shopee卖家注意!新店没流量、老店没订单、订单到瓶颈?看完解决
无数新手卖家遇到的新店没流量,老店没订单,订单到瓶颈,订单每天只有几个,订单隔三差五来等各种问题,撰写本篇shopee关键词玩法大全,揭秘大卖不透露的核心玩法。
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做shopee为了获得流量可以通过刷粉,上新,优化等各种手段,但是这些手段只是常规手段,在各种手段中关键词广告可谓是电商中的兵之王者,店中利器,最能立竿见影见效的手段。但是广告因为其内容复杂,涉及电商不同维度的思维颇多,新手一直用不好,甚至亏钱。
那么shopee广告有哪些?
shopee广告分为三种,关键词广告、关联广告和店铺广告。
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这三个广告可以简单地理解为:
关键词广告:通过关键词推广,用户在搜索关键词时,使产品得到曝光。
关联广告:通过相关性产品、同类产品进行曝光,同时在每日新发现、猜你喜欢等位置获得曝光。
店铺广告:通过对整个店铺进行曝光来获得流量(仅限于优选卖家及mall卖家使用)。
要想提高ROI,产品优化一定要做到位,也就是说一定要是在店铺产品上传到一定程度,把liting优化好、店铺的装修、优惠、营销捆绑、促销全部做好之后再去做广告。
因为广告只能让流量进来,至于流量进来之后会发生什么,就不是广告能够解决的了。只有把店铺的基础建设做好,流量进来才会有较好的转化。
如何优化产品及关键字?
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Shopee关键字广告提高了产品被搜索到的概率,但卖家还需要持续优化产品,才能让买家对你的产品一见钟情,提高点击率和转化率~同时,想要玩转关键字,获得最高的投资回报可不是一件轻松的事情!它需要运营高手实时监控数据,定期优化关键字,调整产品价格,才能获得最优的回报!
1)提高产品点击率
买家透过搜索,会有很多相关产品弹出,只有被点击才有被购买的可能~那么该如何让买家对你的产品一见钟情呢?我们需要对商品进行优化,吸引买家进行点击。
如何优化产品提高点击率(CTR)?需做好以下几个方面:
产品主图清晰,功能一目了然,服装最好有上身效果;
产品标题包含合适关键字、品牌状况等,还可针对性地加入一些(可爱的)表情符号;
检查产品价格以确保竞争力,最好有打折标签吸引买家眼球;
设置关注、点赞、好评可获奖品等方式提高产品的点赞数和评价;
细心经营,争取拿到优选卖家(Preferred Seller) ,商城卖家(Mall Seller),最低价保证(LPG)等平台标签;
根据相似热卖品优化该产品。(注意不能用一样的产品标题或图片,否则有可能被下架)
2)提高产品转化率
买家点击进入产品页面后,具有诱惑力的价格和折扣、清晰丰富的图片、详细的商品描述和多种款式的选择,有助于提高订单转化率!
Shop Voucher (折扣券)会显示在产品上,好的Shop Voucher会提升转化率并带动其他产品出单;
产品描述详细,不要用误导性的语言;
产品库存精准且充足;
Variation里选项清晰明确,比如颜色加尺码、材质等,不要用1、2、3等;
图片清晰全面,尽量多放图片(最多9张),包含尺码图、细节图等;
好的店铺装饰和明确的店内分类会留住买家,提高转化率。
3)学会看数据报表
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经常关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),进行相应调整;
根据产品利润调整价格,从而达到最优单笔订单成本(CPO)和投资回报率(ROI);
选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。
以上策略的应用可以说是广告玩法的入门了,在进行以上的布局之后我们还要进行观察调整,日调,周调,月调,在恰当时机将ROI保本策略和追求高流量策略中切换,关键词广告的核心玩法这是电商中大卖家的核心利器,限于篇幅本篇只能写到这里了。
(免责声明:图文内容来源于互联网搜索整合,侵删。)
「干货」Shopee日订单1000+卖家的运营策略
如果你是一个shopee新卖家,如果你是一个刚起步的小卖家,如果你还不是自己认为的大卖家,那么今天这一篇文章或许可以从根本上帮助你实现你质的变化,实操运营讲究的绝对不是纸上谈兵,而是真正的去操作,这就叫做实操运营!
《文章目录》
1)如何注册shopee?如何成为shopee卖家一员?
2)新店铺到手如何快速完成店铺装修?
3)确定一个自己店铺盈利模式
4)shopee平台到底如何选品?
5)选品之后,如何快速上架?
6)shopee平台的流量来自哪里?
7)如何发货?如何处理订单?
8)如何做促销/参加平台活动?
9)做好shopee的核心到底是什么?
下面我们就开始吧,一定要按照我的十个步骤,完成所有的内容,你的店铺才会有提升,切莫眼高手低!
1)如何注册shopee?如何成为shopee卖家一员?
Shopee卖家注册及入驻流程
1.Shopee的入驻要求是什么?
? 商户为企业性质注册,拥有合法的企业营业执照;
? 产品符合市场当地出口要求及当地进口要求;
? 有一定的电商经验及产品数量达到100以上。
2.Shopee主要的招商品类是什么?
Shopee是一个备受女性用户青睐的移动电商平台,服装配饰、美妆、母婴、家居装饰、流行鞋包等依然是主要品类。随着男性用户及不同消费需求的增加,我们在向3C数码,男装,户外用品等全品类拓展。
3.Shopee的入驻政策是什么?
针对中国跨境卖家,无平台使用费、年费,无保证金。
4.如何入驻Shopee?
有哪些渠道可以入驻Shopee?
? 官网投递;
? Shopee官方入驻QQ:915450310,WeChat:18717743442,请认准管理员身份招商经理,请勿重复联系;
? 参加Shopee招商会,现场直接与招商经理对接。
5.入驻流程是是什么?
? 官网投递 - 在官网填写公司资料-招商经理对接-发送申请资料-审核通过-开通账号。
? Cross Border邮箱投递 - 发送申请资料-招商经理对接-确认申请材料齐全-审核通过-开通账号。
6.申请入驻都需要哪些资料?
? 企业营业执照
? 店铺近3个月的订单流水或资金流水截图(只需要提供总体的数据,无需精细到每一天)
? ERP或系统后台的产品数量截图
? 法人身份证正反面复印件
注意:将以上所有材料连同您的入驻申请表命名为公司名+申请材料,并打包发送。资质材料的电子版可以是扫描件或者照片,请确保所有信息完整、清晰、真实、有效,且文件必须在有效期内。
7.审核周期是多久?
申请材料提交齐全后,一般需要5个工作日周审核时间,进度可能受申请卖家数影响。
8.如何知道审核结果?
请联系对接的招商经理查询进度及审核结果。
9.Shopee的平台优势是什么?
? 东南亚及台湾领航电商平台,面向东南亚蓝海市场,跨境业务发展迅猛;
? 专注移动端市场,顺应东南亚电商移动化趋势;
? 全方位的跨境电商解决方案,享受平台优惠的政策扶持;
? 母公司SEA为东南亚最大的互联网公司,雄厚的资金、技术及人才支持。
2)新店铺到手如何快速完成店铺装修?
店铺装修
1.点击①进入店铺装修页面。
2.点击②新增店铺logo。
3.点击③新增店铺宣传图x 5 (规格1600*800 ); YouTube宣传视频(可选)。
4.点击④进行宣传图的裁剪和修改。
5.点击⑤进行店铺宣传语的。
6.点击⑥【save】保存所有修改即完成店铺装修。
3)确定一个自己店铺盈利模式
海量铺货?
垂直店铺?
只做精品?
打造爆款?
研究广告?
都可以!这些所有的模式都可以,你一旦确定就朝着这个模式方向去运营就可以了,模式没有好坏,关键要适合自己的才是最好了!
有没有适合小卖家和新卖家的盈利模式呢?
答案是肯定有
目前可适用的应该有两种:
1.shopee目前相对于wish和亚马逊来说,广告投放成本是非常低,如果能够找到利润率高的商品,或者是广告投入和利润比达到一个理想模型的时候,在这个产品是可以盈利的,而且盈利状况还不错。
2.第二个认知:Shopee上可以赚钱的,盈利状况好的,是专业店铺,什么叫专业店铺”呢?和亚马逊的原理一样,专业店铺面对的都是一类人,一个客户群体,一类用户画像。
结合以上两种方式,
去建立适合自己的盈利模式吧。
shopee没有产品其实也可以无货源模式,简而言之就是把第三方的产品放到我们店铺上面来买,有人发货,我们直接去别人店铺发货直接发出去也可以,就类似淘宝的一件代发。
目前来说虾皮相当于十年前的淘宝,上面算法和规则都不算完善,只要进入,坚持上新,每天出10单应该没什么大问题,店铺对于电脑IP也没什么大限制,多店铺操作,每天出一百单都是没问题的,贵在坚持。
有一位在我这申请账号的伙伴,新开的店铺,三天就出单了效果很明显,只要前期做好产品布局和规划,研究购买人群习惯,定位,选择适合自己的盈利模式,就可以创造更大的利润。
虾皮现在还没有什么类目的限制,什么类目都可以上,只要你认为这款产品能够买的比较好,你就可以风雨无阻的上新。
我们应该都知道开店门槛越高,赚钱肯定越方便。很多人都只是听说过这个平台,我知道了这个平台,但是很少付诸于行动,现在你知道是怎么赚钱了,那就努力去做吧。
4)shopee平台到底如何选品?
实操 | Shopee的七大选品策略和运营方案
shopee的一些选品思路的来源:
1.每周的产品经理周报分享
只要你成为卖家,每个星期经理都会分享给你的,不分享给你,你可以去找官方的客服问,联系一下
2.可以从官方的微信公众号,了解一些日常的热销产品数据,大家也可以根据他们的数据选品,毕竟也是官方发出来的!
其实,日常点击进去看看是真的很不错的,偶尔看看别人什么卖的比较火爆!
3.官方首页,除去一些做广告的,都是热销产品,只要他能上首页,能不是热销吗?
首页,选择一个你想了解的类目点击即可:
一,认真看别人的产品和图片
二,认真看评价和销量
三,学习listing构建和标签
四,看看别人的描述怎么写的
五,找出卖点,你可以模仿
4.热销数据网站,可以从一些热销数据,开始你的shopee的选品,各种数据都可以参考:
#/index/leftindex/commodaity/1
5.同受众的平台,作为参考,Lazada,11street,Qoo10,Lelong,Tokopedia,这些是不同平台,但都是东南亚的消费者,也值得参考。
(图为11street官网)
同受众的平台很多,我就不做一一的解释了,大家直接去每个平台的官网去看看就可以,很多时候都会有发现的!
6.抖音系列选品,因为他们也玩抖音,所以不解释,大家自己脑补!
7.货源网站出发,1688、拼多多、17网、越域网、批发户网等等,货源供应网站不止1688,有时候甚至淘宝都能做到比1688便宜,因为淘宝是免邮的!
海量的产品等你来选择!还有一件代发的服务...
虾皮七大站点的热销品类
下面这张是官方的数据,已经有店铺的卖家应该都有看过,目前虾皮上普遍热卖在女装、3C电子、母婴、家居和美妆。
(图片来自shopee官网统计)
这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖,并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般要怎样快速出单,就是去跟卖这些已经卖得好的产品,价钱比他们更低。
虾皮上跟卖是不违规的,官方鼓励小卖家们去跟卖,所以才每周分享热销产品的数据。
5)选品之后,如何快速上架优质listing?
芒果店长erp,是一款集成化的跨境电商ERP,能够对产品进行轻量化运营。芒果店长可以进行批量操作,包括对运输时间、运输数量、产品运费、标签价格、产品标题,进行增删改查,从而提高卖家的效率,使发布产品,维护产品的速度加快,减少卖家的重复劳动。
芒果店长在2014年,率先推出的SAAS服务模式,已经几乎囊括全球超过25万全球电商卖家。不仅如此,芒果店长还可以与顶级电商平台实现无缝对接,目前包括20多家,并且支持300多家物流公司API接口,日处理订单超250万。
芒果店长作为一个ERP软件,却完成了对电商平台、物流仓储与商家的三方深度打通,并且通过技术手段,包括大数据和云技术,为这些电商卖家们提供优质货源、物流对接、仓库管理以及智能化网店运营等多维度服务,形成了一站式网店运营管理服务体系。
下面给大家介绍关于芒果店长的功能优势、使用教程、收费标准。
芒果店长的八大核心功能
1)订单管理:标准化订单集成管理;
2)库存管理:多平台库存统一管理;
3)产品刊登:主流平台一键批量刊登;
4)数据报表:网点数据精准分析;
5)物流管理:支持300+物流公司;
6)采购管理:智能采购系统;
7)客服管理:客服服务一站管理;
8)邮件营销:1对1商业邮件群发。
1)点击想采集的产品
2)开始刊登产品
3)上架成功,继续采集/查找货源
6)shopee平台的流量来自哪里?
1.排名:流行/热销/价格/最新上架 获取排名和流量
玩好一个平台,最重要是搞清楚平台的排名规则,然后根据规则,做好对策!比如亚马逊的A9算法,比如eBay的best match等!
所以玩好shopee的三个指标:1.流行(可以参考平台的首页产品,去跟卖) 2.最新上架(抓住平台的买家流量高峰期时间上架) 3.价格排名(低价获得首页排名) 4.销量排名(有条件的卖家可以考虑刷单)
2.能包邮,尽量都包邮!获取好排名
相信大家自己在平台,无论是国内外都是一样,有时候都会选择一个包邮的方式,因为谁也不想多花钱嘛,而且即使价格有的高一些,免邮费的,我们都还是会考虑去买一些包邮的产品!
所以,建议大家在上架的时候,勾选免运费,然后有的买家买东西会选择免邮费,勾选了,你就会更有机会获得前排曝光!
3.注意一下每一个站点的上架时间,获得首次曝光机会!
台湾和新加坡都是夜猫子集中营。Shopee台湾站点和新加坡站点夜间相当活跃,从20点开始下单量增长,一直持续到24点。疯狂下单的时间长达4小时。其中,台湾和新加坡下单人数最多的时间点分别是22点和23点。除此之外,新加坡站点在午间也有一波下单的小高峰。
马来和泰国人民购物时间点较为相近。从11点开始马来和泰国站点的单量就不断增长,整个午间大家的购物热情都很高。其中,泰国站点最多人下单的时间段是13-15点。而马来站点则是14-16点之间下单的人数最多。
4.确定好细分类目,做好细节
做好产品的细分,能够在类目中被筛选出来,大家可能没注意过,每一个左侧的勾选条件都可以确定一个二级类目,下面是我们上架的时候,所选择的类目细分!如图所示:
5.低价跟卖,获得排名
最直接方法既可以看出来,如图所示:两个完全一摸一样的产品,排在前面的是价格比较低的,而且销量也没有被跟卖的那个多!
注意不要带别人的品牌,否则有可能会被强制下架!
6.注重热销数据,热销类目等!
平台热销类目:1.服装,女装以及周边产品 2.配件首饰类 3.家居类小产品 4.3c小产品
一句话总结:便宜又划算的产品,东南亚的人民都很喜欢!因为他们经济是真的不如我们大中国强大!
7.关键词搜索机制
关键词搜索机制,以及关键词排名,关键词匹配程度越高,效果就会更好!
首先看构成要素,也就是公式:
[ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围/人群+颜色]
怎么书写和注意事项:
1.换位思考问题,用消费者买家的眼光去思考!
2.一定记得产品的关键词不是自己想出来的,而是工具和测试出来的!
3.不用介词和一些废话
4.简单的详述你的产品,没错就是要简单,但是也要详细!
5.前面的词语把重要的信息写完整
6.不要加特殊字符,不要有一些违禁的词语
7.严格按照流程去写,不要自己加很多不应该有的词语!
8.关键词广告
想要高流量,必须打广告!提升单量最厉害的神器莫过于Shopee关键字广告,泰国某高级玩家用关键字广告轻松令日单量提升330%;价格实惠且优惠不断,谁用谁知道!
关键字质量评分受什么因素影响?
预测点击率:根据所选商品、关键字等信息预测出的产品点击率。
广告线上表现:该商品、关键字在广告期间的实际点击率。
相关度:所选关键词和商品标题、描述、分类等相关程度。
What?竞拍相同关键字,评分和竞拍价格不同,排名也不同?!
9.粉丝营销
粉丝是你可能不需要做广告就会来流量的关键因素之一,所以粉丝营销也就出现了!
不要用一些刷粉软件,那些只是为了骗你买软件,然后后台一帮子僵尸粉,帮你刷一个关注,其实没有任何作用,因为不是你的精准粉丝,甚至不是一个真人!就像我的公众号,我从来不去让别人关注我,觉得写好的,有用的就留意一下即可!
10.多上架/多开店
这个我就不多介绍了,产品越多,被选择的概率就高,一个店铺一天一百单,十个店铺就是一千单,我就不一一详细解释了,大家基本都懂的!
7)如何发货?如何处理订单?
1.单一发货(SLS物流)
(1)在【To Ship】页面,选择To Process”,点击待处理订单右侧Arrange Shipment”按钮
(2)在弹出窗口中,点击Print Waybill”按钮,打印出相应订单的面单
(3)卖家将货物按打包要求进行打包,将货物寄往相应的仓库,仓库收到货物后扫描面单,货物状态会由【To Ship】变为【 Shipped】
2.单一发货(使用LWE或Chinapost物流)
使用LWE和CK1物流的卖家,需要卖家提前开设号LWE或Chinapost账户。
(1)在【To Ship】页面,选择To Process”,点击待处理订单右侧Arrange Shipment”按钮
(2)在弹出窗口中,填写LWE或Chinapost的物流单号到Tracking#”栏后,点击Ship即可
注意:该物流号无法进行修改,请卖家务必填写正确
3.批量发货(使用SLS物流)
(1)在【To Ship】页面,选择To Process”,点击右侧的Ship my orders”按钮
(2)点击Download Shipping Documents”,勾选要进行批量发货的所有订单,在右侧选择需要批量下载的订单信息进行发货操作即可。
8)如何做促销/参加平台活动?
Shopee卖家折扣券(Seller Voucher)有两种类型,您可设置折扣金额或折扣折数。下一步,折扣券可设置适用于全部商品或部分商品,甚至可为某一项商品制作专属折扣券。
若您的折扣券适用于卖场内所有商品且选择向用户展示,Shopee系统会自动将折扣券展示在您的卖场首页和所有商品页上。此外,买家将商品放入购物车后,于结账页面点选【查看折扣码】也可看到您的卖场折扣券资讯,并可直接点选【复制】使用该折扣券。
在Shopee App端显示效果
在Shopee网页端的显示效果
注意:
系统仅显示有效且目前可使用的折扣券,意即尚未开始、过期或已被用完的折扣券将不会显示。
商品页面最多显示10张折扣券。
简单3步设置卖家折扣券
如此有效的折扣券该如何设置呢?只需简单3个步骤:
首先,进入Shopee卖家中心,点选【我的行销活动】,在【我的行销活动】里点选【我的折扣券】,然后点选【产生新的折扣码】,设定您的折扣券。详见下图:
Shopee卖家折扣券功能协助卖家设计专属的折扣券及营销活动,您可自己决定折扣额度、折扣期间及折扣券数量。最重要的是,这些折扣券可在店铺、商品页和结账页面显示,超级吸睛!让买家忍不住剁手!若您有其他考虑不想将折扣券展示给所有用户,也可选择不展示,再用聊聊或其他方法告知买家即可。
9)做好shopee的核心到底是什么?
最后,预祝大家热销大卖~(来源:跨境HenryDong)
为什么你运营的shopee店铺没有流量,教你6个提高店铺流量的方法
对于shopee大家应该已经不陌生了,是东南亚地区的主流平台之一,早东南亚的市场占比,流量和成交量可以说都是排在首位的,当然平台越做越大,入驻的卖家也越来越多,我们如何才能够在众多的卖家中脱颖而出,占据自己的市场份额呢,答案就是流量,流量是我们做电商的根本,只有有流量了,我们的产品才会被别人看到,才有机会成交,才能越来越好的运转下去。那么我们如何去优化呢。
1.分时段的上新:新商品的搜索排名会比较靠前,而且在不同的站点不同的时间搜索的流量也是不同的,比如,台湾和新加坡,一般是喜欢在20点到0点之间,马来的喜欢在14点到16点这个时间来进行搜索,上新的数量不在于多,而在于我们能够坚持每天持续上新。
2.手动的置顶商品:在My Products页面,可点击置顶推广(Boost Now),4小时内选择曝光5款产品,可将该产品置顶在对应分类页面靠前的位置,这个置顶的建议是新品,对已经有着积累的流量产品,慎重使用。
3.关注粉丝:粉丝是店铺自然流量和订单的重要来运,在店铺的运营初期,涨粉是运营中非常重要的一环,比如主动的关注分析,重视和买家的每次聊天,即使买家不购买也要引导他关注,设定粉丝优惠等等
4.后台报名活动:shopee官方会定期的推出活动,仔细的了解活动的选品要求和价格要求,看看是否符合我们,当然不符合的我们完全可以不参加,符合的话就选取我们店内受欢迎的产品参加。
5.优化产品标题和描述:上新的时候搜索shopee平台的、热搜词,把相关的词语用到我们产品名称上,修改关键词的时候最好是在流量小的时候修改,比如半夜和清晨,搜索的量小,对产品排名的影响不大。还需要注意的是,产品的标题不是频繁的更换,否则后台更新产品数据,原有的产品排名会受到影响。
6.产品上传越多越好吗:可以这样说,但是也不是全对,产品的数量很重要,质量也很重要,买家们比较喜欢相对专一的店铺,然后就是每天都要上新,保持活跃度和流量,对于长期不出单的产品进行下架处理。
(来源:跨境小知识)