亚马逊转战独立站有优势 #独立站#跨境电商#创业#李小川
行吧，来聊聊这些从亚马逊跳槽到独立站的小伙伴们。现在亚马逊的政策可不是盖的，严得很，所以有不少卖家开始转向搞自己的独立网站。你猜怎么着？他们在物流上就占了大便宜。
想象一下，平常咱们从国内发货，用DHL这种速度还算快的快递，最起码也得三到七天，对吧？但是这些转战独立站的老手们，他们的货已经早早就塞在当地的仓库里了。这下好了，客户一下单，第二天货就能送到，快得飞起。这不就解释了为啥他们从亚马逊转到独立站能这么轻松占优势嘛！就是因为这先手的本地存货策略，厉害不？
未来5年，独立站运营VS亚马逊运营，哪个方向更有发展前景？
昨天的文章，基于卖家需求，组建了独立站运营&资源交流群。今天独立站群内的有个小伙伴，发起了一个探讨：站在未来5年的来看，亚马逊运营和独立站运营，哪个方向更有发展前景呢？
在这里也做个投票，大家有空可以发表下你的观点。
至于这个问题，我先发表下，自己的观点，大家如果有补充，也欢迎在评论区分享你的观点。
1.无论是亚马逊还是独立站，其实都是一个销售渠道。
这两个路径最大的区别就是亚马逊本身就是一个已经发展了几十年，有一定流量，有一批忠实的付费消费者在这个平台，大家来亚马逊，主要就是一批有亚马逊买家账号，想要买买买的用户，平台不缺流量。做亚马逊最重要的，其实就是能够想办法在这个平台上的流量，到自己的链接上进行购买。
而独立站，在还没有形成网站知名度之前，如果没有通过SNS，DM，SEO,SEM等各种推广手段，让人知道有这么一个网站，可以购买到哪些需要的产品。那么这个网址本身是不会有流量的。
亚马逊做得好，可以只会亚马逊运营即可，不用去了解任何的站外SNS、Deal的海外营销推广。虽然说能够通过做站外，将品牌知名度做的很好，对于亚马逊站内有一定的帮助。
2.对于未来的发展趋势
在10年前，其实如果在网上搜索，都还能看到非常多大学生创业做淘宝的，我们在上大学的时候，就有学长和我们分享：可以通过一件代发做淘宝，在淘宝上开店，只需要用一个身份证就可以进行开店了。再到货源网站，当时记得有个服装的货源网站X开头的，有订单，去那边填写客户地址既可以进行创业。
8年前，做亚马逊，都还有不少个人身份证店铺，做美国不少人都还是使用身份证店铺的，在14-18年，这些年期间，都还听说过不少大学生在校，或者毕业生创业做亚马逊的。18年认识的不少互促成长汇的朋友，都是那个时候开始毕业一两年，开始在亚马逊创业的。
而现在，亚马逊的各个站点入驻门槛越来越高，各项法规越来越完善，合规门槛越来越高。如果只有一点点资金，又没有相关的经验，现在创业来做亚马逊的，几乎很少能够听说刚毕业的大学生开始创业做亚马逊了。
以前FBM可以测款，现在大部分的类目，都有FBA的链接。随便一个产品，备个一个月的货，都是不少钱。
那么也就意味着，个人中小卖家就会越来越少，一旦不赚钱，为了及时止损，不赚钱，甚至亏一点钱，把货清了就会离场。而剩下的各个类目，可能都会慢慢变成寡头垄断。就是只剩下几家公司。
而这些公司，一定都是拥有非常丰富的供应链。可以理解为要么背靠工厂，和工厂深度合作，要么工贸一体，自己就是工厂。
那么这些工厂型有供应链的公司，都会有什么特征呢？做的越大，后面越会愿意在自己的独立站，私域流量上，投入更多资金和精力。
无论是哪个平台，要想能够赚到钱，其实都离不开公司对于这个平台的支持和支撑。
并且独立站运营，可以通过SNS,SEM,SEO,DM，KOL等等多种形式，任何一种渠道，都是一个新的细分领域，如果要做好，都需要花更多时间去研究。
如果基于这一点思考，那么未来如果亚马逊等第三方平台已经成熟的基础上，公司要的投放资金、精力，一定都会关注到自己的独立站平台上。
那么从这一点看，独立站运营的方向，其实更有发展前景。
要想让一个独立站的流量多多，转化金额多多，一定是在全方位布局。
之前组织的独立站交流线下交流活动，就有这个领域非常厉害的人，他们是工贸一体的公司，他们的老板就是希望在他们产品类目的所有能够出现的地方都能霸屏。于是购买了很多域名，商标，建了很多网站，亚马逊运营，在他们公司就是一个电商操作员。
为什么呢？
无需选品，因为公司有专门的产品部，进行产品开发，决定公司应该要在什么平台、售卖什么产品
无需撰写Listing，因为有专门的企划部，包含专门的文案、美工，将电商平台的素材提供准备好，运营在这时候，非常重要的一点就是：能够为公司的Listing提供图片标准。
无需投放广告，有专门的广告投放小组，决定统一的广告投放策略。
当所有的板块，都SOP流程化，借助整个公司，尤其是工贸一体的公司，流程化了以后，亚马逊运营的可操作空间就相对较少了。
如果一个能够操盘所有流程，优化SOP的亚马逊操盘手，其实价值还是蛮大的。如果能够将亚马逊这个平台规则运营到极致，也能拿到不错的结果，能够举一反三，未来假设有新的平台出现，善于去研究规则，将平台换成任何一个其他平台，其实都是可以做的很不错的。
无论是亚马逊这样的第三方平台，还是独立站，其实都是市场营销4P体系中，Place的渠道重要的组成成分之一。
无论是什么样的渠道，钻研平台规则，利用好平台的红利期，一定事半功倍。
所以这也是为什么，现在很多亚马逊卖家，都在抢着去研究如何注册拼多多国际TEMU平台了，因为在平台发展初期，一定有很多的不规范的地方，不规划，就意味着谁稍微走在前面一点，就有机会。
（首发于同名公众号）
