萨瓦迪卡，2024掘金东南亚电商市场！
东南亚是跨境人聊天的高频词
作为数字经济最具活力的部分
17年商品交易额近110亿美元
18年甚至达到了230亿美元
比15年翻了两番，增长62%
网购平台的涌现推动东南亚电商经济增长
Lazada、Shopee和Tokopedia等网购平台的存在，是该地区电商行业崛起的主要推动力之一。自2015年以来，这3大电商平台的总规模增长了7倍以上，远远超过了该行业的其他参与者。
2018年，Lazada在新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾和越南等6个国家都举办了双11”促销活动。根据Lazada公布数据，双11”当日有超过2000万的消费者进入其平台浏览和网购商品。
/////////////////
2024年的东南亚电商市场
随着东南亚电商市场不断获得创纪录的利润，该行业在该地区的数字经济中发展中发挥宝贵作用。谷歌和淡马锡联合研究指出，到2025年，东南亚互联网经济价值预计将超过2400亿美元，比2018年的首次预测高出400亿美元。届时，东南亚地区的电商市场价值预计将达1020亿美元，占该地区互联网经济总价值的40%以上。
据预计，从2015年到2025年，东南亚各国电商市场规模都将实现超高幅度增长（如下图）。
值得注意的是，智能手机在电商市场的发展中扮演着一个越来越重要的角色。随着东南亚各国智能手机普及率的提高，东南亚各国移动端交易数量出现了大幅增长（如下图）。
移动端订单量已经大比例赶超PC端（如下图），泰国电商市场的移动端交易甚至占到了总交易量的92%。对于该地区电商企业来说，2024年，在拓展市场的同时，要尤其注意移动端消费者网购体验的建设和优化。
商机！东南亚电商市场潜力有多大？
或许很多卖家对东南亚跨境业务深感困惑，这个市场留给中国卖家的机会究竟在哪里呢？据据Shopee跨境大客户管理负责人Mango介绍，在2018年双11大促中，Shopee当天创下超过1100万订单的历史记录，跨境单量较去年攀升至8倍，而在双12当天热卖产品超过1200万单，成绩更胜双11大促，再创辉煌。
在东南亚市场最好卖的热销品类包括美妆、母婴、服装、鞋包、3C，还不乏有家居品类等。2017年Shopee热卖品类多为时尚、居家类产品，消费群体以女性为主，而自2018年起，跨境单量中3C以及家电品类逐渐增长，并于双11、双12重要节点跻入TOP5品类，从3C以及家电品类的杰出表现可以看出，平台消费群体构成转向多元化，男性消费者在各市场成为新流量进入大盘。
那么东南亚电商市场消费者又具有怎样的特征呢？
1、年轻化
东南亚6亿人口里面30岁以下的人口占52%，这个比例相当高。尤其是印尼，有63%的人口都小于30岁，毫不夸张的说这是一个活力四射的市场。而年轻就意味着有冲动消费，也能够赚钱消费，有无限的潜力，尤其是00后一代重度依赖移动设备获取资讯、进行购物，渴望最高效的解决方案。
2、移动化
有3.5亿人是互联网用户，使用手机。据悉，东南亚市场相较欧美主流市场存在较大特殊性，我们所熟知的欧美市场大多是先使用电脑再到移动端，而东南市场则是直接跳过电脑使用阶段，直接从手机入口开始接触网络，这大概就是为什么东南亚电商市场有90%以上都集中在移动端的根本原因所在。
3、爱上网
东南亚的互联网用户平均每天在移动端花的时间约有4个小时，特别是泰国人每天花5小时，以正常情况下每天上班8小时来计算，东南亚人民每天兢兢业业在网上看信息亦或是购物4小时可想而知时间有多长。在美国互联网用户通常花2小时左右，德国、亚洲、日本约为1.5小时，这样长时间停留移动端对于跨境电商卖家而言也就意味着有无限的商机。
4、社交化
东南亚当地人民酷爱Facebook，据不完全统计约有2.5亿人口都在使用Facebook。该市场6亿人口中，有3.5亿人是互联网用户，其中2.5亿人都在使用Facebook，不难看出社交化在该市场特征显著，当然还包括使用Instagram等社交软件。
电商税是否会阻碍东南亚电商市场发展？
美国取消了禁止各州对在该州没有实体存在的企业征收销售税的规定，欧洲各国也一直在严查并收缴增值税，中国也出台了电商法。。。可见电商正在一步一步地合法化，电商卖家交税也是势在必行的。
随着电商市场的持续发展，东南亚各国政府都希望从市场增长中分得一杯羹。
泰国：18年已通过电商增值税”开征管理办法草案。
新加坡：尚未宣布对电商销售征税或征收数字税，但有预测认为只是时间问题。
有分析人士表示，政府推出数字税或电子商务税可能会吓跑电商初创企业和希望在网上销售产品的卖家，导致电商市场发展受阻。但具体如何，还有待后续观察。
但是，总有先行者先行，据悉，印尼财政部近日表示，将推出新规，要求电商卖家要和财政部共享数据，同时强调，他们必须缴税。
从今年4月起，所有在线市场的运营商都必须详细提供每个卖家的营业额，并上报相关部门。
印度税务部门表示，营业额48亿印尼盾(33.9943万美元)以上的线上卖家必须向客户收取增值税，并向当局缴纳。中小型企业卖家需缴纳营业额0.5%的所得税；对于大型企业，需缴纳25%的公司税，以符合传统零售商的要求。
这些规定将适用于印尼的所有线上运营商，包括获电商巨头阿里巴巴支持的Lazada、Tokopedia，以及蚂蚁金服投资的Bukalapak。
据CNBC印尼台报道，印尼电子商务协会（简称idEA”）严厉指责了印尼政府的电商新规，并呼吁政府推迟新规的实施，给相关卖家和企业更多的准备时间。
微信公众号：南 风 跨 境
关于出口跨境电商的一切
陪你 有花有酒有你有风
今日宜置产，忌开光！So也宜揭晓Shopee12.12大卖思路！
我自倾杯 君且随意
?
01
Shopee今第三季度GMV27亿美金
印尼市场订单数日均70万单
第三季度订单量突破1.59亿单
全年GMV预计92-97亿美金！！！
第三季度仅仅在印尼市场，
订单量就达到了6370万单！
全年预计同比增长达到124%-136%
平台收入增长了，
但营销效率提高了！
Mark还是建议虾皮：
多投点钱做市场，
哈哈，
因为这个报告是给投资人看的，
卖家更希望平台暂时少赚点钱，
把规模做大再开始赚钱，
不过卖家也要理解，
Shopee如果能够融资更多，
投入的资源将更多
说着说着Shopee 的重手笔就来了！
Shopee今年旺季连续重磅出击,
场场大促横扫整个东南亚!!!
Shopee11.11大促创下东南亚最好成绩，当天取得超过1100万订单历史新高，是2017年的4.5倍！Shopee Shake摇金币活动11.11当天东南亚与台湾用户总计玩了9400万次，完美打造流量盛宴！
Shopee12.12生日大促紧随流量高峰惊艳亮相，超强阵容迈向世界级水平！！！在大促来临之际，Shopee宣布韩国首席女子天团BLACKPINK担任Shopee首位区域品牌代言人，为Shopee演绎最新代言广告！她们的经纪公司韩国娱乐巨头YG集团也在Shopee印尼、马来西亚、新加坡和台湾市场推出YG官方店铺。
BLACKPINK 5亿点击神曲改编的Shopee广告
小编还以为是维密大秀，太高级啦这水平！！
视频链接：?start=10
YG集团是韩国三大娱乐公司之一，旗下拥有大量优秀的音乐艺人及音乐版权，包括BIGBANG等知名天团。BLACKPINK在2016年出道，成为YG集团目前全球最火女团：首张单曲专辑在印尼、马来西亚、泰国等十四个国家的iTunes专辑榜夺得冠军，在整个东南亚享有超高人气！
BLACKPINK由Jisoo、Jennie、Rosé和Lisa共4名成员组成，其中Lisa是在韩国发展的泰国籍女歌手。她以超群的身材比例和外貌博得许多关注，展现出与众不同的魄力、帅气和性感，深受东南亚粉丝追捧，非常有人气~
红遍整个地球的YG最强女团BLACKPINK与Shopee非常相似，出道短短两年便迅速崛起人气爆增！绝对是Shopee区域大使的最佳人选！BLACKPINK为Shopee演绎的广告原曲为DDU-DU DDU-DU，在Youtube有近5亿的点击，其他神曲的点击也都有4亿以上。
哇，Shopee这波12.12攻势简直达到世界级水平！
Shopee首席执行官Chris Feng表示：Shopee业务发展在过去一年取得了巨大进步，巩固了我们作为该地区领航电商平台的地位。作为12.12生日大促活动的一部分，我们很荣幸地欢迎BLACKPINK加入Shopee大家庭。BLACKPINK是一个年轻、才华横溢、充满激情的组合，在国际音乐界掀起巨大浪潮，是Shopee品牌价值和精神的完美体现。在Shopee 12.12生日大促伊始，我们期待和BLACKPINK及YG集团打造更多精彩活动，回馈更多东南亚及台湾的Shopee用户。”
上周一，Shopee在印度尼西亚举办了12.12晚会，邀请众多明星为Shopee 12.12生日大促造势。BLACKPINK参与晚会并火热献唱，引发多国粉丝围观，Shopee品牌影响力提升至世界级水平。拥有上千万粉丝的印度尼西亚网红Prilly与观众一共进行Shopee Shake游戏~ 节目在NET、GTV等主流频道播出，覆盖2.6亿印度尼西亚人口，为Shopee引入超强流量。
Shopee 12.12生日大促预热已经重磅开启，长达3周促销活动将在12日达到高潮，东南亚消费者将享受72小时不间断优惠！用户可以享受最热门产品高达1.2折优惠，各大品牌将在Shopee Mall独家发布最新产品，又是一个要创纪录的大促。
看到强势流量就知道你们要赶着发货上新，小编先直接上一波马来西亚、新加坡和菲律宾爆款！
Shopee 12.12生日大促是马来西亚全国的购物狂欢时刻，单量预计是平时单量5倍以上。今年平台暴推3C、家居、女装和母婴品类。大促爆款清单已更新，请查收~
注意：灯一定要确保在运输途中不会发光发亮。
12.12是新加坡消费者准备圣诞礼物和新年礼物的绝佳时机，大家开始为亲人朋友甚至宠物购买礼物。女装、家居和3C都是历年来大家墙裂推荐的礼物选项，也是本次12.12生日大促的热推商品~
Shopee菲律宾站点的12.12生日大促包括16天预热，1天大促，2天清仓甩卖。专家预计流量涨到5倍以上，活动种类及促销力度不减11.11大促！快来看看热卖的3C、女装和家居品类款式吧~
Shopee今年旺季流量真的太凶猛，根本刹不住！11.11喜提爆单佳绩，12.12就立马来袭~ 卖家朋友们请一鼓作气，再创佳绩！小编快马加鞭的送上12.12祝福，祝你们大卖鸭~
02
那么不管是双11还是双12，随着智能手机渗透率的不断提高，许多人将更频繁地运用移动支付到生活中。看来只有抢占了移动端的制高点，卖家们才能占有更多的市场份额。
那么以印尼市场为例，看一下对移动支付市场的市场潜力何在~~
受访者属性：性别&年龄等
调 查 亮 点
1、Go-Pay和手机银行是受访者最常用的两种移动支付。
2、超过50%的受访者将移动支付运用于手机话费充值、网购和转账等服务。
3、方便”是绝大多数受访者（将近60%）使用移动支付的首要原因。
4、超过73%的受访者表示将在未来使用更多种类型的移动支付，包括手机银行、Mandiri的ecash及Tcash。
5、飞机场、火车站、咖啡馆及餐馆等是大多数（60%）受访者经常使用移动支付的场所。
最常使用移动支付方式
除了Go-Pay和手机银行这两种较为常用的移动支付工具之外，印尼本土手机钱包OVO和Tcash也有不少的用户。2016年推出的Go-Pay和2017年推出的OVO已经超越曾在早期主导市场的Tcash。
使用场景
移动支付被大多数受访者应用于手机充值、网购、转账、外卖及出行等等服务。
五大应用于账单支付的移动支付
手机银行为受访者最常应用于公用事业、电信业、电子货币充值的移动支付，其次为Go-Pay。
使用频率
2024年或使用移动支付类型
如此详细的移动支付趋势调查报告给到你们，了不了解消费者的钱都流向哪里了，知道了的话，你们可以去更好的设置自己的运营思路，有侧重点的套路你们的顾客了~~
03
卸载最后的话，平台大佬们可能最近也悟出了一个道理，予卖家方便就是予自己方便，只有各卖家发展好了，平台才会有更多的收入，才能成为成长的更快，有更多的资金流，与竞争对手一较高下。所以给需要给卖家们一系列的好处，首先呢，要想在卖家前面，走在卖家的前面，这样的话，才会吸引到更多的买家，让更多的卖家选择你的平台来入驻。
比如最近的杜嘉班纳（D&G）这会儿一定在捂着脸找地方藏尾巴。。。
让杜嘉班纳栽了跟头的，在于习惯了用傲慢的方式审读另一种文化；而当中国已不再是那个白种人刻板印象里的中国，大变革已经悄然发生，越早意识到这一点的企业，无论是中国企业还是跨国公司，越能及时插身进大变革所裹挟而来的红利中去。
在中美贸易战、大国角力的环境下，越来越多的中国企业发展起来走出国门，也有越来越多的跨国公司进入中国，双方终会发生碰撞、合作，而企业发展到最后的竞争力终究是品牌的竞争力。
从品牌跨界营销的角度来看，用红杉资本中国基金合伙人郑庆生的话来讲，当我们谈跨界的时候，其实我们谈的是本分，我们谈新战场的时候，我们谈的是根据地，所以严守边界才是跨界之本”，回头看美国的前沿公司在过去几十年里的发展，实际上也是追寻这个规律。在一个成功的生态里，回到历史的原点看，可能每一家当时综合来看，并不见得是最强的，但是因为有了跨界的联盟，也有了各自的边界，最后大家才能在一个生态、一个时代里，共同生长出来。
最后，在很多中国企业走出去”的发展历程中，都曾出现过一个现象：即这个企业某一个产品的国际知名度和影响力比企业的品牌知名度和影响力还大。那么对于这家企业而言，当有一天企业的国际品牌知名度和影响力开始超越其某一产品的知名度和影响力的时候，这就标志这家企业的出海”已经进入新的阶段——它的出海征程超越了单一产品驱动，进入到品牌驱动和管理驱动的阶段，而这是真正成为跨国公司，也就是进入到更高阶段的国际市场竞争，这种竞争既包括区域的，也包括国际的，而品牌管理在此时就要配合快速的规模扩张和品质提升进行。
微信公众号：南风跨境
关于出口跨境各电商的一切
陪你 有花有酒有你有风
加关注，我们做朋友吧
