新手开店，跨境电商Shopee如何入局中国市场？

选定店铺的类目，是主营零食、饮料、服装还是哪一类

选好电商平台，自己入驻哪一个平台，选择用户活跃度高的

起号方式以及后期是走高价还是低价，这些都要确定好

如果自己尝试没有起色可以看看合适的运营公司，帮助你早早树立店铺品牌

新手开店，跨境电商Shopee如何入局中国市场？

先要选定一个平台，再就是选产品。

选产品可能对小白来说是最难的，现在的产品极大的丰富，光阿里巴巴上都不知道有多少东西可以选择了，再到工厂，批发市场头都挑晕了。但是不能这样就放弃吧，作为一个小白可以先借助sellez这样的选品软件，先从市场热卖的产品中，挑选自己要上新的产品。等到有实力了再开始定制化的品牌道路。

虾皮shopee小白如何入门？揭秘学习shoppe容易被割韭菜的5个套路

一听闻跨境电商是下一个风口，许多想赚钱的电商小白纷纷蠢蠢欲动，但是又苦于无法入门，于是就病急乱投医”，在鱼龙混杂的培训市场里报名学习，于是本想着搞个副业增加点收入，没想到最后还被机构割了韭菜。

那么，虾皮shopee小白如何入门？如何才能避开被割韭菜的套路呢？下面来说说。

一、首选，作为小白，学习Shopee虾皮跨境电商知识是必要的

无论哪一行业，作为小白，沉下心来学习行业知识是第一步，至于付不付费，看你个人的情况，如果你自学能力强，有过相关的经验，也可以自己边开店边学习；但是如果你是完全的电商小白，找一个好的领路人才是上策。

电商行业已经发展二十多年，很多平台规则都完善了，现在也不像是零几年的淘宝。shopee虾皮平台自成立之初，就已经有完整的运营体系。单单是电商选品和运营知识，要总结起来也够写十本书了。

二、Shopee虾皮跨境电商运营要不要数据分析工具？

所谓工欲利其事必先善其器”。像做某宝要开通生意参谋一样，而shopee虾皮的生意参谋工具就是知虾数据”。知虾的功能板块有站点分析、行业分析、产品分析、店铺分析、标签词分析、热搜词分析、货源采集、实用工具和监控中心等，小白可以边操作边学习，多跟平台客服沟通，或者多看看相关的案例。

在选品、预售、爆款打造等阶段，可以利用多维度大数据去做分析、拆解，提升运营效率，把控shopee平台的动向，从而制定适合自己店铺的运营策略。

三、避开学习shopee易被割韭菜的5个套路

1、免费的公开课谨慎听

免费公开课，只要不是垂直机构的课程，大多就是一堆免费的废话，给你洗洗脑，告诉你这个平台有多么的好做，跟他们学习能赚多少钱。只要你交了钱，他们给你一堆资料包、视频包让你自己学，这不就不再管你了。

2、免费资料尽量不要领

那免费资料对于新手来说，其实没什么意义。只要你加他们好友，他们每天就会不停地骚扰你，来给你用各种的套路引诱你，让你报名学习。

3、告诉你虾皮赚钱很容易的不要信

这些人一定不要信，虾皮并不像他们说的那样轻松的就能赚大钱，真正赚钱都是要付出努力和成本的。

4、一定不要找单纯只做培训的机构

因为平台政策是在不断更新的，他们自己都不做店铺，怎么能够来教好你呢？

5、包装越是完美的机构越不要信

越是包装得花里胡哨的机构，一看就是割韭菜，他们目的只有一个：着急忙慌把你口袋里的钱，转到他们的口袋里边去。

写在最后

做电商本身就是一个需要不断学习、持续积累的过程，不要指望说靠一些视频、一些碎片化的知识，就能把网店给做好了，这是不现实的。从选品、到店铺风格定位、到装修、到定价再到后续的营销活动等等，每一个环节都是需要环环相扣的。也是真的希望大家的每一份付出都能有一个回报，加油！

跨境叔告诉你shopee的关键点是什么

关键点

说起做虾皮，大家都是从小白开始的，如今东南亚的风口吹的很大。

其实做虾皮的大关键点无非是三个：选品、流量、转化，这个适用于全部的电商平台。

电商前辈们总结了一句话：7分靠选品，3分靠运营。7分的选品对应4P理论的产品和价格，3分的运营对应渠道和促销，也就是shopee的站内流量和转化。

下面跨境叔分享一些关键点！

√ 确定产品与lisiting的打造

在选品之前先做市场调研，先对市场的需求有认识，才能知道卖什么产品。

确定好产品的基础上，就得上架做listing的打造。

为了提升工作中的运营效率，可以学习使用一些爬虫工具，来爬取子类目的关键字所对应的标题、产品描述、产品评论这些都是打造listing的基本工作~

产品有了，lisiting也打造了。

√ 定价和广告问题

如果做的是红海类目，就需要靠广告来带流量，以及通过广告来测款找出爆款。

但是如果你做的是蓝海类目，只要通过做好标题的关键字热度排序，就能依靠免费的搜索流量吃一波红利了。

不一定要开广告，但是没有永恒的蓝海，当一个类目的竞争者变多的时候，就是红海了。

所以，一个shopee店铺，开通广告是迟早的事情~

√ 转化率与运营思路结合

解决了选品，上架，广告，解决转化率的问题，转化率这个是要跟运营思路结合起来玩的。

不然单单靠虾皮后台提供的那几个工具：关注礼、店铺折扣、加购优惠，根本实现不了高质量的转化。

出单之后的发货问题，以及避免给平台扣分，避免客户给差评。

到这里，绝对不能掉以轻心。因为发货之后，钱还没收回来，整个交易都还没结束，所以千万要慎重。

转化

最近有很多跨境电商卖家在苦苦烦恼转化率的问题！

首先店铺没流量，转化低，无非就几个原因。

√ 一般就是产品选择的不好，或者是产品的主图不行，别人没有点进来的欲望。

√ 必须要有低价引流款，引流款单价一定要低，一件不赚钱无所谓，满多少包邮，买家买多了你也就不亏了，配合好利润款一起出售。

√ 如果你店铺都是高价，买家看了就觉得店铺性价比不高，你多看看别人卖的整体价格，前期没销量只能低价。

你要学会做好店铺规划，店铺要有引流款，利润款，活动款，最后积累爆款。

√ 找找冷门好卖的子类目产品，也就是蓝海，你可以查查市场数据分析软件。

知虾电霸这些，免费的也有一些，淘数据，海鹰这些，不要只盲目上新，查查子类目卖场数据，针对时间季节各种性质找找冷门，会更好卖一点。

再说说影响产品转化率的因素是哪些。

√ 标题(影响搜索流量)。

√ 主图(首图影响点击率，副图影响转化率)。

√ 价格(涉及到定价策略问题)。

√ 销量和评价。

√ 描述（包括店铺介绍，产品参数，卖点等）。

√ 促销活动(店铺活动提升客单价和关联流量;平台活动打官方标签提升转化率)。

如何优化listing提升转化率？

1、标题

标题公式：品牌名（无品牌可省略）+修饰词+卖点（如防水、加厚等）+关键词。

每个站点的字符数限制不同，根据不同的站点尽量多写关键词，每个关键词都是流量入口，要尽量多用搜索量大热门的相关关键词。

关键词来源：官方周报、搜索下拉框、广告报表（开了广告的才能看）、第三方软件（比如电霸、海鹰数据等）。

还可以参考其他同类目热卖产品标题。定期修改关键词，改动关键词要选择各站点流量小的时候。

2、描述

可以专门做一个描述模板，套用到店铺所有产品，或者是不同类目用不同的模板，包包类一个模板，衣服类一个模板，饰品类一个模板等。

这样统一格式比较正规，描述内容可包含店铺介绍、优惠、规格尺寸、注意事项等等，可参考其他店铺描述。

3、图片

首图解决点击率的问题，要突出差异化（背景、文案、构图、短视频等）、文案撰写突出卖点等。

附图影响转化率，附图可分别使用尺寸图、功能图、卖点图、模特图、场景图、细节图、sku颜色款式图。

首图统一加水印，统一店铺风格、树立店铺品牌感，包含店铺logo和利益点（如现货、当天配送、秒杀价等）。

总结

根据上述这些因素我们就知道要去优化什么了，那是所有产品都要优化吗？

答案是我们要优先优化有流量的listing。

有流量的listing是怎么来的呢？

答案是选品加刊登，七分选品三分运营，选品选好了才能进入刊登和优化，刊登包括手动和ERP刊登，刊登能用批量的就用批量，提高效率。这边也不过多赘述选品和刊登问题了。

跨境电商卖家最终还是多多参考别人家的优点！（来源：东盟跨境叔）

东南亚跨境平台Shopee新手系列讲解

最近在忙这些shopee方面的测试问题，正好也给新手讲解一些关于这方面的知识。老手的话，估计都在开始操作了。

关于东南亚电商平台Shopee，是目前东南亚最大的电商平台。

经历了数轮融资背靠大山，特别是国内不少电商也看到了动作，目前来说，覆盖面还是很广，有消费能力的中国台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、泰国和越南等。

更好的消息是，shopee虾皮2017 年已经在美国纽交所上市，里面有个大家意想不到的巨头，腾讯占股 40% ，这样的平台短期之内谁都舍不得他倒下，更不用说还有国内社交平台大佬支撑了。

关于shopee市场方面：东南亚市场潜力巨大

目前来说东南亚人口6亿，人口基数巨大，市场自然巨大。大家也清楚人口红利在市场上面有什么体现。

需要知道的是，在东南亚，年龄结构层，其中30岁以下人口超过50%！

因为我们可以知道，在年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

但值得庆幸的数据是，东南亚的电商销售额仅占社会总销售额 1-2%。

反观国内市场。目前，中国的电商销售额已达社会总销售额 15%，这个数据的差别，你说要产生多少经济效益？

可以看的出，东南亚地区的电商市场增长空间，不言而喻。

就如一个矿，等待着别人的发掘。

Shopee虾皮更倾向社群粉丝多

Shopee电商在一段时间，广告投放请了韩国女团black pink代言，因此Shopee社群媒体粉丝超过800万，平台粉丝超过6000万。

可以看出，目前在市场方面在倾向于粉丝裂变和粉丝社群作为一个发展扩容，流量渠道还是让我们在选品方面值得考虑的。

此外中国进出口政策不断完善，更多的电商巨头携带粉丝流量进入，促进了跨境电商的飞速发展。

给新手虾皮shopee运营方面的2种模式

1、铺货模式

我们先要明白铺货”的含义。

或许没有接触过电商的不知道，其实就是通过平台大批量的上传产品，让平台大批量的显示你的产品。

Shopee铺货就是指 Shopee 卖家在平台上大批量上传产品，可以认为是供小于求，你的铺货去吸引更多买家，从而使收益和店铺快速成长起来。

是有点野蛮生长的时间，也正式如此，才看各自怎么抢肥料。

优势”

1）操作简单，上传更多产品

2）有利于产品快速上市

3）国内电商给与我们最直观的经验

劣势”

1）工作量大

2）店铺风格不明确

3）视觉效果差

4）对供应商的时效性要求高（国外物流有点差）

需要注意的是。Shopee平台部分产品铺货型运营的红利期已过，在这些产品下，大家都在慢慢转向精细化运营和品牌化运营。

2、精细化运营

定义：就是结合渠道、转化流程和用户行为数据，对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动，以提升整体的目标转化率。

优势”

1）易打造爆款，热卖产品，注重单品运营；

2）工作量少，数据分析时间充足；

3）了解产品与市场的符合度；

劣势”

1）对运营者的能力要求高；

2）对供应链的要求高；

3）资金要求高，保证出货快，成本低。

Shopee虾皮核心运营注意点

一：明确店铺规划方向

在很多时候，小年哥也一直强调了，在自己销售产品前，要清楚了解自己卖什么，怎么卖，自己对于店铺的定位是什么，店群还是品牌。

看人销售，把产品进行不同的分类，高利润商品、中利润商品和低利润商品引流款分别是哪些。

主推引流的产品是哪些，活动时可以促销的产品和利润款产品又是哪些。做一个产品规划表，里面填好注意关键词优化的信息和产品分类好。然后一周更新一次。

二：明白平台规则

在我们国内电商看来，一直在成长，规则在优化，自然随着跨境电商的不断发展，Shopee 平台的规则也会随之增加。熟悉环境是能生存下来的根本。

除了平台最基本的规则，还要时刻关注平台的动态，为的就是避免平台出现新规则却不知道，而对店铺带来负面影响。

好比如，一些关键词不允许发布，刚刚规则发布，你不知道，被降权了，结果一两天才知道，或者是被封店。都是浪费时间，这些时间越是节省越是能拉开差距的。

总结来说，做好店铺的日常维护工作，紧跟平台发展新规则，时刻关注店铺动态，防止不正确的操作导致违规处罚的后果，还要维护店铺的各项综合权重的指标。

做店铺就是要找出店铺的问题然后不断优化。这些跟一些老电商人说，都是每天的日常。

最后说说Shopee同Lazada的对比不同点

1、平台运营模式不同

Shopee虾皮起步定位就是C2C，在急速发展后逐渐在融入B端，说白就是类似我们国内的淘宝，值得区别的是，主要目标渠道是移动端。

而Lazada则一直以B2C为主，平台形式更像是 Amazon（亚马逊）。

2、市场不同

虽然两个平台都是东南亚，但是Shopee有台湾站，并且Shopee台湾站是 Shopee发展最大的两个站点之一，Lazada则没有台湾站点，因此 Shopee也在自己的宣传里面称自己是泛东南亚市场”。

相信这些对于新手来说，还是非常重要的，其中生意还是行动的数据支持，一定程度上还是能达到振奋内心和给予信心的。

好了不管怎么说，这些东西，更多还是字面的意思，很多事情，就是理论跟实际操作的差别了，并不是一篇文章就可怎么滴。

正所谓书上得知终觉浅，绝知此事要躬行。