fb投放的目的?

充分利用Facebook的五种另类潜在方式

在业务上，我们性格内向的人也知道销售会很艰难。有太多人在外面大声宣传，被人们熟知，并且得到生意。

而内向的人可以通过以下五种方式充分利用他们的Facebook努力营销。1.利用内省和体贴。作为内向的人，我们倾向于花很多时间在自己的头脑中。我们肯定有太多对自己说话的预估风险。

但是，伴随着所有的内省和安静，就有了上行空间：我们有机会在沟通中保持策略性和谨慎。这种谨慎会使我们在聚会上感觉不适。

但是，当您利用内省作为一种优势并将其应用于社交媒体营销时，它可以帮助您变得精明，周到且成功。2.保持软促销。要成功营销您的业务，您将需要放开一点。Facebook的优点在于，您不必面对市场营销工作。您不必成为完全不同的人就可以向他人进行销售。

首先分享一些您近期工作的样本。也许展示一些您已经获得的奖项。您可以随意发表自己的文章，同时分享自己的成就，或者和别人分享客户的感言。3.专注于内容。Facebook是保持领先地位的好方法。为了实现该目标，请考虑将重点放在内容上。分享您只是认为会帮助您的听众的故事和信息。

您可以共享指向自己博客的链接，也可以发布包含有用提示的状态更新。但您也可以考虑发布其他专家的链接。

这样，您仍在推广自己的业务，同时避免了过多的交流。4.散发出个性。内向的人确实有个性。当您在性格外向的人中度过时，可能很难欣赏自己的属性。

但是，我们性格内向的人不被注意，并不意味着我们就缺乏个性。

我们只需要适当的机会就可以活跃起来。Facebook是完美的选择。也许您很有幽默感，但您并不总是被注意到。

也许您希望与大众分享您的作品和产品，但对社交活动并不感兴趣。Facebook是散发个性并展示您的品牌而又无需付出很多勇气的理想方法。5.使用您的个人网络。请利用您的个人网络来促进您的业务，邀请您的Facebook朋友关注您的业务页面。

在您的个人页面上分享您的公司信息，并请您的朋友也这样做。

考虑选择几个朋友担任您的企业大使。邀请他们经常查看您的业务页面，并与他们的网络分享喜欢的帖子。您甚至可以以礼品卡表达小小的感谢之情。开展新业务非常困难，对于内向的人来说，他们在社交活动或其他销售职能方面不太擅长，这可能会是工作有些困难。

但是，当您充分利用Facebook的营销时，可以节省很多人，同时又可以节省精力。

2024年最详细的Facebook广告投放教程

Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。

第1步：创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。

要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。

Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步：安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

在Shopify中安装Facebook像素

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。

选择创建像素，有三种方式让你选择，选择通过合作伙伴集成功能添加代码”。

在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。

第3步：创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。

1，保存受众：兴趣，行为和人口统计

在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对细分定位”来进行定位，细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。

在细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：

·定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。

·定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

·定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。

同时你还可以利用受众分析”这个工具来定位你的受众，

该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到细分定位”里面。

由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众：转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。

·客户文件

使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。

·网站流量

在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。

·视频

很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3，类似受众

Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算，将相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。

第4步：建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。

下面我们来具体看下不同的营销目标选择：

1.如果你想增加网站的销售量，请选择转化量”，前期可以提供优惠券”。

2.如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择品牌知名度”（一般大公司的首选）。

3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择访问量”作为目标，同时也可以提供优惠券”。

4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择互动率”作为目标。

5.如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步：设置广告

选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以转化量”广告来举例：

设置转化事件

这里一般是选择购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如加入购物车”，发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：

·产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。

·优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

·你需要留出时间（和预算）用于Facebook的学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。

受众

除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对人口统计数据”，兴趣”，行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。

第6步：广告文案

到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。

创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏

使用现有帖子：选择主页，选择帖子

使用样图：创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步：优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。

总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。

这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。（来源：我的推广生涯）

16个Facebook广告案例，总有一款风格适合你

图片来源：图虫创意

除了精细的用户定位之外，Facebook广告效果如此之好的原因之一是视觉体验。商家无法逃脱千篇一律的搜索广告格式，并尽可能地不断进行尝试。商家们也需要足够强大的广告策略，以便在用户的信息流中与流行趋势类的视频展开竞争。

一、趣味性广告案例

以下例子为同类型的商家将带来很多灵感和收获，无论你是经验丰富的专家，还是刚刚学习如何在Facebook上做广告，都能有所受益。

1、 Grin

一站式内容创作者资源管理平台Grin秉承其创意的商业名称，为用户提供了一个轻松有趣的Facebook广告示例，将容易让人感到无聊疲倦的投资回报率，变得生动形象。

可爱风格的Facebook广告设计中的文字位置非常出色。用户痛点通过对比鲜明的黄色突出显示以吸引用户注意力，SaaS的秘密用超大字体显示其重要性。然后，根据广告的主题，拟定完整广告文案植入其中。

要点

? 捶打痛点：Grin明白，它的受众并不关心网红营销是否有效，而是需要知道如何衡量其成功与否。

? 趣味性：表情符号和文字游戏始终是受众的兴趣点所在。

? 吸睛：在Facebook广告标题中使用有趣、活跃的字词，让相关利好消息更具吸引力。

2、Nom Nom

在下面的推荐广告中，Nom Nom 超过了主要文本的建议字符数。但对于那些不想阅读大段文字的用户来说，该创意中有一个很重要的提示句浓缩整个广告文案：我家的小狗爱到不行。

在大多数情况下，评论或推荐文案越具体越好，尽量也要求简短易懂，贴近用户。

要点

? 从评论中提取对话式和朗朗上口的片段，用于撰写快速且令人信服的广告文案。

? 在主要文本中提供重要细节，但请确保相关的广告素材能够吸引用户注意力，让他们继续阅读更多内容。

? 在广告描述中提及促销活动和优惠折扣。

3、A&E

在节日营销中，商家会用其他人都在使用的相同创意和信息来吸引自己的受众。以多媒体内容网站A&E母亲节的Facebook广告示例，界面中没有常见的粉红色或紫色，只是一张从Norman写给他妈妈的手写卡片的照片。信的末尾加上一句备注，上面写着：为了感谢母亲付出的爱，千万不要错过周一的剧集。

这是A&E和该频道历史上运行时间最长的原创剧本剧集，因此优势尤为明显。即便如此，商家们仍然可以从这则广告中获得灵感。

要点

? 运用得当的话，流行文化也可以对广告效果起到帮助。

? 与常规的节日广告区别开来，用不同的形式在受众的信息流中脱颖而出，但仍然需要具有一定的相关性。

? 尝试在广告创意中使用手写文字，这样文案会变得更加吸引目光。

4、 Slack

Slack的Facebook广告示例中有一张女性的照片，上面有彩虹和独角兽，页面中写着减少25%的工作会议沟通，会是什么感觉？”

标题是Slack：让工作变得更好。这正是在描述该企业的价值主张：Slack可以提供工作流一站式服务。

总体而言，这是一个很好的例子。说明如何在以个人为主的社交媒体环境中，更好地宣传以工作为中心的沟通工具，以及如何使实用的产品或应用程序看起来更有趣。

要点

? 关注用户的产品使用感受，多用情感类词汇。

? 使用想象力的广告创意。

? 考虑使用时髦、令人难忘的口号作为广告标题。

二、竞争性广告案例

如果制作得足够有品位，竞争性广告也能奏效。以下是一些Facebook广告示例，向我们展示品牌们是如何获得成功的。

5、 Shopify

虽然Shopify通常以其雄心勃勃的广告文案而闻名，但这个Facebook广告向我们展示了其竞争的一面。页面中写道：既不收取listing费用，又能融入低竞争营商环境——了解商家更喜欢Shopify而不是Etsy的10个原因。

然后标题写着这就是为什么Shopify比Etsy更好。这是很好的选择，因为找出原因”意味着用户必须通过使用自己找出答案 Shopify。

要点

? 如果你想要对标竞争对手，请列出具体原因，说明为什么你方是更具说服力和更有品味的选择。

? 与其直接说自己为什么比竞品更好，不如替换成受众更喜欢我们，而不是竞品”，将广告的重点放在受众身上，而非业务。

6、Tentsile

Tentsile的报价不是它的产品，而是在测试其产品与竞争对手的产品后的调查结果报告。主要文字如下：我们测试了盗版Tentsile产品，消费者不用再吃亏啦！紧随其后的是引人注目的标题看看我们的新发现”。

该广告文案足够有趣，会让感兴趣的受众产生点击阅读结果的兴趣。

要点

? 不要只是空谈，把你与竞争对手的区分开，要用实验和证据来证明。

? 如果你有原创产品，请留意其他的模仿者或者竞品，看看是否有类似的方法可以采用。

7、360 Learning

360 Learning的Facebook广告是创造需求和紧迫感的一个优秀例子。该广告写道：Netflix狂欢式的学习并不能解决当前的学习危机。

这个大胆的声明也放在红色背景上的广告创意中。但是，我们在它下面看到了什么呢？一个蓝色的跳转按钮，上面写着获取电子书”。如果你正在运行全渠道的Facebook广告策略，那么指向性的按钮和干货递送，可以提高受众的消费意识和兴趣，这也运用了营销漏斗理论顶部的。

要点

在Facebook广告通过大胆的声明来获取吸引力。在广告素材中加入号召性用语按钮，把整个图片设置成可点击的状态，这比标准Facebook广告展示中的灰色CTA按钮更能吸引点击。

与其以数字方式引导注意力，不如通过手绘箭头和插图来亲自引导受众动作。

8、Athos

这则Facebook广告的例子来自Athos，他是FitBit的服装风格的创造者。对于一些更难掌握的产品，视觉效果就是一切，Athos在这个广告中很好地解决了难题。它将您将在应用程序中将展示出的可视化指标叠加在举重运动员的图层之上，这比单纯将两张图片并列排放来得更加直观和具有一致性。

仅凭图像，您就可以对所提供的内容有足够的感觉，但它缺乏足够的信息来让您想要了解更多信息。瞧瞧，有了解更多”按钮准备就绪，等待您点击。

要点

? 作为商家， 你需要思考的是要将广告或产品与市场上现有的成功产品保持一致。

? 普通用户能否在没有任何解释性文本的情况下，分辨出你的产品或服务的作用？

? 考虑投资专业工作室摄影，提供更专业的产品或服务形象。

三、智能广告案例

商家们可能也会惊讶于小细节如何发挥作用，最终降低Facebook广告费用。

9、 Talkspace

线上谈话治疗服务Talkspace的示例展现出了文案的功能，主要文本如下：心理健康对每个人都至关重要。通过个人匹配的Talkspace治疗师为您的日常工作增添帮助。

每天获得帮助的想法往往会是一种很常见的误解，人们会认为，接受心理治疗意味着你很虚弱。但是，能够重新开始并掌握生活中重要对话的想法，其实会让你更具吸引力和能量。这在撰写销售文案中非常重要。

要点

? 超越产品与服务的功能和优势，并描述受众会因此而产生的情感。

? 要在广告素材中加入大胆的对比色，让重要的广告文案脱颖而出。

? 使用实拍照片展现受众的产品与服务体验情况。

10、Dollar Shave Club

该品牌的广告展示了两把剃须刀，一把给他，一把给她，但你无法分辨两者之间的区别。

广告上写着：现在是2016年。谁说女士剃须刀必须是粉红色的？Dollar Shave Club提供令人惊叹的剃须刀（男女），每月只需几美元，可立即试用俱乐部。

包容性和性别中立性几乎出现在2024年的每一次数字营销趋势中，Dollar Shave Club不仅通过这项活动挑战了性别规范，而且在此过程中将其产品线推向了一个全新的市场。

要点

? 包容性的品牌价值可以吸引受众的关注，并同时造福社会。

? 向全新的受众推广现有的产品线

? 看看自己是否无意中忽略了有价值的潜在受众？

11、Heal

结合微笑和引用家喻户晓的名称（比如CNN），将会建立起不容错过的信任信号，便也得到了一个很棒的Facebook广告。

要点

? 使客户痛点成为消息传递的核心。

? 加入强烈、可识别的信任信号。

? 继续使用更有趣和更有意义的词汇。

四、视频广告案例

Facebook视频广告的范围从实拍镜头、动画和幻灯片风格，再到几秒钟的动作短片，各大题材与形式均有涉及。

12、Cash App

Cash App为消费者提供一站式的发送账单、消费、存款和投资理财服务。下面的广告是针对不同的东西：可定制的借记卡。

除了广告本身在视觉上很吸引人之外，这是一个很好的营销策略。个性化不仅是当今游戏的代名词，而且还是应用程序灵活的运营概念。另外，还有哪些其他资金管理应用程序提供可定制的借记卡？独特销售主张的奖励积分。

要点

? 商家可以在组合中添加奖金性质的产品，以使自己从竞争对手中脱颖而出。

? 使用微妙的重复作为文案技巧。此广告的主要文字中三个短句的重复，再给赋予一定的节奏。

? 在视频广告中加入价值主张，吸引受众。

13、Bolden USA

Bolden的Facebook视频广告分享了一个优秀的Facebook营销理念，并提供了一个关于如何以常见问题解答的形式展现正确洗脸的简短教程。

一个俏皮的标题，以及购买其网站的号召性用语，受众们会关注你的。

要点

? 在广告中提供与产品无关的提示，以展示专业知识、建立信任并增加价值。

? 调整问问题的角度，你正确洗脸了吗？灌输一种怀疑和好奇心，让受众想要找到答案。

? 保持透明。Bolden在最后光明正大地推广自己的产品，并没有试图偷偷摸摸地把它放进去。

14、Blue Diamond

谁知道盐和醋会很可爱？在这个Facebook视频广告示例中，Blue Diamond将盐瓶和醋罐动画化，数到三，然后相互碰撞，音效也很可爱。

要点

? 与其为视频添加字幕，不如看看你是否可以在没有文字的情况下捕捉用户体验。

? 将热门话题或热门话题整合到广告中。

? 尝试拟人化对象，你会惊讶于它们所带来的乐趣。

五、轮播广告案例

15、Chubbis

要点

? 将消费者评价添加到广告文案中，可以是广告素材，也可以是在主要文案中。

? 尝试简短、诙谐的广告文案。

? 保持透明。

16、Brandfolder

这是另一个有趣的轮播广告。它的内容是：学习如何在不制造营销敌人的情况下保持创造性。然后，轮播中的每张卡片都有不同的广告素材和营销人员进行协同，例如，星期二需要炸玉米饼。洋葱需要杜松子酒。毛茸茸的需要史酷比。

要点

? 与其为轮播中的每张卡片分配不同的功能或好处，不如尝试在有趣的事情上有不同的方式在，这极有可能让观看者滚动浏览并记住广告内容。

? 使用明亮、互补和对比色来捕捉（和对待）观众的注意力。

（文中图片来源：Facebook截屏）