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2024shopee跨境电商靠谱吗？

不好做，但不能不做。因为跨境电商的市场、跨境电商的业务，跨境电商的产业链、生态体系建设、人才支撑等，都需要培植和建设。所以，这些做跨境电商的基础设施建设，一刻也不能停止。有电商问题找：学买卖 卖家平台

跨境电商将是中国经济下一步发展的重点，是一个新的增长点，也是中国经济参加市场竞争的重要战场。

2024tiktok跨境电商入驻条件？

2024-2028全球一站式跨境电商平台行业调研及趋势分析报告

据恒州诚思调研统计，2024年全球一站式跨境电商平台市场规模约 亿元，2017-2024年年复合增长率CAGR约为 %，预计未来将持续保持平稳增长的态势，到2028年市场规模将接近 亿元，未来六年CAGR为 %。

本文调研和分析全球一站式跨境电商平台发展现状及未来趋势，核心内容如下：

（1）全球市场总体规模，按收入进行了统计分析，历史数据2017-2024年，预测数据2024至2028年。

（2）全球市场竞争格局，全球范围内主要生产商一站式跨境电商平台及市场份额，数据2017-2024年。

（3）中国市场竞争格局，中国市场主要一站式跨境电商平台收入及市场份额，数据2017-2024年，包括国际企业及中国本土企业。

（4）全球其他重点国家及地区一站式跨境电商平台市场竞争格局，如美国、欧洲、日本、韩国、东南亚和印度等核心参与者及其2024年份额。

（5）按产品类型和应用拆分，分析全球与核心国家/地区细分市场规模。

（6）一站式跨境电商平台行业产业链上游、中游及下游分析。

从核心市场看，中国一站式跨境电商平台市场占据全球约 %的市场份额，为全球最主要的消费市场之一，且增速高于全球。2024年市场规模约 亿元，2017-2024年年复合增长率约为 %。随着国内企业产品开发速度加快，随着新技术和产业政策的双轮驱动，未来中国一站式跨境电商平台市场将迎来发展机遇，预计到2028年中国一站式跨境电商平台市场将增长至 亿元，2024-2028年年复合增长率约为 %。2024年美国市场规模为 亿元，同期欧洲为 亿元，预计未来六年，这两地区CAGR分别为 %和 %。

从产品类型方面来看，按收入计， 2024年基本型市场份额为 %，预计2028年份额将达到 %。同时就应用来看，零售在2028年份额大约是 %，未来几年CAGR大约为 %。

科技年终盘点|跨境电商走过艰难的2024年，明年继续卷”？

跨境电商走过了卷中求变的一年。

新模式和新玩家，成为了行业中的变数。SensorTower最新发布的数据显示，2024年，Temu、SHEIN等热门出海电商应用在海外市场强势扩张，成功登顶全球电商应用下载榜和增长榜，同比涨幅均达到或超过17%。

从行业看，面对新变化，无论是平台还是卖家，在2024年都经历了不少挑战。

新玩家的搅局”

2024年，Temu、SHEIN继续发展，下载量也不断上升。SensorTower数据显示，2024年9月至2024年11月，Temu全球下载量突破3亿次。2014年5月至今，SHEIN累计下载量达8.3亿次，拉美和欧洲分别贡献了31%和25%的总下载量。

除了上述平台，其他出海平台也在过去一年快速发展。阿里2024财年Q2财报显示，该季度速卖通、Lazada、Trendyol等零售平台的订单快速增长，带动阿里国际零售业务整体订单同比增长28%，收入同比增长73%。

从打法看，新兴平台以高投入和低价为武器，迅速打开市场。在一年中最关键的促销中，上述平台也加大投入力度，以争取市场。今年黑五，Temu在卷价格的情况下，依然在黑五给出了高折扣，还赠送200美元优惠券以及任意3件产品免费选。黑五期间速卖通在俄罗斯、西班牙、法国、巴西、美国、韩国和中东市场，速卖通推出了爆款折扣补贴、流量扶持、降低物流成本等举措。TikTokShop则在黑五为商家提供50%的补贴折扣，以吸引商家参加大促活动。

此外，新兴平台还以一己之力使本次黑五成为史上活动周期最长的一次黑五。从时间跨度看， TikTok Shop活动从10月30日开始，持续至11月30日。拼多多旗下的Temu从10月20日开始进入预热期，至11月26日结束。SHEIN美国站活动则从11月13日开始，至11月27日结束。速卖通的活动周期为11月20日到11月29日。

而亚马逊本次黑五的活动时间也为历史最长，美区以及欧区的黑五活动时间在11月17日到11月27日。

可以说，新平台的崛起对跨境电商行业的生态发生了改变。上述平台快速发展与全托管模式分不开。2024年，Temu率先推出了全托管模式，引发大量平台跟进。全托管模式下商家只需要供货，将货物提前运送至平台仓库，而平台负责运输、运营、销售，双方按照约定节点进行阶段性的结算。全托管模式由平台主导，物流成本更低，同时不再需要考虑佣金，定价远低于商家自营，通过极致性价比实现爆单。跨境电商卖家王婷（化名）对第一财经透露，全托管模式下销量与pop店时期相比增加了50%。

老玩家的应对

从平台动作看，过去一年是出海跨境电商高歌猛进的一年，也让全球市场中的其他竞争者不得不改变策略。

12月6日，亚马逊宣布美国站将实施一系列费用变更，降低平台和卖家双方的成本。具体政策上，亚马逊将降低服装类目商品的销售佣金：对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%。对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。其他商品销售佣金不变。上述政策将在2024年1月15日开始执行。

此外，物流费用也有所下调。2024年4月起，标准尺寸商品平均每件将降低0.20美元，非标准尺寸商品平均每件将降低0.61美元。

同时，标准尺寸商品非旺季月度仓储费下调。自2024年4月起，从1月至9月，标准尺寸商品月度仓储费平均将由每立方英尺0.87美元下调至0.78美元，平均降幅0.09美元；非标准尺寸商品的月度仓储费将保持不变。

上述政策的推出被认为是亚马逊应对Temu、SHEIN等平台低价策略的手段。对于亚马逊的这一政策，一位在亚马逊上年销售额超千万美元的服装品类商家王明（化名）对第一财经表示，该政策在预期之内，且他认为明年还有第二波更大的动作。对于上述政策推出的原因，王明认为主要是因为亚马逊面临的竞争比较严峻，上述政策相当于亚马逊让利给商家，让商家下降价格以提高竞争力。作为老卖家，王明今年黑五在亚马逊上的销量出现了腰斩。不过，王明认为亚马逊本次的下调幅度不算太大，他们错误地以为Temu和SHEIN的定价是15美元的价格带。”因此他认为后续亚马逊会继续调整。不过，他表示亚马逊依然有很大的优势，毕竟是本土作战，亚马逊多年积累的人才、品牌、物流、政策等。”

除了亚马逊，感受到压力的还有东南亚电商Shopee。Shopee以印尼为核心市场，12月11日，TikTok宣布与印尼当地的GoTo集团达成电商战略合作。下线不到两个月，TikTok Shop重回印尼，也给Shopee带来了压力。一位Shopee员工对第一财经透露， TikTok收购了印尼的电商公司，Shopee后续也会出现变化，明年将继续加码该市场。

量与质的考量

除了平台间的竞争，2024年对于卖家而言也是具有挑战性的一年。

从行业特性看，商家面临的常规挑战还在继续。深圳嘉乐品科技有限公司旗下的汽摩品牌HEROBIKER IRONRIDE负责人彭靖对第一财经表示，作为卖家，过去一年在库存积压、资金问题、各平台之间的竞争对订单产生的影响、对跨境市场的未来不确定以及各个国家对产品的品质和认证要求越来越严格等方面感受到了挑战。她同时表示，这些问题明年还会继续，只要在做跨境这些问题都会一直存在。 目前最大的问题应该是对跨境市场的未来不确定，担心积压的货滞销以及资金链不安全。”

也有商家对今年的低价”竞争印象深刻。王明表示，从变化看，今年行业的趋势是更加集中，大卖家更大，头部平台销售额更高了。原因是规模化的经营可以降低成本，提升竞争力。王明认为是市场竞争的结果，全托管也是市场竞争的一种形式。降低成本的同时商品价格也在下降。从平台看，王明认为在大环境较差的情况下，亚马逊增加了库存费等费用以自保，而Temu、SHEIN等平台又作为新进入者不计成本的扩张，整个行业面临前所未有的压力。即使如此，王明也没有参与全托管的打算。

也有卖家虽然不看好全托管模式，但也不否认该模式的影响力。杭州元气十足信息科技有限公司总经理包国良对第一财经透露，他曾尝试花费将近九个月的时间参与全托管模式，但是效果却不尽如人意。在九个月的过程当中，我们差不多推了有500多个SKU。但这500多个SKU里面，真正能跑出来的SKU可能就是不到五个。这个情况对于制造商而言能接受，但对于贸易商而言，向工厂采购时会有起订量，一旦跑不出来会很致命。”同时，包国良认为全托管模式对供应商而言并不友好，一旦开始爆单后平台会引进第二家、第三家供应商，前期引导的供应商出现爆款后也不一定能笑到最后。此外，包国良表示，从全托管推广的平台模式看，目前全托管模式大部分需要平台补贴，该模式下平台暂时没有利润，所以低价成为重点。供应链的成本越低，平台自身的亏损会越少，该模式会增加供应商的风险。

即使如此，包国良认为明年全托管模式的影响力会继续，全托管模式会很猛，有很多制造工厂会加入。”

明年竞争继续

从行业趋势看，从业者普遍认为明年的竞争会继续。

浙江艺路优跨境贸易服务有限公司总经理助理、跨综负责人丁玲超对第一财经表示，今年行业关键词可以称为卷中求变，不仅卖家内卷，还有平台也在如全托管、直播电商等方面开卷。此外，价格也是卷中之重，不少平台通过平台补贴，降佣等方式来竞争。2024的跨境行业充满了各种挑战，新兴平台带动了新兴市场的发展，引得老大哥亚马逊也开始不淡定，又是拉长促销战线，又是降服装品类佣金。

此外全托管模式让越来越多的工厂型卖家纷纷入局，让贸易型卖家瑟瑟发抖，进而也让此模式饱受争议。从行业整体看，全球贸易摩擦加剧、贸易保护措施等影响也让跨境企业面临各种政策挑战。跨境卖家在此形势下唯有求变，价格卷不动的情况下，唯有产品差异化、品牌化、多模式多平台多市场去寻找出路。另外，合规”也成为今年行业内的大热词，各相关部门不断强调跨境通关合规”、财税合规”的重要性，跨境合规是大势所趋。

对于明年的情况，丁玲超认为明年行业竞争会加剧。平台间、行业间的内卷会更加激烈，平台政策不断调整，平台和跨境企业恐会经历一波洗牌。在此基础上，品牌建设和差异化竞争尤为重要，全球化战略，新兴市场会进一步崛起，同时部分跨境电商势头过猛，部分国家地方保护主义政策恐也会相继出台，需要本土化策略来应对。此外，全托管模式估计也会暴露一些问题，平台应该会重新进行调整寻求更平衡的解决方案。为利于行业的持续健康发展，国家相关部门定会从政策层面加大对跨境电商的扶持。

包国良认为明年竞争会加剧，品牌化和全托管模式下白牌会在2024年展开非常激烈的对抗。

商家们对于明年的策略有所不同。作为资深卖家，彭靖认为明年稳妥的策略是开源节流，保持适量的资金和实力，等市场稳定一点，再逐步开拓和进攻。

王明则表示，明年将加强品牌方面的建设，并且加强成本端的控制。

包国良表示，我们认为跨境电商也好，国内电商也好，其终点不是卖货而是品牌的搭建，所以我们会沿着这条路坚定不移地走下去。”

从具体品类看，不少商家表示今年宠物、服饰、键鼠等品类全年表现不佳，包国良表示今年耐耗品消费整体都不是很好，多个尚未恢复到疫情之前的状态，预计明年基本上会复苏。

跨境电商小白：现在的跨境电商还能不能做？

跨境电商现在还能不能做？

看官媒给的数据吧~

跨境电商的快速发展在近年来备受关注。根据官媒数据，中国的跨境电商进出口额在2024年达到1.69万亿元，增长了31.1%，而2024年上半年进出口额为8867亿元，同比增长28.6%。这表明跨境电商行业进入了一个黄金期。随着规模的扩大，跨境电商领域逐渐实现了从数量型增长到高质量增长的转变。整体而言，从业人员的水平也越来越高，一些知名品牌和制造型企业通过跨境电商业务升级和转型，甚至获得上市。

来自2024年中国国际服务贸易交易会”的消息，自2024年以来，去海外广撒网”、批量开店、数字经营，已成为中国微型跨国企业的新常态，中国中小型跨境电商卖家通过全球远航服务，去海外平台开店的申请量同比增长720%，越来越多的企业开始跨入跨境电商行业。

除了B2C业务的快速发展，企业到企业的B2B交易量也有明显增加，大量中小型企业参与跨境电商贸易，提升了整体企业水平。为了支持跨境电商业务，中国建立了105个跨境电商综试区，为跨境企业提供扶持。商务部表示，支持跨境电商和海外仓发展是商务部门在"十四五"期间的重点工作。尽管在快速发展过程中暴露了一些问题，但跨境电商的大趋势仍然向好。从业者需要遵守当地贸易规则，注重高质量发展，因为随着产业规模的扩大，围绕产品的业务机会也会增加，只要满足需求，就一定会有客户。

与此同时，VIOMALL跨境分销平台作为专业的汽配跨境供应链平台，也具备了自身的实力。该平台为跨境卖家提供海外仓一件代发服务，通过在美国合作200多个海外仓，改变了传统的无货源模式，使跨境新手也能够以0成本、轻资产的方式实现跨境电商梦想。平台拥有30万SKU的海量产品库，覆盖北美95%的主流车型，并具备完整的物流供应链和IT系统支持。

作为一站式服务，该平台帮助卖家轻松打造跨境电商新业务，提高销售业绩。通过ACES引流神器，卖家可以实现不打广告就能出单，从而节省了广告成本。平台的海外现货能够快速响应市场需求，确保卖家店铺商品始终保持足够的库存。跨境卖家加入VIOMALL跨境分销平台后，可以享受多种工具和服务的支持。平台提供产品选择建议、价格策略、市场趋势分析等服务，帮助卖家应对跨境电商运营中的各种挑战。此外，平台还提供了亚马逊Listing优化的产品资料包，省去了卖家大量优化产品信息的时间和精力。

VIOMALL跨境分销平台的实力和资源使其成为卖家们成功开展跨境电商业务的理想选择。卖家们无需自行承担海外仓储存和物流运输的压力，可以专注于亚马逊店铺的运营和销售策略。通过利用平台提供的工具和服务，卖家们可以更高效地管理和推广自己的产品，进一步提升销售业绩。

跨境电商行业的快速发展在官媒数据中得到了证实。VIOMALL跨境分销平台作为专业的汽配跨境供应链平台，为卖家提供了海外仓一件代发服务和多种工具支持，帮助卖家轻松开展跨境电商业务，提高销售业绩。

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跨境电商平台未来还能怎么卷？

跨境电商发展至今，有着很多的门路。但跨境电商不是把国内的玩法做一遍，而是依据本土化实现突破。跨境电商未来还能怎么发展？本文总结了其相关趋势，一起来看看吧。

跨境电商不是把国内的这套电商玩法照搬到海外重新做一遍，如何依靠现行电商经验解决本土化的问题一定是非常关键的，后续平台卷卷路漫长，仍机会满满。”

一、基础概念

跨境电商通过电子商务平台，将出口贸易信息展示、客户沟通、以及线上交易流程化、达成跨境销售和交易的商业活动，这里包含了两种商业模式：

B2C：跨境出口企业直接将与个人消费者达成交易并提供商品和服务B2B：跨境出口企业对境外采购企业进行公对公的商业活动 1. 拆解细节

商品和服务的供应方，商品的需求方，通过介质达成销售、资金来往介质、物流。

电子商务平台：闭环线上销售链路商品信息展示：要做到符合当地消费者的用户习惯和审美体验客户线上沟通：需要一个跨境im平台，主要用户商业互动，建立可靠的信任关系线上交易：解决跨境汇款的资金合规跨境销售：精准了解当地市场，打开销路跨境物流：时间、空间 二、跨境电商的现状

行业进入高质量发展结算，各大平台和服务商加大力度整合资源，降低跨境业务卖家入局门槛，不断提升出口商品的丰富度，同时降低跨境贸易的常规成本。2024年跨境出口电商行业依旧有9.4%的同步正向增长，规模有6.6万亿元。

跨境业务玩家不断增加，多种商业模式涌现，必然持续大幅增加。

三、主流玩家模式平台方：提供平台给到跨境卖家入驻，提供一站式的解决方案。品牌方：自营平台、自有供应链，全链路自行把控；服务方：提供部分业务的服务，补全跨境企业的业务链条，例如：提供跨境支付三方机构、提供海外中转仓的服务商等等。

作为平台方，根据现在的跨境电商平台的运营模式划分，可以分为自营平台与全托管平台，自营的平台一般有自己的产品和货权，全托管平台提供基础设施，邀请商家入驻。

自营模式（独立站）：平台自主负责商品全链路，自主对商品、支付、物流负责。

优点：自主性高，高客单价、品牌价值高，后期用户黏性高；缺点：前期门槛高，需要自行承担支付和物流服务商风险，引流难度大；

第三方开放平台：提供平台，整合物流和支付通道，做好跨境贸易的基础建设。

优点：SKU品类丰富，前期流量来源广，转化率高缺点：商品自主性差，品质难以把控，后续流量增长难度大

现在来看，国内的几家头部跨境平台，temu上来就走第二种模式，并且通过商品审核、核价的方式，解决商品品质价格问题。

（图片来源：TEMU官网，截图时间2024.11.07）

而SHEIN已经通过独立站的形式占据了一定的市场份额，同样现在也是在走全品类路径，邀请商家入驻。

（图片来源：SHEIN官网，截图时间2024.11.07）

通过以上的业务细节和相关研报的学习。

四、跨境电商趋势趋势一：卖家全渠道布局

未来大量的跨境卖家一定趋同于国内的电商业务，多平台多渠道布局开店，同样，跨境平台的多元化也是必然之路，现在平台型的玩家和差异化的布局已经开始展现，未来也会提供更丰富的渠道给到卖家进行选择。另外，跨境电商全托管模式盛行，卖家开始回归贸易商模式，后续可能做到只碰B不碰C。

趋势二：全托管模式推广，国内平台开卷

各平台为了争取更多的大卖，提供更优质的流量来源以及提供物美价廉的跨境基础服务。不同平台的优势更优，不断拓宽业务护城河。建更多的海外仓、延伸更长的物流链路，提供自己的支付平台，提升C端消费者的购买体验，这些都会立刻进入白热化的战斗。

趋势三：延伸链路服务商不断扩大

海外营销、 跨境支付和独立运营是独立站的三大运营难题。在这样的市场行情下，一大批相关服务商的崛起，相关参与者：跨境物流、跨境支付、数字营销。再有就是SaaS建站业务的持续增长，后续将会有更多的服务卖家型企业快速起量。

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