人脸识别公司ClearviewAI从脸书和Ins上获取数据，你怎么看?

海外买家的采购与销售流程一般是：制订采购计划——通过合适渠道寻找外贸供应商——工厂实地考察参观——正式下单。

给你揭秘海外买家是通过哪些渠道寻找相应的供应商的。

1. 各大搜索引擎

搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，60%以上的B2B卖家习惯从搜索引擎获取商家信息。国外主流搜索引擎包括Google、雅虎、Yandex等，其中谷歌占据全球90%以上的市场份额。

2. B2B平台

海外买家寻找供应商的第二种渠道是B2B平台，比如，阿里巴巴、global sources等都是电子商务发展较早的一种模式，对于海外买家来说也有一定的认可度，但目前很多欧美发达国家都没有了比较知名的B2B平台，这也说明了国际B2B平台的发展正在呈下降趋势。

3. 社交媒体

国外社交媒体主要包括Facebook/YouTube/ Twitter/ Linkedin等，其中Facebook稳稳占据了社交媒体的霸主地位，拥有超过15亿9千万的用户，市场份额超过18%，也是外贸企业比较常选择的推广方式之一。

4. 外贸展会

外贸展会相对于以上三种方式来说就比较传统一些，但也是最直接的一种推广方式。随着疫情的动荡，互联网时代的到来，使得线下推广的方式逐渐没落，展会的一些劣势渐渐暴露出来，加上外贸行业特殊的买卖双方的地域限制，线上推广逐渐占据了客户开发的主导地位。

总得来说，作为外贸企业，在预算充足的前提下，建议可以同时投放搜索引擎和B2B平台推广，但在预算有限的情况下，完全可以考虑绕过中间商B2B平台，直接选择搜索引擎推广或是选择社媒推广。

外贸公司没有网站怎么做外贸？

（1）搜索引擎

利用你的产品关键词，快速批量定位全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，让你多维度地和客户取得联系。

（2）海关数据

海关数据可以帮你找到正在采购汽配车灯的国外客户，并分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，让你知己知彼，更好地拿下客户。

（3）社交媒体

LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。

因此，利用领英可以精准锁定大量优质客户。

但领英本身具有人脉限制，为了更高效地开发客户，可以利用外贸软件，无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限。

（4）地图找客户

全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。

外贸软件可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。

三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！

相对于国际站、建站推广等被动等待询盘，主动开发会给你不一样的思维，楼主可以实际体验下，看看对自己开展业务是否有帮助。