做外贸怎么做独立站？

建立外贸独立站是一个综合性的过程，需要考虑多个方面。以下是一个清晰的步骤指南，帮助您搭建外贸独立站。

·明确建站目的和定位：在开始搭建独立站之前，首先需要明确建站的目的和功能定位，这将决定后续的工作方向。

·注册独立域名：选择一个简洁易记且与您网站内容相关的域名，并确保域名可用然后进行注册。域名应包含网站的关键字或品牌名称，有助于网站优化和品牌建设。

·选择服务器空间：外贸网站面向外国公司，因此可以选择海外服务器，如香港、美国或欧洲服务器，以确保网站的加载速度和稳定性，确保服务器能够支持网站的正常运行，并在搜索引擎抓取网站时不会断开连接。

·设计网站：设计外贸网站的界面时，应参考国外网站的设计风格，通常简洁大方，单色结构严谨，导航清晰，搭建网站地图方便用户浏览和搜索引擎抓取。

·网站搭建方式：

→使用WordPress：适合零基础用户，高度自定义能力，需要购买主机和域名，安装SSL证书等。

→使用Shopify：流行的电商平台提供易用界面和丰富模板，适合快速搭建。

→使用开源框架和模板：适合有技术背景的用户，提供更多自定义选项。

→使用SaaS建站平台：适合中小卖家，提供一键式网站搭建和运营服务。

→使用免费网站制作工具：适合新手通过简单拖拽操作设计和搭建网站。

·定制独立站：根据需求定制，包括确定建站目的、选择域名、设计网站风格、内容策划、SEO优化等。

·商品优化和电商系统安装：对商品信息进行优化，包括标题、关键词描述和图片，提高商品吸引力和排名。根据需求选择合适的电商系统，如Shopify、WooCommerce等并进行安装和配置。

·搜索引擎优化(SEO)：进行关键词分析，优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，了解谷歌搜索引擎算法。因为外贸网站更多地依赖谷歌搜索引擎。

·社交媒体营销，利用Facebook、Instagram、Linkedln等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。

·多语言支持：提供多语言版本的独立站，以满足不同国家或地区的目标市场需求。

·物流和售后服务：建立完善的物流和售后服务体系，确保商品能够及时送达并得到妥善处理。

·数据分析与优化：利用Google Analytics等工具跟踪和分析用户行为数据，优化网站布局内容和营销策略。

·行业关键人士合作与参加展会：与行业内的关键人士博主或意见领袖合作，进行产品评测和推广活动，积极参与国内外行业展会和交流活动，扩大企业网络和合作机会。

通过以上步骤您可以逐步搭建并优化外贸独立站，提高品牌知名度和产品曝光度，吸引更多潜在客户。

分享几个球衣外贸独立站案例

外贸独立站选品很多人都非常头疼，我公众号分享了很多的外贸独立站案例，既有细分的，也有跑广告的，也有做一些比较灰色一点的产品的。

今天这篇文章是分享球衣相关的，目前大家知道最流行的球类运动就是足球和篮球了，所以这两块的球衣也是一份非常庞大的市场。

我国是全球运动服装最大的生产基地，国际市场上有65％的运动服装在中国制造。其中，福建泉州和广东已形成了各自比较成熟的产业集群地，尤其是福建又是中国乃至世界最大的运动鞋出口基地之一。

1，

.cc 是科科斯群岛的国家和地区顶级域名（ccTLD），该岛是一个位于印度洋的澳大利亚领地。网站上面的商品图片，很多人一眼就看到了阿根廷的10号球衣，太亮眼了，这是一个卖各类球衣的网站，有足球也有篮球的，但是售价普遍就几十美元。

这个网站上个月从谷歌获得了9k的访客人次，平均每天300访客人次左右，但是重点是流量是一个月时间猛然增长出来的，这种操作手法其实说白了就是作弊的，后期谷歌肯定会打击的，但是也有例外，谷歌终日打雁也经常被雁啄瞎了眼。

这个网站在如下多个关键词soccer jerseys low price，low cost soccer jerseys, soccerdealshop，world cup jerseys japan，world cup jersey japan，cheap soccer shirt都获得不不错的排名，其实从world cup jersey japan这个关键词就可以衍生出几十个其他关键词，只要把japan换成其他国家就可以了。

同样的这个站长手下的另外一个网站就遭遇了谷歌的惩罚，如下图流量限制都跌没了。

怎么说呢，虽然是作弊手法，但是无非就下面三种可能性：

1，始终起不来

2，起来了，维持一段时间，没了

3，起来了，运气好，可以活很久

这个站长手下的另外一个网站就属于第三种情况，每个月10万访客人次的流量，平均每天三千访客左右，非常的nice。所以说很多时候，很多人做谷歌自然排名，少了两样东西，一个可行的操作方法+批量试错的机会，这两者缺一不可。

1，有可行的操作方法，但是你只做了1-2个网站，刚好运气不好，这两个网站都没起来。

2，没有可行的操作方法，就算你搭建100个网站，最终1个网站也起不来，更悲哀。

2，bestsoccerstore.cn

这个网站看域名非常惊奇，竟然是cn域名，大概率是国人做的网站，不过还是很好奇为啥用cn域名，不过只要服务器是国外的，这种情况也不需要备案的。

这个网站上个月从谷歌获得了8万左右的访客人次，平均每天2700访客人次左右，这个流量还是非常不错的。

这个网站还收取3美元的运输保险费用，然后提供了标准运输和加快运输服务，25美元就可以享受到dhl或者fedex的快速服务了。

收款方式用信用卡通道，zelle，wise，发现一般fp网站这几个收款渠道是差不多的。

● Zelle是美国最大的数字支付系统之一，用户数量超过一亿，每年处理数以亿计的本地资金转帐。 如果你的银行已加入Zelle，你将可以直接透过银行APP发送即时本地转帐，非常方便，而且手续费全免。

● Wise（前称TransferWise）是一家英国金融科技公司，为全球个人和企业提供低成本、透明和公平的汇款服务。 Wise拥有1500多万客户，每月处理90亿英镑的国际汇款。 除了汇款服务，Wise还向指定地区的客户提供免费的Wise帐户和免年费的借记卡。

3，

.ru为俄罗斯国家和地区顶级域（ccTLD）的域名。这个网站上个月从谷歌获得了3万左右的访客人次，平均每天1000访客左右，这个网站流量高峰期是去年的7月到今年的1月份，这段期间每个月可以从谷歌获得25-30万的访客人次。

这个网站在下面这些关键词获得不错的排名minejerseys，cheap soccer shirts，soccer jersey cheap，football soccer jerseys cheap，cheap soccer jerseys，其中有品牌词minejerseys，一般要把品牌词做起来的话，两个途径，大量网红推广，长时间积累，当然这两者如果同时做就最好了。

上面这三个网站的操作感觉可能是同个人或者团队做的，ru，cn，ss等域名注册了好几个，有些流量惊人，有些则没有流量。

这类的球衣在很多平台有售卖，如下图的速卖通，很多款式都有，虽然不会很明显。阿里巴巴国际站上面就更多了，不过亚马逊上面也有很多卖秋衣的，我也不知道是不是正规的。

外贸十大无用功—独立站

继续来说外贸的十大无用功， 今天我们来喷喷独立站。 有几个同仁看过后这个十大无用功后，要我先喷阿里国际，但是，我写了几天，发现不是那么好喷，这个涉及很多方面的东西，我也想尽量做到公正一些，不是为了喷而喷。 所以我还是慢一点，从简单的开始喷。 所以，今天就喷独立站。首先说， 我估计很多像我这样的40岁以上的，做外贸B端生意的人，都完全不知道独立站是一个什么东西. 不信？你看看那些你阿里国际都没有做过的人，有几个知道什么是独立站？

或者，我也搞错了，现在的做国际贸易的，都会清楚什么叫独立站。 但是，如果一上来就要你做独立站的，要不就是不负责任，要不就是想割你。不管你是花几百块做一个网站，或者是像我们公司一样花了将近1万块做的网站。其实都一样，这个基本都是无用功。不管他说得多么好听。

这里我不再聊做独立站有什么好处，这肯定有好处，不然，也不会出现一个这样的事物，我只想说说独立站的坑，为什么说独立站是无用功。当然，我要强调一下，我的这些结论，都来自于我们的认知，肯定有做得好的，但是不是你，你要想明白。

我们公司现在做了2个独立站，一个花了1万多建站，一个是做亚马逊那哥们自己搞的，没花钱。那我们其实也有一点收获，没有搞多久，搞到一个加拿大的客户的询盘，这个纯属运气，当时都没有怎么投广告。而且，广交会人家也过来了，到了我们摊位，看了我们的产品品质，公司规模后，基本就把订单什么确认了。后面还返单了几次，这个钱我是赚回来了，但是，运气的事情，我不想太来讲，这个没有什么代表性。

独立站是个大坑的第一个原因是，所有的业务员都不懂这个怎么玩，你要找一个懂运营的人，这个运营又比阿里国际的运营，要复杂得多，阿里国际的运营，现在也越来越复杂，但是还好一点，还有一个大概的方向或者模板，你可以参考。独立站完全就是两眼发黑，如果你不会搞运营，你基本没有流量。这个其实很好理解，你如果打算开一个奶茶店，那你开在万达里面，万达自带流量，怎么样多多少少都可以做一点生意，你如果随便在哪个街区开一个，你怎么保证你的流量呢？ 这就像你开一个阿里国际站的道理是一样的，阿里国际虽然也是坑，但是，多多少少，人家还是现在B2B渠道的扛把子。独立站呢？你不知道搞流量，你的网站就只有几个自己人看。

第二个大坑，独立站的流量，吸引来的基本都是C端的客户，如果你的产品，适合C端销售，这可能还好一点，如果是像我们这样的产品，例如厨房蒸锅，你基本上找不到B端客户，你用厨房蒸锅这个词，搜索量不错，但是基本都是C端客户，买一个两个，如果你用厨房蒸锅工厂，或者什么蒸锅中国供应商，这个搜索量，基本接近0. 没有人用这样的词条来搜索。 C端客户，你花一个小时，什么都确认，一看运费，关税，基本就逗没戏了。再说，我们做B端生意的，你一个产品给你100%的利润，也养活不了你自己。

第三个大坑，费用不透明，如果你是老板，自己懂流量的成本，你可能还能理解这个点，但是，如果你是传统的B端卖家，你一直以来都是做B端的客户，那么你对获客的成本，基本会没有什么深刻理解。那么，你就没有办法去管理独立站的运营，你甚至都不了理解，你的钱花去哪里了，做了些什么样的动作。我就问你，你每天如果哗啦啦的在烧钱，可是要3个月后才能成交，你有没有压力？

想做好独立站，要看产品，看运营，看你愿意出多少钱来烧？看你有多少耐力？你说是不是坑？