Facebook营销推广方式怎么做?
首先,哩个问题要分地区。欧美噶话,宜家无太多噶讨论必要。因为从04年开始至今,facebook系欧美噶广告投放习惯已经有定性,并被广泛接受。中国国内的话,我觉得最重要的还是先解决政治问题再说吧。其次 ,虽说是社交软件,在欧美老少通吃。但如果到了国内,必须结合自己软件的特点优势&市场主流需要,分清且抓住自己的核心用户,个人认为按年龄层分段抓取比较可行。(参照QQ 微信)至于回归到问题本身,在中国,永远没有最好的广告投放平台,只有最火的,随着社会潮流在变,市场的注意力时常在变,抓住用户的眼球仅仅是第一步,也是关键一步。至于后面如何产生共鸣,增加它的热度,就是后话了哦~
跨境分享:投放Facebook再营销广告,你跟大卖家的区别在哪里?
有的独立站卖家说,再营销广告的转化效果非常差,要怎么办?那这里你们得先思考一下,各位的定位受众是怎么处理的。首先,做再营销意味着我们的广告受众范围缩小了,受众是更加精准的,更加便于商家提炼出这一批用户的痛点。
举个例子,假设你是一名奶茶店老板,你清楚你的目标受众年轻的女性群体,她们的痛点是什么呢?普遍上来讲就是消费力偏低,或者是比较在意身材等。当你了解了受众的痛点跟特点之后,我们就能针对性的去做他们的再营销广告了。
首先,各位要根据历史的广告数据去筛选自己的目标受众。在其中选择一些有价值的事件作为你们的一个营销条件,比如说加购,填写收货地址。以加购为例,在系统中,其实我们并不能识别出这个加购的客户ta是否成功购买,所以我们需要执行一个叫排除用户”的操作,以精准的获取到那些加购但并未成功付款的目标受众。
在找到这一批有价值的目标受众的同时,我们也要找出他们加购但并未完成付款的原因。有可能是因为价格或者是物流原因导致顾客没有完成付款,所以卖家在以后的营销中,可以针对性的对这类顾客发放一些优惠券或者是折扣券,以刺激消费。
生成再营销自定义目标受众以后,建议减少目标受众的条件的限制,例如说年龄、地区或者性别等。毕竟只有做好了Facebook的再营销目标受众定位,我们才能更好的帮助独立站提升它的转化率。
最后,在对接独立站支付方面,除了PayPal等电子钱包之外,信用卡支付通道也要配置齐全,onlypay在这块是很有优势的。不仅能提供相应的信用卡支付通道以及其他本地支付方式,还能保障支付安全性,也能提供标准的API接口文档,方便自建站卖家们进行对接。关注我们,了解更多跨境出海干货。
小白都会的FaceBook运营指南之广告投放
在运营FaceBook时,我们经常会投放一些自己产品的广告。那么什么样的广告才是有用的,效率高的广告呢?
1. 广告类型:要包含推广主页,速推帖子,速推活动,速推视频贴。找到适合自己产品的广告类型再去大量的投广告。
2. 明确广告目标,要吸引更多messenger信息,WhatsApp信息,吸引更多来电,点赞,访客。从而找到那些潜在的客户。
3. 广告的元素也非常重要,首先可以从写文案,图文,视频几个方面来写,找到自己产品的试用人群,算清楚每天的预算,需要投放多久,投放在那些位置,这都关乎着客户的流量有多少。
4. 内容格式,可以是图片广告,轮播广告,幻灯片广告,视频广告,快拍,链接式广告,Canvas Ads等。
5. 投放版位,FaceBook,Messager,Marketplace,Audience network,视频插播位,Instagram等平台。
6. 投放了广告,一定要观察效果,总结原因,不能钱花了就算了,再做一些广告实验,寻找出适合自己又有效率的广告。
学会以上投放广告的方法,让你少花冤枉钱,打最有效的广告。就算你是小白,跟着定制推小编,也可以轻松掌握FaceBook运营方式!
跨境电商再营销广告是什么?Facebook再营销投放技巧与注意事项
这些年,我尝试过多种线上广告渠道,其中转化率最高的是再营销广告。因为定位更精准,客户信任度更高。比如,我们UEESHOP近期协助某B2C客户投放的Facebook再营销广告,转化率达5%(即100个流量进入,有5个产生购买)。
对于出口电商和贸易来说,一个营销广告能达到2%的转化率已经算不错了,一般再营销广告的转化率都普遍高于平均值。下面跟大家分享下自己对再营销的一些见解。
什么是再营销广告?
广告平台通过抓取访问过你的网站、或者在你的网站执行过某个行为(比如注册,下单)的访客作为受众,向他们再次展示你的广告。例如,大家在看网易新闻时候突然在内容旁边有个图片,这个图片展现的可能是你曾经在某网站关注过的产品或者搜索过的信息,它就是再营销广告。 如果某天我用朋友的电脑浏览资讯,经常展现的广告是情趣用品,那么这位朋友应该是个情趣闷骚男”。
再营销广告的作用
1.提升整体广告投入的回报率
例如很多访客看到你的广告后,第一次访问你的独立站,即使他们对产品产生了兴趣, 也不会立刻产生购买的冲动, 可能看完就离开了,也不会去记录网址,而且你也没有办法与这些访客进行沟通交流。但如果他再次看到广告,可能会激发他们的购买欲,转化的几率就比首次访问网站要高。
2. 提升新客户的信任感
影响购买行为的因素除了兴趣、价格,还有信任感。其中信任感是一个很重要的因素。利用再营销广告,让新客户多次访问网站(两次以上),访客对独立站的信任感会有所提升。所以转化的就比首次访问要高。
3.提升品牌的网络形象
再次给到访过的客户展现广告的时候,可能这些访客只是看到广告,没有点击,但这足以让你的品牌又一次进入客户的视野,加深他们对品牌的印象。很多Ueeshop的用户都会说,你们的广告很厉害,周围都有。每次听到用户这种评价,我们都偷偷乐着,其实这只是展现再营销广告,并没花很多钱。
再营销的广告渠道有那些?
很多线上的广告平台都有再营销的受众定位,对于做跨境电商或出口贸易的用户,最常用的是谷歌DSP和Facebook再营销。
谷歌DSP
谷歌DSP在Adwords系统里叫展示广告,它可以把到访过你网站的用户定位为一类受众,当这些受众在日常浏览与谷歌有广告合作的网站时,就会再次展现你的图片或者文字广告,样式如下图。
目前谷歌是全球最大的联盟网站,可以覆盖到全球许多知名的大网站,如国内网易等,还有许多垂直类的小型网站。
Facebook再营销
在Facebook里,创建的再营销受众的广告样式与其他的广告一样。不同的是广告只会出现在设置的条件范围里,例如只展示给到访过你的网站的人群。
如果对再营销广告不熟悉的商家可以借助其他工具。Yeahtargeter是国内知名营销公司易点天下研发的智能再营销平台,通过数据的智能分析,自动为你的再营销广告进行优化。
再营销投放技巧与注意事项
1.到访网站用户的再营销
每个再营销平台都可以设置客户到访的天数,比如向投放3天内、7天内或15天内到访过的客户投放广告,根据自己的产品特性设置合适的时间范围。
2.只针较为精准的受众进行再营销
如果你投放的是Adwords关键词广告,这点可以忽略了,直接投放到访客户即可。因为关键词是最精准的依据,但如果你做了Facebook的广告,你需要确保你的受众是比较精准的,然后才能开始再营销投放。试想一下,如果首次到达网站的访客对你的产品不感兴趣,再次推送广告他也不会购买。Ueeshop Marco建议在Facebook里,通过广告进来的新客户产生询盘或购买后,即可把该群体视为相对精准的受众,这时就可以投放再营销广告。
3.再营销广告的出价
广告平台都是竞价机制,几个网站同样锁定一类受众,展现的概率高低就看价格,我认为再营销广告可以比一般广告的价格再出高一点,争取更多高转化的流量。
4.谷歌与Facebook的再营销结合投放
既然用户已经精准,我们需要的是尽可能争取更多的曝光机会。可以同时创建两个平台的再营销广告,以相互结合的方式投放。例如在Facebook广告引入的流量,在谷歌DSP再次展现,给精准用户多次推送广告。
5.通过DSP数据分析,买断转化率高的垂直网站广告位
跨境邦创始人豆长明介绍了他过去的经验,若你通过数据分析,发现某站点(垂直网站)的再营销流量大且转化率高,你可以联系该网站的运营者,跟他谈包下该广告位,前提是该垂直网站的访客都是你的目标客户。为什么要包月买断?因为该广告位原本是与谷歌合作的,大家都可以进行投放,包括你的同行友商,所以分配给你的流量一定不是最大化,也许你只占了1%,倘若能把优质资源包下,你能获得更多的订单。关于出价,则可以通过第三方工具去评估该网站的访问量来进行报价。
再营销流量贵不贵?
很多朋友感觉流量贵,我认为流量贵是因为不精准导致。因此今天跟大家分享了转化率较高的再营销广告,相对来说可以降低整体营销投入的转化成本。
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