敞开大门！TikTok Shop降低入驻门槛，卖家值得入局吗？

TikTok Shop已经在美国打开了一番新局面。2024年在美国正式上线后，一路高歌猛进，并不断创造纪录。

在5月30日至6月10日的美国夏季大促中，平台整体GMV飙涨129%，这一场夏促直播支付GMV增长141%，更有达人直播带货突破单场百万美元”大关！

在业绩高歌猛进的同时，TikTok Shop也展现出了对更多元化卖家积极开放的态度。

近日，TikTok Shop宣布降低对入驻商家的门槛，调整了美国站点的招商政策，还升级了在东南亚市场的招商政策，也首次开放了VC商家入驻。

这一系列政策也正式向更多卖家敞开大门，对于符合条件的亚马逊商家而言，现在是入驻TikTok Shop美区小店的黄金时机！

一、TikTok Shop放宽美区入驻门槛

在此前的入驻要求中，商家需提供单店铺在美国年GMV超过200万美金的证明。而TikTok Shop此次未对商家的GMV有任何要求。

此次招商针对的是开店主体为中国内地主体和中国香港主体，且具有美国本地仓储物流能力的商家。商家只要在美国亚马逊、eBay、walmart任意平台或独立站有运营经验且符合相关需求即可入驻。

1、亚马逊美国站卖家

自运营模式（SC）卖家入驻TikTok，要求店铺评价分不低于4.0，家具/男装与内衣类目不低于3.8，经营时长不低于3个月，账号健康分在250分以上；供货模式（VC）卖家入驻，要有近6个月的亚马逊供货记录。

2、eBay/Walmart美国站卖家

这两个平台的自运营模式卖家入驻，需满足单店铺过去12个月GMV不低于50万美金，经营时长不低于3个月，eBay店铺好评率不低于90%，Walmart店铺评分不低于4；Walmart供货模式商家入驻，要有近6个月的Walmart供货记录。

3、美国市场DTC独立站卖家

这类卖家入驻，在电商评论网站Trustpilot上的评分应不低于3.8分，对应品牌的各大海外社交媒体粉丝总量不低于1万。

同时，卖家还需保持亚马逊/eBay/Walmart/独立站店铺的经营主体与入驻TikTok Shop主体一致。

总结各类卖家的具体入驻要求，本地仓储物流”、电商运营经验”、经营指标健康”是美区跨境店最新的三大核心标准。

相较于此前的定向邀请标准，最重大的调整是取消店铺流水200万美金”限制，意味着TikTok Shop美区向更多的中小卖家敞开了大门，多数的卖家都能赶上高流量平台的窗口期。

二、TikTok Shop东南亚地区招商政策

与此同时，Tik Tok Shop在东南亚市场的招商政策也迎来了全面升级，最新招商政策为不同背景的商家提供了入驻机会。

无论是传统内外贸商家，还是拥有跨境电商或国内电商经验的个体户，都有机会在Tik Tok Shop东南亚市场大展拳脚。

▲无电商经验商家也可入驻：持有企业营业执照的传统内外贸商家，即使没有电商经验，也有机会加入TikTok Shop东南亚市场。

▲个体户营业执照开放：有跨境电商或国内电商平台经验的个体户商家，现在可以更便捷地入驻。

东南亚跨境市场包括新加坡、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国家。重点招商类目涵盖服装、鞋包、时尚配饰、运动户外、家居生活、美妆快消以及3C数码等。

三、TikTok达人广场最新调整

最近，TikTok Shop美区也发布了一项限制商家建联达人的新政策：店铺商家本周的GMV（商品交易总额）将决定其下周在后台私信达人的数量。具体的规则为：

1.本周GMV在 100 美金以内，下周仅可私信 50 个达人，达人粉丝量级在 25000 以内；

2.本周GMV在 100-1500 美金之间，下周可私信达人数量放宽至 500 个，且对达人粉丝量级不限制；

3.本周GMV超过 1500 美金，下周不限制私信达人的数量，且对达人粉丝量级没有任何限制。

TikTok达人广场私信功能调整后，Tiktok达人建联进入精细化时代。但达人市场新政策可能让达人市场竞争增加，因为更多卖家更喜欢大达人，小达人合作机会变少。

四、TikTok Shop 值得入驻吗？

为了鼓励更多新商家入驻，TikTok Shop还发布了美国区新商家激励政策。适用于2024年4月1日至6月30日入驻的新商家，提供以下五项权益激励：

首月联盟达人合作冷启激励：商家入驻第1-30天内，单个链接找到100个以上联盟达人发布挂车带货短视频，单链接可获取最高$1,500的现金激励，每个商家最多激励3个商品链接。

次月广告投流冷启激励：商家入驻第31-60天内，商家广告投流获取高比例返点，最高可获取$4,000广告代金券返点。

优先入驻官方平台物流FBT服务体系：商家重点商品优先入驻官方平台物流FBT服务体系，享受高额运费补贴和入仓权益。

优先参与平台官方活动：商家可优先参与第二季度母亲节、夏季大促、年中大促等官方平台大促活动及各类目相关活动。

商家自播打榜赛：每月TOP1-50名商家获取现金激励，最高档位$3,000。

TikTok Shop还发布亿元俱乐部”专项政策，希望通过佣金减免、物流支持、潜力爆品专项计划等激励措施，助力跨境自运营商家在美区提升GMV。

实际上，对于有主流平台经验的商家而言，入局TikTok Shop是有许多利好之处。

具备跨境电商经验的商家对美国市场有深入的了解，包括消费者行为、市场趋势和文化偏好，有助于更快速地适应TikTok Shop的运营环境。

加上原来沉淀的电商运营经验、成熟的供应链、多渠道的营销能力等，TikTok Shop必然会给这些商家带来新的收入增长点。

TikTok一站式满足了「内容场」 口碑分享+「货架场」自主探索的购物体验，美国消费者的兴趣电商购物习惯也正在逐步养成。

据报告称，截至2024年底，TikTok Shop全球卖家阵容突破1500万大关。随着下半年的到来，消费者将迎来释放购买力的高峰时刻，黑五、网络星期一、圣诞节等购物狂欢节接踵而至。

面对如此庞大的消费潜力，尤其是考虑到美国1.7亿潜在用户的巨大流量，商家若想捕捉这一商机，拥抱TikTok Shop无疑是一个明智的选择。

如何在跨境电商独立站上提高销售额和利润？这个卖家的经历告诉你

随着互联网的普及和全球化的发展，越来越多的卖家选择在跨境电商独立站上开展业务。然而，如何在这个竞争激烈的市场上提高销售额和利润，成为了许多卖家面临的难题。以下故事由SKUKING跨境电商品牌营销案例库分享的一位跨境电商独立站卖家失败经历。

本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心整理。粉丝朋友可以在「跨境电商独立站」查看往期内容中SKUKING的更多分享，或者联系(SKUKINGCOM)获取完整行业洞察报告等资料。

曾经有一位跨境电商独立站的卖家，他认为自己的产品是市场上最好的，因此可以将价格大幅度提高，以提高利润率。他认为，消费者会因为产品的高品质、高性能而选择购买自己的产品。于是，他将自己的产品价格提高了50%，还停止了所有促销活动和优惠措施。然而，这位卖家很快就发现自己的策略是错误的。由于价格太高，消费者不愿意购买他的产品。相反，其他竞争对手开始提供更具吸引力的促销活动和更优惠的价格，吸引了越来越多的消费者。他开始意识到自己的错误，开始考虑重新制定销售策略。

经过一段时间的思考和市场调研，这位卖家开始采取一些新的策略来提高销售额和利润。他开始在自己的网站上提供打折促销、赠送优惠券和限时特价等优惠措施，以提高销售量和知名度。此外，他还建立了自己的社交媒体账号，开始与消费者互动和交流，提供更好的客户服务和产品咨询。

从这个卖家的失败经历可以得到一些有益的启示。跨境电商独立站是一种新兴的电商销售模式，越来越多的卖家选择在这个平台上开展业务。然而，在这个竞争激烈的市场上，如何提高销售额和利润，成为了许多卖家面临的难题。根据《SKUKING 2024跨境电商数字化营销峰会闭门会议总纲》以下是一些提高销售额和利润的策略：

01

注重产品品质和服务质量

产品品质和服务质量是卖家提高销售额和利润的基础。卖家需要选择优质的供应商和生产商，确保产品的品质和性能符合消费者的需求和期望。

同时，卖家还需要提供优质的客户服务和售后支持，增强消费者的满意度和忠诚度。

02

合理定价

定价是卖家提高销售额和利润的重要手段。卖家需要根据产品的品质、性能、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，以保证产品的竞争力和市场份额。卖家还需要注重价格策略，根据市场需求和销售情况，灵活调整价格，以提高销售额和利润。

03

采用促销策略

促销活动是提高销售额和利润的有效手段之一。卖家可以通过打折促销、赠送优惠券、限时特价等方式，吸引消费者购买自己的产品。SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，促销活动可以增加销售量和知名度，提高产品的竞争力和市场份额。

04

建立社交媒体账号

社交媒体是卖家提高销售额和利润的重要渠道之一。卖家可以通过建立自己的社交媒体账号，与消费者互动和交流，提供更好的客户服务和产品咨询。卖家还可以通过社交媒体平台推广自己的产品和促销活动，吸引更多的消费者。

05

注重市场调研和竞争分析

市场调研和竞争分析是卖家提高销售额和利润的必要手段。卖家需要了解消费者的需求和购买能力，找到产品的差异化竞争点，采用灵活的销售策略和促销措施，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。

06

提供优质

客户服务和售后支持

优质的客户服务和售后支持，可以增强消费者的满意度和忠诚度，从而提高销售额和利润率。卖家需要提供方便快捷的购买渠道、及时有效的客户服务和售后支持，帮助消费者解决问题和提供更好的购物体验。

最后，我们可以从这个卖家的失败经历中得到一些启示。单纯地提高产品价格并不能提高销售额和利润，反而会导致消费者流失和商业失败。卖家需要注重产品品质、服务质量和价格等多方面因素，以提高产品的竞争力和市场份额。卖家还需要注重市场调研和竞争分析，采用灵活的销售策略和促销措施，注重客户服务和售后支持，才能在竞争激烈的市场上获得成功。

在市场调研和竞争分析方面，卖家需要了解消费者的需求和购买能力，找到产品的差异化竞争点。消费者的需求和购买能力是卖家制定产品定价、营销策略和促销活动的重要参考因素。卖家可以通过在线调研、问卷调查、市场报告等方式，了解消费者的需求和购买意愿，确定产品的市场定位和目标客户群。

卖家还需要了解竞争对手的情况，找到差异化竞争点。SKUKING跨境电商外贸建站与营销事业部主任John补充说，在竞争激烈的市场上，卖家需要了解竞争对手的产品定价、产品品质、市场份额、促销策略等信息，找到竞争对手的优势和劣势，并针对自己的产品和市场定位，采取相应的销售策略和促销措施。

在定价方面，卖家需要根据产品的品质、性能、市场需求和竞争情况等因素，合理定价。卖家可以采用市场定价、成本定价、竞争定价等多种定价策略，根据市场需求和销售情况，灵活调整价格，以提高销售额和利润。

在促销策略方面，卖家可以采用打折促销、赠送优惠券、限时特价等方式，吸引消费者购买自己的产品。促销活动可以增加销售量和知名度，提高产品的竞争力和市场份额。卖家可以根据市场需求和销售情况，灵活调整促销策略，以提高销售额和利润。

在社交媒体方面，卖家可以通过建立自己的社交媒体账号，与消费者互动和交流，提供更好的客户服务和产品咨询。Appify跨境电商研究中心海外营销主任Lion说到，卖家还可以通过社交媒体平台推广自己的产品和促销活动，吸引更多的消费者。社交媒体平台是卖家与消费者互动和交流的重要渠道之一，可以提高用户粘性和忠诚度，增加销售额和利润。

在客户服务和售后支持方面，卖家需要提供方便快捷的购买渠道、及时有效的客户服务和售后支持，帮助消费者解决问题和提供更好的购物体验。好的客户服务和售后支持可以增强消费者的满意度和忠诚度，从而提高销售额和利润率。

总之，提高销售额和利润需要卖家注重产品品质和服务质量、合理定价、采用促销策略、建立社交媒体账号、注重市场调研和竞争分析，以及提供优质的客户服务和售后支持等多方面因素。卖家需要根据自己的产品和市场定位，灵活采取相应的销售策略和促销措施，以提高销售额和利润，赢得市场竞争的胜利。

2024年盈利独立站卖家的成功策略

在当今竞争激烈的网络环境中，要想成为一名成功的独立站卖家并实现盈利，并非易事。然而，一些独立站卖家在2024年却成功地找到了赚钱的秘诀。他们采取了一系列成功的策略，使他们的独立站在市场中脱颖而出，取得了可观的盈利。本文将深入探讨这些成功策略，希望能为其他独立站卖家提供一些启示和指导。

首先，关键的SEO优化是2024年盈利独立站卖家的重要策略之一。通过精准的关键词优化、内容质量提升和外链建设，这些卖家成功地提升了他们的网站在搜索引擎中的排名，吸引了更多的流量和用户。他们注重网站内容的原创性、深度和有用性，不断优化网站速度和移动端适配，以提升用户体验并获得更多搜索引擎的认可。

其次，内容质量的提升也是2024年盈利独立站卖家的成功之道。优质的内容是吸引用户和搜索引擎的关键，这些卖家注重内容的更新和优化，不断推出有吸引力的内容，吸引用户长时间停留并提升用户转化率。他们还通过数据分析工具了解用户行为和偏好，优化网站内容和推广策略，确保内容与用户需求紧密契合。

此外，社交媒体整合也是2024年盈利独立站卖家的成功策略之一。这些卖家将社交媒体与网站内容相结合，增加社交分享和传播，提升网站的曝光度和流量。通过与用户互动、分享有趣的内容，他们成功地扩大了自己的用户群体，增加了网站的知名度和影响力。

综上所述，2024年盈利独立站卖家的成功策略包括关键的SEO优化、内容质量提升、社交媒体整合等多方面的努力。这些卖家不断探索和实践，不断优化和改进自己的策略，最终取得了成功并实现了盈利。希望这些成功策略能为其他独立站卖家提供一些启示和帮助，让他们在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得成功。