如何使用Facebook广告系列优化预算来提高广告效果？

1.投放方式：一个广告系列一个广告组一条广告细分年龄、性别、兴趣词、国家等(产品图比较好），如果产品图片多，不确定选择，可以一个系列2-3个广告组下4-6条广告测产品，选择广告数据好的保留,也可以使用动态素材让FB自动优化；一个广告系列下分5个广告组，相同受众，测5款产品，让5条广告去竞争，第二天关掉数据差的，留下数据好的广告，同样，一个产品5个受众，测试留下数据好的受众的广告组.

1.投放花费5美金左右(测试核心受众100万-1000万之间用户，也可以泛投受众2000万-10000万之间)：a,没有加购，点击率(CTR）<1%，单次点击费用(CPC)>1,直接关掉,b,有加购,沒有出单，点击率(CTR)>1%,单次点击费用(CPC）<1,继续观察，花费10美金单次点击(CTR)>1.5%，加购增加保留观察，反之单次点击(CTR)1.5%，加购没有增加，关停,花费16美金，单次点击(CTR)>1.5%，加购增加，不出单的关停，或者从价格，页面优化，给产品降价、优化页面、免邮、优惠券等在观察数据，花费大于20美金如果不出单，直接关掉.（备注：具体根据产品卖的价格和采购物流一起去判断多少花费时关停广告,使ROI为正向处于盈利的前提下.）

2.稳定出单扩组(ROI表现好):直接复制广告系列为一组(把扩展受众的对号选上)，年龄、性别(不限性别）、新兴趣词、全球受众、单个版位(只跑INS版位)、像素类似受众(购物、加购、发起结账)等扩组开跑，可以扩7组开跑.像素如果积累的比较多，可以直接裸跑效果有时也不错.

类似受众可以在BM中选择分析版块，然后选择像素，可以选购物、发起结账、加购、浏览等数据排在前20%的客户建类似受众比较好.

3.目录广告(DPA）：SHOPIFY后台安装Facebook Product Feed插件，将网站产品生成一个Product Feed链接，在BM后台的目录设置中添加，设置好后广告投放选择竞拍、目录促销，目录再营销广告受众一般设置为worldwide，年龄和性别不限制，广告文案可以将折扣、价格自动设置上；同时设置目录类似广告，两个广告可以是互相的，目录类似广告用目录广告的精准受众去匹配更多的受众，跑出产生的数据有填充到目录广告，目录受众变大，两者相互，可以越跑越大.也可以用兴趣词去直接跑目录类似广告.

4.选品：pinterest、google等以图搜图，然后根据同类网站的产品选品，可以将其网站名称在广告资料库搜索同类竞品网站，查看其投放的广告参考，找到更多类似网站选品.

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

投放必备技能丨Facebook不同广告位投放效果解析

年终购物季，各位广告主紧锣密鼓的开展营销策略、及时调整账号预算、更新广告素材的同时，不要忘记灵活应用Facebook的几个广告位，虽然Facebook广告位是Facebook广告系统中非常简单的一部分，但只要掌握了正确的信息，同样可以为您节省成本、提高成效！猎豹移动根据既往的投放经验整理了Facebook不同广告位投放效果，帮助各位广告主选择合适的广告位，助力冲刺年终购物季！

Facebook的广告位都是展示在Facebook的APP上和桌面版上的，但也并不是所有展示位置都适用于移动端和桌面端。

Facebook Feeds 动态消息

（包括移动端和桌面端）

Facebook广告投放最常见的广告类型之一，展示在用户的移动端或是桌面页面的信息动态中，也是标准的广告格式，通常这种广告包含标题、文案、图片或者视频等，重点是通过以上内容进行用户行动号召”，吸引用户点击这条广告并进入到广告主设置好的落地页面/网站。用户看到这种广告的时候可以评论、点赞和转发分享这条消息（帖子）。

需要注意的是桌面版的动态广告，用户是可以在动态墙上看到其他的帖文的，也有很多竞对的相关动态帖文，谁的比较吸睛谁就能赢得用户的青睐，图片美观、有重点、文字简约有力，适度使用展开阅读”、标题有没有加强调符号，比如【】”，是否缺少行动号召等，都是会影响用户点击的细节。

Facebook Stories快拍

（只支持移动端，该版位只能单独投放）

Facebook推出的快拍广告其实是针对移动端优化的、全屏的视频广告，是在用户观看快拍动态消息的时候进行展示的，比较适合想要提升品牌知名度的广告主，用户参与度也比较高。

Instant Articles即阅文

（只支持移动端，需和动态消息版位一起投放）

即阅文类似图文消息”，也跟动态消息很像，都是让用户看到展示出来的这块内容以后，能够引发他的点击，从而进入到全文阅读的页面，也就是广告页面了。

为了方便Facebook的媒体发行商发布可交互式”文章，且可以快速加载打开文章，Instant Articles即阅文被推出，据说它的加载速度是普通移动网页文章打开速度的10倍。通过它展示出来的广告大家可以理解成咱们国内广告主在一些大V文章列表中投的广告。

In-stream videos视频插播

（只支持移动端）

从字面上理解，在Facebook发行商合作伙伴发布的视频中投放您的视频广告，它可以在片头（视频开始发放前）或者片中（视频开始播放后的某个时间）进行展示。好处是，这种广告类型属于不可跳过的广告，基本所有正在观看视频且希望继续看完视频的用户都可以完整的看完您的广告，曾有数据统计，视频插播广告位的广告完播率”可以达到80%以上。不太好的点是，因为是中断了原视频内容、强行”让用户看一段广告，因此从用户角度来说是不太受欢迎的，如果本身原视频就没有很吸引用户，很容易直接导致用户离开。

如果要使用这种广告位，需要注意视频时长的把控（5-15秒），视频的高宽比（最好宽屏16:9或者1:1）。

Right column右边栏

（只支持桌面端）

曾经是Facebook广告的标准广告类型，但随着移动端流量的崛起，右边栏这种只能在桌面端展示的广告需求大幅减少，也因为需求变少了，目前这块的广告费用对比现在竞争激烈的动态消息版位没那么高。

相比之下它们展示的位置看起来会比较小，只能包含少量的文字和单张的图片作为广告素材，形式也不是很灵活。

Marketplace

Facebook的Marketplace是一个在线购物平台，用户们可以在这里发现和销售新的商品，您的广告就可以展示在其中。据统计，在美国有超过三分之一的用户会访问Marketplace，并在上面购买商品，所以这对于广告主提升转化非常有帮助，因为Marketplace广告版位所拓展的受众范围就是这些有着比较强烈的购物欲望和购买意向的人。

Instagram目前只有2个广告展示位，动态消息和快拍，这里一起说一下！

Instagram Feeds动态消息

（包括移动端和桌面端）

这类的广告也是出现在用户的动态消息中的，图片、轮播、视频都行。特点是当用户在您的广告上停留时间足够长的时候，用户行动号召”按钮就会亮起来，以此来鼓励用户点击广告，这种广告位也是目前了解到的投放成本相对高于平均水平的广告位。

快拍 Stories

（只支持移动端，该版位只能单独投放）

发布快拍广告的广告主头像通常是会出现在Instagram动态顶部的朋友列表中，这样用户只要点击头像就能浏览广告了，而广告主每发布一条快拍广告内容，该内容都会在发布的24小时之后消失，所以很多人总结了发布快拍视频的最佳时间，比如晚上9点。

类似咱们国内的朋友圈分组可见，快拍广告也可以设置观看者，同时在生成快拍内容的时候只需在下方插入内容相关的外部链接，比如产品购买链接，这一举动有助于提升转化率。

大多数品牌都知道Instagram具有很高的用户参与度，随之而来的广告花费也是较高的！

了解了Facebook各个版位的投放效果，对于刚进入到Facebook投放行业的广告主一定会有很大帮助，同时猎豹移动还要推荐大家尝试使用Facebook的自动版位”，因为它可以让Facebook的投放系统充分利用您的预算。也会将广告投放到 Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger 上所有适用于您设置的版位。

Facebook的受众定位功能可在所有可用版位上以相同的方式工作，因此设置较多版位通常可以帮助您找到更广泛的受众群体！

FB独立站投放计划！如何优化你的FB广告投放与版位

FB独立站投放计划

1、确定网站产品，并且寻找以下资料

1）为该产品选择广告素材和相适合的文案，分别作出VIDEO,PHOTOPOST,PPT，三种形式来计划测试。

2）寻找兴趣词、卖点、市场（可以在Google adwords来寻找搜索热度较高的关键词）。

3）前期选择FB和ins FEED 的广告版位，如果效果不错，后期可以再添加其他版位。

2、测试兴趣词以及文案

1）选择AB交叉测试和并列测试以及各类兴趣词定义。各3-5组/$5，第一天建立9-15广告组，观察周期1-3天。

2）选择替换素材，如果该素材效果不佳，再选取效果好的同类不同内容的素材和文案来更换效果较差的，让素材组进行内部竞争。

3）在一天之内如果出现CPM异常高并且Click小于5,cpc大于0.5-1则关掉广告组或者重新复制或者更换兴趣词和素材，再重新跑。

4）再找到合适的兴趣定位和广告素材之后，用$20重新建组开始重新跑 建立5组跑加购，三天之后加购较多的组，转购买再跑。

5）一周之后，开始用自定义受众（加购/购买），对比加购和购买的扩展受众，对比效果，并且此时扩建组列并且选择效果较好的组来合理的增加预算，每天的增加额度为之前一天的1-1.5倍。或者选择每天补预算的方式补到目标的预算。

3、注意

1）如果在CPM异常高的情况下，要换素材。

2）点击和加购失衡的情况下，找产品的原因，可以考虑更换站内它类产品，如果产品不能更换，则再扩大部分受众在贴近相近的兴趣次。

3）加购和购买失衡：则落地页或者价格之间去考虑问题。

如何优化你的FB广告投放与版位

我们在做facebook的时候，你的广告目标是什么？如何才能以最低的成本获得最多成效？这是我们所关心的

可能影响facebook广告的ROI有多种因素，关于Facebook广告的目标，投放与版位优化，绝对是其中几项重要的点。

Facebook广告投放，让你可以更好地控制你的广告，如何与何时展示给你的目标受众群体！

接下来，我们将会讲解有关Facebook广告投放、排期和版位 的问题，希望可以帮助到大家，那么在本文中，你会学到哪些方面的内容呢？

什么是Facebook广告投放优化？

Facebook广告投放有哪些不同的选项？

如何优化你的Facebook广告投放？

标准广告投放与加速广告投放有什么区别？

如何设置自定义投放排期？

不同的Facebook广告版位有哪些区别？

接下来，我们将会对上述的问题，进行详细的解答

什么是Facebook广告投放优化？

Facebook广告投放优化是能够帮助Facebook更好的了解你的广告系列目标。通过广告投放的优化，其实潜意识里面你是在告诉facebook，你期望这个广告的预期成效是什么，以及哪些人应该看到你的广告

设置好预算后，你可以在广告系列设置阶段优化你的Facebook广告投放。

例如，如果你想优化你的转化量”广告系列，Facebook会把你的广告投放给那些看到广告后最有可能转化的人群。

Facebook广告投放优化类型

根据你的广告系列目标，Facebook会让你从不同的投放优化方式中做选择。

例如，选择覆盖人数”广告系列目标时，你可以从两种投放优化方式中选择，他们分别是：覆盖人数与展现量。

广告系列目标：品牌知名度

投放优化选项：

品牌知名度

覆盖人数

广告系列目标：覆盖人数

投放优化选项：

展现量

覆盖人数

广告系列目标：流量

投放优化选项：

链接点击量

展现量

单日独立覆盖

广告系列目标：帖文互动

投放优化选项：

展现量

单日独立覆盖

帖文互动

广告系列目标：主页赞

投放优化选项：

主页赞

广告系列目标：活动响应

投放优化选项：

展现量

单日独立覆盖

帖文互动

活动响应

广告系列目标：应用安装量

投放优化选项：

链接点击量

应用安装量

广告系列目标：视频观看量

投放优化选项：

单日独立覆盖

视频观看量

广告系列目标：潜在客户开发

投放优化选项：

开发潜在客户

链接点击量

广告系列目标：转化量

投放优化选项：

链接点击量

单日独立覆盖

转化量

展现量

广告系列目标：产品目录促销

投放优化选项：

展现量

转化量

广告系列目标：店铺访问量

投放优化选项：

链接点击量

展示量

单日独立覆盖

店铺访问量

如何优化你的Facebook广告投放

不管你何时优化你的展现量广告投放，Facebook都会最大化，将广告预算尽可能多地将你的广告投放给更多潜在的受众人群。如你针对链接点击量进行优化，Facebook就会将你的广告展示给最可能点击的目标受众，等等。

广告投放的一个重要的原则是： 最好的做法就是选择一个最贴近你目标的广告系列目标。在这种情况下，你还可以选择最合适你的广告匹配方式。

如果你希望人们在你的网站上进行转化，请选择转化量目标。

如果你希望人们安装你的应用程序，请选择应用安装目标。

如果你的目标是收集新潜在客户，请选择转化量或潜在客户目标。

如果你希望人们下载你的电子书并成为潜在客户，请选择潜在客户开发的广告系列目标。

匀速广告投放与加速广告投放

以下是你应该了解的另一个高级Facebook广告投放策略：加速广告投放。创建新Facebook广告系列时，你可以从以下两种广告投放类型中做选择：

√ 匀速广告投放

√ 加速广告投放

你可以通过点击更多选项”链接将两种选项都显示出来。

匀速广告投放与加速广告投放的主要区别是什么？

你选择加速投放时，Facebook会尽可能快地花掉你所有预算，依你的竞价而定。这就是说你的预算可能在已排期的广告系列结束以前就全部用完了，届时你的广告组将停止投放。

加速广告投放会让你的广告更快地展示，但是也可能导致广告费用更高，或导致你的Facebook广告系列在结束时投放速度慢下来。

比如，推广限时优惠广告时，你可能需要用加速投放。对于常规的广告系列，你可以用匀速选项。

优化你的Facebook广告投放排期

大多数广告主都让他们的Facebook广告7天24小时全天候运行，无论什么时候都覆盖到他们的目标受众。

但是，按照自定义时间表运行你的广告系列也是一个不错的方法。因为这样做你就可以减少广告的展示频次。人们不能经常看到你的广告，并且不会那么快产生厌倦感。

你可以在广告系列设置过程中设置自定义Facebook广告时间表，方法就是勾选run ads on a schedule”这个选项框。

接下来，你可以选择要投放广告的日期与时间。计划好的时间以深蓝色标记。

提示：我们建议使用你目标客户所在的时区，让Facebook依据不同浏览者的时区来安排你的广告。

如何优化你的Facebook广告排期

上面的文章中，你已经了解了自定义广告时段选项，你可以定位特定的日期与时间。但是你怎样才知道什么时候才是最佳广告时间呢？

要查看在哪一天会以最低的CPA获得最多转化量，请前往你的Facebook广告管理工具报告，用细分菜单按天细分你的广告系列。

现在，你可以看到哪些天可以以最低的成本获取最多转化量，这一点，请大家一定要注意和利用

如何选择你的Facebook广告版位？

Facebook广告版位是你的广告展示的平台和网络。在Facebook上做广告时，你的广告版位对广告成本有巨大影响。

有数据显示，依据你选择的广告版位，单次点击费用可能相差550%以上。

目前，你可以在以下图片中看到，你有超过10种不同的Facebook广告版位可用：

Facebook

1 桌面版动态消息

2 移动版动态消息

3 右边栏

4 即阅文

5 视频插播位

6 推荐视频

7 Marketplace

Instagram

1 动态

2 快拍

Facebook Audience Network

1 原生、横幅、插屏版位

2 视频插播位

3 奖励式视频广告

Messenger

1 首页

2 赞助消息

如何优化你的Facebook广告版位？

为了更好地理解如何追踪和评估不同的Facebook广告版位，我们可以看以下例子。

在第一个例子中，所有3个Facebook版位的单次成效平均费用为3美元，Instagram版位的单次成效平均费用是5美元，Audience Network版位的单次成效平均费用是1美元。

你花费27美金共取得9次优化事件，总体上单次成效费用为3美元。

因此根据数据的对比，你可能想停止使用Instagram广告版位，把更多预算用在桌面广告版位上。

你可以在广告管理工具里追踪和衡量你的Facebook广告成效。要显示表现最好的广告版位，请登录Facebook广告管理工具，用细分菜单按版位细分你的广告系列。

根据结果，你可以优化你的广告系列：

提高表现最佳的广告版位的竞价

如果一个广告版位的表现低于预期，那么就建议你从你的广告组中将它删除。

所以，今天的这一篇文章，我也希望能够帮到各位，有什么不理解的，可以在下面留言哦

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