芒果店长专访：2024年做Shopee4个月疯狂爆单，涨价也止不住单量
2024年做Shopee晚了吗？
2024年做Shopee晚了吗？
2024年做Shopee晚了吗？
这个问题每年都有卖家问，每年都有人跑出来劝退。
都2024年了，谁还做Shopee去当东南亚扶贫大使，价格又低单量又少。”
这平台早就过了红利期，现在进去就是当炮灰。”
......
作为老跨境人吴总并没有被这些声音影响到，从2024年2月开始着手重点布局Shopee平台，运营4个月开始爆单，并在双11当日获得超3600美金的良好业绩。
01 聚焦才能打爆2018年，我刚开始接触跨境电商，做的是速卖通平台。
那时候也卖服装，主要跑杭州四季青线下拿货卖。
就这么在杭州做了一两年，中间也接触过其他的一些平台，也申请了一两个店铺在做。
包括VOVA、敦煌网、Joom等等，做了一圈单量都不太理想。
做速卖通期间，最好的业绩也就是一个月卖了2万美金的货。
由于杭州生活成本、场地、招人等各项开支都比较高，我还是选择回了江西老家创业。
工厂火热生产照▼
刚开始还是延续的多平台多渠道拿货模式，一直也没有做得特别出色。
后面跟朋友交流后发现，要把跨境电商做好，重点是聚焦”。
现在我把自己90%的精力投入到了Shopee平台，我才能把这件事干好。
许多人都跟我之前一样，想抓这个平台，又想抓那个平台，最后一个平台都没做好。
为什么是Shopee？
对比其他平台，做Shopee店铺的成本相对较低，3000元保证金就能有一个店铺（原先做速卖通需要1万元保证金一个店铺）。
此外，Shopee的回款周期很快，出一单就回一单，不像亚马逊需要囤货到海外仓。
做定制女装，囤货的成本和风险都太大了。
此外，东南亚的市场非常大，销量不错。
Shopee平台也舍得在当地打广告，平台有流量。
综合这些优势，Shopee成为了我们的创业首选。
现在，我们村里百分之八九十的90后都在开厂，结合做电商，大家一起努力搞钱！
02 清晰定位模式接触跨境的前几年，看到的模式很多，机会很多，什么都想抓，实际上是对模式没有一个清晰的定位。
但这非常重要，咱们要确定，是做铺货还是做爆款？是多类目扩张还是单类目深耕？要走卖货路线还是品牌路线？跑量为主还是利润为王？单平台还是多平台？
为什么我能在今年跨境整体下行的状态下，还能把Shopee做起来，我认为非常重要的是我的创业思路是很清晰的。
运营美工工作照▼
先把Shopee账号开起来，然后把运营和美工招过来，把Shopee账号都绑定到芒果店长上，让一个美工配合一个运营一起负责30个店铺账号的上品工作。
店铺选品按照各国家的喜好来，比如马来西亚人喜欢机车服，我就让他们上机车服相关的图。
然后我继续再开30个新账号，再招人。
由于是自己工厂的货，产品成本较低，利润也相对可控。
锚准Shopee平台，采用精铺模式，只做定制女装，前期为了扶持新店可以投广告低利润跑起来。
等到店铺起来了，账号不投广告也会出单。
甚至你价格稍微高一点去卖，还是会出单。
有一段时间工厂实在做不出那么多货，我让运营把产品价格调高，希望可以减少出单量。
但结果是，Shopee还是出那么多单。
所以，前期衣服卖出去的利润能覆盖员工工资和广告费就行。前期不赚钱，但起码我的店铺起来了，店铺资产是我的。
03 玩转Shopee因素现在越来越多人退出Shopee，我认为核心还是物流时效太短，大部分卖家都接受不了。
要玩转Shopee的女装类目，我认为有以下几点比较关键。
首先，你上的产品效果图得有原图，需要经过美工处理（美工很重要）。
如果直接从1688采集后不加优化就上架，不容易出单。
第二，美工和运营每日的上品量要足够。
30个店铺，我们1个运营每日上架的产品量大约在200-300个。（每天上10个品还吐槽说Shopee不出单的卖家这个数据可以借鉴下）。
一般借助芒果店长批量采集商品信息，再由美工简单P图上架。
第三，稳定的供应链才能保证出货效率。
发货的及时性会影响店铺评分，你的店铺总体发货及时，履约率好，平台会有流量扶持。
我现在每天最焦虑的就是发货，订单实在太多了，工厂都是两班倒24小时运作。
而这种状态，仅仅是我开始做Shopee后的第4个月就开始了。
没有稳定的供应链，是做不好Shopee的核心因素。
工厂火热包装照▼
此外，在做Shopee的过程中，芒果店长ERP必不可少，这是我早期做速卖通过程中就接触到的好用工具，精铺模式必备。
从批量上品、批量发货到科学管理仓储与采购，芒果店长帮助我们实现规模化发展。
Shopee卖家年销近500万美元，全托管助力日出数千单
从手机壳、充电器、蓝牙耳机等手机配件，到音箱、电脑显示器等各式电脑办公用品……自带巨大流量的3C电子产品在全球持续热卖，在市场红利加持下，一批又一批优秀卖家销量猛增。
其中，深圳市可为天下贸易有限公司（下文简称：可为天下）入驻Shopee平台后，多款产品跻身类目Top10，一举拿下近500万美元年营收。
卖家入驻Shopee，一年撬动近500万美元营收
2017年，可为天下正式成立，主营跨境电商出口业务，创始人马总认可3C类目广阔的发展前景，将其作为主营业务，重点销售产品包括消费电子、电脑办公和手机配件等，将过往丰富的工作经验和市场洞察化作创业动力。
2024年12月，可为天下开始征战”Shopee平台，再次从深耕好几年的3C领域切入东南亚和拉美市场。
公司Shopee平台负责人吴霞指出：东南亚的电商渗透率相对于欧美市场还较低，这预示着该区域具有巨大的发展潜力。特别是在疫情后几年，东南亚电商市场增长势头更为迅猛。与此同时，拉美市场也展现出了良好的发展前景。”经过深入考察东南亚的几个主要电商平台后，可为天下发现Shopee平台在市场份额方面占据领先地位，并拥有得天独厚的流量优势。因此，选择入驻Shopee平台成为了一个必然的决策。
看中了巴西市场的增长潜力和广阔前景，可为天下决定首先从拉美市场切入，再进军东南亚市场。这种策略在短短两个月内就取得了显著成效，公司迅速获得了稳定的订单量。
之后，可为天下在Shopee平台一路开挂，旗下多款产品跻身3C类目Top10，2024年销售额更是达到了485万美元，而公司整体年销售额为1,500万美金，Shopee平台营收占据了公司总营收的近三分之一。
可为天下入驻Shopee平台的时间不算早，却能够脱颖而出，实现后来者居上的佳绩。其背后的运营策略和优秀操作，无疑为卖家同行提供了诸多值得借鉴的宝贵经验。
真本领傍身！卖家在3C赛道脱颖而出
拆解可为天下业绩增长飞轮”可以发现，其在产品调研、目标消费者行为洞察、爆款打造等方面有自己独到的爆单方法论”。
吴霞介绍，公司在消费电子领域进行了大量的市场测试和调研。消费电子类产品主要消费群体集中在20~30岁之间，整体偏年轻化，这些年轻群体正是公司的主要受众。
不同站点消费者之间的消费喜好不一，东南亚的消费群体偏年轻化，所以选择产品可能会偏爱可爱风和清新元素，拉美消费者则更偏向于商务风的产品。依据这一现状，可为天下在推广产品时，会根据每个市场的消费群体喜好在产品图片上制定一些不同的风格。产品价格定位也是在进行了详细的市场观察和考量后才确定的。例如，该卖家对于菲律宾市场的产品定价通常不超过300菲币；拉美地区的买家消费水平则相对较高，一般高于东南亚市场的总体水平。
同时，可为天下在选品和销售环节主打又快又准”。一旦发现某款产品前期表现突出，会立即向供应端和市场部门反馈，以便追踪源头工厂，快速打通上下游供应链，确保产品性价比优势明显；运营团队则紧盯市场动态，以便及时做出相应措施。
经过一系列精心策划和执行的操作，可为天下成功在Shopee平台上脱颖而出，为消费者带来多款极具竞争力的产品。其中，不少商品甚至卖到脱销，稳稳地占据了各类目的领先地位。一个典型的例子就是公司自主研发并销售的防丢器，这款产品市场表现尤为抢眼。
吴霞介绍，这款防丢器设计小巧，定位精准，重量极轻，既可以方便地挂在钥匙扣上，也可作为宠物配饰。其实用性与便携性深受消费者喜爱，满足了市场对便捷、安全生活的需求。正因如此，该产品在Shopee平台的越南、马来西亚、巴西三个站点均成功跻身至类目销售的前十名，每月销量高达数千件，成绩斐然。
全托管日出数千单，公司要加大在Shopee平台投入
可为天下虽然已在Shopee平台取得了不错的成绩，但公司想在东南亚和拉美市场谋求更广阔的发展空间，于是毅然着手推进自建工厂、扩张品类、扩招团队、本土化布局等事宜。
目前3C数码发展势头良好，但也存在一些客观挑战，消费者往往会在不同平台间进行价格比较，追求最优的性价比。为了有效应对这一市场现象并降低潜在风险，公司正积极推进产销一体化运营策略。” 吴霞透露，2024年公司就着手建立工厂事宜，现在已进入完善阶段，并投入了十几款产品自产。同时在坚守3C品类的同时，将智能家居产品作为业绩第二增长曲线，与普通的消费电子类产品不同，这些产品通常需要一定的专业壁垒，普通卖家难以轻易进入，可进一步为公司创造竞争优势。
为了深耕东南亚和拉美市场，公司持续致力于了解当地文化和消费者需求，以便更好地实现产品的本土化布局。2024年加大本地化履约布局也将成为可为天下的重点发力方向。
与此同时，公司坚信紧跟平台脚步发展可积蓄更大的能量，于是持续加大在Shopee平台的投入力度，扩张Shopee团队。
一直以来，吴霞保持着与客户经理的积极沟通，时刻关注Shopee平台的最新动态，并迅速响应平台推出的新业务和新站点。2024年，当Shopee平台推出全托管业务时，可为天下便迅速加入，充分展现了其对平台的坚定信任。这种无条件相信平台”的策略已经取得了显著成效，目前全托管业务的日均订单量已达到3000至4000单。在今年，全托管业务将继续成为公司的重点推进项目之一，助力可为天下在激烈的市场竞争中脱颖而出。
红海不红，每个品类都蕴藏巨大商机
总结来看，可为天下在Shopee平台的开挂之路并非偶然，实则是其深思熟虑和精准执行的结果。
从深耕细分市场，到精准的市场调研，再到本土化的运营策略，以及高效的供应链整合，每一步都彰显了优质卖家的专业素养。这些看似平常的步骤，再一次被市场证明是成功的关键。
当下的跨境电商市场，每个品类亦蕴藏巨大商机。
红海不红，即使在众人眼中的红海”市场，如3C传统品类”，依然有着巨大的发掘潜力。头部品牌如Anker、杰美特等已经证明了这一点，而众多小众品牌和产业链上的工厂老板，也凭借对终端市场的深入理解和调研，找到了属于自己的成功之路，可为天下便是这些成功案例中的佼佼者。
同时，蓝海类目同样奇迹不断，可为天下决心大力布局的智能家居赛道，持续跑出优秀玩家。而且可以发现，可为天下所奉行的在一个类目站稳脚跟后，再着手开发另一条极具潜力的蓝海赛道，多轨并行为公司创造更大业绩”的发展策略，正是当下很多公司在做的事情。
各类出海卖家结合自身所长，于合适的品类中找到适合自己的掘金”之地，不出意外，接下来还会有更多国货品牌在Shopee平台崭露头角。
