100万美元！美国TikTok直播带货新突破！背后真正的原因是……

你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

虽然被美国政府以数据安全为由不断绞杀，TikTok的带货直播却交出了不错的成绩单。最近，TikTok数据分析平台FastMoss发布报告称，美国TikTok的单场直播GMV（Gross Merchandise Volume，即商品交易总额）已冲破百万美元大关。

打破百万美元GMV纪录的博主，@iamstormisteele

TikTok带货达人TOP1的Alle，上半年的GMV更是达到了惊人的586万美元。在TikTok直播带货成功故事的激励下，众多创作者加入了TikTok电商的行列，共同构建新的电商生态。

FastMoss预测，2024年下半年，美国直播带货的单场GMV将突破500万美金，TikTok电商单日GMV有望超1亿美金。

Alle（TikTok带货达人TOP1）解释了她的成功路径，即基于数据和推流机制，不断调整短视频内容策略，确保内容创作始终与受众需求同频共振；而她的直播销售策略就包括了借鉴成功案例、回答用户疑问、推荐自己的最爱等等，来进一步激发购买欲望。同时，她认为越来越多的国际大品牌已经开始意识到TikTok Shop的巨大潜力，品牌可以充分利用这一独特机会，抢占市场先机，激发消费者的购买热情。

Alle，TikTok带货达人TOP1（来源：FastMoss报告）

可见，TikTok这个年轻人的娱乐平台，如今正以电商黑马的姿态，重塑全球商业版图。

但是，如果你对短视频与直播领域比较熟悉，上述情况可能会让你会心一笑。他们的所作所为，不过是中国直播电商的翻版而已。过去，我曾在科技特训营里多次分析：未来一定会出现美版的李子柒、美版的李佳琪。现在，他们确实都出现了。

其实，这不仅体现了电商这一中国商业模式的对外输出，更反映了技术对文化的深刻塑造。

正如美国经济学家Diago Comin所说，一个经济体的强弱，不取决于引入先进科技的速度，而是使用先进科技的深度。这一点，在中国无线互联网领域得到了淋漓尽致的展现。

手机不是中国发明的，手机应用也不是中国最早开发的，但是中国是无线互联网使用深度最深的国家。我们在此基础上孕育了丰富多彩的商业模式，就包括了直播电商，并产生了更深的影响。

实际上，技术对社会的改变分为三个层次：行为改变、习惯改变与观念改变。这一框架可以帮助我们理解当前社会的各种变革。

中国凭借庞大的智能手机用户群体与高频次的APP使用习惯，率先进入了一个广泛的线上数字社会。我们不再局限于传统的社交圈，而是通过各种社交平台结识志同道合的朋友；不再满足于被动接受信息，而是积极参与内容的创作和传播，进而短视频与直播平台应运而生。

曾几何时，我们把欧美文化视为先进的代表。但如今，随着无线互联网的蓬勃发展和国人对移动应用的广泛接受，中国的文化开始领先，中国的游戏、直播、电商也开始走向世界舞台，甚至实现了文化的反向输出。

当然，仅仅知道这些底层逻辑肯定是不够的，若无法据此作出精准判断，或是判断之后缺乏执行力，也无法从认知中获得实实在在的收益。

在去年特训营的直播课程里，我便向大家指出，单纯的流量一定不重要了，包含了影响力的流量才重要。抖音、小红书等平台在汇聚影响力方面具有独特优势，通过精准的内容分发机制与活跃的社交互动，将潜在消费者转化为了忠实买家。

短视频、直播等数字化的营销手段，让广告效果变得可跟踪、可优化，从而形成了新的电商模式。当时，我们看到，这些成功的经验与模式正在被TikTok移植到北美市场，也必将为当地电商生态注入新的活力。

更关键的是，正是因为认识到了科技对于文化的塑造作用，我认为中国移动互联网孕育的文化必将实现全球范围内的广泛投射，美国人一定会接受TikTok，直播电商在北美也一定会加速发展。未来，越来越多的中国电商模式与打法也必将被成功复制到海外，并在本土团队的运营下迅速生根发芽。

最后我想说的是，我们并不是在号召你现在冲入TikTok。在全球化的浪潮中，TikTok机会和风险并存，他们作为中国出海应用的佼佼者，正在美国经历着一场艰难的马拉松，从行政命令的频频施压，到严苛、充满敌意的听证会，都给蓬勃发展的TikTok电商蒙上了一层阴影。更令人忧虑的是，《2024美国竞争法案》的通过，使得直接取消对中国商品的小额豁免成为可能，很大程度上会削弱中国跨境电商的优势。

但是，在科技塑造文化的大趋势下，中国在技术、商业、文化等多个维度上对全球的输出，将一波接一波地涌现，也会带来前所未有的新机遇。

我们想强调的是，未来的机会和今天有很大不同，但完全可以预测，可以掌握，要面向未来布局自己的发展，必须要谋定后动，才能把握住时代的机遇。

我们也观察到了全球电商、乃至数字市场的一些新趋势，将在最近几期的科技特训营直播课里进行分享，如果你也感兴趣，欢迎加入科技特训营交流探讨，先人一步，看清未来。

以上就是今天的内容，更多详细的产业分析和底层逻辑，我会在科技特训营里分享，欢迎关注全球风口微信号，报名加入。

王煜全要闻评论，我们明天见。

留学生就业指南——在tiktok上直播带货

Three, two, one! Get on the car!
百年前被中国瓷器迷得五迷三道，百年后在Tiktok沉迷直播开窑，这是外国人逃不开的宿命。 最近国内的开窑博主集体搬家海外，国内九块九一斤的瓷器们都住上了小单间，小盖一掀，就被群情激昂的老外们生生炒到了均价300刀。即使开出的建盏花纹整齐，流光溢彩，主播甚至直接上手拿了起来，是中国人都懂得假的不能再假，但也阻挡不了老外竞相争抢的热情。

不过秉持着中国人不骗中国人的原则，商家们秒踢了所有误入其中的中文ID。 然而开窑只是冰山一角，在悄无声息的角落，我们习以为常的直播带货，竟然在外国市场成为香饽饽。

3，2，1！上链接！” 看着这句话，是不是已经可以脑补出花花绿绿的弹幕和主播抑扬顿挫的语气了！ 从2016年淘宝开通直播功能，直播带货正式进入了井喷式发展时代。期间各大电商平台争相入局，热门产品换了几轮，头部主播崛起不少又塌了不少。平台日渐完善流程及相关法规；主播从头部独大转变为全民化发展；消费者见多识广封心锁爱，很难再被一成不变的套路掏空钱包。时至今日，直播电商已经具备了十分完善且成熟的模式，并在国内市场趋于稳定。 与此同时，国外电商平台也在以更适合本土化的营销模式极速扩张。直播带货最核心的要素是平台，可亚马逊，ebay，沃尔玛等等大型网站却并未为此提供合适的渠道，直到原样照搬国内某音的tiktok崛起，让大家看到了新的商机。

而当国内电商模式原封不动进入未经风浪的国外市场时，几乎不需要适应时间，就把外国佬们吊成了翘嘴。 美区，英区，加区甚至日区，涉及品类有服饰，美妆，包包，家具……场控捧哏和土味情话，一晚爆单3000＋。就连油管粉丝达到1580万初代美妆博主Jeffreestar都凭着敏锐的网络嗅觉火速入局，8小时直播吸引144万人观看，总销售额高达66.5万刀，直接打破了tiktok的最高销售纪录。

这场直播完美复刻某音模式：超低骨折价和近乎离谱的买赠，然而！论卷价格，又有谁能比得过神秘东方大国的轻工业核心地带呢！

没错，义乌小商品市场，永远的神！ 拿Tiktok手工类大热的销售品类举例——Charms!（DIY配件）

串珠，迷你食玩，配饰……这些国外基本无供货的小东西成功俘获了全球消费者的心，美区超爱卡通甜品小食玩，东南亚则沉迷于集卡夜光冰块。找准市场定位再结合合适的直播话术，即使算上邮费利润都能翻上三四倍。与此同时也带动着手机壳等DIY成品的周边产品的销量。直播结束还能制作ASMR沉浸式打包视频，美区人气大爆棚，销量流量两手抓，主打一个玩转互联网。
左：小红书@viki-洋抖创业版
右：小红书@Gigi吉娘娘
还有9.9三大包的水晶，摇几送几个的戒指，风格迥异的穿戴甲等等，这些在国外大受欢迎的产品无一不完美踩在了义乌的领域展开。就算没踩中也没有关系，因为强大的东方速度会敏锐地定位新鲜创意，光速完成技术设计然后投入批量生产，实现精准的领域扩张。毕竟，你永远可以相信义乌。 好了，现在平台和供货源都有了，距离直播间开播只差最后一块拼图——主播。

其实和很多人想象的不同，外网带货直播并不需要主播的英语水平有多么高超，满足生活化的日常交流进行互动就足够了。最关键的还是敢开口能互动；熟悉目标市场情况，最好在当地生活过；具有强大的临场应变问题的能力。 生活化，敢开口，临场应变…… 直接报留子身份证吧。 在大批留学生归来成为全职子女的现今，这样一份自由，对口且收入可观的职业能去哪里找！这波属实是双向奔赴了！

在某书某站某音一搜，tiktok带货教程数不胜数，从小白入门到进阶引流，GMV,TSP,MCN等等专有名词层出不穷，看得人S属性大爆发（别误会，是Study）。不少人已经大胆入局，凭借对于平台和自媒体的了解成为第一个吃螃蟹的人”，赚到了第一桶金。 然而！！！清澈的留子们！电商有风险，入行需谨慎。想要无痛进入需要大量前期投入以及时间成本，以及极高的不确定性的直播行业，还是要考虑清楚再付诸行动！ 国内社交媒体上的教程鱼龙混杂，其中不乏教你赚钱实则赚你钱的商业小天才。且目前Tiktok商户激增，只用一年时间就从一万左右暴涨到了四十万，各赛道均人满为患，再加上平台本身也会对非本地用户限流，如果主播本人不具有一定的人格魅力或超强的业务能力，想要成功，同样难上加难。

总之，Tiktok作为全新的电商市场，机遇与风险并存，在全球经济收缩的现如今，它被不少人预测为2024年最具潜力的电商渠道。是否入局，何时入局，如何入局想必每个人心中自有答案。我们在这里也只能为大家献上最朴实的祝福： 发财！发财！！发财！！！

：兰昕雨 撰文：Toria排版：Yuri、Toria设计：姜黑勒久、JiaNing图片来源：Ins、小红书、TikTok、网络

直播带货创业跑出现象级爆款，TikTok Shop单场直播销售额破百万美金

鞭牛士 今日报道

TikTok Shop在美国上线不到一年，迎来了其又一个高光时刻。美容品牌主播Stormi Steele在近期的一场美国直播中，销售额成功突破100万美金，刷新了美国单场直播记录，她也因此成为美国首位在单场TikTok Shop直播中收获百万美元的达人。在东南亚等地区展示强大爆发力后，在TikTok Shop上直播的商家们正在新市场快速完成市场教育，创造佳绩。

Stormi Steele这位黑人女性创业者于2018年创立了美容品牌Canvas Beauty。其品牌的Body Glaze身体乳在TikTok Shop一经推出便迅速走红，短短几天收获数百万浏览和点赞。此后Stormi通过持续直播和促销，让品牌成为平台销量领先者。6月8日取得百万美元直播成绩后，她感叹自己作为一个小镇黑人女孩，竟创造了如此惊人的成就。

Stormi用一张她在TikTok Shop直播间的照片庆祝了这一里程碑的时刻。她惊叹地表示：昨天就像是一部电影！我简直不敢相信……一个来自密西西比州没有红绿灯小镇的黑人女孩，成为整个美国第一个通过一场直播实现100 万美元销售额的个人和品牌！”我们的成就将帮助成百上千的创业者和品牌，进而改变我们今天的电商格局！我非常感谢有这样的机会！”

Stormi Steele，这位来自美国小镇的女性创业者用一张她在TikTok Shop直播间的照片庆祝直播带货破百万美金这一里程碑时刻

与Stormi Steele类似，西班牙语主播Mandys Pena也创立了自己的美容品牌Simply Mandys，专注护发与美妆品类。她在TikTok Shop上向全球用户推广自己的品牌和商品，目前已直播超过两个多月，单场直播GMV从最初的3000美元增长到近期的70万美元，成功跻身畅销店铺榜单前10名。

Mandys Pena 和团队在直播结束后庆祝TikTok Shop直播带货成功

像Stormi Steele和Mandys Pena这样在TikTok Shop上获得成功的美国达人并非个例，他们的成功激励着众多创业者和中小企业投身TikTok Shop寻找机会。分析人士指出，美国用户本就有观看电视购物的习惯，TikTok Shop将视频和直播中的发现转化为购买的创新模式必然会兴起。且直播带货形式更能拉近与消费者距离，通过主播展示和互动带动品牌销售增长。

面对上面这样的成绩，美国电商行业从业者开始感叹，TikTok Shop引领的直播带货和购物潮流正重塑电商生态。根据社交媒体管理公司Dash Hudson和全球消费者数据分析公司NielsenIQ近期的一份报告，TikTok Shop已迅速成为美容行业主要销售平台，在美国是第九大在线美容和健康领域的销售平台，在英国是第二大。其在美容和健康领域的表现已超越许多传统零售商。

不仅仅在美容和健康领域，TikTok Shop作为一个一站式、无缝的电商生态系统，将娱乐、发现与购物巧妙融合。用户在享受娱乐的同时能轻松发现新奇好物，并便捷购买。这种创新业态创造出了新型、高效、低成本的营销推广方式，精准营销并重塑购买链路，吸引着大量创业者和中小企业，引领着创作者经济”潮流。这种独特模式打破传统购物局限，通过兴趣发现”聚集志同道合者，并借助有意思的直播内容、主播魅力等将兴趣发现持续转化为购买。

根据数据分析公司Earnest Analytics的数据，和其他传统电商行业对手相比，TikTok Shop似乎在让顾客再次购买方面做得很好。

据外媒报道，Earnest通过数据分析发现，大约27%的TikTok Shop购物者在第一次购买后，会在五个月后再次购买。在这一指标上，TikTok Shop的表现优于其他电商平台，包括Temu、Shein和Etsy，以及其他社交商务渠道Whatnot、Flip和Instagram Checkout。其表现也优于沃尔玛。

数据分析公司Earnest Analytics

Earnest营销主管Michael Maloof表示，TikTok Shop之所以能够在相对较短的时间内建立客群，是因为它已经获得了数百万潜在买家的关注。传统电商平台需要花费数十亿美元在Facebook和Instagram投放广告以获取新用户，TikTok Shop则能够利用其现有的庞大而专注的TikTok用户群。

最终，他们不必真正花钱来推广这个产品。它已经在每个人的口袋里了，”Maloof在媒体采访中表示。