跨境卖家如何借助COD独立站挖掘东南亚的市场？（新手也适合）

COD（货到付款/Cash On Delivery)是一种特别的经营模式，在东南亚地区电商市场普及应用，又被称之为海外版的微商”模式。

为什么COD模式能够广泛适用于东南亚电商的消费市场呢?

东南亚地区线上购物较比欧美市场而言起步较慢,线上支付以及物流体系成熟程度低。消费者线上购物以淘宝为出发点，低价抢购产品为目的。尤其是以东南亚的越南、印尼和中东等海湾六国，在移动支付还没有普及的生活下，货到付款更被消费者所接受。

COD的经营模式更适合低货值，低运费的产品，物美价廉的产品能够迅速抓住东南亚消费者的眼球，而往往COD独立站跟欧美独立站的最大不同点在于，COD网站更多单页的模式展示，一般以产品详细页为落地页为主，可以迅速引导消费者购买下单，让消费者将专注力集中在产品如何高性价比的药店上。

结合货到才付款的交易模式，大大解决了商家和消费者之间的信任问题，而大受东南亚消费者欢迎。

卖家可以通过在国内电商平台，如1688或优势供应商进行多渠道筛选，选择适合东南亚消费者适合的产品，然后将单个SKU打造成为爆品，通过FB投放单页广告进行引流，FB在东南亚地区普及率已经达到较高水平。

总的来说就是社交媒体广告+本土化客服团队+COD单页独立站的运营模式

下面为大家简单总结一下，借助COD独立站的挖掘东南亚市场的成功关键点

一、选品

选品对于经营COD独立站非常重要，如果你的产品价格很高，那么无论你的营销策略做得多出色，都难以获得较好的转化，因为当地消费者的认为线上购买高货值产品风险高，而且加上消费能力相对较低，所以高货值产品在COD独立站上并不适合。

商家可以选择一些单价在10美金左右的产品，最好是生活上普遍能够用到的产品，例如小家电类型等等，市场需求量大，加上本土货源款式和产品远不及海外丰富，竞争力较高，还容易被消费者信任，打造成爆款。

爆款产品可以吸引更多的用户来购买，俗话说七分靠选品、三分靠操作”，打造一款产品之后，一定要持续挖掘更多优秀的爆款，预防产品生命周期到达后，销量出现大幅下降，例如同行跟卖等，都会影响产品生命周期。

二、签收回款率

COD模式的营收主要来自于签收回款率，回款率越高，商家获得的利润才会越高。举个例子说明，基于广告投放产生获得成本，如果签收率较低，并不能抵扣广告成本，会导致商家出现亏本经营，难以长久经营。

另外一方面是回款率，回款主要由物流公司所代收的货款，在扣除应该收取的物流费用之后，剩下的汇款金额就是商家的回款。比较好的情况下可以做到每一周作为一个回款周期是比较合理的，回款周期过长会影响商家资金回笼，甚至资金链断裂。

与此同时，回款率也可以反映出物流公司的派送效率，对签收率影响较大。

三、产品退换及二次销售

电商经营无论是线上支付和COD模式都难免会出现消费者拒收的情况，由于拒收的货物很可能长时间积压造成货值亏损，甚至不能二次出售，都会影响商家的经营。

如果要优化产品退换处理流程，最好能够和本地的物流公司合作，实现快速转寄二次销售，一方面可以提升库存周转率和降低产品报废的风险。

四、COD独立站

经营一家COD独立站需要准备清楚推广的网站域名，网站以单页为主，设置支付方式为COD模式，商家下单后，安排物流公司进行邮寄，确认消费者准确的收到货物十分重要。

最后总结一下，要成功经营COD网站，首先最重要的就是选品并找到靠谱的物流合作伙伴，另外一方面要搭建一个专业受欢迎的独立站，能够快速上传产品开始运营，对商家而言，时间即时金钱，耽误了运营时间，损失不但是建站成本，更多是货物已过旺季，错过最佳销售期，损失时间成本和经营成本。

独立站，站群玩法三个阶段，你到了哪一步？

众所周知，独立站是需要流量的。

本文收录自博客：zcart.cn

站群1.0

最开始的时候是用Opencart，Zencart这些传统建站系统，一个服务器批量做几百个网站，利用SEO自然搜索作为流量来源。

优势：

1、早期谷歌等搜索引擎的seo红利，批量上首页；

2、开源建站，批量复制网站（类似平台铺货），挂了一个，我还有无数个；

3、利用模式卖有侵权风险产品，利润高；

4、由于流量红利，网站的要求简单，以量取胜。

拐点：

1、谷歌算法的改变，导致连铺货都很难做SEO；

2、投诉率极高（参考单页COD）；

3、建站技术日益成熟，买家深入注重体验感；

缺点：

1、传统建站的技术更新不及时，体验差（功能，浏览器兼容，手机端优化）；

2、成本上升（人工，运维）；

3、SEO效果差。

时间点到2018年左右，Shopify进入大部分人视野。

站群2.0

以Shopify+Facebook为主的站群模式。

这里需要引入一个概念：SaaS模式建站。

什么是SaaS？

打个比方，打游戏，游戏在大方向分两类，单机版和网游版，分别对应传统建站（Opencart、Zencart、WP）和SaaS模式建站（Shopify、Shopyy）。

传统建站（单机版游戏）

优点：自己玩自己的，自己买的服务器，部署，用技术写代码，或者外包技术团队写，想怎么玩就怎么玩，自由度高，随时让技术改。

缺点：技术成本，时间成本，对于绝大部分卖家来说门槛高，如果外包需要考虑售后问题。

SaaS建站（网游联机）：

优点：大家共用服务器，统一维护更新升级，有新功能大家一起同步用，甚至不需要懂技术，建站成本低。

缺点：自由度相对较低。

所以以Shopify+Facebook为主的站群2.0是绝大部分人的新选择

优势：

1、Shopify建站成本低；

2、Facebook对于刺激性消费产品转化率高；

3、对比传统建站，Shopify具备丰富站内营销功能。

拐点：

1、封店虽说是一直都有，近期尺度变得很小；

2、从Facebook端和Shopify端来说，损耗变高，利润降低。

所以，大家在做比如测爆款的时候，一定要严格遵守各个国外平台和工具的规则，不要触碰底线。

在尺度的摸索上以稳为主，这个模式建议做的是时尚类转化会高。

一个运营一个站，推产品看表现，难免会不小心触碰底线，做好Plan B。

站群3.0

为什么做站群？大家心里也都懂。。

如何在站群2.0基础上去做优化，是目前我们讨论的重点。

对于新手来说，也可以先按照Shopify+Facebook去运营，这没啥问题。

那么如何降低损耗，提高利润？有经验的卖家我推荐尝试了解Shopyy站群的其中一个功能，像素同步。

正常的站群策略会分主站和子站。

一般情况下，主站是找代理商开的企业户，为了稳定也不可能做违规操作。

主站：

淡季一般不怎么推，或者推得少，旺季根据回传的数据，精准投放广告。

主站注重渠道的信誉，不做违规操作，保持记录良好。

子站：

消耗品

一人一站投，一站多人投

爆款

有侵权风险

过滤受众，回传像素

注意点：

1、子站普遍Facebook个人户，有产业链买；

2、主站子站产品有关联性，方便主站网站用数据推转化；

3、子站作为消耗品，要有被关停准备，但像素数据可以保留。

Shopyy站群思路与像素功能

1、 对于站群客户，通常为少量个主网站+N个子网站模式，旧模式通常情况下每个网站都有各自的像素；

2、 但是旧模式，导致了广告各自分开，特别是子网站的像素数据不同共享到主网站上造成大量的浪费；

3、 当前Shopyy系统网站可以设置多个主像素以及多个附属像素；

4、 主像素在商城的杂项进行设置，附属像素在插件进行管理；

5、 对于同一个网站，有多个Fb附属像素进行广告投放的时候，需要在落地页URL加上 &utm_fbp_id={附属像素编号}例如：?utm_source=fb&utm_medium=fb_ads&utm_fbp_id={附属像素编号}

6、 附属像素以最后一次保存为主，Cookie保存时间跟Utm-Cookie的保存时间相等；

7、 不同的附属像素之间数据不互相影响，可以设置主像素是否接受来自于附属像素的事件数据。

希望这个功能可以帮助到现有2.0站群思路卖家，Shopyy同时也有很多其他优秀的功能是自主研发，且Shopify不太方便上传和使用的，详细的可以找Derek聊聊。

但是Shopify的确是2.0思路比较成熟的模式，可以先从Shopify的思路开始摸索，遇到困难了，希望Shopyy也可以帮到您！