shopee定价怎么弄?shopee应该怎么定价？

shopee商品售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-买家承担的运费

采购成本：也就是我们在1688等批发网站购买回来的成本价

国内运费：采购产品到仓库的运费+贴上面单发到shopee仓库运费

国际运费：用shopeeSLS配送费用或者是我们自己找的物流送到客户手里的费用

超重附加费：不超重不收取任何费用。

平台佣金：shopee收取的一般是6%。

利润：卖家想要获得的利润。

买家承担的运费：商品设置不免运费，买家需要支付的运费。

新手在Shopee的孵化期如何正确运营，为后期做铺垫？

我是图乐，定期为大家分享跨境电商运营干货，希望大家多多关注，私聊我免费领运营电子书~

在我看来，新手在Shopee的孵化期应该做到以下几点！

一，市场定位

市场定位对店铺出单来说是一件非常重要的事情，因为店铺只有有了准确的市场定位才能在更好的把产品面向市场，让消费者看到你的定位，去匹配更多更准确的消费者群体。

市场定位和选品有一定的联系，了解市场，之后选择与市场相匹配的产品上架到店铺，把最好最适合的产品展现给消费者。

二，消费人群定位

所谓人群定位就是为你店内的产品找到合适的购买者，如果消费者匹配够准确，这样就节省了用户从选择商品到下单的时间。消费者即是人，是你产品最终的目的地，所以消费者对于店铺，产品来说非常重要。

如果自己店内的产品有了精准的人群定位，会省了后期很多的工作。

如果店铺人群定位不清晰，那就是平台给的流量也不精准，转化率肯定也不好，更别提店铺收益了。

三，数据分析

不会数据分析的运营不是好卖家。

数据分析是一定要做的，没有做过也要去学习，运营就是各种数据进行分析，主图数据，详情数据，产品数据，客户数据，市场数据，推广数据等。

作为运营者来说，不仅需要统计这些数据，还要知道各项数据的意义，店铺中出现的问题一般都能通过数据查看出来，在分析完数据之后还要观察数据，并能根据数据得出结论，为下一步店铺的优化提供支持。

我们从最直观的地方出发，就拿主图和详情页来说，这周点击率是多少，等到下个时间段点击率下降了，是产品本身出了问题，还是主图和详情页设置的不美观，不符合大众的风格，或者换位思考一下，如果你是消费者，你看到这样的主图和详情页是否对产品的功能特点一目了然，又是否愿意下单呢？

四，宣传推广

推广是每个店铺都会进行的内容，通过推广，能获得更多的流量，店铺获得更大的曝光率，带动店内产品的营销。

在每个平台上都有站内站外推广，付费和免费推广。站内推广一般就是收费的，例如Shopee平台的关键词广告，淘宝的直通车等这些，通过花钱为店铺做宣传，实现引流。

免费的就是站外社交平台的推广了，国内的微博，朋友圈，国外朋友常用的就是Facebook，INS，SNS等，卖家们也可以注册一个过国外平台的社交账号，每天定期的分享自己店铺的动态，然后获得一批粉丝，最终再吸引到店铺中来，让他们成为我们店铺的粉丝。

五，产品卖点

什么是产品卖点？无非就是买家的需求点。

现在互联网发展变化的特别快，在浏览页面的时候也会一晃而过，要如何才能让用户在浏览时在你的产品面前驻足呢？那应该是让用户能一眼看到你的产品卖点，且你的产品是非常符合他的需求的。

当然产品卖点的挖掘也是需要一定的时间和技巧的，总得去进行调研的，同类产品可以去市场中调研，看看别人都是怎么写的，我的产品卖点是什么，找到之后要怎么写才能最直接最吸引人。

六，产品结构

我们选择好产品之后就会直接上架到自己店铺中，其实上新产品的时候平台也会随机的给你匹配流量，这个叫做自然流量，不断上新产品也会不断的有流量进来。

店内的产品一般分为引流款和利润款，也就是表面意思，引流款就是通过低价来吸引客户的，让更多的客户能进入到店铺查看其他的产品，提高店内的转化率。

还要时刻关注产品的数据，例如查看该产品的人数，产品的销量等等，如果某款产品的销量直线上升，就说明这款产品有成为爆款的潜质，可以把该产品同其他产品进行一个联动营销，促进店铺的持续成长。

私聊我，免费领运营电子书~

shopee新手卖家在孵化期的时候该如何运营为后期爆发做铺垫

对于新手卖家来说，孵化期是一个很关键的阶段，在这个阶段我们需要完成很多的任务，为了让我们的任务能够正常的完成，我们应该怎么去做。

1.市场定位

市场定位对于我们店铺来说是一个非常重要的事情，因为店铺只有有了精准的定位后，才能把更好的产品带到市场，让消费者这看到我们的定位，然后再帮我们匹配更多的消费群体。市场定位和我们选品有一定的联系，了解市场，把最好的最适合的产品展现给消费者。

2.消费人群定位

所谓的消费人群定位就是在我们店内的产品找到合适的购买者，如果消费者的匹配足够精准，那么我们的产品订单和转化率一定不低，当我们的店铺产品有了精准定位人群，会节省我们后期很多工作；如果店铺人群定位不准确，那么平台给我们的流量也不精准，这样怎么能够出单，提高转化和店铺收益。

3.数据分析

不会数据分析的卖家不是好卖家，数据分析是我们一定要做的，就算是我们没有做过也要去学习，因为运营就是对于各种数据进行分析，主图，详情，产品数据，客户数据，市场数据，推广数据等等，这些是支持我们的店铺进行优化的，我们从最直观的主图和详情页来说，这周大的点击率多少，后边一段时间下降了，是我们产品的问题还是主图和详情页设置的不美观，如果你是消费者，愿意下单吗？

4.宣传推广

推广是每个店铺都是会进行的内容，通过推广我们能够获得更多的流量，店铺获得更多的曝光，带动店铺中的产品销售。每个平台都有站内推广和站内推广，站内的推广一般都是收费的，例如shopee的关键词，淘宝的直通车都是通过花钱来做宣传的。站外的就比较多了，免费的社交网站都是可以的，例如Facebook，SNS等。

5.产品卖点

产品的卖点无非就是买家的需求点，现在互联网的变化是非常快的，如何能够让用户在浏览我们产品的时候停下来了解呢？这就只能让用户一眼看到我们的产品卖点，是符合他的购买需求的。当然了产品的卖点需要我们一定的时间和技巧去挖掘的，观察同类型的产品是怎么写的，结合经验写出我们的吸引人的卖点。

6.产品结构

我们选择好产品以后会直接的上架到我们的店铺中，上新的时候平台会随机的给我们匹配流量，这个是自然流量。店铺中的产品一般分为引流款和利润款，引流款通过低价吸引顾客，让更多的客户看到我们的其他产品，提高店铺转化。引流款并不一定是价格非常低的，只是相对比较低。（来源：跨境小知识）

Shopee最关键的前3个月孵化期，你能如期毕业吗？——中级任务篇

上次有介绍新卖家开店的初级任务，主要内容是完成规范上传50款产品，还不清楚的卖家朋友可以回看一下，对自己完整的了解这个扶持培训考核有帮助。

传送门：Shopee最关键的前3个月孵化期，你能如期毕业吗？——初级任务篇

不过我们发现，其实Shopee官方的内部还是比较多样化的，一部分的新手卖家有这个考核部分，另外也有一部分是直播培训课，等等。

所以我猜测，是否Shopee官方是给运营经理设定了一个目标——把广大新手卖家带起来，教会他们。不过，又没有给运营经理们设定固定方法，可以自由发挥，去测试哪种考核培训效果更好呢？

哈哈，下次有机会我来问一问。

无论你有没有收到考核邮件，或者是直播培训的形式，都可以阅读本文，学习一下新手开店的步骤是没有问题的哦！

任务1—商品折扣的设置

目前，Shopee在东南亚市场铺天盖地的广告投放，地铁火车站、公交大巴车身、电视广告等等，都能看到Shopee的身影。

早期的平台目标就是低价引流，抢占市场，所以平台其实这个阶段主打产品的性价比。

再一个东南亚人民的消费力是不及中国大陆的，价格折扣自然是非常重视的一部分。

我们在上架的时候，一定要把折扣所造成的成本比例计算进去，切勿造成卖一单亏一单的尴尬局面。

比如，马来站店铺，出售后寄送到A区的一件产品，重量是0.3kg。

邮费和最终定价是多少呢？

卖家要承担的运费：

(0.3kg-0.01kg)/0.01kg*0.13rm+5.12rm=8.89rm

买家要承担的运费：

A区是固定运费=4.99rm

RM为马来币

通常我们的产品不会达到1kg。一般控制在1kg以内的轻产品。不过还是可以看到，卖家要承担的运费是比较高的，所以shopee官方鼓励卖家，把运费计算到定价之中。官方称为藏价逻辑。把运费价格藏到定价中。

所以您的定价基本公式为

定价公式：

定价=（进货运费+运到中转仓的运费）+产品成本+利润+卖家要支付的运费。

任务2—店铺装修

店铺的装修其实没有淘宝天猫那么复杂和需要高端的技巧。

分为3个部分。

1） 头像

找一张符合你产品类目的图片头像就可以了，实在找不到自己喜欢的，那就放一张帅哥美女的照片吧~

店铺的名称是非常重要的一个部分，平台流量的30%都是通过店铺名称搜索展现进来的。具体的流量入口在这里↓↓

这个部分是客人搜索关键词随机展现店铺的，如果你的店铺名和产品种类和关键词非常有相关性，就会被纳入展现店铺的范围。

所以你会看到Shopee上很多店铺没有名称，干脆就命名为产品名。

2）店铺首页的介绍。

首页的介绍，不需要去思考纠结后装修的。

打开同类产品的TOP卖家店铺，复制他们的介绍。适当调整后就可以放上去了。

轮播图先放几张产品相关的图片，仅仅7天时间我相信大部分新手卖家是不够学的。

3）店铺分类的装修

这一步自定义化的分类其实相对于新手卖家来说有些复杂了，对于学习力强的卖家来说其实容易上手。

此处我们介绍一下如何快速完成这个任务要求。

在这里直接打开XXX开关，系统会自动帮我们设置到好标签分类，就无需去设置啦。

不过考虑到一部分卖家还是希望好好装修一下的，这边是两个非常好用的emoji表情页，你可以收藏一下，自己使用。

下面这个需要用VPN打开

（全文完）

今天就为大家分享到这里，大家有什么问题可以直接私信我，回复工具”更可以免费获取Shopee运营工具一套。