Shopee入门 做好这七步

不局限于shopee平台，石头认为大多数电商也都可以这么来干，七个基本常规步骤，能不能走下来以及每步能不能做到及格和高分，就是一个考验，你只有做到每一步了，然后才有资格说什么是对，什么是错，电商玩的是实操，理论和逻辑再强大，也是空谈，但是逻辑是基础，实操也并不是无脑的，是基于预先希望得到某种结果去验证行为是否正确并且高效。

第一步，了解平台的基本规则。

什么是可以操作的，什么是平台认可的，什么是禁止的，如果你想深耕某平台，这都是基本功。物流规则，禁售列表，发货要求等等。

第二步，选品

没有成交就无法产生利润，这个是基础，或许有人会说有些成交是亏本操作，这种成交还有意义吗，这点后期再做分享。

我们需要提前了解客户需求，市场大小，竞争对手，客单价及利润等等多种因素，然后决定自己是否有入场的可能性和突破点。

第三步，商品定价

合理的定价更利于快速出单，并且获得预期的利润。Shopee一直被讽刺为扶贫东南亚的平台，因为很多商品定价甚至低于在国内售卖价格，其实不止shopee平台，众多跨境平台只要有中国卖家的影子，都难逃低价恶意竞争，怎么在这种环境中突出重围并且获得利润，这就是需要做好各个基础的点了。

石头敢说已经入局的部分卖家到目前为止都做不出一份详细的定价表出来，每次看见同行的定价，真是觉得同行公司运营选手有种崽卖爷田也不疼的感觉，不知道老板有没有仔细算过产出比。

第四步，产品上架

产品上架从两方面说，一个是上架质量，一个是上架数量，对于垂直类精品卖家来说首重质量，而精铺类卖家来说，要兼顾质量和数量，按照店铺运营时期不同，略有侧重。

第五步，店铺基本设置

Shopee是以店铺为主导模式的平台，单个链接抗风险的能力相对较弱，维护好店铺的基本数据，吸引更多信任的粉丝，更利于后期店铺运营及发展，形成良性循环。

第六步，常规运营

这里主要指的是平台免费提供帮助卖家引流和成交的营销活动，优惠券，粉丝礼，套装设置，店内活动闪购等等。

第七步，推品及活动提报

没有无缘无故卖起来的爆品，款式好，性价比高，特殊元素属性，合理运营等等，都是有一定逻辑才会成交，继而能成为热销品，数据好的产品自然能入选平台的活动数据库。

最后补充一点，以上七步都是基础，也是以后入局后工作的主要内容，除此之外，还需要注意点一些小技巧和注意事项，后面每期逐渐分享。

Shopee各站点的基本情况

今天开始正式介绍Shopee的基本情况。

石头Stone是2024年正式开始接触Shopee运营的，早在2016年就接触过这个平台，由于当时死磕速卖通，导致错过了爆发期，以至于现在时常旧耿耿于怀，好在一切都不晚，现在算是找准了目前的定位，各方面都在稳定的上升中。

作为跨境平台的一份子，Shopee在整个跨境圈中还是有一定地位的，加上平台前期疯狂烧钱买流量，给卖家扶持，给买家各种优惠，平台发展算是很快了。

目前Shopee在东南亚共有7个站点，分别是马来西亚站点（MY）,菲律宾站点（PH）,越南站点（VN），泰国站点（TH），新加坡站点（SG），印度尼西亚站点（ID），台湾站点（TW）。

很多其他平台卖家之所以迟迟不愿意入场Shopee平台，主要是由于利润低于其他平台，投入和产出不符合公司和个人的发展规划，然而Shopee的利润是不是真的低到无法做呢，来看看各站点的整体实力具体是个什么情况。

马来西亚站点，人口3160W，GDP 9900美元，移动用户68%，热销类目，3C电子，女装，母婴用品，家居用品，美妆保健。

菲律宾站点，人口10000W，GDP3000美元，移动用户58%，热销类目，3C电子，家居用品，女装，母婴用品，美妆保健。

越南站点，人口9600W，GDP 2300美元，移动用户73%，热销类目，3C电子，母婴用品，家居用品，女装，时尚饰品。

泰国站点，人口6900W，GDP6600美元，移动用户80%，热销类目，3C电子，母婴用品，女装，美妆保健。

新加坡站点，人口560W，GDP57700美元，移动用户82%，热销类目，3C电子，女装，家居用品，母婴用品，美妆保健。

印度尼西亚站点，曾经石头Stone是最为重点站点在运营的，后期由于国际政策的问题，为了保护当地的企业发展，很多产品不能上架售卖，所以后期基本就没有涉及到这个站点了，虽然后期给出了部分白名单，但是不想重新做，谁知道最后是不是又要鸡飞蛋打，基本数据也就不给出了。

台湾站点，人口2360W，GDP25500美元，移动用户86%，热销类目，女装，3C电子，家居用品，时尚饰品，箱包。

以上数据来自三年前入驻平台时收集的，近两年由于疫情的发展，可能会有所变化，具体的可以多方面去查找一下。

各站点的整体实力不一致，所以后期要做部分的差异化运营，这里先提前预防说明一下。

至此有几个个人观点可以参考一下。

其一，既然决定作为运营参与其中，那么以后做任何决定和操作的时候，千万不要异想天开地去行动，每一个行为都要做到有理有据，慢慢养成靠数据说话的运营，角色的转变相当重用，业余卖家和专业卖家看问题的角度肯定是不一样的。

其二，了解完大致的情况之后，可以开始准备整理自己可以利用的资源和优势了，比如地理优势，货源的优势，还有资金等等，坐得住，执行力强也是很重要的优势，后期会体现的很明显。

其三，东南亚特别注重各种节日，节日和派对用品可以考虑，平时的订单可能会有不同的起伏，希望大家做好心理准备。

其四，东南亚宗教信仰比较明显，所以这也是一个很好的切入点。

当你发现一些可以做的市场时，尽量去深入了解和调查，不要人云亦云的看表面，做好分析之后，大多数都是有行动的可能性，那么后期的执行力就要体现出来了。

最后，由于本身实力和个人运营的观点，一直没有做本土店和海外仓，所以有这方面计划的朋友，石头Stone这边可能无能为力，但是如果有这方面的大神愿意分享的，也非常欢迎。

虾皮双12业绩分享，11月新做店铺业绩分享#shopee

双12成绩单新店分享。

大家好，今天又是双十二的第二天，照例会给大家大促之后做一个总结，给大家分享一下公司店铺的业绩。

目前来看这是一个月销100多万店铺的双十二当天的业绩，9万多200多单。这个是一个月销200多万的店铺的双十二当天十来万和一百六十几单，因为它的客单价比较高，可以看一下，一个月这个店是能做将近250万的。

再给大家看一个，这个就是月销300多万的店铺，双十二当天做了18万，将近20万，出了400多单。这就是几个店铺的层级，因为现在公司其实店铺不是很多了，大概就剩20多个了，大家知道好多都退给原来的客户了，不怎么去做了。给大家去看一下100万、200万、300万的双十二当天的整体业绩。

然后面就给大家看一看现在新做的两个店铺，这是新做的一个店铺，算是新店铺，一店昨天是出了50几单，销售了将近2万块钱。这是新店铺，二店出了120多单，将近5万块钱。给大家看一看，这是一个真实的新店，因为拉一拉数据，给大家看一看。

8月份的时候，09月份、10月份开始去测评，去做一些基础评价，也是整个月没出到单。从11月份，从双11开始才真正开始去做，去做了个整个双11，10月份也只出了几百单。双12到现在去，这个业绩12月份比11月份应该是能业绩翻倍。昨天双11就做了大概这么多样的成绩。

这个是戴云依恋，也给大家去看一看，来按月拍，8月、09月、10月也是一样的测评店，整体的流程是差不多。这两个店铺是同时起的，但是刚才那个二店其实业绩要好于这个一店，它整体的流量各方面玩法都是要强一点，因为可能是品类稍微好一点的缘故。

这个就是整个双12的业绩分享，包括一些新店，最近起新店我觉得还是比较简单的，因为下批出了很多政策去限制一些不正规店铺，也封杀了不少店。大家有兴趣在年前还是可以搏一搏，过个肥年。我是石头，再见。