平台卖家转战独立站，做到这3点，销量翻倍增加

目前跨境电商行业主要有2种模式，一是亚马逊等第三方平台，一是自己所搭建的独立网站，即独立站。近年来，第三方平台规则增多，合规化进程加快，封店情况严重，独立站成为跨境人谋求发展的新选择。

所以，纵观现在的跨境电商圈子，不少平台卖家准备或者已经转战独立站，甚至是有些是平台和独立站两手抓。平台卖家怎么做好独立站，跟Ueeshop一起来了解一下。

平台卖家转战独立站优势

1、成熟的电商要素

相比较还未进入跨境圈子的小白来说，平台卖家已经在走在跨境电商这条道路上，积累了一定的经验，他们拥有稳定的供应商，产品方面经过市场的验证，了解物流和支付流程和渠道，对跨境电商有整体的认知和成熟的电商要素。

2、运营逻辑的助力

虽说独立站的运营思维、手段与平台有差距。独立站没有流量扶持，一切从零开始，以用户为导向，营销手段灵活多样，站内和站外都可以引流优化。而平台运营手段都是在平台的规则和用户属性下进行的，以产品为导向，营销手段比较单一。

但是，平台以产品为导向的运营逻辑有利于搭建符合海外消费者购买习惯的网站和详情页。

3、平台引流

平台卖家转型独立站可以实现平台向独立站导流。将平台的流量引流到独立站，运营好这些流量培养成忠诚客户，能提升复购率。

平台卖家转型的三个技巧

1、整合营销

独立站运营包含站内优化和站外引流。站内优化主要集中在网站图片大小、网站运营速度、网站浏览购物体验等方面，站外引流则是Facebook、Google广告投放、红人营销、EDM等渠道。独立站运营推广流程更为精细，推广手段需要采用组合拳，整合营销。

2、注意弃购率

弃购率在独立站中非常普遍，2024年数据显示，独立站所有行业的平均弃购率在88.05%。所以平台卖家转型必须要注意这一点。

了解弃购的消费者去了哪里，弃购的原因，合理优化网站或运营中存在的问题。一般来说，解决网站的信任问题、优化下单流程、付款方式、价格等能一定程度上降低弃购率。

3、倾听用户

做任何营销，用户的声音很重要，它是一切行动的指南。独立站不同于平台，平台模式很难和消费者建立直接联系。独立站可以拥有消费者的联系方式，比如邮箱。通过发送邮件和消费者互动、联系，了解消费者的声音，能获取消费者的信任，增加业务。

以上就是平台卖家转型独立站的相关干货。其实，做好独立站，最主要的就是站在消费者的角度，为消费者服务，通过合适的引流渠道，达成转化。

最后，Ueeshop，专注外贸建站，提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案，帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。

平台产品是否适合做独立站？平台卖家如何转型做独立站？解答来了

在趋势和局势的推动下，平台转型独立站的卖家越来越多。然而平台和独立站是两种不同的模式，两者存在一定的差异。

平台是公域流量，从平台外导流过来的流量有可能被其他店铺吸引走。独立站是私域流量，站外导流过来的流量能被网站收集起来。因此平台通常用低价来吸引流量，而独立站却可以凭借私域壁垒，在没有同质化产品比价的情况下，提高客单价，这是很多平台卖家转型的原因之一。

平台和独立站两者的差异会让很多转型的平台卖家疑惑平台的产品是否合适独立站，怎么转型，如何评判和衡量呢？今天Ueeshop自建站平台来聊一聊。

平台产品和独立站的适合度

1、考虑产品的生命周期

独立站是一门长期的生意，相对平台来说，他适合一个生命周期短，但市场需求性强，能反复持续复购的产品。

平台更多的是卖货，而独立站侧重于深耕品类，独立站不仅仅是卖货，更是走品牌，仅仅是卖货，最后会走平台的老路，价格越卖越低。同时一时火爆的产品，到最后因为政策等原因也容易失去变现能力。

2、考虑产品竞争力

平台产品一般都是面向个人消费者的普众产品，受众多、竞争力大，而这些品类，独立站的头部卖家不在少数。

这类的平台产品做独立站要做好市场调研，看清楚其在市场上的竞争力。可以考虑细化品类，做出差异化，精细化运营。

平台转型独立站的要点

1、建立品牌定位

独立站是品牌的载体，可以塑造品牌，积累品牌形象。平台卖家转型独立站，从0开始，要考虑清除品牌定位，但Ueeshop认为，不要着急往品牌方向走，特别是中小卖家，先积累客户再往品牌方向转变。

平台卖家在平台有一定的客户积累，建站初期确定好品牌定位和发展路线，在网站装修、产品包装、产品营销和产品定价以及服务上去逐步建立和深化品牌印象，提升品牌影响力，慢慢地把平台用户导入到独立站。

3、重视私域流量变现

独立站不像平台，本身没有流量，所以前期广告和引流会花费不少成本和精力。但其形成的私域流量是现在流量红利消失困局下的一张王牌。做好私域流量的变现工作，提高复购率，就是做好独立站。

当独立站的用户积累到了一定的量之后，通过个性化的再营销方式刺激客户重复购买产品，这种低成本变现方式，能提升利润空间。

4、重视物流和供应链

对独立站来说，消费者的购物体验非常重要。独立站是否能够留住客户，并产生二次复购受其影响。

物流是影响消费者购物体验的关键因素，如果物流周期过长会提高消费者的拒付率，不利于业务发展。相对来说，独立站的发货方式更为灵活、自由，所以一定要选择时效更快的物流。

以上就是对平台卖家转型独立站的相关解答。Ueeshop，专注外贸建站，提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案，帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。