折扣范围：优惠券需要提供5%到50%之间的折扣。

2

销售历史记录：只有拥有销售历史记录的商品才有资格提供优惠券。

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促销价格：促销价格需要低于商品的历史售价”或近期最低价。

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规则解读

折扣范围

优惠券折扣介于5%和50%之间，这个设置可以有效避免个别卖家通过创建虚高价格，然后用大额优惠券将实际售价变成正常价格的营销套路；

销售历史记录

现在，新规对优惠券的资格进行了限制，需要有销售历史记录才能设置优惠券，这意味着新品没有出单则无法设置优惠券。不过，目前还有对单量和时间进行限制，销售一单也算有记录。

卖家们的新品可以销售几天再尝试创建优惠券，看是否可以创建成功，以页面的提示为准。

促销价格限制

新政要求，促销价格需要低于商品的历史售价或近期最低价。

历史售价是通过买家在亚马逊商城为商品支付的 90 天中间价（不包括某些促销价格）来确定。近期的最低价是指最近30天的最低价。

也就是说，新优惠券的价格比历史售价和近期最低价都要低才行！

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新规影响

这次规则变更对新品的影响是最大的。

以前，新品上架时,很多卖家都会通过大优惠券刺激客户购买，提升转化率，从而增加单量、推动排名。

但是这种办法现在受到了严重限制，新品突破市场壁垒的难度陡增，卖家可能不得不更多依赖广告投放和其他创新营销手段。

另外，亚马逊通过实行新规，很可能是为了避免个别卖家通过创建虚高价格，然后用大额优惠券将实际售价变成正常价格的营销套路；平台在引导卖家提高优惠券的公信力，优化买家购物体验，多一点真诚，少一点套路。

3月12日美国站实行优惠券新规!！

这几天很多卖家都如同惊弓之鸟，忐忑不安，毕竟都在流传通过ERP去创建FBA货件，能够避免被收取入库配置费，结果有卖家称自己收到了绩效警告，ASIN被移除。

无论这个消息是真的还是假的，我建议大家还是要学会在平台的规则内去做事情，如今亚马逊对于卖家账号的管控越来越严格，一旦发现账号违规，基本就是直接冻结，不给你申诉的机会。

账号进行违规操作，亚马逊发现了，并不是立刻就采取手段，对你的账号进行警告或者冻结，而是过了一段时间，你的账号突然一夜之间就被冻结了，被审核了，这才是亚马逊的手段，秋后算账的硬手段！

且行且珍惜！

因此，产品保持一定的利润率才是长远之道。产品有利润，产品具备议价能力，才不会轻易受平台规则变化的影响，才不会一下子让自己一天天患得患失。

哪怕创建的FBA货件被亚马逊收取了入库配置费，平摊到每个产品上，也就多了0.1美金，0.2美金的费用，你的产品就不挣钱了？你店铺马上就出现亏损了？

是不是应该停下来，深度思考一下？

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3月12日实行美国站的优惠券新规,店铺所设置的优惠券将需要受到新的定价限制。

优惠券新规变化：

第一，首先，产品必须要有销售历史记录，才可以设置开启优惠券，不再是新品上架之后，便可开启优惠券了。新品上架了之后，需要先出一些订单，有了销售，才可以给产品开启优惠券。

第二，设置产品优惠券，需要5%-50%之间幅度的折扣。

第三，产品优惠券必须基于折扣后的价格要低于产品的历史销售最低价，只有这样子，才能够成功设置优惠券。如果优惠价并没有低于产品的历史销售最低价，那么这个优惠券会被系统监测到，从而导致了优惠券不能够正常开启。

在产品的打造过程中，优惠券的作用非常大，尤其是刚需产品，能够去拉升整个listing的流量，转化更多的订单，从而源源不断拉升listing的转化率。

同时，也是我们在上涨产品售价的时候，不可缺失的搭配，上涨产品的售价，势必会带来权重的下滑，但是有了优惠券引流的作用，能够去平衡涨价带来的权重下滑，从而稳住产品的排名和销量。

对于优惠券，如果能够懂得运用的同学，想必深知其中的香！

而不懂得在打造产品上好好运用的话，每天都在愁领取的人太多了。。。

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销量下滑！大批卖家优惠券报错，什么原因？

今日单量崩是因为优惠券，这次优惠券新政真是大坑！”

自3月12日起，亚马逊优惠券实行了新规定，需要满足：

1、产品必须要有销售历史记录，才能创建优惠券；

2、优惠券的折扣区间在5%-50%之间；

3、产品的促销价格应低于其历史价格或者最近的最低价。

这两天开始实行后，卖家吐槽声一片，销量暴跌三分之一，报错问题不断，究竟什么原因呢，该如何解决？

图片来源：亚马逊后台

目前，据小匠了解，多数卖家遇到的报错原因是提示未达到折扣要求：

使用优惠券的最高价格：**

使用优惠券的当前价格：**

优惠券折扣必须至少提高：**，此优惠券才符合要求

图片来源：亚马逊

了解此类报错的原因之前，我们先来理解两个定义。

历史价格：通过买家在亚马逊上为商品支付的90天中间价格（不包含某些促销价），由亚马逊自动计算。

近期的最低价：可购买价格-折扣的值必须低于近期最低价（近30天）。

如果你创建完优惠券的价格高于这两个价格，那么这个ASIN就会被判断不符合商品价格要求，需要提高折扣值，才能符合开启优惠券的条件。

比如产品历史价格￥25，近期最低价￥20（加上折扣），那么你创建优惠券后的促销价格应低于这2个值，也就是需要低于￥20，才能符合条件。

图片来源：亚马逊

所以各位亚马逊卖家们可以查看一下是否满足这个条件，再重新设置下看会不会报错。

除此之外，新品目前是开不了优惠券的，ASIN必须要有一定的销售记录，也就是出过单才可以创建。

ASIN也需要有参考价。目前，有些卖家的老品因为突然没有参考价，系统检测不到参考价所以出现了优惠券不生效的原因。这种情况，需要等系统重新进行验证，亚马逊给出的回复是24小时内会进行验证。

其次就是最低/最高折扣（%）问题，美国站要求在5%-50%之间，如果是减免金额的优惠券，换算成百分比超过50%也是不允许的。

各站点的折扣要求如下：

图片来源：亚马逊

从目前卖家遇到的问题来看，优惠券新规的确对新品推广不太友好。提价+大额优惠券和走低价的运营方式都不太可行。

不少卖家对此表示忧虑，担心新规则的实施将为他们的运营增添难度。由于新品缺乏历史参考价格，未来将无法利用优惠券这一营销工具来吸引流量，新品推广的难度大大增加。

而且按照新规定，若卖家想进行连续的促销活动，他们必须循序渐进地增加优惠券价格，而无法再采取过去那种先以最低价吸引买家，随后逐步提价的策略。

因此，小匠也提醒各位卖家，亚马逊卖家在设置定价和折扣时需要更加谨慎，因为价格调低之后只能调更低，因此需要避免过大的折扣优惠导致利润受损。

在产品价格定价方面，卖家要更加科学和精准地制定产品定价策略。这不仅仅是为了确保利润空间，更是为了避免陷入价格战的泥潭。

这次优惠券新政亚马逊称是为了规范优惠券定价要求，提升买家优惠券体验。为卖家创造更好的销售环境。

部分卖家对此表示认同，认为通过优惠券设置门槛可以限制价格操纵空间，不再是一味的低价竞争，对中小型卖家来说是积极的信号。

但更多卖家不同意，他们认为亚马逊此举实际上是为了迫使卖家降价，以应对其他跨境平台造成的竞争压力，试探低价市场的可能性。

不过，作为平台上的卖家，也只能好好遵守平台政策，合规运营。及时跟紧亚马逊新政策调整以适应变化，稳住心态，提高运营水平，控制好成本。

关于亚马逊优惠券没有参考价到此分享完毕，希望能帮助到您。