很多朋友对于亚马逊新品推广计划怎么写和亚马逊新品推广计划怎么写不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

亚马逊新品如何脱颖而出？亚马逊新品推广方案讲解

亚马逊全球开店项目发展到今天，各个类目的竞争都进入了白热化的阶段，海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台，都期望从这个平台中分得一杯热羹。

但是铁打的营盘流水的兵，亚马逊平台一直都在，平台上的产品却换了一茬又一茬。

那么如何保证你的产品推出之后不被淹没，如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出？今天Mike就带大家来梳理一下新品推广的基本思路。

01.选品阶段

前面有篇文章我着重介绍过选品的基本方法和思路（小白卖家该如何选品），看过的卖家对选品的基本方法和思路应该都已经有了初步的了解。

选品的阶段非常重要，甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性。换言之，如果你选品阶段的方式方法是错误的，选出的产品类目位于一片红海之中，那么后期的推广会让你感到非常的费力，而且即便你十分努力，最后也不一定能够实现成功突围。

我们这里所讲的新品推广思路，一定是要建立在良好选品的基础之上，缺乏优秀的产品基因，这样的新品推广就成了无源之水、无本之木，推来推去其实都是在做无用功，到最后也只能承担赔了夫人又折兵的后果。

02.文案Listing编写阶段

产品选好之后，事情并未做完。如何让消费者知道你的产品的优良特性，是接下来务必要完成的事情。

电商贸易和传统贸易不同，电商平台的消费者在购买之前，是看不到产品的实物的，他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。

所以，要想提升消费者的满意度，提升产品的转化率，就必须在新品上线之前，就编写出一个近乎完美的Listing，将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面，淋漓尽致的展现在顾客面前，这样才能在顾客浏览之后，加强他对产品的信心，进而达到促使顾客下单的目的。

文案Listing不仅仅要体现产品优点，还必须包含产品的主要搜索词，一个接近完美的Listing，既是可以流畅阅读的（readable），又是可以被轻易搜索到的（searchable）。这样的listing才能具备爆款listing的潜质。

03.备货数量和头程选择

产品选好后，具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断。

如果一款产品的售价在5-15美金之间，证明这是一款低价格区间的产品，这样的产品一般利润率不会太高，但是需求量可能会非常大，对这种产品的首批备货而言，就可以适当多备一些。

如果一款产品的重量或体积非常之大，这种大货件的产品，基本以海运为主，海运又分为快船和慢船，二者的时效又有很大的差别。如果产品选择海运方式，那么产品的入仓周期就会被拉的很长，所以这种情况下可以适当备货稍多一些，以避免新品期的断货造成不必要的损失。

当然，不同的产品有不同的打法和思路，在亚马逊的世界中绝对不存在那种可以适用于任何产品的推广方法，以上例子是为你提供一些思路，沿着这些思路，你可以结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素，进行首批备货数量的计算。

04.产品测评人

新品在空运货海运的路上时，就可以着手准备新产品的测评事宜。

在这里要注意一点，亚马逊所有的运营手法，都要将安全性放在第一的位置，因为没有了店铺，那就失去了赖以生存的基础，所以店铺的安全才是我们要时刻注意的头等大事。

目前市场上的测评资源非常混乱，各种中介和二手骗子充斥其中，不少小白卖家也是深受其害，被骗走了钱财不说，有些人还为此付出了失去店铺的代价。

所以找到优质的测评资源非常重要，但是优质的东西却又肯定是稀缺的，所以在运营的过程中，要注意优质资源的整合和维护，因为这些资源都将在你成为大卖的过程中，起到推波助澜的作用。

这个点涉及到很多的隐晦话题，我们就不展开多讲了，测评资源可以自己慢慢积累。

05.早期评论人计划

货物到达FBA仓库，你的新品扶持期也算正式开始了，把握好这个短暂的扶持期，你的产品才有更大的几率会成功。

这个时候，如果你对自己的产品质量有十足的信心，就可以在后台开启早期评论人计划了，这是亚马逊官方的索评计划，也就是亚马逊平台会主动提供一些奖品，让购买了你产品的卖家去给产品写评论，这样的计划就叫做早期评论人计划。

这个计划不是免费的，要给亚马逊平台缴纳60美金的评论费用，这个费用在第一条评论到来时进行收取，直至第5条评论到来（或满一年的时间），这个计划才会宣告结束。

早期评论人是个让人捉摸不定的邀评方式，有些人产品成功邀来5个好评，也有人成功邀来5个差评，所以，如果你对自己的产品没有十足的把握，还是不要开启这个计划为好，因为毕竟现在亚马逊的客户都是非常挑剔的。

06.设置Promotion及coupon

新品期的产品，没有review，没有销售权重，想实现产品的自然销售，是十分困难的，这个时候你就要付出一定的代价，让那个产品先打破零的记录，这个时候你的产品才会有了rank排行，你产品的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法成功收录。

新品期可以先设置好社交媒体推广，但是这个推广的折扣力度一定要非常之大，达到至少50%以上，才有可能会被亚马逊推广联盟收录和推送，这都是实践得出的结论，准确度很高。

社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性，如果产品没有被亚马逊推广联盟选中，那么这次的促销就会以尴尬的零单销量结束。这时我们可以通过设置coupon的方式来进行弥补。

新品期的价格不宜设置的过低，反之，在新品期的前两周，为了减少因打折促销带来的损失，可以适当抬高新产品的售价，这样在大幅的打折之后，亏损的数额才不至于很大。

07.Giveaway的应用

后台的促销界面还有一个方式可以利用，那就是Giveaway促销方式。

卖家对这种促销方式的褒贬不一，有些卖家说效果很好，一个Giveaway就引来了几十个订单，也有卖家说这个效果很差，十几个Giveaway送出去，几乎没有产生任何的销量。

所以这又应了我之前的那句话，这种问题不能一概而论，要结合具体的产品类别来谈促销的效果，就我自己的长期实践来讲，Giveaway对新品的推广还是作用很大的。

Giveaway的设置过程中，促销折扣码的设置是关键性的一步，这里的折扣码最多不能超过40%，也就是说你用Giveaway进行折扣码引流，最大折扣不能超过6折。

08.申请BD/LD

新品上架后，在打破了零销量和零review之后，就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动，这个活动是免费的，而且可以持续14天时间，可以说是性价比最高的活动之一。

但是优秀的资源总是稀缺的，现在卖家朋友联系到招商经理的概率是越来越低，更别提要招商经理帮忙开BD了。

但是，做卖家就是要有这种百折不挠的信心和勇气，有百分之一的机会，就要尽百分之百的努力，这时候一定要联系招商经理申报BD，哪怕失败多次，也要继续申请，直至成功为止。

卖家也可以在后台自行申报LD秒杀，这个秒杀的价格为150美金，时间只有4-6小时，所以性价比肯定是远远落后于BD秒杀的，但是作为新品期推广的有力武器，资金充足的卖家还是可以一试的。

09.开通站内自动广告

新品上架后，要先开通自动广告，让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。

自动广告除了收录作用，还可以帮助新产品建立产品圈子，即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起，从而为以后占据重要的关联流量打下基础。

10.开通手动广告

在产品的各个方面的都有了一定的权重之后，这个时候我们就可以开启手动广告了。

手动广告不宜开的过早，因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加，因为产品本身素质的不足，所以大批的顾客会选择直接忽视这款产品，从而严重损害这款产品的转化率和点击率，而这些都是产品权重的重要组成部分。

新品期的广告Acos会有些高，有时甚至会比你的血压还高，而这都是新品推广期的正常现象，随着关键词的不断帅选、无关词的精确否定，后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。

11.站外Deals

在产品打开了一定的销量后，这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。

这个时候，可以进行一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产品的表现。

但是，站外Deals始终是站内的补充，切不可放弃站内做站外，或把站外置于高于站内的位置上，站内才是你最应该坚持的主战场。

新品打造是一项综合技术的运用，新品打造也是一项没有固定打法和套路的运营方式。但是，任何的事情总会有或大或小的规律可循，只要我们把握住这些规律，我们就可以利用它来为我们的新品推广增加能量。

看了这篇文章，你get里面的主要知识点了吗？（来源： 跨境资深老鸟的精神世界）

亚马逊新品到底要怎么推广？关键胜在前期营销计划

一个亚马逊新品在打造的过程当中，如果前期缺乏系统性的新品营销计划，在FBA上架之后想着再怎么去营销，关键节点上没有把握住时间节奏，后期推广起来就需要耗费很大精力。

大部分中小卖家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些卖家临时拍脑袋决定：是不是要去改标题？图片要不要再优化？A+页面好像不够全面？FBA上架1个多月还没有QA？等等这些都是运营当中常见的现象。

那么，到底有没有一整套参考性的新品营销计划呢？答案是：有的。

一：新品文案计划

一般在确定一款产品要上架之后(怎么选品：带你解锁亚马逊选品的八种套路，破除选品困境!)，除了采购样品对比质量和价格之外，接下来运营要做的一件最重要工作就是「制定新品文案计划」。

试问一下：有多少卖家现在写新品文案有一套相对专业的excel表格?

发现做了亚马逊之后，很多东西都需要excel表格作为基本框架，其实excel表格就代表了你的逻辑思维和做事思路。

显而易见，表格内容越是系统、越是完整、严谨性越高写出来的文案就更加专业化。

关于新品文案无非也就是title、bullet point、description(A+页面)、search term这些，具体每一项怎么做在之前也分享过。

文案当中卖家还需要做的一个动作：研究竞品ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评review，从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么?另外就是5星review(不排除人为因素干预)，对于一些好评里面的本土化语言，卖家可以适当增加在bullet point里面。

文案计划工作其实是个细活，卖家可以多花点时间在文案计划上，至少要花2~3天左右，这其中包括了竞品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，虽然行业内有其他卖家前期着急FBA要发货，可能随随便便把listing上传，后面再去优化、修改。

从亚马逊对新上传listing的权重来看，一般建议第一次至少上传要有70%完整性，也有个说法。

你上传的listing越是完整、越是严谨被亚马逊收录和给予的权重也就越高。

二：售卖方式

大家都知道亚马逊listing的售卖方式有：「独立listing」和「变体listing」两种，由于新品前期还是有些不确定性，前期也不鼓励同一款发太多变体过去。

新品还是作为一个测试市场销量的过程，变体建议在2~3个左右足以，可以给消费者更多选择。

通常变体形式比如多个颜色、多个尺寸、多个包装等，当然也有更稳妥的打法，那就是直发其中一款过去(一个颜色或一个尺寸)，这样个人感觉客户选择还是太有限制，影响前期营销过程。

三：节点选择

亚马逊上传除了要选择大类目之外，还需要选择节点(BTG)，一般建议用模板上传listing，这样亚马逊后台是有路径记录。

如果在上传的过程当中遇到任何问题，卖家只需要提供Batch ID 给客服就可以。

至于节点怎么选择?

建议至少参考3个ASIN节点选择，竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。

第一看review比较多的，也就是最直观的体现。

第二看上架时间比较新的，有些在Product Information会显示Date First Available具体日期，如果没有就看review第一个留评日期。

四：图片改进方案

一般一条listing上传至少要有7张图(1张主图+6张副图)，所有的图片设计思路运营一定要参考竞品ASIN，想想竞品已经卖起来了，所以在图片构图和设计上已经打动客户，验证了营销思维。

图片后期改进与优化也是一项比较重要的工作内容，特别是主图优化突出核心卖点。

关于图片我强调一点就是要充分利用好对比图，杀伤力比任何其他场景图、细节图都要大。

五：定价方案

新品前期的价格一般不建议太高，但也不是说亏本大甩卖，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可，比如20%左右，当然最重要还是要参考竞品市场定价。

价格是一个相对比较灵活的因素，也不建议经常变动，一般listing积累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2个美金。

六：FBA发货数量

在打造新品的过程当中经常有卖家会遇到一个问题：新品要发FBA，到底要发多少个过去合适呢?

通常来说新品是个试对和试错的过程，没有说选了一款产品一上架就卖得飞起来，当然也有可能新品一上很快几天就断货了，具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本，一般情况下新品发30~50个左右比较合适。

反过来想：如果卖得好，比如上架之后每天就有自然出单1~2个，这种情况下就要考虑备货，而不是过了两周左右才备货，发快递过去补货上架也来得急，同时启动自发货跟卖。

要是卖得不好，那就是上架即自销状态，也不必过于担心，毕竟FBA数量也不是太多，所以FBA新品发货数量也是个值得研究的问题。

七：创建CPC计划

关于CPC广告有自动广告和手动广告，如果前期listing上架完整度达到90%以上，包括图片、title、bullet point、description、A+页面等，而且FBA货物也在运输途中，这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。

一般自动广告要跑1~2周后，可以下载后台CPC数据进行手动广告设置，另外FBA没有上架之前，卖家要把重点主推精准匹配和广泛匹配关键词整理好。

关键词工具最常用有Merchantwords，基本支持亚马逊各个站点关键词热度搜索，这个工具要付费www.merchantwords.com 。

八：Review计划

新品review对listing转化率有着非常重要的作用，前面文章已经写了非常多，review在新品营销计划当中自然而然也是一项重要的工作内容。

一般新品上架之后就可以开始安全有技巧送测(按照关键词下单)，并且要在第2~3周留下review。

九：QA计划

大部分卖家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亚马逊对review算法一直在不断的更新，QA这个版块亚马逊还没有重点去抽查。

但QA也是占有权重的，不仅仅只是个产品问题讨论区，而且对增加listing关键词排名也是有很大帮助。

新品在1个月时间内至少要完成6个QA，并且把产品集中讨论的核心问题，通过点赞形式进行置顶。

来看看亚马逊是怎么收录QA里面的关键词，从搜索框输入关键词pen，那么在这个listing所有的question和answer当中，带有关键词pen都会被展示出来。

十：店铺促销

除了站内CPC自动广告和手动广告设置之外，还要设置promotion关联促销、promotion折扣设置，特别是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联，从而带来额外订单，提升自然排名和权重。

另外可以配合coupon设置，由于优惠卷功能带有独特的标识，一定程度上可以刺激买家下单。当然除了站内营销之外，卖家还可以尝试去站外deals推广或者各种折扣网站等。

总体来说，上面提到新品营销计划10个方向，由于涉及到细节太多，每个具体的计划没法仔细去写，但至少可以给到卖家一定的思路。

很多计划在其他文章也反复强调过，很多都是结合个人经验去整理，具体打法还有结合你们公司自身情况。（来源：跨境电商凯文）

亚马逊新品到底要怎么推广？本文必看！

现在应该有不少买家正在赶着上新，想搭上Prime Day 的最后一班车，就算没吃过猪肉但势必要看一下猪跑，不然做亚马逊总感觉错过了什么，毕竟这是亚马逊最大的几个促销节日之一。

能吃肉的要想方设法更加狠狠的吃，没买到票的也可以陪跑，看看沿途的风景。不管怎么样，Prime Day是一个不容错过的节日。

在这种大促日，大家都期待的是比以往多几倍，十几倍的流量，对于爆单的渴望是没有上限的，既然大家都翘首以盼，那做好足够的准备是对这个节日的基本尊重，尤其是新品，需要花更多的心思。

首先，必要条件，一个优质的listing。明确的是曝光围绕的基础还是在于listing，更具体就是listing积累足够多的关联关键词权重。

listing是由很多个关键词组成，亚马逊系统抓取listing的多个关键词去匹配买家的相关搜索词和亚马逊市场上在线相关产品，前提是你要有足够的关键词给亚马逊做敲门砖。

这些关键词就像是一个个炸药包，你要用它们做排头兵，一轮一轮的冲锋陷阵，一部分会在中间阵亡了，但最终要炸开曝光壁垒”，才有资格进入到下一轮的角逐，那我们在决定开始推新品前先要问问自己弹药够不够。

关键词的储备尽量贴近亚马逊真实数据，即源自亚马逊的数据——ARA数据报告，或者品牌工具Brand Analytics，再加上其他一些站外工具的辅助，把核心关键词、Search Term、描述埋词、Review和QA埋词都拉满。

QA、Review还有一些文字描述和图片可以随着推广进度持续优化，包括随着广告推广筛选出突出的高转化广告词根，让它们体现在你的图片、QA、Review、Review的图片甚至小视频中，更上一层楼。

而部分内容包括标题和主图修改的次数是有限的，高权重的位置伴随着的是比较大的不稳定因素。

建议最好不作修改，所以保证这些内容在刚开始就做好，之后再去改结果就不一定是好的。

进入推广阶段的正题是广告，自动广告、手动广告细分下去又有不同的匹配类型，不同的投放位置，我们要做的就是利用这些广告筛选出一批词并在过程中提升其权重最终保持稳定。

可以说这是一个和亚马逊配合让系统发现、认识并逐渐熟悉你listing的过程，过程顺利就是win-win，做垮了就是你自己lose-lose。

亚马逊不断在丰富广告板块，包括广告类型的增多、功能开放、广告设置的细化，较之前有更多的操作空间给我们。

广告我们要用到的一个基本框架是广告漏斗，这是一个我们要走的常规推广流程，从自动广告开始，我们也会发现4个不同的匹配类型-紧密匹配、宽泛匹配、同类产品、关联产品。

从起步期（需要大量流量砸脸）到成长期（需要更精准的流量）最后到成熟期（关注稳定转化和Acos控制），逐渐缩减投放到最后只侧重紧密匹配和和同类产品。

自动广告给我们的回报是一个关键词池子，我们可以捞转化词或者高曝光词放到手动广告的漏斗，广泛、词组最后到手动精准，一层一层漏下去，从起初为数不多的大词后最后大词+众多精细化的小词。

过程很明确但也会有陷阱”，重要的是选对合适的、优质的关键词，找准推广的方向，需要做一些操作，比如对于有些不相关的词及时的否定或暂停，Acos过高的词降低竞价等，而给与高转化的词更多的预算，包括在关键词下漏后适当的激活操作。

在这样的过程中积累关联关键词的数量和权重，将尽可能多的词做到自然排名首页，将广告流量转化为自然流量。

除此以外，类目广告和品牌广告也是不可忽视的单量来源，类目广告有助于细分产品关键词但要注意的找对方向，放到合适的类目，合适的Asin下面，在同价格情况下自身有更高的评分，或者在同评分情况下自身有更低的价格，会提升转化的几率。

品牌广告自身拥有庞大的流量，显眼的投放位置，加上亚马逊对于品牌广告内容，展示也有添加和完善，有助于提升单量和品牌推广。

许个愿，希望各位Prime Day 爆单！（来源：闯盟跨境）

关于亚马逊新品推广计划怎么写到此分享完毕，希望能帮助到您。