Shopee新手先做哪个站点？看看各个站点的区别吧

shopee是来自东南亚的电商平台，现在已经有了越南，印度尼西亚，东南亚，中国台湾，新加坡，菲律宾，马来西亚以及巴西在内的八个站点。目前来说，印尼站，马来西亚站和中国台湾站是出单量最大的三个平台。

首先做内贸的公司或者个体的营业执照商家首站只能选择中国台湾。首站选买来或者菲律宾的必须是企业执照或者做过跨境的卖家。

接下来看下各个站点的实际情况：

中国台湾站：台湾的买家消费能力很强，出单特别快。台湾的选品与东南亚或者欧美热销的产品差异很大。所以我们要针对台湾站买家做一个全新的选品。台湾最热销的类目是女装，除了女装，母婴玩具，家居也是台湾女性主要购买的产品，男性则更喜欢手机配件，男装和3C这一类目。所以我们要做好台湾站点就必须保持住与买家和粉丝的互动和黏性。

泰国站：泰国站点的优势是单量增速非常快，不少的中小卖家也经常日单破百。所以泰国站可作为台湾站后的新单量增长站点。因为泰国站点的网络设施非常完善，所以泰国的网购时间是东南亚第一名，平均每天为3.7小时。

新加坡：新加坡市场小，单量较少。但是新加坡买家购买力较强，所以新加坡站点只需要正常的维持店铺运营即可。shopee官方的运营团队也会为新加坡卖家做一下分级处理，这点新加坡与其他站点不相同。

马来西亚和印度尼西亚：这两个站点的买家对价格十分在意，所以定价一定要够优惠。马来西亚站点支付和物流系统要比其他站点更为完善，可以说，运营十分轻松。但是印度尼西亚的站点和马来西亚站相比来说有些差强人意，但是这两个站点价格才是卖家关注的。针对这两个站点可以多做一些优惠活动。

菲律宾和越南站：这两个是18年新开通的站点。但是菲律宾站的发展十分迅速，单量已然和泰国相同。可是由于运费价格原因，还是卖一些轻松的产品，例如3C，美妆等产品。越南的优势则是可以走陆运，且是目前唯一一个可以走陆运的站点。因此越南站点产品都可以选择出售。

目前来说小白卖家的话还是推荐台湾和马来西亚站，中国台湾站交流方便，马来西亚站盈利可观，其他的站点也可以视卖家情况来选择。

（来源：lazada速卖通服务商coco）

入驻Shopee很有讲究，不同类型卖家选择站点也有优先级

趁着蓝海，早点进入，迟了就变红海了。”当下，有越来越多的卖家或平台将目光投向了东南亚市场。卖家借助平台入场，平台在东南亚布局扩展业务。如阿里、腾讯、京东、百度等国内互联网巨头纷纷投资入局，可见东南亚市场的竞争激烈程度。

但对卖家而言，蓝海”的定义究竟是什么？怎么判断一个市场是否值得去投入？卖家又该如何进场？本文将为你揭晓。

为什么东南亚是蓝海”市场？

在Shopee华南区招商负责人Jason Li看来，蓝海”市场必备几大因素：人口、互联网覆盖率、电商发展潜力。在东南亚市场，这三大要素均在列：

首先，充足的人口基数。东南亚拥有11个国家，总人口超6亿，是拥有着中国近半人口的地区；其次，除了人口众多以外，它对于网络以及电商的接受程度非常高。据了解，东南亚已经拥有超过3亿，且非常具有社交基因的网民；最后，除了人口基数众多、对电商的接受度比较高，还有电商发展潜力足够大，这三点是构成蓝海”市场重要的点。

判断一个新市场是否值得投入，应该得看它是否有增长的趋势”。厦门朗城进出口有限公司（下称郎城”）Shopee运营组长李两奇谈到。在他看来，从东南亚近几年的人口红利、互联网渗透率以及移动电商的发展可判断，当下的东南亚市场仍偏蓝海”，值得去投入。据谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》报告显示，未来十年，东南亚电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年，东南亚电商市场规模也将达到1020亿美元。

不同类型的卖家如何进入东南亚市场？

众所周知，随着阿里、腾讯、京东、百度等国内互联网巨头纷纷布局东南亚市场，当地本土电商平台也在崛起，例如Shopee。作为后起之秀，Shopee2015年正式上线，到成为2018年东南亚购物类APP的下载第一名，只历经三年。CIFCOM跨境了解到，目前Shopee共拥有马来西亚、新加坡、印度尼西亚、中国台湾、泰国、越南、菲律宾七大站点。

许多卖家会问，这么多的站点，怎么判断哪个适合作为切入点呢？对此，Shopee大客户运营经理Boey则表示，应该从卖家类型去判断，如跨境型卖家和内贸型卖家。他分析道：

跨境型卖家，相对而言比较熟悉传统的四大平台，手上的产品也会更偏向于欧美风一些，运营人员比较精通英文。所以，建议第一站选择马来西亚；第二站是菲律宾和新加坡；接下去是印尼、泰国、越南三大小语种站点，以及中国台湾中文站点。

内贸型卖家，从某种程度上来讲，更熟悉淘宝天猫的运作模式，产品会更偏向于日韩风格，考虑到语言、文化的因素，建议卖家可以直接上传到中国台湾站点，运营人员也可以马上上手。所以第一站推荐中国台湾站；第二站是马来西亚，以及风格相似的泰国站；剩下的就是其他英文站点和小语种站点。

东南亚市场：有人利润很低，有人千万GMV

尽管Shopee作为后起之秀在短时间内APP下载量成第一，但却有人认为，Shopee出单需要大量铺货，并且利润很低。对此，李两奇表示，利润稍低是一个普遍的共识，但大量铺货模式并不是很推荐。因为大量铺货会造成卖家店铺的杂品太多，管理起来不太方便。所以，建议卖家，前期可以稍微铺一些货，到中期挖掘出较为热卖的一些商品品类，然后再根据这写产品做辐射。”关于Shopee更多介绍，可参阅教程《解读东南亚独角兽Shopee平台》

而对于东南亚市场，Boey总结出几大热销品类特点可供卖家借鉴：1、轻且小巧，方便进行长途运输、跨境运输的产品，如饰品类产品；2、东南亚人喜欢色彩斑斓的东西，并将所有图片都展示在主图，比如涂了口红以后展示的效果图。如时尚饰品类产品，隐形眼睛、对表、手表等。

在采访的过程中，李两奇向CIFCOM跨境透露，郎城从2018年初开始布局东南亚市场，到目前为止，GMV每年可达1000万元左右。短短一年左右的时间，他们是怎么做到的呢？是否有什么运营技巧？且听下回分解……

还没入驻Shopee站点的小伙伴可以点击这里进行入驻！

（文/CIFCOM跨境 吴桂真）

东南亚电商市场哪个平台值得做？?shopee如何及shopee开店要什么条件？

今天想跟大家分享的是，东南亚电商市场的潜力。如果大家在做跨境电商应该知道东南亚这个地方最近挺火的。

腾讯阿里京东这几个巨头都在盯着这块肥肉，各位卖家朋友也是卯足劲想在东南亚市场做出一番成绩。既然要做这个市场的生意，首先要了解东南亚这个市场是怎么样的。

一：人口红利

东南亚人口6亿，人口基数巨大。由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度，目前，东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。

来看下官方数据，目前东南亚的几个主要国家总人数超过6亿，其中印尼有2.6亿人口，占了将近一半的东南亚人口。紧随其后的菲律宾，越南也近1亿人，都属于世界十大人口国。再看一下这些地方的人均GDP，印尼菲律宾越南和泰国相对落后，经济发展有点像十年前的中国，电商基础设施都在高速发展。新加坡台湾和马来西亚相对发达，也存在很多高净值人群。6亿的人口红利的背后就是流量的红利！

二：人群特点

东南亚地区人口年轻化，6亿人口中约50%在30岁以下，以00后为主。以印尼举例：全球年轻人口占比最高的市场之一，52%人口小于30岁。而这些年轻人高度依赖社交媒体,Facebook是活跃度最高的社交平台。3亿东南亚用户习惯使用Facebook获取生活第一手资讯

同时东南亚网红文化流行，年轻人热衷追星。以韩国女子天团BLACKPINK举例：Youtube视频播放量前十均为东南亚市场

三：互联网增速

超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网；东南亚用户平均每日使用移动端上网时长是欧美的2倍；东南亚是全球互联网最移动化的地区之一。

四：电商市场规模

预计2025年，东南亚电商市场规模达1020亿美元(2017年的时候预估880亿美元, 2018年由于东南亚增长太迅猛所以上调了预测)

目前东南亚整体电商销售额占整体零售额仅 1-2%，而对比我们中国，2018年电商占社会消费品零售总额达18.4%。如此对比之下可以看出东南亚网购市场发展空间有多大。

总结来看，今天的东南亚=10年前的中国，发展潜力还是非常大的。

想要开启东南亚市场的朋友，我在这里重点推荐一下Shopee平台。Shopee大家多少应该都有听过，目前是东南亚与台湾首屈一指的电商平台，也是当地下载量最高的购物类APP。覆盖新马泰印尼菲律宾越南和台湾地区，也可以把他理解为东南亚的淘宝。看下图的业务增量就知道这个平台有多猛。

最重要的是！Shopee目前对中小卖家非常友好。满足入驻条件的直接0费用。0年费保证金入驻费，唯一的费用是入驻三个月之后的抽佣。（前三个月免佣金，三个月之后抽交易额3-5%的佣金）。

现在据我所知市面上有很多第三方收费的代入驻，而实际上Shopee入驻不需要任何费用。只要按照步骤一步一步来，店铺完全可以自己申请。

在申请之前，需要先给大家科普一下，目前Shopee面向的7个市场是独立的，也就是每个国家都有一个卖家后台。官方会一个站点一个站点的给你开启，而Shopee的第一站卖家可以自己选择台湾或者马来西亚站。

台湾站是繁体中文的站点，客单价20美金左右；马来站是英文站点，需要英文上传产品，客单价10-15美金左右。具体选哪个，建议你去看下这两个站点的前台链接：

台湾站：

马来站：

可以参考下这两个站点的热销产品和价格区间跟卖家自身货源的匹配度再进行选择（前台显示的都是当地货币！）。

入驻前需要准备：

企业或者个体户资质的营业执照，法人身份证，在做的电商平台后台近3个月的订单截图。（注意：个体户资质目前只能首站开台湾站）（来源： 跨境电商凯文）