分享一波手机壳的外贸独立站
手机壳，很多人听到这个产品，就想着绝对是红海竞争了呀，没错，手机壳确实的红海产品了，但是里面找细分的，还是可以做独立站的呢。
目前市面上做的成功的手机壳网站有很多，例如
但是今天的文章不分享哪些网站，因为对于新手来说很难具有模仿性，我们还是看看新手也可以做的一些手机壳独立站。
1，
网站卖的手机壳还是挺好看的，感觉也挺小众的，不会像平台那么普通，所以售价30-50美金，这个不用说利润是挺好的。
这个网站上个月从谷歌获得2万左右的访客人次，平均每天有700人，这个网站年初经历过排名大下降，可以看到1月份访客就几百人，出现这种情况，很大的可能就是服务器出问题了，电商网站一般比较少被谷歌算法击中。
手机壳网站一般会安装机型，人物，动物，植物，图案等等来划分，机型是最好划分的，同时也是最热门的，例如 iphone 12 pro max cases，搜索量很高，但是竞争也很大。
但是按照人物，动物等划分，竞争就会直线下降，例如skull phone case，搜索量720，竞争也小很多。
2，
这个网站这几个月流量都处于稳步下降的趋势，上个月从谷歌只获取了1656访客人次，平均每天也就60个访客人次不到。
可以看到主推的关键词排名，sports case排名第5，footballk phone cases排名第2，basketball case排名第6，这几个关键词月均搜索量都不大，所以流量没有起来也是正常。
但是有一点挺奇怪的，football case照理应该是足球手机壳，但是这个页面全部是橄榄球的，所以说谷歌有时候也不是万能的，它只是从页面的标题去了解这个页面的内容。
说到了football case，basketball case，这里两个分类里面其实有太多的细分了，例如Messi phone case（梅西手机壳），kobe phone case（科比手机壳）等等。
3，
这个网站并不是专门卖手机壳的，而且是专注于hello kitty周边的产品的，网站建站也就几个月的时间，目前引流最多的是hello kitty phone case。
可以看到hello kitty phone case这个关键词在美国市场月均搜索量是14800，目前这个网站排名是13。
hello kitty phone case这个关键词首页排名出了亚马逊，etsy，ebay，shein，casetify这些大的第三方网站，但是这个才几个月的网站为啥还能够突出重围呢，获得了13的排名。
可以看到产品页面的描述里面是大量堆砌了关键词的，这个网页排名可以说后期肯定会掉下去。
产品页面对排名有帮助的就是一定要有reviews，目前不管是采集的reviews还是人工手写的，谷歌其实都没有太严格的去审查，这个产品的页面reviews就是采集的。
4，
这个是新网站，网站卖的手机壳非常的贵，如下图，都是一百几十美金的，手机壳主打篮球运动员和橄榄球运动员的。
可以看到流量是上升的，但是并不是很多，因为产品分类页面并没有布局sport case等大词，所以只能以单个产品页面去竞争排名。
目前有贾斯汀·杰斐逊手机壳，斯蒂芬·库里手机壳，勒布朗·詹姆斯手机壳等关键词都获得了谷歌前十的排名，可惜这些名人不给力呀，关键词月均搜索量都只有几百。
手机壳是一个表面看起来红海的市场，但是还是有很多细分可以去做的，除了上面介绍的这些网站，还有很多手机壳网站是专门跑谷歌广告的，跑谷歌广告就对款式，利润要求更高了，因为好的款式，好的利润才可以支撑你去投放，我有个学员手机壳网站，专门投放谷歌广告，一个月3万美金的营业额，但是广告费要去掉1.2-1.6万美金，再减去成本，自己赚的还没有广告费多呢，这个是谷歌广告投放很大一部人的现状。
年收过亿的手机壳独立站，SKU竟然超2万个
Molly曾对出海品牌CASETiFY（年售1.2亿美元的手机壳，曾因流量太大站点险些崩了）进行分析，今天我们来探究一下其竞品BURGA。
2024年苹果发布新款iPhone14系列之后，引起了手机配件的连锁反应，作为最火配件之一的手机壳无疑成为了众多商家的赚钱密码，成为了当时九月爆火的产品之一。BURGA更是紧抓机遇，迅速投放广告。
具有关数据披露，BURGA在一个月中广告投放环比增长90%，在投广告数超万条，一度成为了手机及配件品类的广告投放榜top1。
因此，Molly将对BURGA品牌进行探讨，针对其在市场中的竞争优势，希望可以从中获得对手机壳市场的洞察和品牌建设的启示。
NO.1
月访问总量超百万
图源：BURGA官网
BURGA是一家立陶宛的手机壳品牌，专注于为用户提供高品质、时尚美观的手机保护配件，2024年销售额达到2100万美金。该品牌在手机配件类目中已经具备一定的知名度，虽然BURGA在多个渠道均有布局，但是独立站仍是他们布局的核心之一，月访问总量早已突破百万。
从网站的访客来源看，BURGA的流量来源主要来自欧美地区，美国访客占比33.61%、英国占比10.16%、立陶宛占比7.42%；网站的受众中女性用户占比53.14%、男性占比46.86%，主要的用户年龄段分布于25-34岁及18-24岁，占比近60%。
该品牌的核心用户画像主要可以概括为年轻的欧美用户，他们对设计感强、高档且具有艺术感的产品有较高的欣赏度，愿意在手机壳等配饰上展示个人时尚品味。这些用户可能关注社交媒体上的流行趋势，对BURGA的产品在Instagram等平台上的精美图片和推荐有较高的关注度，可能通过Facebook广告等渠道了解和购买产品。
从产品上看，手机壳主要针对机型是苹果和三星，拥有超过2万个以上的sku，涵盖了23种不同的花纹类型，款式多样，同时也提供了个性化定制的服务。
图源：BURGA官网
针对苹果系列的手机壳，他们进行了统一的标价策略。主要根据手机壳的材质分为5个价格档次，Snap款：售价$34.95；Tough款：售价$49.95；Elite款：售价$79.95；Tough MagSafe款：售价$54.90；Elite MagSafeSnap款：售价$84.90，目前该站点针对夏季的促销，全场进行了20%的折扣促销。
同时，BURGA除了手机壳，还拓展到了其他配件和设备保护套，包括AirPods保护套、手机指环扣、iPad的保护套和MacBook的保护套，扩大了用户群体，吸引更多不同设备类型的用户。
图源：BURGA官网
通过采用同款花色设计，满足了用户多样化的选择，满足客户不同的需求和设备类型，用户可以在同一品牌下购买与其手机壳相匹配的其他配件，实现整体搭配和一致性；
此外，通过拓展产品线，BURGA可以利用交叉销售的机会。当用户购买手机壳时，他们可能会注意到其他产品，如手机指环扣或MacBook保护套，从而促进额外的销售。
这样的策略有助于提高品牌忠诚度，并为用户提供更完整的产品生态系统。
NO.2
SEO引流策略
BURGA在引流方面除了品牌自带的自然流量外，付费推广也是引流的一大重要渠道。付费搜索占据全站30%的流量。
在SEO引流方面，BURGA采取了一种巧妙的策略。虽然其核心产品是手机壳，但他们利用了较为冷门且竞争较小的"AirPods壳"来进行引流。这种策略可以通过用户感兴趣的话题将他们引导到官方网站，从而带来大量免费且精准的流量。
通过将焦点放在AirPods壳上，BURGA可以吸引使用iPhone的大量AirPods用户。这样的定位有助于他们在与AirPods相关的关键词搜索中获得热门甚至第一的搜索结果，从而提高了品牌的知名度。
这种策略的优势在于选择了一个较为冷门但有关联的领域，通过与相关产品和话题的结合，吸引了潜在消费者的注意并引导他们进入BURGA的官方网站。这样的流量对于品牌的曝光和推广非常有价值，而且具有精准性，因为使用AirPods的用户多数也是iPhone用户，符合BURGA的目标受众。
由于品牌的核心人群是一群喜欢文艺感、设计感，具备审美品味的年轻人，这些用户擅长利用社交网络获取产品信息，因此，BURGA打造了一个拥有54万人的KOL社区。
图源：BURGA官网
他们喜欢在Instagram（INS）等社交平台上浏览相关产品的精美图片及产品开箱等视频，通过这些素材展示产品的设计和品质达到种草的目的。
目前BURGA的ins账号已经拥有54.3万粉丝；TikTok上与品牌名相关的话题标签观看量已经超过了2000万；在YouTube上合作的博主已经超过了百位。
内容的展示主要以与其他手机壳的对比，展现自己产品的抗摔能力和保护效果；以及产品细节展示和用户的好评截图，来增强产品的公信力。
而Facebook是社交渠道中最大的流量来源（占比62.29%），这主要源自其Facebook广告的投放，目前在投的广告有1100条，通过Facebook多次触达用户，来增加用户的购买决策。
BURGA根据不同的平台特点和用户群体进行定向推广，利用社交媒体平台上的精美图片展示和产品推荐，以及通过FB广告进行触达，有效吸引自己的目标客户群，将其转化成品牌的支持者和消费者。
NO.3
品牌差异化
除了像BURGA这种不错的海外品牌，国内的出海手机配饰品牌不少，CASETiFY是一个很好的例子，它在北美市场取得了成功，主要得益于其高颜值的产品和出色的营销策略。
在产品设计上，CASETiFY和BURGA都专注于满足年轻消费群体的时尚和潮流审美需求。这种定位能够吸引年轻人群体，他们追求个性化和独特的产品。
其中，个性定制是CASETiFY与BURGA之间的一个差异点。BURGA仅支持在手机壳上定制文字，而CASETiFY提供了更自由的定制选择，让用户能够根据自己的喜好和想法进行个性化定制，包括款式、颜色、图案和字体等。这种个性定制的功能为用户提供了更多选择和表达自我的机会，使CASETiFY在市场上具有竞争优势。
当然，作为一个相对门槛较低且受众广泛的产品赛道，手机壳市场的竞争也变得日益激烈。价格内卷是一个普遍存在的问题，卖家需要找到差异化的策略和特点，以脱颖而出。这可能涉及到产品设计的创新、品牌的独特定位、营销策略的差异化等方面，以吸引目标消费者并建立竞争优势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，卖家或许可以考虑以下策略：
1.强调品牌独特性：通过打造独特的品牌形象、故事和设计风格，吸引目标受众的注意并树立品牌价值。
2.提供个性化定制：像CASETiFY一样，提供更自由的个性化定制选项，满足消费者对个性化和独特产品的需求。
3.与设计师合作：与知名设计师或艺术家合作，推出独特的限量版或合作系列，增加产品的艺术感和收藏价值。
4.强化营销策略：通过精准的目标市场定位、有创意的营销活动和合作推广，提升品牌知名度和吸引力。
5.不断创新和更新产品：持续关注市场趋势和消费者需求，推出新颖、时尚的产品设计，保持竞争力。
通过差异化的产品定位、个性化定制以及创新的营销策略，卖家可以在竞争激烈的市场中找到自己的差异化，并吸引更多消费者的关注和购买。
手机壳产品的跨境独立站分析，复购率接近50%，售价越高...
是什么决定了独立站引流获客？手机壳品牌篇。
赚钱的独立站长什么样？凭什么用户会买单？怎么样才能做好一个跨境独立站？对于新手来说我们去做独立站一定是先模仿再超越，这样才能少走弯路。这期视频我跟大家分享一个优秀的独立站案例：Uppercase，用心看完看看你能收获多少。Uppercase是一家专门做手机壳的电商品牌。在手机壳的背面有一个环形的握把，能防手机脱落，又能在看电影的时候提供一个支撑点。
这种实用性的卖点在当时让它们迅速的切入到手机壳的这个市场。后来跟着时代的发展还推出了一些兼容无线充电的手机壳。有了这个技术很多嫌麻烦的年轻人会更加倾向于他们的产品。这个品牌有95%的销量是在漂亮国本土，还有少部分是销售到欧洲国家。
说到这里也顺便跟大家简单介绍一下美国手机壳的市场情况。这几年消费降级的这个概念一直在美国蔓延。越来越多的人选择换手机壳来取代换手机，特别是追求新鲜感的年轻人与其每年花上千块去换一台手机，不如来十几美金换一个手机壳来的更方便、更容易被接纳。
LoopyCases瞄准的又是哪一类的年轻人？实际上相比于注重款式的人来说，LoopyCases更倾向于注重手机防护的中青年人群。LoopyCases的产品定价在四十美元左右，价格其实属于偏高的。但是他们的手机注重防护性。除了防脱落、抗摔耐用，这个产品的特点是它们能够赢得市场的主要原因。
他们做的手机壳主要针对一些旗舰机型，他们相信能买的起这些手机的人，消费能力也是比较高的，也更加注重对手机的保护。
所以从数据来看，LoopyCases的受众年龄主要集中在18-44岁的中青年，他们的产品设计比较中性，没有特别明显的性别倾向。加上官网上面文案就强调保护性。从这几个因素可以做出这样的判断：
·从这里就能初步了解到这个品牌的市场策略和用户特征。一个：不讲款式、强调保护性的行为。手机壳品牌LoopyCases价格明明在普通手机壳的一倍以上，月访问量却达到十八万。
这个独立站是怎么引流的？从目前的数据来看，主要的获客途径是自然搜索的流量占比超过45%。而另外一部分是社媒和付费搜索的流量。
目前给网站引流最大的是自然搜索的关键词，而他们做的主要是围绕品牌词做的一些延伸的长尾词，通常是品牌加手机型号，或者是品牌加优惠券、加折扣这一类的长尾词。
这里侧面反映出他们的顾客其实也很关注这个能不能拿到更优惠的折扣的。如果你也是做这样的品类也可以尝试去做这样的词。但主要针对的是竞争对手，通过优惠方案能不能吸引到竞争对手的这部分顾客来到你的网店购买。直链的访问量可以反映出这个网站的复购率也是比较高的，说明这个网站的产品是非常注重质量的。
如果这个网站的产品售价很高，但是质量一般，一般只能做成一次性的生意，回头客是相当的少。再来看一下他们的社媒引流是怎么做的。LoopyCases很早就开始投入到FB和YouTube上面的运营，单FB上面就积累了超过22万的粉丝，他们会不定期的分享一些新品，或者是节日款来吸引回头客。后来大部分的年轻人从FB转移到IG身上。
所以LoopyCases也开始运营起了IG紧跟了年轻人的步伐。这里提醒一下大家，如果我们也做社媒营销可以关注一些社媒的年度白皮书，这里能够让你清楚目前不同的社媒对应的用户人群特证的情况。
说到这里已经能了解到这个品牌的获客方式和营销策略略一个复购率超过百分之五十的手机壳品牌LoopyCases。
那么独立站品牌是怎么留住顾客的？有几个提升转化的运营亮点，我给大家罗列一下。
·第一点是卖点清晰，每个品牌其实都有它自己的特性。而LoopyCases的卖点就是防晒、防晒、脱落，他们用的超韧性的材料以及防护的手环把强调保护性贯穿在整个网站的文案当中。他们还找了一些军用级的测试权威机构进行了一些极端环境的测试，让注重保护性的顾客更加的放心。
·第二点是免费的试用期，这个品牌提供了30天包退换的试用期，很多商家可能会担心试用期带来了一些负面影响。但其实正面影响也有很多的，因为LoopyCases的单价是偏高的。如果能够先试用、付付款，把信用的门槛降低，对提升转化率是有明显的帮助，很多平台现在也开始用到了先用后付的这一点。
·第三点是机型匹配。这个功能其实在手机壳的产品是一个刚需功能，很多时候好不容易看中一个款式，但是又不知道能不能支持自己的手机型号，这种购物体验是非常的差的。LoopyCases让顾客先选手机型号，再看款式就解决了这个问题，购物体验是非常的舒服。
·第四点是半定制化的服务。对于一个注重手机保护的顾客来说，除了手机壳还有屏幕保护、镜头保护都是刚需。如果分开两家店来买，又担心买回来的产品能不能兼容，能不能装到一起。而LoopyCases把这些防护性的产品都做到位了，在顾客选购的时候直接选择对应的配置就OK了。
还有其他那些细节是做的不错的，例如注重环保，做一些公益，还有实时的订单等等的，这些细节都做的非常的好。也正是这种细节才让这个独立站从获客到成交变得更加的容易。
如果你想了解你的行业怎么做，欢迎单独来找我。下期内容我会继续跟大家分享不同行业的优秀独立站。做外贸关注我。
