做Shopee为何卖一单会亏损，新手该如何掌握Shopee定价

今天在一个交流群里面出现了一个让人很疑惑的事情，那就是明明店铺出了订单，但是发货的时候却显示负几十台币，这是为什么，其实原因很简单，那是因为商品折扣没有算好，物流藏价没有定完整，所以才会导致这个订单在亏损状态，所以在给产品定价的时候一定要注意产品的成本价格，物流藏价等等。

那么对于新手来说该如何的掌握shopee的定价，一般定价是从产品的成本价+国内物流费+货代打包费+平台配送费+想赚取的利润，一般是以这种方式进行定价，只要是这种定价，一般都不会亏。但是需要记住一点，那就是不能动原价打折，千万不要动原价，动完原价15天后在进行打折，否则会被平台认为是虚假折扣，所以当你上传商品的同时一定要记住的就是，原价定高一些，然后在进行打折。

想要做shopee跨境电商的卖家，前期需要具备哪些？

首先一定要注意的就是掌握平台的操作，要有一定清晰的运营思路，虽然shopee平台比较简单，但是也是需要一定的逻辑思维，包括平台的物流，平台扣费的点。

其次就是提高审美和产品优化技巧产品Listing以图文为主要表现形式，比图文更生动的是动态视频。文字的排版、图片的设计、视频的表现力都会直接影响顾客对产品的判断，对转化起决定作用。

最后就是多多锻炼自己的选品能力，选品是做任何平台的最重要的一步，同时也是卖家盈利的关键，卖家一定要善于总结过往的经验，多看看别人的一个产品，为什么他的产品会做的很好，这肯定是有一定的原因的，把平台运营思路和选品做好，不可能会出现上 面亏单的情况，希望今天的分享能够对大家有所帮助。（来源：丝域跨境电商）

都说shopee低利润，真的能赚钱吗？

很多小伙伴想加入shopee，但又觉着虾皮的利润太低，担心不好赚钱。

同其他电商平台相比，虾皮的利润是相对低一些，但是这和平台的运营模式存在关联性，做虾皮的卖家多采用铺货型的运营方式，大部分的卖家走的是薄利多销的路子。

不过铺货也是卖家才开始加入Shopee的战略，对市场和平台都有自己的了解和认识之后，后期就会转做精细化运营的店铺，然后精做店铺。

下面主要说说做shopee想赚钱，哪方面需要我们特别注意的。

01 产品定价

一般来说产品定价=成本+利润，但是在跨境电商中会比国内电商稍微麻烦复杂一些。跨境电商需要算汇率，还有跨境快递的费用。

做shopee的话我们只要把件发到中转仓即可，剩下的就由虾皮官方帮我们配送，但是需要注意的哦，并不是免费的给你配送哦，肯定会收取一定的费用，不过要比自己发国际快递便宜。

在shopee的价格计算上，会有藏价这个词，很多时候大家都不理解，其实很好懂，就是产品定价，除去表面你知我知大家知的成本价人工费之外，还有物流费，这个不好计算，但是最终的目的是为了防止产品的两层运费带来亏损，所以会在我们卖家行里有藏价这一说，就是保证产品不会亏损。

02 选品多多上心

都说三分靠运营，七分靠选品。

这话不是没有道理，选择一个好的产品是在为做店奠定基础，自带流量的产品出单量肯定也比较高。

开店之后每天都保持稳定的小量上新，店铺新上产品之后，平台会给你一定的自然流量，更有利于店铺的曝光。

选品也是大家面临的困难之一，虽说好的产品能给店铺带来不少的收益，但选择一款合适的产品并不简单，往往选品能废掉大家很多时间，花时间选定了产品后经过市场的磨砺，会发现其中还存在着问题，这样就得重新开始。

我们通常也说选品最好的就是选择自己熟悉的产品类目，从自己下手，这样选品会比较靠谱一些。

03 关于低价产品

打开shopee前台会看到定价很低的产品，甚至会发现比国内批发市场上还要便宜，这样真的赚钱吗?

主要有两方面，其一是你在shopee前台看到的产品都是做引流的产品，这样的产品主要是通过低价实现引流，在店内肯定也有利润款产品，这是卖家们的一个策略；

另一方面就是卖家拿到了工厂的最低价，在1688或者工厂拿货的时候，其实是可以讲价的，在进货找厂家的时候我们可以把自己伪装成大卖家去和工厂讲价，这样就能拿到更低价。

对了还有一些低价是因为产品是积压产品，屯着也是屯着，倒不如低价售出去，这样既能尽快的变现，还有时间和精力投入到新产品中。

提到滞销产品，那么什么样的产品容易被库存呢？

①季节性产品

这类产品一般只有在指定的季节才会有高销量；

②单价低，靠走量优惠的产品

这样的产品在本身上架的时候就存在风险，如果大家没有尝试过你家的产品，不可能买很多的，自然就不会实现越多越划算。

因此我们在选品的时候尽量避免这两种。

我个人开店也很长时间了，在这有些选品上的建议给新手卖家。

作为新手，首次加入到shopee队列中，大多数都是第一次开店，对选品也比较陌生。

开店前期不建议大家花太多的时间放在选品上，店铺可以先小时间段的铺货，在铺货中不断的更新优化产品，再进行缩小细分产品品类，这样不仅能有充足的时间去做店，还能根据自己的经验对选品有自己的了解。

Shopee同其他老牌的跨境电商平台相比，受众消费者的收入不高，因此利润也会受影响，但尽管如此，虾皮依然是新手卖家加入最多的电商平台，平台愿意给大家发展的机会，作为中小卖家的我们来说，应当及时的抓住。（来源：Shopee图乐跨境）