60天Shopee新店销售额破3万！他凭什么？

（图片来源：图虫创意）

短短2个月，斜杠青年”郝成在Shopee实现弯道超车”，新店月销量突破200单，现每月销量稳定在400单，营业额折合人民币超3万元。

白天，西装革履，言谈儒雅；下班后，化身店铺小卖家，身兼多职，马不停蹄的开启长达4小时的配货、打包、搬运、发货日常。这是公司职员兼Shopee网店店主郝成的日常。眼下，像郝成这样的95后斜杠青年”，他们放弃了下班后的社交、打游戏、追剧的生活，把自己每天的行程安排的满满当当。

今年是郝成成为斜杠青年”的第3个年头，出于对自由职业的向往，从踏入社会第一天开始，他一直有个梦想，渴望有一天能够完成从打工人”到大老板”的身份转变。在机缘巧合之下，开启了Shopee副业之旅”。

重新出发：一腔热血闯进跨境中国台湾市场

晚上9点，郝成打开Shopee店铺后台数据监控中心，一顿操作后累的瘫在沙发上神游。作为Shopee中国台湾站3C电子品类店主，入驻平台半年时间，成功完成阶段目标。总体来说，他的副业之旅”颇为成功。

然而，把时间拉回到半年前，他却深陷转型与运营的双重围墙”。

我是从2024年初开始入局做国内电商，做的还是3C电子类目。这几年来一直靠着副业增加收入，头一年店铺销量还可以，一个月的销量也能达到500来单，但随着加入的人越来越多，竞争压力大，虽然业绩在保持增长，但价格内卷，加上各种各样的费用，导致整体利润下滑的太严重了，一不小心甚至亏本。”郝成说道。

现如今网购的大环境下，很多国内电商卖家苦不堪言。从拼夕夕的砍一刀”刷屏朋友圈，开启了电商内卷序幕，不少电商纷纷效仿越来越复杂的营销玩法，平台大卖家肆无忌惮的烧钱营销，获取更多的订单；像郝成这样的小卖家获取流量则到了举步艰难的地步。

就这样苦苦支撑两年后，2024年底，以前一起做国内电商的朋友告诉他，与国内市场环境不同，海外的3C电子产品的市场却是另外一番现象。当下，郝成决定重新出发：关闭国内平台店铺，果断进军海外电商市场。不服输的他还想再拼一把。

经过一系列调研，作为一名完全没有跨境电商经验的小白，他瞄准了目前尚处于蓝海的中国台湾市场，入驻了当地较为火热的电商平台Shopee。

Shopee是美股上市公司Sea旗下的电商平台，这两年的发展势头很猛。据Data.ai数据显示，2024年Shopee在全球购物类App中总下载量登顶，位居第一；在中国台湾购物类App中，囊括平均月活跃用户数及用户使用总时长第一。虽然中国台湾人口基数不高，仅2300万人，但是3C电子类目在当地却很受欢迎，产品也比较容易出爆款。

四处碰壁：选定风点，喜获良机销量大增

就这样，做事一向果断的他说干就干。通过Shopee卖家学习中心的教学视频，迅速的完成了申请平台、认证、选品、上架Listing等一系列前期工作。作为半路出家的跨境小白，面对复杂的选品、运营真的没有一点头绪。相较于国内电商，中国台湾站点的电商运营环境还是有所不同。我对跨境电商其实是一知半解的，很多时候都是跟着感觉走，刚踏入这行，需要花费大量的精力，学习专有名词，看懂后台数据，一个人用业余时间来做真的很吃力。”

和3年前刚开始做国内电商一样，每天都期待着有人下单。那段时间，不论白天黑夜，手机上只要有客户聊聊的提醒声音响起，他都会第一时间爬起来处理。但整整2个月，一单都没出，无论怎么优化Listing，改标签，店铺始终做不起来。时常焦虑到睡不着觉，每天都辗转于各个跨境电商交流群中看看有什么解决办法，也一度想要放弃这条路，但内心仍有不甘。”

不得不说最后的郝成是幸运的，在决定寻求代运营服务的外部帮助后，经过一家家的对比、筛选，最终锁定了厦门风点跨境网络科技有限公司（简称风点跨境），尝试做Shopee店铺代运营业务。通过与风点跨境专业的运营人员沟通后，对其店铺基础情况和原始数据进行分析，制定出一套完整的店铺运营规划，并连续1个月围绕敲定品类，选品，店铺优化，广告活动等维度展开店铺精细化运营工作。短短2个月，新店首月销量突破200单，而后店铺销量稳定在每月400单左右，营业额突破14万新台币，折合人民币超3万元。

从0-1，代运营背后的真真假假

像郝成这样的跨境新手，之所以能转型成功，与靠谱的代运营公司合作脱不了关系。

代运营电商几乎是伴随着国内B2C电商一起诞生，发展到现在，质量参差不齐。一方面代运营团队节省卖家人力和时间成本，减少卖家摸索阶段和店铺过渡期的尴尬，帮助卖家出单；另一方面由于市场准入门槛较低导致行业乱象丛生。据不完全统计,全国大大小小的网店代运营公司多达上万家。在跨境圈，代运营服务屡屡发生，比如签约前吹的天花乱坠，签约后甩手不管，不仅做事随意还时常联系不到人；数据造假，用刷单来维持表面的良好数据；一般只会做美工设计，对运营部分不了解，说的最多的就是付费推广等等。

抛开这些套路，代运营行业除了部分老鼠屎”之外，脚踏实地做实事的代运营企业其实也不在少数，例如拥有成熟的运营团队，在业内积累了丰富的运营经验和行业资源的风点跨境。

谈及此次与风点跨境的合作，感同身受是郝成对其最深的感触，他坦言道：正是因为我的店铺每一阶段所经历的困境和堵点，风点跨境他们都经历过，并且已经积累出了一套完整的经验方法，例如能够节省大量时间和运营成本，提高店铺流量和出单率。”

不仅如此，据悉，风点跨境作为Shopee官方认证代运营服务商，为Shopee卖家提供一站式解决方案，包括初期开店、售前售后、日常运营管理、营销推广等等的全方位托管服务，助力中国品牌在跨境电商市场上实现声销量的双重提升，爆单全球。

当下跨境电商还有很多关隘要过，选对合作伙伴很重要，毕竟人对了所有美好的事物才有可能发生。

Shopee的佣金及交易手续费

如下：（本次仅针对佣金费率进行调整，相关佣金计算逻辑不变）

1.Shopee平台佣金收取政策

收取佣金的订单：

（1）只针对完成的订单收取交易佣金（收取佣金的基数不包含订单运费）；

（2）如果订单取消将不收交易佣金；

（3）同一卖家在平台各站点的前三个月免收该站点交易佣金。

注：

Shopee平台保留最终解释权，不排除收费项目和标准的调整，当前版本费率适用至Shopee平台发布新佣金费率时。

Shopee平台新卖家免佣期计算规则：

Shopee向首次入驻平台的新卖家提供3个月的免佣期，新卖家各站点免佣时间开始计算以卖家在相应平台开设店铺的日期开始计算。

示例：

（1）卖家A在新加坡站点开设店铺日期为7月1日，则该新加坡站点的店铺会于10月1日开始被收取佣金；

（2）卖家A在马来西亚开设店铺日期为9月1日，则该马来西亚站点的店铺会于12月1日开始被收取佣金。

3.交易手续费

Shopee平台于2024年1月1日开始对卖家收取2%的交易手续费，该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费，此前该部分费用一直由Shopee承担。

交易手续费收取标准：

（1）手续费收取比例为2%；

（2）针对已完成订单（货到付款以及非货到付款订单均会被收取）；

（3）针对订单金额（包括买家支付运费）收取手续费；

（4）该手续费与平台佣金相互独立。