各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享新手亚马逊如何做站外推广，以及新手亚马逊如何做站外推广的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

卖家给我拿下！亚马逊站外推广合集来了！

作为亚马逊卖家，想要获取流量的手段除了上次Bizistech小星说的站内推广外，站外推广同等重要，因为它所涵盖的受众及潜在客户更多，辐射范围更广，能较快的提升品牌声量和曝光度。今天，我们就来聊聊怎么做亚马逊站外推广！

一、搜索引擎：

这类广告更适合独立站或品牌官网的卖家。

（一）Google：作为全球搜索业务领先的Google谷歌，覆盖全球超过80%的互联网用户。Google AdWords覆盖200多个国家和地区，支持40多种语言；包含Search Ads、Display Network、Gmail Ads、YouTube、Admob等广告类型。是企业海外推广重点考虑的平台。所以卖家可以选择Google付费广告或者网盟广告。

（二）Yahoo：全球最早一批的互联网网站，业务遍及全球25个国家和地区，Yahoo原生广告(Native Ads)是将广告植入Yahoo新闻资讯中，让用户以为是新闻内容，而非传统广告的一种广告形式，这种广告的点击率高，体验较好，用户感兴趣才会点击，因此转化效果也不错。

（三）Bing：作为微软公司旗下的搜索引擎，全球领先的搜索引擎之一，而必应已成为北美地区第二大搜索引擎，亚马逊北美站卖家们可以抓住这个用户体量机会投放广告推广。

二、Coupon&Deal站：

Coupon和Deal网站是大多数卖家比较喜欢的站外推广渠道。尤其是Deal站，因为推广效果更明显，而且周期短；Coupon优惠券站，虽然影响不是很大，但是品牌做得好的优惠券站也不错。

（一）Coupon站：这个比较适合做品牌的卖家，品牌卖家在各大Coupon站内投放文字、图片广告，按点击付费。常见的Retailmenot 站因为允许免费提交Coupon，所以使用人数比较多，排名很高 ，但大多数情况下卖家要加入Amazon联盟才能进入更多的Coupon站。

（二）Deal站：

美国知名的Amazon Deal网站包括Slickdeals、Kinja deals、Vipon、Deal New等

1.Slickdeals：

在SD首页，能上Popular和Frontpage板块的帖子都是经过严格筛选的。通常能出现在Frontpage的帖子，流量会相较于Popular帖子高出近10倍，很多卖家会通过在该板块发布促销活动帖子提升销量，进而冲刺亚马逊BSR和关键词排名。

但不是所有卖家都能在这个网站上发布，需要达到以下要求：

亚马逊账号Feedback必须在1000以上;

产品的Review数量不低于50个。

因此SD促销活动门槛相对较高，会自动筛选淘汰一部分卖家，经验丰富且店铺稳定的亚马逊卖家可以选择。

2.Kinja deals：

作为北美第二大的折扣站，其流量在Slickdeals之后，品类不限制，但倾向于电子产品、服饰、家居厨具类

不同的是，Kinja deals是管理员发帖，因此卖家也要达到一定要求：

该产品的评分最好不低于4.2分，

该产品的review数量不低于20个，

3.Vipon：

一种提供折扣商品的网站，通过向用户提供优质品牌的特价商品来提高客户流量。它与亚马逊有合作关系，可以向Vipon的用户提供折扣的亚马逊商品。Vipon 的目标客户是寻找超值优质商品的消费者。因此，售卖高品质、高质量的产品的商家可以从Vipon上获得额外的销售增长，但会收取商品销售价的 15% 的佣金，需要卖家根据店铺和产品定价考虑是否选择使用。

4.Deal New：

成立于1997年，是发展较稳定、久远的deal折扣站，对于新品上架需要快速推动链接、日常或大促季节获得更多曝光、占坑位、清仓处理等有着极大的帮助，因此适合中小卖家和初入亚马逊的新手卖家。

三、社交媒体：

包括facebook、twitter、instagram、youtube等

（一）facebook：

facebook广告投放主要是按照人群画像投放的。卖家可以选择目标客户的年龄、性别、城市/国家、终端类型、兴趣和行为等来做广告投放。

1.免费方式:根据你的产品类型决定。如果你的产品属于一个Niche（细分市场），那么你可以加入相应Niche的facebook群组，把产品listing发送给这个群组的人。

2.付费方式:facebook为电商卖家提供了付费广告平台，需要注册一个FacebookBusiness账户。一般Facebook投放的费用较高，CPO,Costperorder也就是每单广告费，是产品单价的50%-200%，如果你的广告写的有吸引力，并且投放的精准的话转化率可能会达到20%。

注意：前期1-2个月需要卖家自行发帖和评论进行养号，不要频繁更换IP和刷屏点赞，防止账号被封冻。

（二）instagram：

熟人和网红社交的结合，以图片和短视频传播为主。instagram在被facebook收购后，广告的业务就合并了。不同的是，卖家需要以品牌的名字注册一个instagram账号，然后将这个账号和facebook adaccount账号绑定。卖家在创建一个facebook广告时可以直接选择是否要在Instagram上同步投放。

（三）twitter

可类比国内的微博，以图文、视频为主，用户和卖家可以利用推文在平台上引流。

（四）youtube

作为全球最大的视频网站，上面有很多KOL达人，卖家想做产品广告的测评长视频或几秒钟的中插广告，可以联系这些达人按需推广。

四、EDM邮件营销：

亚马逊的 Newsletter （简讯）常规邮件推送，它是很重要的流量来源，针对买家的浏览购物习惯，亚马逊会给买家发送产品推荐邮件，目的就是催促买家尽快下单购买；另一部分就是卖家自己的邮件订阅用户，即曾经购买过产品的买家，卖家可以通过 EDM 邮件营销，定时给买家发送一些包含促销信息的邮件，通过这种模式吸引站外流量，促进买家二次购买。

什么时候适合做亚马逊站外推广？

新品上架：卖家在推出新品时需要提升销售量，增加排名和评价，那么站外推广可以有效的提升产品曝光度和流量排名。卖家也可以捆绑销量好的产品做套餐推广，带动流量。

站内广告效果不佳：当亚马逊站内广告费用高但产品转化率差，这时候就可以考虑站外推广，实现出单，提高转化率。

亚马逊销售旺季时：在旺季时期买家需求量大，且亚马逊平台会推流，卖家及时借助平台流量做站外推广，提前布局好推广策略，有效提升产品排名。

亚马逊大促前期：每年黑五、prime day、圣诞节等特定日期大促的时候是买家最活跃的时候，亚马逊也会进行大范围宣传，卖家可以利用站外推广将这些促销信息传播到更广泛的用户中。

清理库存商品时：当卖家产品存在库存时，就可以利用折扣或者站外广告快速清理库存，避免产生更多损失。

以上就是小星总结的亚马逊站外推广方式，您可以根据自身店铺和营销需求，选择站内站外两种方式共同推广，您也可以与在线客服进行沟通。我们作为亚马逊广告合作伙伴，拥有专业的广告工具，能够帮助您的产品设计进行推广并确定投放渠道，从而实现精准定位市场，提高店铺转化率。

亚马逊站外推广，这么做才能效果最佳！

亚马逊站外推广就是除了亚马逊站内的CPC广告、秒杀之外，站外的一系列操作。

比如说我们常用的社交媒体促销、Facebook群组、Deal站、KOL推广都算。

我们今天就给大家分享几种最有效的站外推广方法，希望对大家有所帮助。

01为什么要做站外

很多人对站外有偏见。他们认为站外会形成比较大的亏损，排斥站外。

实际上，站外操作得当，虽然站外的时候不盈利，但是对排名的推动作用，从长远看是非常值得的。

亚马逊站外对我们选品开发、推动链接排名和销量起着至关重要的作用。亚马逊上几乎所有的链接或多或少都会用到站外推广。

而且，我们可以通过专门的工具看到他们在站外前后的大小类目排名变化、折扣力度。

根据这些可以推测其站外单量和评估站外效果，为我们的站外提供积极有益的数据参考。

（1）从站外评估市场

你发现某个品类价格适当，链接优化OK。

然而，通过站内推广转化不佳，站外打50%-70%社交媒体折扣都无人问津的话，找服务商发帖下效果也不佳。

那么，这种情况大概率就是市场容量过小，用户群体较小，我们要避开这样市场体量的产品。

比如说，我们在站外发布了我们的产品，折扣力度到位，很快就得到很多人点赞评论的话，毫无疑问这个产品是很受欢迎的。

（2）站外可以瞬时提升排名和销量

我们知道，通过创建大额促销，通过社媒、各种群组、Deal站点可以获得巨大流量。

特别是，在那些拥有几十万成员的群组中发出站外促销的帖子，会得到几百的订单量。订单量瞬时提升，类目排名就会冲到榜单头部位置，关键词排名也会瞬时提升到比较靠前的位置。

（3）站外可以为大促锦上添花

当我们去进行LD或者说是BD的时候，我们在秒杀专属界面的排位是受到历史秒杀情况、秒杀前排名表现、即时秒杀效果共同影响的。

如果我们的链接平时排名比较差，并且销量欠佳，那么在秒杀界面可能排位很差。

如果说我们能够在大促前的1-2天通过站外放量，放个几百单让我们的排名跑到类目头部位置，那么我们会发现，相对应的在秒杀界面的排名也会更好一些，并且也可以得到更多的流量和曝光。

这就是为什么我们在研究竞品的时候，总是会看到一些链接秒杀前1-2天已经爆单了，其实就是这个道理。

（4）站外可以清理冗余库存

没有一个亚马逊卖家可以保证自己的推品100%成功。即使是我们在调研产品的时候，它的整个市场很好；即使我们的产品通过功能或者外观改良后，明显优越于同类商品。

每个亚马逊卖家或多或少都会存在冗余库存。这些库存需要我们每个月都去缴纳仓储费，如果超过一年甚至还要缴纳长期仓储费。而且冗余库存还占据库容，影响着IPI分数，限制补货。

这个时候，我们可以选择通过社交媒体（仅适用于美国站点）、设置折扣放Facebook 群组、Deal站点等方式来清理库存。

接下来，我们讲述最主要的两种方式：社交媒体促销和Facebook群组。

02社交媒体促销

社交媒体促销仅适于亚马逊美国站点。我们可以直接在亚马逊美国站后台设置。

亚马逊联盟红人会分享到站外的其他平台，从而形成购买。很多人使用社交媒体容易出现两个极端：一个是完全么有效果，一个是被零元购。

我们今天详细讲解下如何掌握技巧，让其效果最大化。

每次促销时间至少要设置3天，每个小时设置生效1次 。如果设置时间太短，一些网红可能不太愿意分享。每个小时设置一次的意思就是一天24小时，每个小时都生效一个促销，这样被网红看到的概率会更大一些。

怎么理解呢，我举个例子。比如说：

2024-05-18 00:00 至 2024-05-21 23:59

2024-05-18 01:00 至 2024-05-21 23:59

2024-05-18 02:00 至 2024-05-21 23:59

2024-05-18 03:00 至 2024-05-21 23:59

... 至 ...

2024-05-18 23:00 至 2024-05-21 23:59

一共设置24个，每个时间点一个。这样设置越多，被网红看到的可能性越大，更容易爆单。

很多人担心会不会叠加。大家切记，同一个产品的多个社交媒体促销码不会叠加。

但是，社交媒体促销会跟 购买折扣、优惠券、专享折扣这些叠加。所以，设置的时候，一定要把其他的促销全部关掉，防止零元购。

折扣在50%-80%左右。有的产品50%就能爆单，而有的产品可能需要70%-80%才能爆单。跟产品特性有很大关系。

设置的时候先提价，然后再设置折扣，看是否爆单；如果没有爆单，可以再慢慢调低价格和提升促销力度。

当然你可以通过站外智汇等网站，看下竞品是什么样的价格，有多大折扣力度，然后再去设置会更保险。

03Facebook群组

当我们设置了社交媒体促销效果不大时，就需要把折扣码提供给服务商了，让其往Facebook 群组放折扣了。

Facebook 群组效果一般是最好的。优质的群组人数比较多，同时也是即时互动的工具，被看到购买的可能性更大一些。

是否效果好，跟三方面有关：一方面跟你产品的价格和折扣力度有关，另一方面和你的产品受众有关，最后一方面是Facebook 群组的质量。

价格和折扣力度，我们可以自己调整到最合适的；产品受众已经确定了，无法改变。

唯一需要我们关注的就是群组质量了。给大家安利个群组质量比较高,效果比较好的站外推广资源。大家有需要的可以留言，我给大家安排。

关于新手亚马逊如何做站外推广的内容到此结束，希望对大家有所帮助。