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Etsy运营秘籍——打造大卖店铺的九大技巧

在跨境电商的浩瀚海洋中，Etsy 作为一个注重手工制作与独特设计的平台，吸引了众多卖家的关注。在 Etsy 的世界里，成功运营小店需要更多的智慧和技巧。作为一位在 Etsy 上开店多年的老手，在这过程中也总结了不少经验，这篇文章东哥将与大家分享一些在Etsy运营中的成功秘诀。

Etsy运营九大技巧

1、精准定位细分市场

Etsy的成功在于它的独特性，因此在开店之前，首要任务是精准定位目标受众。通过明确产品的主要特征和主要类目，你可以更好地满足潜在顾客的需求，提高店铺的曝光度和销售转化率。

2、创意产品包装

产品包装不仅是对商品的保护，更是营造品牌形象的利器。在Etsy上，好的包装设计能够直接提升买家的好感度，为你的小店赢得口碑。让买家在收到产品时感受到的惊喜，将直接影响他们的回购率。

3、定期分析数据

Etsy提供了丰富的数据分析工具，卖家应充分利用。定期关注点击量、转化率、重要词排名等数据，有针对性地优化商品展示，提高店铺在搜索结果中的排名。

4、多店铺经营

在Etsy平台上，卖家可以开设多个店铺来销售相同的产品，店群的玩法可以为卖家提供更多的销售渠道，并增加产品的曝光度。然而，开设多个店铺需要注意技巧，如使用指纹浏览器或软件自动养号等，就可以方便地同时运营多个店铺，比如我使用的是AdsPower指纹浏览器，可以根据不同店铺隔离浏览器，还可以用软件自带的RPA功能自动养号，一个软件就解决了我所有的设备问题了，类似的还有mologin、比特等等，大家根据自己的实际情况去选择即可。

5、使用专业的运营工具

在Etsy运营中，使用专业的工具是关键。Google Trends可用于了解关键词趋势；Alura则是SEO优化的得力助手；对于批量注册Esty账号和多账号管理，可以使用指纹浏览器，像上面提到的adspower就可以防关联，结合BrowserScan检测浏览器指纹伪装程度，也能有效防止店铺被封；EtsyHunt也是一款不可或缺的选品工具。

6、合理投放广告

Etsy广告系统(Etsy Ads)是提高销量的捷径。卖家应该合理运用这一功能，提升产品曝光度，吸引更多潜在买家。有效的广告投放可以成为提升销售业绩的最快途径。

7、利用社交媒体

在当今社交媒体时代，利用Facebook、Twitter、Instagram等平台分享图文，打造品牌社群，能够有效吸引更多潜在客户。将Etsy店铺与社交媒体相结合，为你的小店带来更多曝光。

8、注重买家体验

无论是产品包装、快速发货，还是对话式的follow-up，我们都应该将客户体验放在第一位。同时，我们也应该重视我们的潜在买家。当有人对我们的产品感兴趣时，我们可以通过发送欢迎信息建立关系，或者提供折扣码来鼓励他们下单。

9、持续上架新产品

Etsy和亚马逊相比，对于新卖家更加友好。此外，Etsy还会给新产品更多的推广机会。因此，我们可以根据市场上畅销的产品，有计划地上架新产品，充分利用Etsy提供的自然流量。

总结

Etsy运营其实也不算难，掌握一些技巧也能很轻松地运营，以上这些技巧有助于提升你的店铺效益，为你的跨境电商事业注入更多动力。今天的内容就分享到这里了，祝你在Etsy运营上更加得心应手！

想做Etsy，应该去找哪些畅销的产品呢？

Etsy似乎没有Amazon、Ebay等主流电商平台那么有名，但如果你做的是手工艺品，那一定不能错过Etsy。

Etsy成立于2005年，于2015年注册上市。这是一家以手工艺成品买卖为主要特色的网络电商平台，吸引了一大批手工艺术品设计师。目前平台上有160多万卖家，为2500多万买家提供服务。

Etsy的核心是手工”，销售的是定制的手工艺品，而不是清一色的流水线商品，因此Etsy平台上的竞争没有Amazon和Ebay那么激烈。而且，Etsy收取的费用也比较低，用户界面简约易用。虽然面临着电商巨头Amazon的Handmade类目带来的巨大竞争，但丝毫不影响Etsy不断发展壮大。

想在Etsy上卖手工艺品吗？很简单，用facebook账户注册就可以了。你可以在facebook平台上向那些访问过你店铺的客户发放折扣券，鼓励他们重新回到你店铺购买东西。

虽然说Etsy定位在手工艺品，这一点已经是独树一帜了，但是具体做什么产品呢？选品无论在哪里都是一个老大难的问题，今天我会介绍5大在Etsy上受欢迎的产品，希望能为你带来一些想法。

1. 贴纸

Etsy上最火爆的是贴纸。没想到吧？事实就是卖得很火。贴纸既可爱，价格又便宜，深受Etsy买家欢迎。

Once More with Love是一家卖贴纸的店，成功地开发了Muchkin系列贴纸，零售价格在3.33欧，每天都要卖出三四百包贴纸。

除了产品本身特别可爱讨人喜以外，这家店自2015年成立以来，累计销量38万多笔，有12万多个五星好评。

店铺地址：

第二个案例是The Coffee Monsterz Co, 也是一家卖贴纸的店铺，每天要卖出两三百包贴纸。最重要的是，这家店的老板是加拿大一个16岁的高中学生！！！（看看人家的16岁，多有觉悟啊）。

这家成立于2016年，累计销量17万多笔，有5万多个五星好评。

店铺地址：

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贴纸的主题很丰富，比如有生日贴纸、约会之夜贴纸、工作贴纸、怀孕贴纸、倒计时贴纸、冬季贴纸等，零售价在2.45到17.75欧之间。你看，Etsy并不是只能卖低价产品，高价产品也是可以卖的。

你可以仔细看看它的评论，很多顾客都是回头客，会定期回来购买贴纸。可能是因为卖家原因为顾客制作个性化的贴纸。所以，如果你想在Etsy上卖手工艺品，看看自己能不能根据顾客要求提供定制化服务。

为什么贴纸这种小小的东西都能在Etsy上火起来？可能有以下几个原因：

贴纸特别可爱，而Etsy的买家喜欢这些萌萌的东西

由卖家亲自设计与制作，可以为顾客提供个性化服务

价格实惠，每个人都买得起

促销活动与折扣券能帮顾客下决心购买，打消顾虑

提供全世界包邮活动

2.手工制作的儿童衣服

如果你懂针织，恰好又有很好的时尚品味，那就赶紧做儿童衣服吧！Etsy第二大火爆的产品就是手工制作的儿童衣服。

以The Velvet Acorn为例，这家店自2010年成立以来，累计销量31万多笔，有2万多个五星好评，每天要卖出两三百件产品。

服装设计简约大方，以针织图案和钩针编织为主，吸引了大批妈妈粉。大部分产品都是5.5美金，价格最高的产品是50美金。

店铺地址：

手工制作的儿童服饰在Etsy卖得好有以下原因：

Etsy买家大部分都是女性，而该店铺定位受众就是这群女性中的妈妈身上

价格非常具有吸引力和竞争力

有2万多个五星好评，增加了顾客对店铺的信心

手工针织设计可以根据顾客要求提供个性化服务

比较宽松的退换货规则，让顾客无后顾之忧

在分析贴纸店铺的时候，我们也说过个性化服务，这里也提到个性化服务。可见，如果要开Etsy店铺，能提供个性化服务是多么重要。

3. 女士珠宝

我之前就是做首饰的~

店铺Layered and Long卖的是手工14K金项链、戒指、手链，自2012年成立以来，累计销量达33万多笔，有5万多个五星好评。产品小巧精致，种类繁多，可以满足大多数人的需求。

店铺地址：

除了分析产品，她的个人简介也值得看看。跟其他人不同的是，她的简介充满热情与温度，我作为读者都能从文字中感受到她对这份事业的热爱、对整个团队的感激。

虽然简介不是重点，但也是一个展示个人形象、品牌故事的地方，我建议你可以借鉴她的写法，至少会给读者留下不错的印象。

4. 派对装饰品

相信你在美剧中已经见识到了国外的各种派对，单身派对啊、婴儿洗礼啊、暖屋派对啊等等，自然对派对装饰品的需求也很大。

在Etsy上，这些卖定制化礼物、水瓶包装材料、纸杯蛋糕盒的装饰品卖家都赚了很多。

ModParty是这个niche中的佼佼者，成立于2013年，是加利福尼亚的一家小公司。

这家店铺主要为各种重大场合提供个性化装饰品，比如生日会、婚礼、新娘婚前派对、婴儿洗礼等。价格从3.75美金到55.2美金不等。

店铺地址：

跟前面几个店铺相比，ModParty有一个缺点，就是需要更多人力保证店铺正常运转。ModParty团队有8个人，但是前面几个店铺一般都只有2个人。

所以，如果你要做Etsy，一定要把人力成本算进价格里面。

5. 热转印烫画用品

如果你既不会画画、也不会织毛衣、更不会做珠宝，是不是就没法再Etsy上卖东西了？

当然不是！

既然Etsy上有这么多卖家，那你是不是可以卖点东西给这个卖家呢？

Open Source Store就是这样一家店，它的客户大多数都是Etsy上的卖家。产品就是热转印烫画用品，这种纸有各种图案，加热以后可以将图案印在平整的产品上，比如T恤、钱包等。

图案和颜色都有很多选择，所以DIY的空间很大，可以有不同组合。很多Etsy卖家就用热转印烫画纸来设计T恤图案，然后再在Etsy上卖给买家。

店铺地址：

这个店铺自2013年成立以来以来，销量已达25万多笔，有4万多个五星好评。价格最低是0.95美金，最高是1795美金（机器）。

这家店为什么会做成功，有以下原因：

客户是大量Etsy小卖家

价格优惠

产品种类丰富

运输时间快（2-5个工作日）

宽松的退换货规则，然客户无后顾之忧

像这种面向卖家的B2B模式，要大批采购的话，可以在Etsy上贷款。

看看以上这些例子，有没有发现什么共同点？

价格都很有竞争力

产品可以个性化定制

产品质量很好，有很多五星好评做支撑

所以，如果你的产品是手工定制的，可以考虑在Etsy上开个店铺。

最后废话几句：

我认为世间所有的东西都是相同的，我看一些人学习特别特别的复杂，对待一个新的事物，感觉没有接触过，自己就特别的害怕，心里特没底。

其实，还是你学习的方法有问题

做电商呢，其实就是围绕四个点来做，

第一：产品第二：渠道第三：运营第四：供应链

你首先要有一个产品（选品很重要），有了产品之后呢，那么你就要选择一个好的渠道（是做独立站呢，还是做亚马逊，eBay，速卖通），选择好渠道之后呢，就要运营了（这部分就是how to get mass traffic to my website，也就是我的流量要从哪里来），再一个就是供应链，产品到达的时效性，物流的即时性，客户的反馈对于产品的改进快慢….

你有没有发现，电商其实就是围绕这四个点来做，你要把上面这段话，在心里默念下，你想想是不是这样的，那么你做事的逻辑就很清晰

okay，我们再分解

产品很重要，那么如何选品呢？

你要思考选品不是盲选，要有目的，你自己要罗列一些选品的原则，也就是首先，你在选品的时候要设定一个标准，不要东看看，西瞧瞧，这样是很浪费时间的。

就像谈恋爱一样，你自己首先在心里首先要有一个标准，这个标准你要设定好，不是什么男/女生都要约见面的..

有了一个标准之后呢，你就要深入判断这个产品的潜质，比如这个产品增长趋势是怎么样的，是不是季节性很强？市场空间怎么样，用户反馈怎么样？要不要去教育用户？

等等…你会有一系列深入的考核指标

比如看产品的增长趋势，你可能会借助Google的trends，来查看产品的增长，比如看产品在市面上有没有，你可能会去查看facebook的帖子，也就是上面的广告，去判断这款产品是不是早就被别人打了广告，而且这个广告又有很多的分享量，评论，以及时间很早

如果是这样的，那么你就会判断，这款产品可能早就被别人做过了，你要pass掉

okay这是选品

渠道的话，不同的产品有不同的渠道推广，wish这个渠道适合低价，铺货，亚马逊这个渠道适合走精品，速卖通这个渠道，上面的人大部分都是东南亚，俄罗斯，南美的

你要对渠道要了解，不同的产品是适合不同的渠道，他们是不同的属性的

好了，产品有了，渠道选好了，那么就是运营

运营，运营的是什么，核心就是how to get traffic to my website！

Traffic

流量从哪里来？

流量就是SEO,SNS(facebook，Instagram，Pinterest，Twitter，Snapchat),PPC，affiliate，折扣，博客，论坛

流量的渠道就这么多，还能有哪些，这么多的渠道，你做好一两个就够了。

你说你是新手，不知道怎么做？

我告诉你绝大多数的人，对于运营，是瞎推广，拍脑袋，我之前写过一篇文章Facebook涨粉，你是不是做错了什么？（必看）你告诉我，你的老板是不是拍脑袋的

你花了时间，花了精力，然后没有效果，不是因为你不努力，是因为你一开始就错了，什么叫一开始就错了，是因为你不知道原理，不知道什么叫战略，什么叫策略，反正就是干

不死你，死谁？

再比如，一个新站给你，你不知道如何推广，你天天泡群里说，不知道如何引流量，不知道怎么开始，不知道怎么做？

各位，我写的文章你们是看不见么？

Oberlo赚钱故事分享：我是如何一步步开始我的店铺赚钱计划？

要做电商女装，没钱，没资源，要怎么开始？（步骤流程）

我的很多篇文章，告诉你选品思路，店铺如何装修，如果做广告，step by step，你不看你说你不会你要怪谁？

好了，你说你还不会

但我们能不能学习竞争对手？

什么叫学习竞争对手？

就是先了解，再模仿，再超越

怎么了解？

看他们的流量来源啊，他们主要的流量是来自哪里的，他们的主要推的页面有哪些，他们的这个页面才用了哪些关键词，这个页面的形式是怎么样的，他们在哪里做推广？

那么流量来自哪里怎么看

Similarweb你会不会用？在观察数据的过程中，你要看你竞争对手这个网站的跳出率是怎么样的，页面访问时间是怎么样的，流量来源是怎么样的

这些数据代表什么？

代表对方这个网站做的好不好，代表用户认不认可他的网站，代表你要从哪些渠道去着手做流量

这个页面用了哪些关键词，竞争对手的外链在哪里查看？

Ahrefs这个工具，你会不会用？

SEO最强的营销分析工具—Ahrefs 详解

你说这个工具贵，我告诉你淘宝上一个月50~80人民币，你要不要买？

哪些页面是被分享了最多，是最受欢迎的，你说你不会查看？

Buzzsuo，这个工具我在公众号上，介绍了不下10回了吧，直接告诉你竞争对手哪些页面最火，哪些人分享，你会不会看？

你说你想看竞争对手的广告表现，你说你不会？

ahrefs，semrush会不会用？

如何监测竞争对手的facebook广告？

如何监测竞争对手的facebook广告？（2）

如何实时监测你的竞争对手？

如何监测竞争对手的Google adwords广告？

如何快速挖掘竞争对手最热销的产品？（快点收藏）

如何查看竞争对手使用了哪个网站模板？

如何利用社交工具分析你的竞争对手

竞争对手的分析策略

史上最详细的监测Shopify的竞争对手方法！

这些方法多了去了，都在我的公众号介绍过，你会不会用？

好了，知道竞争对手流量布局在哪里，关键词怎么样，外链怎么推广，广告怎么监测，咱不会，但能不能先模仿？如果你说你还不会，那到底是你的问题，还是谁的问题？

…

这些思路和方法，比得上你所有参加过市面上培训的价值~~