其实亚马逊acos和acoas的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解亚马逊acos和acoas，因此呢，今天小编就来为大家分享亚马逊acos和acoas的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

acos系统合理范围？

1. 按时间查看业绩

这类亚马逊PPC广告报表可以在亚马逊后台按照年月日查询，显示每一天的广告点击、平均每次点击费用、费用总计等数据。主要是为卖家提供每一天的点击详情。

根据这个报表你可以分析出你的产品集中出单的时间，从而调整广告投放的时间段，在相应的高峰期加强广告投放，增加广告预算，然后把广告竞价调高。另外，通过时间查看业绩的报表，可以查看广告异常数据，例如：恶意点击。通过报表及时发现就可以跟进处理，避免浪费广告费用。

2. 按SKU查看业绩

按SKU查看业绩”这个亚马逊PPC广告报表，会为卖家展示每个SKU的总点击量、展现量、CTR、总花费以及和平均点击价格。通过这个表格，我们就能够了解每个SKU广告的月度、年度的广告表现和总效果。通过这些数据分析，从而确定下一步优化哪些SKU的广告。

3. 广告展示位置

广告展示位置”报告主要是为卖家差看广告活动（Campaign）是否开Bid+的情况。根据Bid+的情况来判断你整个广告活动质量好与不好，从而思考这个广告活动是否需要优化调整。

亚马逊PPC广告报表

4. 其他ASIN报告

在其他ASIN报告”这个报表中，我们可以查看潜在的爆款。假如，你本来推的是A产品，但是消费者却购买了B款产品，通过这个报表就可以看出你推错产品了，然后根据它列出的其他ASIN来做广告调整，增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告。

新手亚马逊广告预算该怎么设置？

可以借助第三方工具，比如说必盈AMZ，它可以自动帮我们整理亚马逊ppc广告报表数据，你在分析广告数据的时候，直接登录必盈就可以看到每一条手动广告、每一条自动广告各自的数据情况、所有关键词的投放情况，不需要我们再下载表格自己人工去整理。最重要的是，它是免费的！

详解亚马逊广告Acos

对于亚马逊卖家而言，站内广告是获取有效流量的重要渠道之一。

在站内流量的获得日益艰难的今天，有时候广告效果的好坏，往往会决定一款产品的生死。

而广告的效果，最直观的方式就是用Acos来衡量。

Acos，也就是广告成本销售比，它是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。

Acos的计算方式相信卖家朋友都很清楚，我们就用一张图来代替。

换成中文来表达，Acos就是你的广告支出与你的广告带来的销售额的比值。

通俗的讲，如果你的广告支出是10美金，而这个广告带来的销售为100美金，那么这个广告的Acos就是10%。

对卖家来讲，10%是一个相当理想的Acos数值，这意味着你的广告活动基本上是盈利的。

但是，对于大部分的亚马逊产品而言，尤其是对于刚上线的新品而言，这么低的Acos数值基本上是很难实现的，大部分新手卖家每天都要看着爆表的Acos数值而发愁。

在我的私密圈里也经常会收到这样的提问：我刚上线了一款产品，刚刚开了手动广告和自动广告，但是Acos数值却一直是70%，不知道该怎么解决。

相信很多新手卖家都会对Acos有着这样或那样的疑问，那么我们今天就来看一下Acos这个数值有怎样的逻辑，我们该从哪些方面去着手降低Acos。

第一，我们先来看以下为什么现在的Acos数值都偏高。

先从大环境上来说，因为每年新进入的新卖家和新产品太多了，不单单是自然流量被稀释了，平台的付费流量也在激烈的竞价中开始价格飙升。

因为广告的Bid竞价是以价格作为重要考量因素的，在同样的条件之下，谁的bid给的高，谁的产品就可以排在广告搜索界面的前面。

那么为了争夺更为靠前的展示位置，很多卖家就会抬升自己的广告Bid出价，在大部分类目卖家的不断抬升之下，广告的单次点击费用就飙升上去了，但是销售额并没有呈现出同步增长的趋势，Acos就样被人为”的抬起来了。

所以卖家在初期的选品时，对于类目的广告竞价水平的调研也应该是选品的重要因素，因为从某种程度上来讲，类目广告bid水平的高低，可以很直观的反映出这个类目的竞争程度，bid过高的类目，新手卖家还是要谨慎进入，这些类目一般都是运营难度较大、需要投入预算较多的类目。

比如说我们在调研下面这款圣诞窗贴的产品。

选定这款产品以后，我们点击listing界面右下角的卖家精灵插件按钮。

在listing下方显示的界面中，我们选择关键词挖掘”功能，就可以看到这款产品的主要核心出单关键词都有哪些。

在关键词的右侧，我们可以看到每一个核心出单词的PPC竞价范围，从这些范围中，我们可以大致的看出这个产品类目的PPC出价水平，从而为我们的选品提供重要的竞争度数据。

点击每个PPC竞价的数据，你还可以看到每个关键词详细的PPC竞价曲线，从产品上线第一天到现在的bid出价数据都可以详细的看到。

以上的PPC数据值是选品的一个重要参考维度。

第二，是不是广告的Acos值越低就越好？

当然不是！

很多卖家可能会说：Acos不是广告投入跟广告带来的销售额的比值吗，那么Acos越低不就等于这个广告组的盈利能力越强吗？

单独理解这句话是没错的，但是运营不能只从一个方面来看，运营是个多方位综合性的工作。

广告的最用，不仅仅只是盈利和出单，在产品的运营中，特别是新品期的产品，广告还起到了两个重要的作用：

1、通过付费广告激活系统的识别，建立起产品与其他产品的关联关系，尽快建立起产品都搜索画像”。

2、通过付费广告的带动，抬升产品在关键词搜索界面的自然搜索位置。

所以，很多大卖家在坚持付出巨额的广告费，其实是在用广告的投入，来稳住自然搜索排名的位置，因为自然位置才是不需要支付任何额外费用的销售方式。

所以，当你从宏观方面重新思考Acos的时候，是不是又有了新的认识？

在产品运营中，特别是在新品期的运营中，不要单方面去过度追求过低的Acos，只要这款产品自然销量+广告销量的总和是盈利的，就可以说这是一款比较成功的产品。

第三，亚马逊卖家该怎样去有效降低产品Acos？

1、listing的优化一定要做到位

listing的优化属于是基础工作，是其他运营手段的基石。

listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review，QA、videos等，能展示的部分，尽量都用上。

在产品上架以前，listing一出场，最好就要达到惊艳的感觉，这是转化率的保证，也是广告效果的保证。

在卖家精灵提供的产品listing评分中，至少是9.5分以上的评分，才算是一款合格的listing。

如果你的产品listing评分不高，可以点击质量得分”，下面会自动显示listing中具体哪些模块需要去做完善。

2、否定关键词功能要用好

在日常的广告运营中，要定期在卖家后台下载广告报表，广告报表是后续广告调整的数据基础。

对于广告报表中那些曝光多、点击多、转化少的关键词，要坚决的进行否定，只有不断的充实自己的否定关键词库，你被浪费的广告费才会越来越少。

广告报表的周期一定不要太短，太短周期内的广告数据，是没有任何参考价值的。

一般在20天左右，搜集一次广告数据来进行分析。

3、不要一味追求过高的广告竞价

很多卖家为了抢占前排的搜索位置，就会直接将竞价拉的很高，这样产品的单次点击费用就会很高。

其实卖家在产品上线后，不一定要选择最最靠前的广告搜索位置，而是要选择适合自己产品实力的广告位置。

举个例子，如果你的竞价给到了建议竞价的2倍，你的广告位置来到了首页的黄金位置，但是你产品的旁边都是一些比你listing优秀很多的其他产品，那么这样的位置可能不是最佳，而且广告的Acos可能也会很不理想，这时候你将广告的出价稍微降低一点，可能广告的Acos数值会更好看一点。

另外，在亚马逊的后台，有三种竞价：固定竞价、动态降低、动态提高或者降低，在新品打造期间，还是推荐大家使用固定竞价的方式，因为在新品期的产品实测中，固定竞价的方式获得的曝光量是最稳定和最大的。

以上就是关于广告Acos的一些知识，希望可以带给你一点有用的思路。

亚马逊广告中好ACoS和差ACoS有什么不同？

我们都知道亚马逊PPC广告是引流很重要的一种方式。而衡量亚马逊PPC广告的效果时，很多卖家都会用ACoS这个指标，他们把ACoS看得很重，很多时，看到ACoS高于30%，就很苦恼。可是其实ACoS是不是就是那么重要呢？ ACoS多低才算好，多高才算差的呢？

接下来我会从以下三方面跟大家一一分析，一起找寻答案：

ACoS指代什么，如何计算？

中，低，高ACoS分别代表什么？

如何改善ACoS？

01

ACoS指代什么，如何计算ACoS？

ACoS代表广告总花费与广告销售额的百分比，计算公式：ACoS=总广告花费/总广告销售额，这百分比代表你广告销售额中的广告花费占比。

例如，如果ACoS是10%，表示你利用广告每销售出100美元产品，需要给10美元的广告花费。

亚马逊后台广告管理页面中可以直接查看到ACoS这个指标，无需计算。

02

中，低，高ACoS的意义

既然说中，低，高了，那其实是代表我们在这里是找了个对比标杆的。我们说的低acos，其就是以那个标杆作参考，低于那个标杆acos就是低acos。

那个标杆是什么呢？

就是收支平衡ACoS。

收支平衡ACoS值是指广告花费刚好等于利润的临界点，也就是利润为0的ACOS值。

举例说明，如果你卖背包，这个背包售价30美元，亚马逊平台收的总佣金是8美元，背包成本价7.5美元，头程物流费用是1.5美金。那么每卖出一个背包，利润是30-8-7.5-1.5=13美元，如果这13美元完全用在广告花费，那么我们就可以得到我们的收支平衡ACoS=13/30，大约是43.3%。

如果实际ACoS小于收支平衡ACoS，说明我们的广告订单是有盈利的；如果ACoS大于收支平衡ACoS，我们的广告订单是会亏损的。算出来我们产品的平衡ACoS之后，我们广告的ACoS就是以这个数据为参考了。

ACoS是不是越低越好呢？ACoS高就完全不好呢？

其实利弊参半。

低ACoS意味着广告订单也有利润，那加上自然订单，这产品的利润是相当可观的。所以可以理解成低ACoS意味着高利润。可是有时，低ACoS也意味着低曝光，有时卖家为了控制ACoS，降低竞价，导致曝光减少，点击减少。这种做法在产品上升期时是很不可取的做法，不得于产品的提升。

中ACoS意味着广告订单收支平衡。若此时自然搜索能稳定出单，那产品还是有一定的利润的。在达到中ACoS时，其实也代表产品开始有了更好的自然搜索排名。

高ACoS意味着广告订单是亏损的，可是如果广告订单出单不多，自然搜索订单更多，那产品还是会有一定的利润，可是太高的ACoS，那产品的整体销售就是处于完全亏损的状态。可是同时高ACoS也意味着高曝光量，在推新品的或推品牌的时候，曝光就是我们的目的。

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如何改善ACoS？

首先，要想拥有好ACoS，我们需要优化好我们的商品详情页面。好的商品详情页面意味着准确的产品标题，完整的产品描述，高质量的产品图片和A+页面，高质量的视频等。

其次，我们可以考虑把广告预算集中在产品最佳时间段。怎么收集产品的出单高峰时间呢？亿数通的出单高峰统计功能可以帮助卖家统计每个产品的出单高峰期，卖家可以参考这个出单高峰，进而通过分时调价功能来控制不同时间段的广告竞价和预算，达到把广告预算集中在产品最佳出单时间段的目的。

分时调价功能帮助卖家在出单少的时间段降低竞价，减少广告花费；同时在出单多的时候，可以提高竞价，从而达到更加高效的利用广告费用。

总的来说，好ACoS还是差ACoS并没有统一的定义，这与产品息息相关。但是，一般大家说到好的ACoS，通常是低的ACoS。持续关注我们的亿数通，定期分享更多有料的文章喔。

逆境更能让人成长！一起静待春暖花开！

（来源：亚马逊大数据分析师）

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的亚马逊acos和acoas和亚马逊acos和acoas问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！