跨境电商开店流程及注意事项有哪些

一、开店流程

市场调研与选品

确定目标市场：了解不同市场的消费者需求、消费习惯、法律法规等。

选择合适的产品：根据市场需求和竞争情况，选择具有潜力的产品。

选择跨境电商平台

目前市场上主流的跨境电商平台有亚马逊、eBay、Wish、速卖通等。

根据产品特性和目标市场选择最合适的平台。

准备开店资料

商业文件：如中国大陆企业的营业执照彩色扫描件或彩色照片。

法定代表人身份证件：身份证或护照的彩色扫描件或彩色照片，姓名需与营业执照上的法定代表人姓名一致。

联系方式：准确且最新的电子邮箱、电话号码等。

银行账户信息：用于接收付款的银行账户，可选择国内银行账号、海外或香港地区的有效银行账户、第三方服务商支持的存款账户。

注册开店

提交相关资料：按照平台要求提交营业执照、税务登记证、法人身份证等资料。

填写店铺信息：如店铺名称、经营范围、联系方式等。

签署平台协议：遵守平台规则和政策，签署相关协议。

店铺设置与优化

设计店铺页面：确保页面简洁、美观、易于导航。

上传产品信息：包括产品标题、描述、图片、价格等，确保信息准确、详细、吸引人。

优化产品关键词和标签：提高产品被搜索和展示的机会。

物流配送与支付设置

选择合适的物流方式：确保产品能够准时、安全地到达客户手中。

配置支付方式：提供多种国际支付方式以满足不同客户的需求。

营销推广

利用平台广告服务进行推广。

在社交媒体上发布产品信息，与潜在客户互动。

与其他卖家或相关机构合作，共同推广产品或举办促销活动。

二、注意事项

资质审核

确保所有提交的资料真实、准确、完整，避免审核失败。

遵守平台规则

仔细阅读并遵守平台的卖家政策、交易规则、知识产权保护等规定。

确保产品质量

提供高质量的产品和服务，以赢得客户的信任和好评。

关注市场动态

随时了解目标市场的政策变化、消费者需求变化等，以便及时调整经营策略。

防范风险

注意防范网络诈骗、恶意竞争等风险，确保店铺安全稳定运营。

支付工具选择

选择合适的跨境支付工具，确保资金安全、便捷地流转。

税务处理

了解并遵守相关国家的税务规定，确保税务处理合规。

客户体验

提供优质的客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。

通过遵循以上流程和注意事项，跨境电商新手可以更加顺利地开设并运营自己的店铺。同时，建议新手在开店前进行充分的市场调研和准备工作，以确保店铺的成功运营。

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个人如何做跨境电商（从无到有开一家亚马逊店铺）

长文预警 全文共6447字，多喝水，文章很干。

答主坐标深圳，跨境电商一线从业人员，2017年到现在运营了两个亚马逊店铺和一个独立站，销售站点主要是美国和日本。

本文我将聚焦亚马逊美国站。美国是世界上最大的消费市场。2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，位居世界第一位，同比2016年增长4.2%。中国人口是美国人口的4倍多，而2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%，大家感受一下美国人民的消费能力！

2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元，占美国线上电子商务49.1%市场份额，可以这样说，要做跨境电商亚马逊美国站，是一个你不能忽视的渠道和市场。

今天主要分享，当你准备开始运营一家亚马逊店铺时，最基本的工作内容是什么：

1. 如何注册亚马逊美国站（其他站点方法类似）

2. 如何选品（长篇干货预警）

3. 如何上传你的第一个listing（产品销售页）

4. 如何提升你的亚马逊销量

什么？你问我做的怎么样？没有证据你说个毛线。。。。

今天去售楼处领回了缴税回执，

两年时间挣了套小房子的首付，感谢深圳这个城市，也感谢跨境电商这个事业！

下面让我们步入正题：

一． 如何注册亚马逊美国站

亚马逊的美国站卖家分为个人和公司两种，从未来发展和平台扶持力度来讲，目前都不适宜个人卖家入驻了，我在这里将仅为大家介绍公司卖家的注册方式。

1. 准备资料

⑴信用卡

一张双币信用卡Visa/ Master Card ，可以支付美元的那种。

⑵未注册过亚马逊卖家账号的电脑及IP

亚马逊严禁一人注册多个卖家账号，如查出关联会封禁你的账号，所以切记注册前准备清白的电脑及IP，后期运营过程中也不能大意。

关于关联问题，我再多说一句，在亚马逊查封账号中，关联是最大的罪过，申诉通过率最低，所以一定要提高警惕。

⑶身份证

①身份证的姓名需与营业执照上的法人一致

②身份证必须由中国大陆，香港，台湾出局

③身份证必须正反两面彩色扫描或复印，亚马逊招商团队是不接受黑白复印件的

④图片必须清晰可读

⑤身份证要在有效期内

⑷营业执照

①必须由中国大陆，香港，台湾出具

②中国香港：公司注册证明书和商业登记条例

③中国台湾：有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表

④提供彩色照片/扫描件，不接受黑白复印件，图片必须完整清晰可读

⑤中国大陆营业执照距离过期日期应超过60天，香港商业登记条例距离过期日期应超过45天。

此外，一旦你的公司出现异常经营等不良状态，可能会影响你的亚马逊账户，所以尽量保证你的公司安全；如果有条件使用香港或国外公司，会在后期运营中有一些优势，如果没有条件也无所谓。

⑸一个美元收款账户（我用的是派安盈/）

⑹亚马逊收取的费用

①公司卖家会收取专业销售计划平台使用费 39.99美元/月

②后期运营过程中收取的费用在此不表（详见选品章节）

2. 注册方式

准备好以上基础材料后，可直接在微信公众号搜索"亚马逊全球开店"并点击右下角的我要开店，按照要求填写必要信息即会有专门的招商经理跟你联络了。如有条件，尽量选择朋友介绍的优质招商经理，这样在后面活动申报上可能会获得更多资源和优势。

二． 如何选品

选品是个大课题，有多种方法，要是展开各种细节怕是要写到明天。但万变不离其宗，其根本目标，就是无论对于哪种类型卖家（厂家，大型贸易商，中小型贸易商），选对品都可以降低运营难度和失败率，最终目标是盈利。例如很多传统工厂想转型，虽然有货源优势，但未必现有产品就适合所选站点，也应通过选品的方法一步步去验证，然后再决定是否推广现有产品，或者依据收集回来的数据对现有产品进行改良。下面我把常用的一种选品方式分享给大家，我会通过基本逻辑，操作方法，使用工具和实际案例四个维度来阐述。介于本文较长，等后面有时间时，再将如何使用采集器和利用亚马逊联盟测款等选品方式分享给大家。希望对大家有所启发，抛砖引玉。

㈠ 选品逻辑

上面已经提到，无论我们现有一款产品，还是要去货源大海里找一款产品，根本目的都是要通过在亚马逊销售从而获取利润。那么，以下几个问题就尤为重要：

1. 在亚马逊网站销售产品，到底要扣除多少运营成本？净利润在多少合适？

2. 产品种类那么多，如果资金充足，应该在哪个垂直品类上发力？

3. 基于现阶段这个产品的市场竞争程度，现在进入后还能不能分得一杯羹？

4. 如何查看竞争对手的产品销量？目标排名的日销量是否符合自己的预期？

5. 产品还有多久的生命周期？

6. 现有产品的基础上，做哪些可负担的优化才能脱颖而出？

7. 某些产品美国站好卖，要不要去日本欧洲搞一搞，新开的站点要不要搞一搞？

8. 产品从哪儿购买？第一次买多少合适？

㈡ 具体方法

1. 确认所选产品有合理利润且经过市场验证

⑴选择经过市场验证的产品，除非做了十分详尽的调研，否则不做小白鼠

⑵如何测算利润

①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%

产品的采购成本，如果有厂家优势能做到15%以内，如果是贸易商也不要超过30%，否则很难推成爆款。这里提醒大家，一定要绕开有品牌垄断的产品，我们很难与他们强大的品牌影响力和超低的产品成本抗衡。

②测算方法

下面是我自己的成本核算表头，里面"其他运营费用"暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等

其中需要使用"FBA费用计算"工具（）来计算FBA及佣金费用

测算方法：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。

也可以从进入，amz123里面有亚马逊海量实用工具

2. 选择平台扶持的类目会更有优势

⑴选择方向

亚马逊的品类十分丰富，平台为了保障每个品类都能有好的销量，每年会对一些品类进行重点扶持，如果你是这个品类的工厂，有些招商经理甚至会主动找上门。18年到19年的品类加速器计划涵盖以下几个品类：汽配，消费电子，家居，厨房用品，消费品，服饰，鞋靴。这些品类具有高持续增长，高潜力的特点，大家可以重点留意。另外，像美妆护理和个人防护类中国卖家参与度相对低，但需要很多认证。我最早在日本做了一款按摩眼罩，算是打了个护的一个擦边球。我们一般查榜单排名或测试产品都是在最细分类目下操作，最细分类目就是我们常说的小类目和精准类目，所以要提高对精准类目的敏感度

⑵如何寻找类目

方法一：

①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品

②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去

③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）

方法二：

通过搜索框直接一级一级搜索，一定搞清楚每个类目都是什么意思

⑶类目审核

产品是否需要类目审核，只需上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索即可，如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，如果有不懂的就在线咨询。一般很容易通过，我去年卖过一款汽配产品，大概前后用了一周就通过了。需要提醒大家的是，在亚马逊上所提供的任何资料都不能作假，否则分分钟账号去世。

3. 什么样的竞争程度可以参与

⑴精准类目下前10名中，超过1000个review的少于5个

⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个

以上数据并不是绝对的，但review和BSR的数量基本反映了一类产品的竞争程度，这些大卖们入场早，销量大，供货商，服务商和物流商资源都比我们新入场选手有优势得多，如果我们正面去刚，人家稍微降降价，甚至给你甩几个差评就把我们搞死了。

4. 什么样的销量比较理想

⑴如何测试竞争对手销量

①使用JS工具测试月销量

②使用"数据脉"工具测试日销量

③使用加入购物车最大数量，第二天库存相减方法测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）

（2）注意事项

需要注意的是，我和朋友们使用过的所有第三方软件，无论价格高低都没有完全精准的，所得数据作为参考使用。所以如果为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。如开学季办公用品销量会猛增，圣诞节礼品类产品销量会比平时高等。不建议新手一上来就做节假日产品，库存节奏掌握不好容易导致库存积压。

5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和生命周期，明确何时入场

⑴如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具：

搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期

⑵如何对选品进行分析

①观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品最好

②根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。

③观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品

6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出

⑴了解已有产品痛点的方法

使用"评论采集器"工具，将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200-500条。我们都知道，好评的真实率远远低于差评，虽然也有同行恶意竞争，但相对可参考价值更高。总结出差评中频率最高的点进行针对性优化

⑵优化的方向有哪些

①价格做差异化

②在符合成本的基础上，将包装和外观颜色等方面做优化，更满足目标国家消费人群的喜好

③每单打包销售个数的差异化

④从差评中选除最大痛点，做功能上的优化

⑤在说明书，售后卡片，赠送小礼品等方面提升服务质量

需要注意的是，日本人特别注重细节，所售产品一定要配说明书，我的按摩眼罩供货商只提供英文说明书，我找了本地人进行翻译，并且增加图文使用说明和注意事项，并且在颜色上使用了日本人喜欢的素色，粉灰色，因此得到了一个十分珍贵的VP好评。

7. 根据自身情况选择适合的站点

适合自己的才是最好的。我的亚马逊站点都开通了，但上产品的只有美国和日本。

亚马逊一直以来最大的销量仍然并且必然还是美国站，但同样这两年竞争也异常惨烈。建议如果没有货源优势和优秀运营能力的卖家要谨慎入坑。对于大型卖家和工厂，亚马逊去年启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如有此优势可深入了解；

从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。但日本站的销量一直不算大，在日本成家的同学告诉我大部分日本人的采购习惯还是线下，部分日本人认为亚马逊的产品大部分国外制造，质量没有国产好，线上采购的多是价格较低的产品。我当时做的产品均价在2500日元，最好排名在小类目第3-7名，最高日销量是活动日50多单，平时日均销量12单左右，比美国站销量低很多，大家参考。

欧洲站因为VAT的税务问题，阻挡了一些怕麻烦人的脚步，这在去年也算是机会。但目前竞争也很激烈，最好选择一些高品质的刚需品。我去年也注册了VAT,还怕出问题特意花了高价，结果一年也没有选到合适的产品，5000多块钱打了水漂。所以建议大家在没有十分明确产品前不要急着注册VAT，下证时间很快。也不用费心思去找吹XX的服务商，同样的效果我的朋友只花了3000。

印度站是去年年底炒的非常火的一个站点，因为庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注。几乎每个沙龙和培训现场都会提到。但因为购买力低下，所售产品价格十分低廉，利润很低，所以我也没有入场。

加拿大，澳大利亚站主要就是出单量少；新开的中东站点，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。

8. 首次测试产品不要贪多

我的教训是首次测试的产品不能贪多，即使通过各种理论验证，发现了一个很有优势的产品，最终还是要让市场说话。首批测试产品最好不要超过100件，如果货值高的就再减少数量。否则发现产品和市场一言不合，库存就会积压会到让你怀疑人生。

其他：按以往经验，在亚马逊上销售采购价十几元，售价十几美刀的产品是最幸福的。但目前这种产品成了红海，要花很大的心思去寻找。能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但小卖家一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。和供货商拿货时尽量讲价，讲到极限了，再聊聊账期，当然首次拿货一般不会跟你聊账期的，但也为后面拿大货做个铺垫。

不知不觉选品写了这么多，实在是因为根据以往经验，选品是一切的基础，如果选品多次失败会让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以务必要重视！

三． 如何上传你的第一个listing

1. 准备工作

⑴ 购买UPC

universal product code 商品通用条码，适用于美国和加拿大。亚马逊美国站上传产品必须具有UPC码。 淘宝就可以搞定（尽量选择信誉度高的专业店铺，虽然东西便宜但买到假的也会比较麻烦）。

⑵ 添加产品

①进入卖家后台，点击屏幕左上角库存下面的添加新商品

②在添加商品页面点击创建新商品信息

③在列表中选择商品详细品类，在搜索框里输入关键字可以搜索品类，点击选择确认品类

注意：搜索品类

如果不确定你的商品品类，可以使用品类搜索功能，输入品类关键字后，进行搜索。在搜索结果中选择相应的品类点击后，进入添加商品页面。

接下来输入重要的商品信息，完成listing的编辑

四． 如何提升你的亚马逊销量

以下只讲白帽打法

1．要以客户体验为中心

当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？

2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量

做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加

在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量

3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨

写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下

①获取关键字

来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses

其他关键词工具我还习惯使用"Keywordtooldominator"（链接），每天免费使用三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。

②选定关键字

以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度

谷歌趋势：

；?bit.ly

KWFinder

?kwfinder.com

⑶排布listing中关键字

我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。适量即可

⑷写一份1000+字数以上的listing

有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章

亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。

⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会

多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述方式，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口

鉴于篇幅有限，以上是给大家关于从无到有建立一家店铺的分享，后面我还还会针对一些我们平时运营中重要的课题分别展开探讨。

欢迎大家关注我，我会不定期发布相关的跨境文章。

现在已经夜深人静了，回顾辞职创业这一路，最后再说点题外话吧

当时创业为什么选择的是跨境电商呢？

记得从2014年开始，互联网风口开启。记忆犹新的是滴滴快的疯狂的补贴大战，出门打车1块钱，各个公司对程序员求贤若渴，码农的工资也是水涨船高，2010年一起毕业的同学，那些选对计算机专业的，工资已经上到了一万七八。然后2016年开始北上广深的房价开始癫狂。2016年，北京的房价从原有基础上，几乎翻了一倍。原本3万的房价涨到了5万多，5万的房价涨到了8万多，家里出的起首付并早早上车的同学，借着一波房价的涨幅，账面财富增加了最少也有100万。反观我自己，大学选择了当时的所谓万金油专业——自动化。来自18线小城，错过了风口，没钱上车赶上房价的涨幅，我的未来在哪里？2015年的一天在报纸上看到一条消息，小小假发成就大梦想，最近的微博热搜也提到过的，相信你们也曾看到

我当时甚至请假跑到中国的假发之都许昌，去看他们的工厂如何运作。外贸也许是我这个普通人可以逆袭的最后机会了。

创业不能跟在别人后面亦步亦趋，要想挑战这些已经在传统外贸行业里面摸爬滚打十几年的老炮，不太现实也很难成功。回到北京我继续留意外贸这个行业，同时也在继续等待机会。后面也就有了搬家到深圳，头也不回地走上了跨境电商这条路了。

好，至此今天的分享就到这里了，关于跨境电商你还有哪些问题呢？欢迎探讨，共同进步。