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谢邀。

软文是相对硬文（干货）来说的，多数自媒体作者受本身的专业、学历、经历、眼界、感悟、环境、视野、观念所限，在搬运狂欢后倾向于推出原创。

首先，这是值得肯定的。因为，原创意味着异独于他但又不具备排他性，换句话说，原创是有独特价值的。

其次，原创并不都是好的，光独特还不够，具备原创且好的软文，是要具有对他人有指导、帮助、参考和可复制等属性。

软文的出现，本质是对生活的感悟，就像九阳神功，如果没有沉层次的感悟，达不到九重境界，那么任何招式也只能是似是而非，不能句句到骨，又怎么能感人呢。

多之蜜糖，彼之毒药就是这个道理，拿别人嚼过的东西简单处理再给他人品尝，是谁也会受不了的。

最后才是软文的写作技巧，通过第一、第二点的筛选，想要获得让一个独一无二感悟和境界在展现给读者时那种拍案叫绝的感觉，那就得把读者当成一个聪明和挑剔的恋人来对待了，个表不一，一字曰心。

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10多年来，我给不少企业写过很多篇的软文。软件写作是一件很有意思，值得琢磨的事情。

有意思的是：许多企业的老板，想要的并不是软文本身。但是他们并不会直接告诉你。

值得琢磨的是：软文写作也是360行里的一行，需要学习、琢磨很多写作技巧外的东西，甚至跟写作技巧关系并不大。

接下来，我分3点来说说软文写作那些有意思和值得琢磨的事。从实战的角度回答一下题主的问题：如何写软文？怎么达到好的推广效果？

一、老板究竟要什么样的软文？

记得刚开始接软文活的时候，那时还是纸媒为王的时代，经常会听到几句话：

1、软文是发在哪个报纸上？是**日报吗？2、你们报纸的发行量有多少？

到后来，自媒体出现了，许多老板也跟着进化，问题变成了这样：

1、单篇软文阅读量有多少？

2、一篇文章能转化多少？

这几个问题，是写软文过程中经常碰到的问题，重要程度远远超过了以下这些问题：

1、你是怎么写架构这篇软文的？2、你要写哪些重点？

3、我提几点修改意见……

这其实就很有意思了。从我写软文的角度来说，怎么搭结构，选用哪些材料，你能提供哪些资料等，这些才是我要关心的。

细心的你，一定发现了，这里边产生了一个矛盾：就是做为写软文的我和老板的关注点是不统一的。

甚至我怎么写，写什么内容，并不是很关键的。老板关心的是：平台、发行量、阅读量、销售量。

所以，一直以来，从传统的纸媒到现在的自媒体，老板的软文观念从来没有变过。

那就是：品牌宣传 和 销售量 。

更重要的的：好的品牌宣传和销售量，跟你写的内容质量高低，其实关系不大。

因为在宣传推广过程中，软文内容仅占15%左右。这还是往多了说。

所以，老板其实对软文的内容要求很低，而对平台、流量、运营方式要求很高。

二、软文推广需要琢磨的事情。

软文写作从来不是一个人做的事情。

我们所看到的故事，每一个能流传于世的文案，核心原因不在于文字技巧有多好，甚至很多很通俗，粗鄙。

比如：今年过节不收礼。

这种例子有很多。就不多举了。

软文不是很重要吗？为什么会出现这种现象？

答案很简单：软文从来不是很重要，只是营销推广中的一环而已。

而其它环节是：

用户洞察、产品分析、竞品分析、市场调配、推广渠道、推广方式、方案确定，文案撰写、推广时间……

仅仅是中间的文案，就包括有策略、执行、撰写、海报、广告语等很多种。

更何况软文只是文案中的一个部分。

古人语：功夫在诗外。至理名言啊！

软文写作也是如此。

软文推广更是如此。

三、做好软文推广需要准备哪些技能？

软文写作做为营销推广的一种工具，在纸媒时代曾大放光彩。

但是随着电视的普及，越来越多的企业不愿意把预算，花在长篇大论的软文上了。

而随着自媒体的普及，好像每个人都成可以为一个流量主。当然，这些假象把软文包裹的严严实实的，透不过气来。

软文的地位好像在进一步下降。

但是，软文的地位一直没变，只是其形态发生了变化 。为什么？

何谓软文？还是不企业为了一个营销目的，选择的一种营销工具。

所以，软文的真正核心在营销。

其实，如何才能做好软文推广？答案不言而喻。

单纯从软文这个点来做推广，想实现裂变，很难。因为成功的裂变软文，背后都有一整套的理论和方案推进。

所以，软文需要的技能，与营销一模一样，这样的书、课程，网络上大把。如果不愿意看书，还可以多与营销界的大牛聊天，请他们吃饭，教你几招。

四、总结

软文怎么写，怎么做好软文推广？

根本不在于自己认为的技巧有多牛，最多能做到锦上添花。并不能雪中送炭。

所谓的一篇软文值千金”，如果背后没有营销思维和方法，那也只能是自嗨，骗骗一些不懂的人。

大道至简。文案人也不要再自欺欺人了，放弃以技巧为核心”的思维，真正去学习一下文案以外的知识，离写出好软文就不远了，也知道软文推广怎么做了。