入驻Shopee很有讲究，不同类型卖家选择站点也有优先级

趁着蓝海，早点进入，迟了就变红海了。”当下，有越来越多的卖家或平台将目光投向了东南亚市场。卖家借助平台入场，平台在东南亚布局扩展业务。如阿里、腾讯、京东、百度等国内互联网巨头纷纷投资入局，可见东南亚市场的竞争激烈程度。

但对卖家而言，蓝海”的定义究竟是什么？怎么判断一个市场是否值得去投入？卖家又该如何进场？本文将为你揭晓。

为什么东南亚是蓝海”市场？

在Shopee华南区招商负责人Jason Li看来，蓝海”市场必备几大因素：人口、互联网覆盖率、电商发展潜力。在东南亚市场，这三大要素均在列：

首先，充足的人口基数。东南亚拥有11个国家，总人口超6亿，是拥有着中国近半人口的地区；其次，除了人口众多以外，它对于网络以及电商的接受程度非常高。据了解，东南亚已经拥有超过3亿，且非常具有社交基因的网民；最后，除了人口基数众多、对电商的接受度比较高，还有电商发展潜力足够大，这三点是构成蓝海”市场重要的点。

判断一个新市场是否值得投入，应该得看它是否有增长的趋势”。厦门朗城进出口有限公司（下称郎城”）Shopee运营组长李两奇谈到。在他看来，从东南亚近几年的人口红利、互联网渗透率以及移动电商的发展可判断，当下的东南亚市场仍偏蓝海”，值得去投入。据谷歌和淡马锡联合发布的《东南亚电子商务报告》报告显示，未来十年，东南亚电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年，东南亚电商市场规模也将达到1020亿美元。

不同类型的卖家如何进入东南亚市场？

众所周知，随着阿里、腾讯、京东、百度等国内互联网巨头纷纷布局东南亚市场，当地本土电商平台也在崛起，例如Shopee。作为后起之秀，Shopee2015年正式上线，到成为2018年东南亚购物类APP的下载第一名，只历经三年。CIFCOM跨境了解到，目前Shopee共拥有马来西亚、新加坡、印度尼西亚、中国台湾、泰国、越南、菲律宾七大站点。

许多卖家会问，这么多的站点，怎么判断哪个适合作为切入点呢？对此，Shopee大客户运营经理Boey则表示，应该从卖家类型去判断，如跨境型卖家和内贸型卖家。他分析道：

跨境型卖家，相对而言比较熟悉传统的四大平台，手上的产品也会更偏向于欧美风一些，运营人员比较精通英文。所以，建议第一站选择马来西亚；第二站是菲律宾和新加坡；接下去是印尼、泰国、越南三大小语种站点，以及中国台湾中文站点。

内贸型卖家，从某种程度上来讲，更熟悉淘宝天猫的运作模式，产品会更偏向于日韩风格，考虑到语言、文化的因素，建议卖家可以直接上传到中国台湾站点，运营人员也可以马上上手。所以第一站推荐中国台湾站；第二站是马来西亚，以及风格相似的泰国站；剩下的就是其他英文站点和小语种站点。

东南亚市场：有人利润很低，有人千万GMV

尽管Shopee作为后起之秀在短时间内APP下载量成第一，但却有人认为，Shopee出单需要大量铺货，并且利润很低。对此，李两奇表示，利润稍低是一个普遍的共识，但大量铺货模式并不是很推荐。因为大量铺货会造成卖家店铺的杂品太多，管理起来不太方便。所以，建议卖家，前期可以稍微铺一些货，到中期挖掘出较为热卖的一些商品品类，然后再根据这写产品做辐射。”关于Shopee更多介绍，可参阅教程《解读东南亚独角兽Shopee平台》

而对于东南亚市场，Boey总结出几大热销品类特点可供卖家借鉴：1、轻且小巧，方便进行长途运输、跨境运输的产品，如饰品类产品；2、东南亚人喜欢色彩斑斓的东西，并将所有图片都展示在主图，比如涂了口红以后展示的效果图。如时尚饰品类产品，隐形眼睛、对表、手表等。

在采访的过程中，李两奇向CIFCOM跨境透露，郎城从2018年初开始布局东南亚市场，到目前为止，GMV每年可达1000万元左右。短短一年左右的时间，他们是怎么做到的呢？是否有什么运营技巧？且听下回分解……

还没入驻Shopee站点的小伙伴可以点击这里进行入驻！

（文/CIFCOM跨境 吴桂真）

收藏！2024年Shopee最新入驻政策全面解读，你关心的问题都有

图片来源：图虫创意

印尼人最广泛使用的电商平台之一”【1】

马来西亚电商口碑排行榜首位”【2】

欧洲市场排名前三的电商网站”【3】

……

在过去的2024年，东南亚电商平台战绩不凡”。

根据Shopee 2024年公布的最新数据显示，截至2024年，Shopee覆盖的市场已达10余个，面向10亿消费者，加快助推区域数字化转型。

崭新的2024年，Shopee也将持续挖掘平台内各品类增长机会，针对物流、回款、系统等出海链路上的核心环节持续升级服务，丰富大促及站内外营销资源，帮助跨境卖家在跨境出海道路上走的更远。

卖家如何紧跟平台步伐，入驻Shopee，抢占市场先机？下文将附上平台市场解析，及卖家入驻政策详解，卖家们快抓紧时间，跟随详细教学淘金海外！

数字消费成东南亚电商趋势，2030年东南亚电商规模将破万亿美元

在东南亚，数字消费已逐渐成为一种全新的生活方式。作为全球电商增速最快的市场之一，2024年东南亚电商复合增长率高达18%。广大入驻Shopee的平台卖家也在借着这股东风”乘势而上，Shopee 2024年大促战绩显示：

Shopee9.9大促当天，平台首99分钟售出超4500万件商品；11.11大促期间，平台共计售出超20亿件商品；12.12大促当天，首两小时平台售出商品数超平日同时段13倍。”

除亮眼的成绩以外，各地市场的第三方调研数据更是佐证了市场对平台的肯定。

根据法国的数据分析公司Ipsos对东南亚印尼市场的调研，在最常用电商平台（BUMO）、最佳电商平台、消费者渗透率和交易额等综合指标的评分中，Shopee的综合得分居榜首。其中BUMO指标，有54%的受访者选择Shopee。【1】

另据市场研究公司YouGov发布2024年马来西亚最佳电商口碑排行榜显示，在2024年1月1日至12月31日期间，Shopee以平均得分71.5分排名第一。【2】

即便到了2024年，Shopee方才进军拉美、欧洲等市场。但市场的反馈亦不同凡响。据App Annie 数据，截止2024年12月 Shopee 已经成为欧洲市场排名前三的电商网站。【3】

在谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2024 E-economy SEA》报告表示，消费者和商家行为的持续变化以及投资者的强烈信心，预计到2030年，东南亚地区的GMV将达到1万亿美元。

在此前景之下，Shopee指出，未来平台将持续深耕品类，并同步优化物流、支付、系统等跨境链条，为卖家提供更丰富的营销资源。而卖家也将获得更强大的供应链网络、更高效便捷的中国卖家中心、更专业的品类管理团队三大支持。

抢占先机，卖家入驻Shopee步骤全解

Shopee致力于成就每一种出海可能，无论您是想要转换平台的跨境卖家，还是想转型做跨境的内贸卖家或传统内、外贸，无经验的卖家都可以按照下述方式入驻Shopee。

一、不同类型的卖家入驻要求

1、 具备外贸电商平台运营经验的跨境卖家（如运营过亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照；产品需符合当地出口要求及当地进口要求；有3个月以上的跨境电商经验。首站可开通马来西亚市场、菲律宾市场或巴西市场。

2、 具备内贸电商平台运营经验的内贸卖家（如运营过淘宝、拼多多、京东等国内电商平台）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业或者个体户营业执照；产品符合当地出口要求及当地进口要求；有3个月以上内贸电商经验。首站可开通中国台湾站。

3、 工厂型及无电商运营经验卖家（如主营B2B接国际、国内订单或没有任何电商运营经验的卖家）：拥有中国大陆或中国香港注册的合法企业营业执照；产品符合当地出口要求及当地进口要求的。首站可开通中国台湾站。

二、卖家开店需要的成本有哪些？

在经营Shopee的过程中，主要会涉及佣金、交易手续费（支付给服务商）、服务费

1. 平台佣金，平台佣金=订单金额（不含买家支付运费）*佣金费率（订单总额的6%）。为了鼓励卖家入驻Shopee，在卖家首次开店的前三个月，平台收取的佣金将以广告金的形式返还给卖家。

2. 交易手续费，即直接支付给交易清算服务商的手续费。计算方式为：订单实付金额（使用优惠券或Shopee币后，包含卖家支付运费的金额）的2%。

3. 服务费，服务费是当您参加Shopee各站点的活动，Shopee向您额外收取的佣金，具体计算方式为订单金额*服务费率，服务费率根据所参加活动有所不同，具体需要向您的运营经理确认。如您不参加平台活动，将不会产生此部分费用。

如何查看费用明细？

在卖家中心-我的收入”里，卖家点击订单&进账详情即可查看订单和具体的费用明细。

三、卖家入驻需要准备哪些资料？

1、 提交法人身份证正反面照片

2、 按平台要求进行人脸识别；

3、 中国香港或中国大陆有限公司营业执照或是个体工商营业执照原件照片（需在营且无经营异常）；

4、 近三个月内店铺订单流水截图以及链接（根据过往主要经营经验选择进行提供）；

5、 公司办公地址；

6、 店铺验证视频以及其他视频（选填）。

四、具体入驻流程步骤有哪些？

1、卖家准备好前文提及的入驻资料，在以下官方渠道提交入驻

? 官网投递：

? 官方微信公众号、视频号、抖音号、号：Shopee跨境电商

? 官方快手号：Shopee官方

? 官方小程序：Shopee招商

? 参加Shopee招商会，现场直接与招商经理对接

您也可以直接点击Shopee&雨果专属绿色入驻通道，0元开店无费用，最快2天下店！

2、提交入驻申请后，卖家需要选择 是否为品牌”。

卖家可根据自身实际情况做出选择，选择是”或否”。

若选择否”，卖家可以点击申请开店”注册第一家店铺(无销售权，审核通过后将转为有销售权)，或点击查看入驻记录”来管理入驻申请。无论是否为品牌”店，平台都将在5个工作日内给到初审回复，卖家可在Shopee.cn查看审核进度。

3、卖家还需要完成过往运营经验的选择，过往主要经营平台不同，可选择的首店也不同。

如果卖家主要经营平台是【跨境电商】，想要在东南亚市场开店，可以选择在菲律宾或马来西亚站点开首店；想在南美市场开店，可以选择在巴西站点开首店。

如果卖家主要经营平台是【内贸电商】或【传统内贸】或【传统外贸】或【无经验】则默认选择在中国台湾站点开首店。

4、信息填写完成后，卖家进入店铺注册页面，输入用户名，密码，店铺邮箱。

此邮箱将用来接收各种后台通知，请务必确保邮箱填写正确。

完成邮箱认证并同意服务条款，然后点击提交”以完成店铺注册。

当店铺注册成功后，卖家的店铺邮箱以及联系人邮箱将会收到一封欢迎信。

5、入驻申请提交后，卖家可通过主账号登录Shopee.cn查看申请进度及管理店铺。

1）前往Shopee.cn/seller然后点击查看入驻进度”

2）使用提交申请信息的主账号（即末尾为:main的账号）进行登录

3）进入入驻申请记录页面，查看进度或查看店铺

此外，卖家也可通过点击状态栏”来查看审核进度。

至此，卖家入驻Shopee的步骤完成。

针对不同类型卖家，Shopee提供多样化”孵化方案

入驻是进军东南亚市场的第一步，后续如何运营更为关键。犹如文章开头所提，2024年平台将为卖家提供供应链、系统和团队服务等强有力的支持。此外，卖家也可围绕市场、品类、营销等多维度进行差异化运营。

针对品类方面，Shopee平台将围绕电子、快消品、生活和时尚四大品类，为卖家配置专业化品类团队。这些品类管理团队也将围绕这四大品类群与30个一级类目，为卖家提供专业的品类分析和服务支持，打造品类卖家成长计划。

当然，针对不同类型的卖家，以及不同的阶段，Shopee也有相应的孵化方案：

1、 工厂/档口卖家：夯实运营基础，发挥供应优势。

起步阶段，开展线上线下培训，定制选品策略；

成长阶段，助力精细化运营，多样物流渠道提升利润；

顺利毕业（转至高阶客户经理），提高上新产品丰富度，丰富营销工具推动产品销售。

2、 有合作工厂/电商经验卖家：提升运营实力，深化稳定供应。

起步阶段，站内工具/资源包助力卖家迅速成长；

成长阶段，深化供给提高产品竞争力，大促资源包助力单量爆发；

顺利毕业（转至高阶客户经理），Shopee Feed/CPAS/AMS全渠道铺设引入更多流量。

3、 无合作工厂/电商经验卖家，培养运营技能，构建持续供应。

起步阶段，基础运营培训，提升店铺健康度；

成长阶段，对接产品采购渠道，付费广告/促销活动引流；

顺利毕业（转至高阶客户经理），集中优化供应链深度，打出高阶运营组合拳。

新的一年，新的机遇，2024 Shopee新卖家入驻火热招募中！

10+市场，海量商机，0元开店，无需等待，入驻就现在。

————————————————————————

数据来源：

【1】

【2】

【3】