shopee跨境电商平台优势？

以我个人的看法我觉得有下面这些原因： 1:应对的策略是比较好的。从本土开始发展，利用现在移动端大肆兴起的浪潮，使用各大明星进行引流，以及最后的一个全流程的体验过程良好 2:市场广阔，超低的成本，蓝海市场，几个的优势，网购趋势，操作简单，物流发达，政策严管，环境公平无垄断 3：可以给客户良好的体验，一对一的专业教学，后期的精细化运营，全程一对一服务

shopee适合创业吗？

个人觉得shopee还不错，是无货源模式 有心创业的朋友可以试下

出道三年成类目TOP1，它借Shopee半年在东南亚站稳脚跟

我们谈美妆产品，更多时候将目光放在口红、粉底液、眼影等，而旁观一众美妆品牌，产品线大多也都聚焦在这些品类上。但有这样一个品牌，垂直深耕眼妆领域的假睫毛产品，一举就拿下市场销冠头衔。

如今其更是借着Shopee这匹电商骏马，快意地在东南亚电商市场驰骋，WOSADO悦瞳，假睫毛销量榜的佼佼者，正是我们接下来要深入探讨的对象。

WOSADO借力Shopee，奔向东南亚

尽管WOSADO并非美妆赛道上的第一批玩家，但其后续发力却很强势。

2024年，在美妆领域欣欣向荣、蓬勃发展之时，深圳前海麦格美科技有限公司（以下简称麦格美”）推出了美妆品牌——WOSADO悦瞳（以下简称WOSADO”）。

品牌面世一年不到（2024年初），WOSADO就两手抓，海内外市场同时出击。

在国内，一经登场，WOSADO就拿下了多个电商平台的类目榜一，还斩获了天猫金妆奖；到了2024年10月，WOSADO甚至被CCTV天猫评为这就是中国科技”的八大品牌之一。

在海外，WOSADO借助了Shopee等电商平台拓展了其他亚太市场，并强势登陆北美等国际市场。

过去几年，美妆赛道百花齐放。而WOSADO依然能够脱颖而出，凭何？或与其避开大众热门美妆选品、深耕细分类目有关。

聚焦于单一领域，使得WOSADO仅出道一年，就夺下了多个电商平台的假睫毛榜单第一。其母公司麦格美更是凭借这些成绩在短短的8个月里拿下三轮融资，投资方不乏高瓴、红杉等资本大佬，累计金额超3亿人民币。

到了2024年底，WOSADO的销售额已经占据整体行业的35%，成为磁吸假睫毛行业Top1的品牌。时间转到2024年，截至去年上半年，WOSADO的GMV已超3.19亿元。

把软磁睫毛做到极致”，WOSADO靠着这一经营理念，在眼妆这一细分赛道中成为了佼佼者。

上述提到WOSADO海内外市场两手抓，而要出海，借助电商平台是最为常见的方式，有数据指出，超过60%的国货美妆品牌出海时选择入驻第三方电商平台。

WOSADO出海东南亚则是搭乘了Shopee的顺风车，我们了解过很多的东南亚电商平台，Shopee是流量最大的，而且平台支持卖家在国内发货的模式也降低了我们仓库跟物流的门槛”，这是WOSADO最初选择Shopee的理由。

借着Shopee巨大的流量池，WOSADO通过直播、广告投流等迅速打开了东南亚市场，入驻Shopee大概3-6个月的时间，我们就达到了一个比较理想的单量”。

事实上，国货美妆品牌集结Shopee、聚集东南亚市场并不是一件新鲜事。

类目销冠佳绩屡出，国货美妆齐聚Shopee

业内有种声音——2024年是新锐国货美妆出海元年”。

这并非空谈，在第一财经商业数据中心CBNData联合天猫金妆奖发布的《2024美妆行业趋势洞察报告》中，2024年中国美妆行业整体增速为23%，国货美妆出海增长10倍+。

而在这其中，绝大多数美妆品牌将出海目的地锁定在东南亚，这必然是因市场有利可图。

Statista的报告称，东南亚已被列入全球化妆品行业重点开发的未来市场”，其还预计，2024年东南亚美容个护市场的收入将达到304.8亿美元，2024年-2028年的年复合增长率为3.45%。

据EchoTik调研，美妆个护是东南亚最畅销、发展最迅猛的类目，仅在2024年7月到9月，这一类目在东南亚六个市场中的GMV的平均占比都超过22%。

巨大的流量资源、市场红利，吸引了包括WOSADO悦瞳、Colorkey、菲鹿儿等在内的一众新锐美妆品牌先后试水东南亚市场，而Shopee则成了它们布局的重要阵地。

2024年，完美日记通过Shopee进军东南亚，迅速成为多个站点彩妆销量榜首。Colorkey和Sacelady也在Shopee上实现了显著增长。菲鹿儿作为出海元老，早在2017年就与Shopee合作，如今已成为东南亚美妆市场头部品牌。

还有O.TWO.O、花西子、橘朵等国货美妆品牌，都先后在Shopee上开设官方旗舰店，"进军东南亚美妆市场，共同发掘这一片蓝海。"

半年内起量，WOSADO悦瞳：紧跟Shopee节奏

就WOSADO来说，其受访时表示正在加大对Shopee平台的运营力度，目前我们的Shopee团队包括设计、运营客服、主播、达人等，一共有十几个人。”

流量强、转化高、用户粘性大，Shopee对于品牌来说，是一个十分值得信赖和长期投入的渠道。

如同上述提到，WOSADO仅用了3-6个月的时间就在Shopee上做到了理想单量。不过万事开头难，WOSADO的Shopee东南亚之旅一开始也碰到过难题。

前期刚建立新店的时候，流量增长会比较缓慢，而且大部分客户对产品的认识度不高，所以当时拓宽流量来源渠道非常关键”，WOSADO受访者如是说。

几乎所有出海品牌都会碰到这样的难题，而此时平台的扶持和帮助显得至关重要，Shopee客户经理会为我们预留比较多的活动资源位，鼓励我们去参加如官方直播、一对一配对秒杀等活动，流量效果非常显著。”

另外，Shopee广告、AMS联盟营销、Shopee x Facebook广告等站内外营销矩阵都为WOSADO带来了源源不断的流量，Shopee客户经理也会经常分享各种流量资源包给我们，就我们品牌而言，AMS的转化效果尤其让人惊喜。”

谈及大促爆单经验，WOSADO表示要紧跟平台节奏，大概在大促前一周，我们会对活动进行预热，包括发布活动预告、店铺装修升级、主图更换；把促销方案放上店铺页面；报名参加官方的大促活动坑位、直播活动，升级广告预算等。”

不过对于WOSADO来说，未来也还有不少进步空间，我们这个品类相对特殊，消费者在站外被种草后到Shopee下单，通常会非常期待能快速收到产品，所以我们计划从今年开始尝试海外仓。”

一直以来，Shopee的本地化履约业务都深受平台卖家认可，仅在2024年，这一业务的日单量就较年初增长显著。此外，Shopee还于近日新推出了三方仓一店多运新模式和Shopee Xpress VIP尾程揽收服务。

三方仓一店多运新模式（3PF PFF）下，一个店铺可以选择跨境发货或者从本地三方仓发货，但订单生成后无法更改发货地。

SPX VIP尾程揽收则是Shopee平台的自营物流服务，面向指定的第三方海外仓，每日设有VIP专车团队前往仓库进行定向揽收。

从平台机制、流量到物流时效，Shopee不断完善，竭力为卖家构筑一个增量平台，越来越多品牌表示未来将继续通过Shopee在东南亚这个潜力市场获得更多赢面。

新老卖家持续涌入！Shopee全托管全面爆发

2024年，Shopee官宣启动全托管业务招商，支持卖家以相对更低的经营门槛进入东南亚、拉美市场的各大站点。通过Shopee全托管业务，不同品类和跨境经验的卖家都有机会分享新兴电商市场的高增速红利。

许多Shopee卖家仍然记得去年夏天填写入驻申请表单时，期待和兴奋的心情。从华强北档口起家的老牌3C大卖蚁仕实业，通过全托管业务大幅提升自有品牌出海东南亚市场的经营人效。工贸一体的亿级大卖卓海日用品，借力全托管实现飞速动销。

除了进入跨境电商行业多年的老卖家收获增量订单，不少新卖家也通过Shopee全托管业务实现低成本创业，探索海外市场的前沿商机。随着Shopee全托管业务的不断发展，卖家订单爆发和业绩增长的故事仍在继续。

老牌3C大卖收获新增长

深圳蚁仕实业有限公司是最早加入Shopee全托管模式的卖家之一。负责人李总谈及全托管时表示，他最看重全托管模式高人效、高流量以及省心经营的特点。做全托管相当于让产品多了一个销售渠道，比自营店铺的运营效率更高，我觉得非常值得。”

回忆创业历程，从倒腾华强北档口普货到进阶品牌大卖。李总仍记得刚进入跨境电商行业时的青葱岁月。创业之初，我们从华强北起步，直接从档口采购商品进行销售，那个年代产品图甚至不需要精修。”

但随着行业的发展，越来越多的卖家进入跨境电商领域，李总和团队逐渐意识到品牌的重要性，于是决定打造自有消费电子品牌。经过数年实践和供应链资源的积累，2016年成功推出中高端自有品牌。

（图源/被访卖家）

在探索市场时，他们发现东南亚，特别是菲律宾市场与国内消费电子产品需求高度相似，于是与Shopee平台紧密合作，推出多个爆款单品，实现了业绩的稳步增长。

2024年，跨境经验丰富的李总再次捕捉到了行业的风向——全托管。在加入全托管后，蚁仕实业在Shopee平台上双线并行，以确保全托管和自营店铺之间能够实现产品的互补：一方面，配备两人运营自有店铺；另一方面，安排专人负责管理Shopee的全托管业务，以充分抓住这一新兴渠道带来的商机。

在谈到选品策略时，李总分享了他们独到的做法：我们的选品过程是一个团队协作的结果。平台买手和我们公司的运营人员会共同参与到选品中来，确保选出的产品既符合市场需求，又能体现我们的品牌特色。当新品上线后，我们会进行流量测试，并根据测试结果进行内部协调，以确保全托管店铺和自营店铺之间的产品实现差异化，从而满足更多消费者的需求。”

（图源/被访卖家）

此外，李总还提及了全托管模式下的备货新策略：为了应对全托管店铺可能出现的库存问题，我们与Shopee的运营人员保持着紧密的沟通。他们会提前通知我们哪些产品将参与促销活动，并协助我们进行销量预测。这样，我们就能制定更为精准的备货计划，确保库存充足，避免因缺货而错失销售机会。”这些精心策划和实施的策略，不仅大幅提升了蚁仕实业的运营效率，也显著增强了他们在Shopee平台上的市场竞争力。

全托管动销飞速，入驻30天月出千单

义乌卓海日用品有限公司的郑诚郑总也是Shopee全托管服务的受益者之一，入驻Shopee全托管后，卓海日用品凭借工贸一体的优势，不到一个月便实现了订单数量从0到2000的飞速突破。郑总回忆道，多数产品通过审核并上架后的动销表现极为出色，通常1-3天内逐渐起量，一些合适的选品销量爬升速度非常快。”

这一飞跃的背后，是郑总对市场的深刻洞察。12年前，还在攻读国际贸易的他便发现了跨境电商的商机，并瞄准了日用品这一大体量品类。毕业后，他果断成立了义乌卓海日用品，并带领公司在跨境电商和国内电商领域取得亮眼成绩。

对于海外商机，郑总有着极具前瞻性的预判。目前，欧美市场虽体量较大，但供给相对饱和，增长空间有限，东南亚市场则完全不一样”，在他看来东南亚市场的人口基数、电商发展以及日用品需求仍然处于高速增长阶段。

基于对市场的深刻理解和对Shopee的认可，郑总选择入驻了Shopee平台，并果断加入了全托管。Shopee平台聚焦于东南亚和拉美等新兴市场，拥有极高的影响力和用户黏性。这使得即使是相对小众的日用商品，在Shopee上也能获得可观的销量。而那些表现稳定的经典选品，则更容易在平台上脱颖而出，成为备受欢迎的爆款产品。”郑总分享道。

（图源/被访卖家）

对于全托管模式下的选品策略，郑总听取了平台方的很多建议。郑总坦言，根据Shopee平台买手分析的热销产品特点来选择产品，这种方法比盲目推出新产品或仅凭主观猜测要有效得多。我们按照平台买手提供的热销产品画像来挑选产品，只要价格适中且质量稳定，就很有可能成为爆款”。

郑总指出，东南亚市场的消费能力正在逐渐提升。他回忆道，曾有一款榨汁机在东南亚市场上每日销量高达数千单，这令他印象深刻。在深入分析后，他总结出这款产品的三大爆款特质：首先是其外观质感出众，其次是因为当地消费者对热带水果榨汁有着强烈的需求，再者得益于国内供应链的优势，产品定价极具市场竞争力。随着越来越多与精致生活相关的日用品成为爆款，这些细节让郑总深刻认识到，东南亚市场的消费潜力远比之前想象中的更大！”

如今，卓海日用品通过Shopee全托管业务成功开辟了新的增量渠道。据郑总透露，前期的爆款产品销量十分稳定，只要保证库存充足，单款日用品的日销量都能稳定在50单以上，而新品的增长速度也非常快”。

（图源/被访卖家）

据eMarketer数据显示，截至2024年，东南亚、拉美电商增速位列全球前三，东南亚和拉美等跨境电商蓝海市场将持续繁荣，而Shopee全托管模式将以其便捷的经营方式和高效的管理手段，助力卖家们发掘更大增长潜力。通过全托管专业团队全面负责运营、物流及售后等环节，卖家能够降低营销成本，同时提升运营效率。

在Shopee全托管模式的赋能下，更多卖家将能够快速拓展市场，迈向新的业务高峰。

Shopee卖家年销近500万美元，全托管助力日出数千单

从手机壳、充电器、蓝牙耳机等手机配件，到音箱、电脑显示器等各式电脑办公用品……自带巨大流量的3C电子产品在全球持续热卖，在市场红利加持下，一批又一批优秀卖家销量猛增。

其中，深圳市可为天下贸易有限公司（下文简称：可为天下）入驻Shopee平台后，多款产品跻身类目Top10，一举拿下近500万美元年营收。

卖家入驻Shopee，一年撬动近500万美元营收

2017年，可为天下正式成立，主营跨境电商出口业务，创始人马总认可3C类目广阔的发展前景，将其作为主营业务，重点销售产品包括消费电子、电脑办公和手机配件等，将过往丰富的工作经验和市场洞察化作创业动力。

2024年12月，可为天下开始征战”Shopee平台，再次从深耕好几年的3C领域切入东南亚和拉美市场。

公司Shopee平台负责人吴霞指出：东南亚的电商渗透率相对于欧美市场还较低，这预示着该区域具有巨大的发展潜力。特别是在疫情后几年，东南亚电商市场增长势头更为迅猛。与此同时，拉美市场也展现出了良好的发展前景。”经过深入考察东南亚的几个主要电商平台后，可为天下发现Shopee平台在市场份额方面占据领先地位，并拥有得天独厚的流量优势。因此，选择入驻Shopee平台成为了一个必然的决策。

看中了巴西市场的增长潜力和广阔前景，可为天下决定首先从拉美市场切入，再进军东南亚市场。这种策略在短短两个月内就取得了显著成效，公司迅速获得了稳定的订单量。

之后，可为天下在Shopee平台一路开挂，旗下多款产品跻身3C类目Top10，2024年销售额更是达到了485万美元，而公司整体年销售额为1,500万美金，Shopee平台营收占据了公司总营收的近三分之一。

可为天下入驻Shopee平台的时间不算早，却能够脱颖而出，实现后来者居上的佳绩。其背后的运营策略和优秀操作，无疑为卖家同行提供了诸多值得借鉴的宝贵经验。

真本领傍身！卖家在3C赛道脱颖而出

拆解可为天下业绩增长飞轮”可以发现，其在产品调研、目标消费者行为洞察、爆款打造等方面有自己独到的爆单方法论”。

吴霞介绍，公司在消费电子领域进行了大量的市场测试和调研。消费电子类产品主要消费群体集中在20~30岁之间，整体偏年轻化，这些年轻群体正是公司的主要受众。

不同站点消费者之间的消费喜好不一，东南亚的消费群体偏年轻化，所以选择产品可能会偏爱可爱风和清新元素，拉美消费者则更偏向于商务风的产品。依据这一现状，可为天下在推广产品时，会根据每个市场的消费群体喜好在产品图片上制定一些不同的风格。产品价格定位也是在进行了详细的市场观察和考量后才确定的。例如，该卖家对于菲律宾市场的产品定价通常不超过300菲币；拉美地区的买家消费水平则相对较高，一般高于东南亚市场的总体水平。

同时，可为天下在选品和销售环节主打又快又准”。一旦发现某款产品前期表现突出，会立即向供应端和市场部门反馈，以便追踪源头工厂，快速打通上下游供应链，确保产品性价比优势明显；运营团队则紧盯市场动态，以便及时做出相应措施。

经过一系列精心策划和执行的操作，可为天下成功在Shopee平台上脱颖而出，为消费者带来多款极具竞争力的产品。其中，不少商品甚至卖到脱销，稳稳地占据了各类目的领先地位。一个典型的例子就是公司自主研发并销售的防丢器，这款产品市场表现尤为抢眼。

吴霞介绍，这款防丢器设计小巧，定位精准，重量极轻，既可以方便地挂在钥匙扣上，也可作为宠物配饰。其实用性与便携性深受消费者喜爱，满足了市场对便捷、安全生活的需求。正因如此，该产品在Shopee平台的越南、马来西亚、巴西三个站点均成功跻身至类目销售的前十名，每月销量高达数千件，成绩斐然。

全托管日出数千单，公司要加大在Shopee平台投入

可为天下虽然已在Shopee平台取得了不错的成绩，但公司想在东南亚和拉美市场谋求更广阔的发展空间，于是毅然着手推进自建工厂、扩张品类、扩招团队、本土化布局等事宜。

目前3C数码发展势头良好，但也存在一些客观挑战，消费者往往会在不同平台间进行价格比较，追求最优的性价比。为了有效应对这一市场现象并降低潜在风险，公司正积极推进产销一体化运营策略。” 吴霞透露，2024年公司就着手建立工厂事宜，现在已进入完善阶段，并投入了十几款产品自产。同时在坚守3C品类的同时，将智能家居产品作为业绩第二增长曲线，与普通的消费电子类产品不同，这些产品通常需要一定的专业壁垒，普通卖家难以轻易进入，可进一步为公司创造竞争优势。

为了深耕东南亚和拉美市场，公司持续致力于了解当地文化和消费者需求，以便更好地实现产品的本土化布局。2024年加大本地化履约布局也将成为可为天下的重点发力方向。

与此同时，公司坚信紧跟平台脚步发展可积蓄更大的能量，于是持续加大在Shopee平台的投入力度，扩张Shopee团队。

一直以来，吴霞保持着与客户经理的积极沟通，时刻关注Shopee平台的最新动态，并迅速响应平台推出的新业务和新站点。2024年，当Shopee平台推出全托管业务时，可为天下便迅速加入，充分展现了其对平台的坚定信任。这种无条件相信平台”的策略已经取得了显著成效，目前全托管业务的日均订单量已达到3000至4000单。在今年，全托管业务将继续成为公司的重点推进项目之一，助力可为天下在激烈的市场竞争中脱颖而出。

红海不红，每个品类都蕴藏巨大商机

总结来看，可为天下在Shopee平台的开挂之路并非偶然，实则是其深思熟虑和精准执行的结果。

从深耕细分市场，到精准的市场调研，再到本土化的运营策略，以及高效的供应链整合，每一步都彰显了优质卖家的专业素养。这些看似平常的步骤，再一次被市场证明是成功的关键。

当下的跨境电商市场，每个品类亦蕴藏巨大商机。

红海不红，即使在众人眼中的红海”市场，如3C传统品类”，依然有着巨大的发掘潜力。头部品牌如Anker、杰美特等已经证明了这一点，而众多小众品牌和产业链上的工厂老板，也凭借对终端市场的深入理解和调研，找到了属于自己的成功之路，可为天下便是这些成功案例中的佼佼者。

同时，蓝海类目同样奇迹不断，可为天下决心大力布局的智能家居赛道，持续跑出优秀玩家。而且可以发现，可为天下所奉行的在一个类目站稳脚跟后，再着手开发另一条极具潜力的蓝海赛道，多轨并行为公司创造更大业绩”的发展策略，正是当下很多公司在做的事情。

各类出海卖家结合自身所长，于合适的品类中找到适合自己的掘金”之地，不出意外，接下来还会有更多国货品牌在Shopee平台崭露头角。