Shopee小白注意！新店快速出单离不开这几点

对于新开店铺而言，第一单从0到1往往是很难的，因为没有事先销量和评价的积累。即使每天有人看，客户往往也就是看看而已，不敢下单，因为他们害怕不靠谱。

这种感觉就像七八年前我们上淘宝一样，要买，就找有销量和评价的，如果没有，可能就不会买。虽然今天的我们已经对网购习以为常，销量和评价不是很看重了，但毕竟我们面对的是东南亚市场，那边的电商落后中国5-10年，那边的消费习惯也是一样。

所以，初期的评价和销量很重要。嗯，没错，我相信此时很多小伙伴已经推断出*单就是个最好的手段。

问题是，由于虾皮Shopee还是比较新兴的平台，市场上现在几乎没有对应的刷单服务。我也没有。但有这个需求存在，相信不久之后就会有人做对应的服务。

没有销量和评价的情况下，要出单会稍微难点，但也不是不可能。事实上就Mike做到目前的情况来说，我觉得相比较其他平台，在都没有销量和评价的情况下，虾皮出单还是比较容易的。

珍惜好每一次订单，该送点小礼物就送，该感谢信就感谢信，该打包好久打包好。因为在有评价这个机制上，获得好的评价绝对至关重要。这也对店铺和产品排名都有好处。

我做到目前也没有刷过单，根据身边小伙伴的反映来看，很多人也只是稍微传几十甚至才几个产品，就开始出单了。

有些小伙伴可能会说，那为什么我上传几百个产品还是不出单呢？

1、产品价格可能过高。定价的一个方法就是参照平台上同行产品的定价，但我发现这步很少人会去做，经常是自顾自地上新，别人的都不去看一眼。这样有时候就会出现定价过高的情况，甚至你的价格，是同款产品的2-3倍。

平台上不是只有你一家在卖，甚至有几十乃至上百家，所以你的产品可能也有很多同款。如果你的定价远高于别人，又没有销量和评价的积累，那想卖出去几乎不可能。

另外一个常见的状况是，一些热销的产品价格被压得很低，有时几乎都已经是没有利润了。这种产品我建议也做，即使没有利润，你也可以用来作为引流”作用。

虾皮有满**免邮的政策，有时买家为了免邮会搭配购买，从其他产品上挣钱。从这个角度上看，我们上新也要注意到一个搭配问题，不要都上同一类的产品，比如服饰店铺，衣裤鞋袜包都能上上去。

2、产品上得不够。虾皮官方是鼓励铺货的，保持节奏上新，比如每天10-20个，就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚，因为东南亚市场是分散的，每个国家的人都不多，不像中国十几亿人就一个淘宝。

即使你可能上了几十个就开始出单了，还是建议多上些，不然会卖到一定的量就会遇上瓶颈，上不去了。

3、产品可能不合适。举个Mike身边的例子，曾经有个小伙伴在东南亚国家上传羽绒服。在一整年都是夏天的国家卖羽绒服，那真的是只能佛系出单，随缘了。这个例子是有些夸张，但却是身边真实存在的例子，有些时候只是换下产品，就又有人掉坑了。

比如卖鞋子，你是不是上了雪地靴？或者加厚加绒的？有没多上些凉鞋？卖服装，你是不是不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了？（另外说下，做服装的朋友，如果你有能力找到长期生产夏季的供应链，肯定轻松超过很多卖家）

除了季节，比如还有宗教，像印尼马来两个穆斯林大国，穆斯林是比较忌讳猪的（也不太喜欢狗），如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品，不仅难卖，甚至还会引起一些老客户的反感。

4、没做上优选卖家。优选卖家很重要，这个值得一再强调，我最初单量突破个位数，最主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高，而且因为虾皮币的因素，会让你有更高的转化。

即使有些产品一开始你没有销量和评价，但有了优选卖家的标签，就可以一定上消解了买家的顾虑，这就像我们过去上淘宝只认皇冠店一样。

陆续出单之后，定个小目标，先做上优选。

除了这些，还有什么方法可以让我们更快地出单吗？

答案是有的，就是：跟卖平台上热销的款式。这不违反平台的规则，反而，虾皮目前是鼓励跟卖的，经理每周分享的市场周报就是最好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源，有时在0销量和评价的情况下，都可以上活动。

除了经理每周的周报，还有哪些地方有热销数据？

1.首页的Trending Searches。这个位置是根据每个人的搜索习惯而定，每个人看到的可能都不一样。

2.Categories,也就是类目。这里细分得比较细，点进去上面是商城的品牌介绍，下面就是一般得搜索框，默认的首页都是一些热销且综合评价比较高的产品。

3.从点击单个产品进入，我们可以找到对应的店铺，查找对应店铺里比较热销的产品。进入一间店铺，我们还可以学习它的公告、分类。进入店铺之后下拉，默认是店铺里热销的产品，这些我们都可以去参考跟卖。

4.回到首页。再往下就是闪购Shocking Sale、热销Popular Products和每日发现Daily Discovery，除了闪购，后面两者也是根据我们的搜索习惯而定。

5.当然，除了虾皮本身平台之内，在平台之外我们也有很多好去处。比如像都是东南亚的Lazada、新加坡的Q10、马来的11street、Lelong等等。另外，当然还有国内的淘宝。

6.东南亚距离中国很近，一般这边火的东西，那边也会很快流行，比如小猪佩奇（排除穆斯林国家），抖音上很火的一些妖娆花播放器、自拍灯、装饰用的配饰。抖音在国外也是很火的。

总结：

出单难的有哪些因素？

1.价格可能过高——记得多对比同款价格。

2.产品数量太少——多上获取流量扶持，且上新可以相互搭配的。

3.没上对的产品——除了卖货，也要了解些背景知识。

4.没做上优选卖家——及格线。

有哪些渠道，可以找到热销产品去跟卖？

1.经理的每周周报。

2.虾皮首页的各个板块，以及同行店铺的产品。

3.平台之外的平台，东南亚的Q10、Lazada、11street、Lelong等，国内的淘宝天猫，以及抖音微博上一些热门产品（来源：东南亚跨境电商）

Shopee新店如何快速出单，新手卖家看这里！

对于刚开不久的Shopee卖家来说，眼看别人每天大量出单心里不好受，自家店因为没有销量和评价的积累，再加上刚做新平台不久，对平台相关规则或运营技巧没摸透，故如何快速出单是卖家们一直在琢磨的事。

移步电商学院总结了shopee新手卖家出单难的问题，且看：

1) 产品价格过高，影响出单

定价是个技巧活儿，除了要考虑成本、利润外，卖家还要考虑平台上同行类似产品的价格，以作参考。太多的卖家只考虑自己，不考虑行业。要知道平台为帮助买家尽可能少时间、少精力、少路径的情况下选购到心仪产品，在页面很多地方提供各种可能的选择路径，故每个卖家每个产品不可能永远一直做垄断，既然如此，价格问题就一定会参与到用户的购买决策中。

当然，也有些卖家因为追捧热销品而跟卖，受订货数量影响，暂时不可能拿到最低价，只能以较高价售卖，这种情况下，卖家即使上的是热销品，但因价高，销量受限。要想打破，我们可以多多上些其它的热销品或平台所推新品，来分散价格压力。如经理的每周周报、虾皮各活动版块还有行业优秀卖家的店内热销产品、其它东南亚平台上的热销品，均是我们参考的来源。

2) 产品不是市场欢迎款，出单难

不受市场欢迎的，或不符合当地消费习性的产品，上再多也没用。比如说，东南亚属热带雨林气候、热带季风气候，故像咱们中国大部分地区冬季穿羽绒的情况在那边不可能出现。所以若不了解这些情况，卖家因故以售卖羽绒服为主的话，出单就很难了。

所以，多了解下当地的信息是必要的。补充点：卖家若要上凉鞋或裤子，哪些款式更好？长的？短的？款式？这些都有必要了解下再上。

3) 产品数量不够，支撑不起出单结果

官方鼓励卖家多上产品，且现shopee店铺不像其它平台那样，上产品受类目限制，shopee不会。故我们每天可花一定的时间来做上新操作，每天上新数量10-15款，具体数量可视自己运营工作来安排。如果你有其它平台的运营经验，请不要直接套用于shopee。如东南亚市场是分散的，人们喜欢热闹的界面，多上产品是是必要的，因为能获更多的上新流量扶持，不要一开始就用单品精细化运营方法弄，成功性低。

了解了以上几点后，我们再来重新审视下店铺不出单的问题，按本文的建议该怎么改就怎么改，快速出单不再是难事。（来源：移步电商学院）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

shopee出单难，利润低吗？事实真的是这样的吗？

目前shopee在主流跨境电商平台的异常火热，相信大家都是有目共睹的。那么为什么新卖家更愿意选择shopee而不是其他平台？

总的来说有以下六点：

1.门槛低，无技术服务费和保证金

2.后台操作简单，上手快

3.国内有官方自建仓，物流更方便

4.流量可观，新手卖家能分一杯羹

5.前三个月免佣金，鼓励卖家入驻

6.全部佣金只收6%，相比较其他平台更低

但是不少朋友说shopee不好做，利润低。自己做了一两个月的店铺连询问的人都没有，更别说出单了，最后自己信心直接垮了一半。还有很多的新手朋友在群里问什么样的产品好卖？你觉得人家会给你说吗？我们可以设身处地地想一下，如果你自己是大卖家，有一款产品很受消费者的喜欢，你愿意把这款产品分享出去吗？

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。别人帮你是情分，不帮你才是本分。

现在这个社会本来就是利益的社会，想要别人帮你，你就需要付出一定的代价。

做得不好的大部分是新手，想要自己摸索成功，觉得shopee跨境电商是一个风口，面对这样的发展机会，大部分人都很积极的运营店铺。但是也有很多人认为在这样的风口上加上平台的发展潜力，店铺随随便便做做做，产品就能出单就能赚钱。这就导致我们题目中所说的出单难，利润低。

今天阿飞总结以下五点出单难，利润低的原因：

一.定价不合理

在进行产品定价的时候，除了要考虑成本、利润外，卖家还要考虑平台上同行类似产品的价格，以作参考。太多的卖家只考虑自己，没考虑到目标市场消费人群能否接受这个价格。

产品既要做到能成交，还要确保大众能买得起，愿意买，卖家才能卖得更多，最终的利润也会得到更高。同一款的产品放在不一样的市场中，需要采取不一样的定价策略来帮助卖家赢下这场竞争战争。以下是产品定价的六个策略：

1.成本定价

由于新店铺刚注册成功不久，店铺和产品权重都不会太高。这时候，可以利用薄利多销的方式，让店铺快速起步。卖家要充分了解和计算出运营店铺所需要的各个成本，了解每款产品的所有成本，这样就能设置好保底不亏的价格。但是，不要把成本价直接设置成销售价格，不然后期不好涨价。产品上架后，可以设置大额优惠券做活动，通过尝鲜价的营销方式，在首页展示产品打折后的价格，吸引消费者点击。还可以设置一个较短的优惠期限，这样以后涨价也会非常方便。

2.心理定价

整数定价和尾数定价是最常见的心理定价，比如说有人喜欢6这个数字，定价的时候就可以设置66或者36这种定价。不过最普遍的是用9来定价，这种定价方式好处在于，虽然看起来和整数的价格相差不大，但是低一个数，都会让人觉的产品价格能消费的其，满足消费者追求的廉价”的心理。

3.差别定价

这种定价就是按照消费者愿意支付的价格从而进行定价，目的就是为了满足不同层次的消费人群的需求，尽量留住每一个浏览店铺的客户。

4.地区定价

影响地区定价的关键是在于运费，包裹要跨境运输，跨境运费并不会特别低，而且东南亚人民的网购习惯还没有形成。现阶段，大部分的买家会更愿意选择包邮的产品。相同的站点，包邮产品和不包邮产品给人的感觉不同的。在定价的时候，可以在消费频率高的城市地区设置包邮产品，偏远地区设置不包邮，从而提高买家的购买欲望。

5.组合定价

组合定价是通过产品捆绑销售实现利益最大化，主要是认准了买家觉得买的越多省的越多的心理来设置定价。shopee官方也会提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具，会更加有效的提高产品数量和客单价。

6.竞争定价

这种定价方式对市场需求量的产品有作用，只用不断地调整产品的价格，通过低价的方式来抢夺产品的订单。一般来说，卖家会使用引流款产品来做竞争定价，利用稍微低于成本价格为店铺持续带来曝光和流量。有一点，竞争定价很容易的产生亏损，所以一定要设置好价格门槛。

所以不要一昧地再打价格战，要学会策略赢得价格战争。

二.选品不对

对于虾皮卖家们来说，选品是一个很重要的方面，都说三分靠运营，七分靠选品，产品选得好，店铺运营就成功了一半，于是选品时需要考虑的因素就成了我们进行选品的首要任务。大公司一般有专门的选品人员，他们会到当地考察各类生活习惯，甚至政治宗教等等。那么，作为一个小型卖家该怎么办呢？

1.官方的微信公众号

通过官方微信公众号可以了解各个站点的日常热销产品数据。

2.各站点的周报

每个卖家都会分配一位对接的经理。每周我们都可以根据经理的风向周报来查看每个站点的市场情况。尚未与经理联系的卖家朋友可以在不同的qq卖家群中提问，会有人会与你分享。

3.Shopee各站点的主页

在周报中知道哪个类别是受欢迎的类别之后，去各网站的主页看看类别下的哪个产品畅销(按销售额排序排除广告)。

三.产品上新数量不够

官方鼓励卖家多上产品，且现shopee店铺不像其它平台那样，上新产品受类目限制，shopee不会。每天可以花一定的时间来做上新操作，虾皮的新店是有很多免费流量的，只有利用好了这些免费流量，才能快速出单。

1.定时定量上新

shopee在流量和下单高峰期上新产品，是可以让产品搜索排名在同类商品中会比较靠前。

各站点最佳上新时间如下：

中国台湾和新加坡：20：00-00：00。

马来站：14：00-16：00。

印尼站：10：00-12：00;21：00后下单人数逐渐变少。

菲律宾：下单时间段比较分散，全天均可上新。

越南站：早上下单人数较多。

每日分时段进行小批量上新有利于店铺的持续曝光;如果没有上新，可以通过新产品信息(如更新库存、价格等)增加商品曝光次数。

2.上新数量：

每天20个左右即可，最重要的还是做好选品，贵在坚持，上新的时候可以配合关注粉丝，粉丝互动是运营中非常重要的一环，粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，目前大部分是在手机端操作，记得每天要关注潜在的shopee粉丝，当做自己的工作来执行。

四.店铺没有装修

装修是必须的，可以让客户在观看和搜索的时候更加的简洁直观，更有层次感，如果没有做店铺装修，一般来说就算买家很喜欢你店铺中的产品，也很难留住客户，所以在店铺装修方面卖家应做到以下的基本运营：

1.产品分类

产品分类是一个很重要的选项，对产品进行分类之后，店铺看上去更加有规划，对产品的信赖度更高；同时也方便你在后台管理产品。

2.店铺设计

主要包括店铺展示页面，产品主图，详情页，店铺banner图，店铺头像；这些内容一般都是需要具备的，这样才是一个完整的店铺。

3.优惠信息

店铺有活动的时候一定要第一时间给顾客展示出来，买家都非常喜欢折扣商品，说不定折扣期间还能为店铺带来爆款产品呢。

五.店铺运营的其他方面

Shopee大学提供了很多简单的店铺运营技巧，虾皮买家每天应该花一些时间去运营店铺，主要有以下方式：

1.设置产品置顶

每天分时段上新，且对产品设置置顶功能，可以有效的提高产品的曝光。

2.产品互赞

这是一个互利的行为，及时分享自己的店铺动态，看到有好的卖家动态也可以分享出自己的赞”，这样对方看到我们的产品也会点赞，而对方店铺的粉丝就能看到店家点赞的商品动态，给我们的产品提供了一定的曝光机会。

总的来说，想要出单快，并且获得较高的利润。就要在进行选品的基础上，坚持每天定期上新，每个商品都着重优化主图和标题和价格。