一个人怎么做外贸独立站？

如果是个人建议不要，因为维护精力和网站运营经验不足，涉及到seo怎么让谷歌收录，做反链接等很多seo相关经验，一个网站诞生简单，做强做大不容易，这属于网站策划及架构开发的事，和外贸无关，直接顺水推舟跟着大平台走亚马逊 速卖通 不然在建站上你会走很多弯路，也做不起来，因为健站和运营网站越来越专业

外贸独立站，有什么好处？到底难不难做？

在互联网上拥有自己的独立域名以及自主权的外贸网站，通过企业自主运营，建立起能获取流量、获取订单的的销售渠道，被称为外贸独立站。

那么外贸独立站有什么好处呢?

NO.1 树立品牌形象，展示产品竞争力

独立站作为企业的品牌官网，是企业自己专属的阵地，传播资讯的速度更快，更新内容更便捷，展示的形式更多元化。通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。

外贸企业可以通过独立站，展示品牌荣誉资质，产品优势特点，客户好评反馈，服务保障体系等……并且将优质的内容贯穿整个网站，合理布局关键词，提高网站的谷歌排名，让独立站作为企业的品牌名片更容易被外国采购商搜索到。

2、外贸建站能够为企业节省推广成本

外贸独立站的推广渠道有很多，其中不乏一些免费的渠道，比如谷歌自然排名，Facebook，领英等社交媒体引流等等，如果企业有专业的人员，可以不用花费其他费用就能获得不错的效果，只需要做好一个网站并每年续费即可。而相较于昂贵的b2b入驻费用来说，外贸建站的基础费用是相对较低的。如果做付费渠道，谷歌竞价的单次点击费用一般也会比平台费用要低。

3、私域流量池，用户可追踪提高转化率

独立网站完全归企业所有，不依赖于第三方平台，你去做推广和运营时所获得的客户和流量将全部属于企业，相当于建起了一个私域流量池，提高了顾客黏性，最大化实现了客户留资转化。

4、快速推广新产品

互联网是与顾客沟通的重要工具，同时也是推广新产品的重要渠道。通过互联网可从各方面大力推广新产品，测试新产品的市场反应，并得到即时的反馈

5、避免规则制约

自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。

从长远角度和外贸推广发展趋势来说，外贸建站都是必不可少的，如果企业能够充分利用不但能够带来源源不断的流量和订单，对于树立品牌形象，打造品牌口碑也有很大作用，并且相对投入的成本也比较灵活，适合各阶段的外贸企业。新网全响应式建站具有专门为外贸企业设计的网站建设产品，针对目标国家、地区网站的用户体验 ，提供不同的网站建设方案，让您一站全球覆盖，货通全球。

这么多好处，那独立站到底难不难做?

独立站的核心难点其实是运营和流量获取，这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。

但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：

第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、Google Ads、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的质量”也不一样，需要将平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。

第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

独立站的可操作空间很大，但不代表你做一个独立站就生意爆棚了。独立站需要投入大量精力去打理。不然，人家怎么找到你呢，找到你又凭什么选择你呢？

一个合格的独立站一定相当于数个业务员。

建立独立网站，再运用Google SEOSEM图片三线引流，提高网站的关键词排名；最后让意向客户主动搜索到你的网站，访问并且留下询盘，这是互联网+新外贸时代的重要获客方式。

小结（划重点）

● 独立站成本很低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，不再受平台诸多细则的制约，也没有了封号的风险。

● 独立站运营仅仅需要投入一些精力，随着时间的推移，独立站会发挥源源不断的成效。

● 无论是在收集客户资料、宣传品牌、打开外贸销路、提升外贸业绩等方面，都具有无可替代的重要作用和意义。

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外贸人如何快速建立一个独立站？这三大注意点你注意了吗？

几年前我在广州的一家外贸电商工作，当时的老板看到别的公司自己建外贸独立站赚了大钱，也很想从平台向独立站的方向转变，搭建工作由我和另外一名员工负责。从无到有建站是一个很痛苦的过程，起初我们两个人什么都不懂，自学了很多知识，也踩了很多语言和培训班的坑。建站前半年基本上没什么起色，这时我的同事说，不然咱就别折腾了吧，就靠咱们两个人肯定不行。”我当时想着都已经做了半年了，不能轻易放弃，好歹做出来点模样，就劝同事说我们再坚持一段时间。大概又过了2、3个月的时间，网站慢慢有了一点儿流量，成交了几个订单，也给了我们一些信心。后来我们就不断地尝试新的主推商品和引流渠道，找到了更适合我们产品的销售和推广方式。这样摸索了差不多一年多的时间，我们网站就基本上有一定规模的稳定流量了，慢慢地销售额也有了很大突破。

身边总有一些人问我：我想搞个站点，这些钱够不够？一个人行不行？实际上，根据我这么多年的经验来看，要想快速建成建好独立站，光砸钱是不够的，你需要多多注意以下三点。

一、明确建站目标

大家可以根据自己的目标进行建站，如果你的目标是辅助销售，方便在谈生意的时候向客户展示自己的产品、公司规模，那你就可以做个简单网站，不需要考虑营销等复杂问题。

如果你希望利用独立站获客，实现一定的转化目标，那就需要考虑得十分全面，譬如，怎样进行网站架构才能满足不同客户的差异化需求；在产品分类上如何设计才能让用户快速检索到自己需要的东西；产品的信息如何布局；文案怎么写抓人眼球，图片怎样展示出细节等，甚至还要考虑自己网站的适配性，可以让用户或者客户快速打开网站，避免缓冲时间过长造成流失。

二、做好前期调研

做独立站就像做外贸行业一样，多方面进行市场调研，才能找到适合在独立站进行推广的产品。通过调研，发现自己的目标客户分布在哪里，对应可以采用什么样的引流渠道、竞争对手做到了什么程度，有哪些值得学习的经验，自己是否还有足够的空间等。调研得越细致，越能发现潜在的机会，才更有可能获得成功。

三、多渠道引流

1、邀请领域达人体验产品。在社交网站上找到一些领域内的自媒体人、博主、测评网站等撰写软文，用私信或者邮件的方式联系他们，给他们邮寄免费的体验产品，如果产品和博主的风格比较一致，成功率会更高。在沟通顺利，对方愿意帮你写测评文章的情况下，一定记得附带上店铺或产品相关的链接，否则就做了无用功。

2、使用好Facebook平台。对于外贸站来说，Facebook是一个屡试不爽的优质引流渠道，但前期需要做好一些测试工作。测试不同产品类别、图片、文案带来的转化率的区别，找到适合自己的最佳组合。此外，根据我们的经验，在优质帖子上打广告带来的流量质量更高。

3、通过博客引流。推荐大家建站的时候建立一个博客，把博客页面放置在独立站里，经常写一些关于自己产品的原创文章，如果有靠谱渠道的话，可以请一些国外的写手。通过博客弥补产品详情页内文字介绍过少的缺陷，从而提高自己的网站在搜索引擎里的排名。

此外，通过社交媒体、电子邮件等渠道进行营销也是常用的引流方式，需要大家不断摸索和验证。

做独立站最好的时间是十年前，其次是现在，当然风险与机遇也是成正比的，在开始之前一定要做好充分的调研、储备足够的信心。

（微信公众号：外贸这点事）

外贸独立站运营：10个阻碍访客向顾客转化的弊病

当你的独立站得到巨大流量但是没有人注册、报名、购买东西时，那就该好好地看看是啥地方吓走了客人。这里以一个电子商务网站为例，请一一对照下面的问题给网站做一个体检，悟出怎样才能将网站变得对用户友好，提升访客-顾客的转化率。

（1）客户说的话你没有去听。检查出转化率低的最简单的方法之一就是听听你的客人在说啥。去查阅你的用户在搜索什么，再去网站的日志分析去看在什么地方丢掉了他们。

（2）访客不能搜索到他们想要的。你需要提供一个有效的站内搜索功能，让客人尽快地找到他们想要的。

（3）网页显现非常缓慢。你的网页固然很漂亮，但是没有人会愿意等候太久等它们显现。显现慢的原因有多种，但是只要一种存在就足以浪费你的设计努力。不要考验客户的耐心。

（4）网站有太多的死链接和错误。如果访客看到网页不存在或者出错，他们会感觉受到挫折。网页中的内文有语言上的错误也伤害网站的可信度和专业程度。

（5）网站没有遵循普遍的网站传统。访客一般以为点击公司的logo就会返回首页，而购物车是装载待结账的产品的。这种基本常识不要被篡改而用稀奇古怪的方式来代替。

（6）网站切断浏览器的倒退钮。无论你是要在新的窗口打开一个链接还是使用框架，你都让用户的倒退钮变得无效。这让许多人感到困惑和困难，他们索性就放弃浏览。

（7）你把重要信息埋藏起来了。网民基本上看网站的信息是先从左上角开始，遵循Z”字路径。眼睛的轨迹也是遵照F”型的规律。因此，网站重要的信息一定要发布在眼睛的轨迹所经过的地方。

（8）首页的内容五花八门。看到首页有这个、那个成堆的内容，访客会感到困惑，不知道下面该做什么。简化首页，让首页反映出网站的重点目标——我希望访客来干啥？

（9）你的竞争网站伪装你。你的网站好的地方这些伪网站都有，这就非常迷惑你的客户。所以，在设计上你必须超越这些网站，显示你的正宗”。

（10）你的网站看起来缺乏专业感。其他的优秀网站因素你都具备了，但是你的设计如果看起来平庸、缺乏专业感，这样你还是会失败的。（来源： 外贸人之家）

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