Facebook推广营销具有哪些优势？

我们为什么选择Facebook推广来作为海外营销主要方式呢？它具有哪些优势使它成为无数海外推广卖家炽手可热的推广渠道呢？接下来拥有十年海外推广经验的苏州外贸网络推广互旦科技为大家讲解：

Facebook推广营销具有哪些优势？

1.庞大的用户群

我们都知道Facebook是世界上最大的社交媒体，因此它已成为推动和营销跨境电子商务卖家外贸网络不可或缺的方法。到目前为止，Facebook已经在全球范围内达到了24亿用户，这意味着全球几乎三分之一的人都使用Facebook。

2.强大的流量导入

Facebook是世界上最活跃的社交平台。每天全世界都有数以亿计的活动。这对卖家来说是一个非常大的流量。这些不同的客户是卖家的潜在客户，卖家必须做些推广就能将他们带到您商店的主页或网站。

3.社交能力强

Facebook基本上是一个真实的社交网站，用户很粘强。用户被标记得更多，类似的用户很容易在组中添加，并且组之间经常会有类似的信息流。一些高度传播的信息容易爆发性传播。

4. Facebook时间线模式

Facebook不像微信的朋友圈，赞美的信息只能在另一方的动态下展示。我喜欢他们，Facebook评论会自动出现在所有关心你的人的时间表中，易于推广。

5.精准的广告营销

Facebook在全球拥有超过20亿用户。您的数据，个人偏好和购买历史已成为公司最强大的数据库。它也成为Facebook客户的主要武器。使用Facebook，您可以更准确地将广告定位到需要它的人。

6.竞争对手很难找到自己的广告

Facebook根据不同的人群定位。只有当它符合人群定位的特征时，才能看到这个消息。竞争对手无法找到或复制自己的广告。即使注册大量小号的可能性也很小。

最上六点就是Facebook推广优势最全面的介绍，另外苏州外贸网络推广互旦科技还分享了关于如何利用Facebook推广引流的方法介绍，欢迎大家点击收看。

facebook怎么吸引更多流量？让自己的产品脱颖而出

在国外做社交推广效果最好的非Facebook莫属，它不仅能推广独立站和第三方店铺，还能推广自己的APP，并且能非常准确的根据客户的性别、年龄、地区、爱好等来做精准推送。

在国外做社交推广效果最好的非Facebook莫属，它不仅能推广独立站和第三方店铺，还能推广自己的APP，并且能非常准确的根据客户的性别、年龄、地区、爱好等来做精准推送。正是因为它的这些优势，做跨境的朋友都乐于使用它来引流。那么Facebook引流的方法和操作技巧都有哪些呢?

一、Facebook有哪些重要性

据了解，目前Facebook的用户数量接近14亿，全球互联网用户有47%使用Facebook。Facebook上每天产生的赞”为45亿个，并且美国人每天花在社交网络上的总时间为40分钟,其中有五分之一的时间是在移动端完成的。

二、Facebook引流的三种方法

1、Facebook主页

Facebook主页的建立其实并没有预想中的简单，在建立之前我们需要首先明确一些内容。

1)当你建主页的时候首先要明确主页的目的是什么?是宣传企业宣传店铺还是宣传产品?是想与粉丝互动还是想吸引新的粉丝?我们需要把这些问题先想清楚，再去创建主页。

2)接着就是内容，在建立Facebook粉丝页的时候我们要先明确自己有没有内容，你的内容能不能吸引粉丝，我们必须要知道内容才是王道。另外，内容也有多种表现方式，如组合图片、视频等。

3)另外还要增加粉丝的参与感，多发起活动投票等。

4)当自己的帖子发上去之后，如果感觉帖子有要火的迹象，可以适当地做一下推广，吸引流量。

5)前期如果粉丝很少的话，可以选择僵尸粉，这个是不提倡做的，但也是一个技巧。

6)在前期没有内容的时候，我们可以用拿来主义，所谓的拿来主义就是多去找一些有意思的内容，转发到自己的主页里面。

7)同时我们必须要有互动，有粉丝提问的话要及时和粉丝互动。

8)最忌讳的一点就是，主页全部是宣传产品的广告，这样粉丝的流失率会大大增加。

9)做好多渠道引流，当粉丝页建立之后你必须要想方设法地增加粉丝量。你可以在你的官方网站，加入Facebook的插件，也可以在产品的包装上面添加扫码关注。

2、红人营销

红人营销是现在很多企业、品牌或者卖家都在使用的一种营销方法，红人营销最重要的就是找到红人做合适的营销。因此需要做好以下几点：

1)做红人营销，很多朋友不知道如何快速找到红人，如果不知道那你就可以通过Facebook语法搜索、工具、网站去查找。

2)那么找到红人之后，如何判断红人的维度呢?我们可以通过粉丝数量、帖子数量、点赞和转发数量，以及帖子的内容去判断红人。

3)找到红人在和红人进行谈判价格和付款方式的时候，要开门见山不要啰嗦。

4)合作之后要密切关注效果，做好效果跟踪，看红人转发帖子之后效果怎么样。

5)同时要利用好转介绍，因为红人也有自己的圈子，如果合作效果不错，可以让红人转到她们的朋友圈。

6)我们需要注意的一个技巧就是，越负责的红人，效果往往比较好，要找对粉丝负责的红人。

3、广告投放

当你在前期引流的时，最开始的时候是没有粉丝的或者说粉丝数量比较少。那么我们在进行广告投放时就要注意一些技巧。

1)广告投放，我们必须要明确广告的目的。可以使用帖子、APP、网站链接、再营销等多种方式。

2)Facebook最好的就是它能够精准定位广告受众的年龄、性别、爱好、所在地区、手机型号、操作系统，网络环境等。通过它的精确定位，就能明确客户是不是自己想投放的客户。

3)还要用好自定义受众。

4)另外，客户在网站上的行为要捕捉到，看他们在网上的一些行为。我们要重视再营销，因为再营销广告成本低、转化率高。

5)其实，每一条广告应该是一个完美的艺术品，它的内容、图片和标题要一眼就能吸引受众。

6)Facebook广告要牢记一点：简洁。

7)同时投放多一些广告条、不同的受众去尝试，预算不要太高。

8)及时停掉效果不好的广告。

9)做好预算，跟踪广告效果

接着我们可以看几组引流效果不错的图片。

上图最大的优点是抓住了用户的心理。

上图是用情感诉求来打动消费者。

千万不要忘记，我们还可以通过赠送礼物或者给予折扣，把近来的顾客或者老顾客变成忠实的粉丝。

最后，我们看一下Facebook三种推广方式的对比：

那么针对引流方法又该如何使用工具去找寻红人，Facebook引流的技巧又有哪些呢?

一、Facebook引流技巧

Facebook引流小技巧，一直是很多使用Facebook营销的中小卖家想要学到的，关于Facebook的引流技巧，卖家朋友需要注意以下几点：

1、建立粉丝群，因为粉丝群是很好的与粉丝互动的地方。

2、运营时注意互动并及时更新帖子

3、投放广告时要选择好的时机，不要盲目投放。

4、在利用Facebook引流时三种渠道都要去做，以寻找最适合自己的渠道。

5、一定要做好再营销，因为开发一个新客户的成本远高于维护一个老客户的成本。

6、利用好客户当地的节假日和促销。

7、利用好各种工具(下面将会会详细讲解)。

8、站外引流要利用一切可利用资源，比如：包装、邮件、网站、其他 社交平台。

二、FaceBook工具利用

在使用Facebook时，有常用的几种工具：

1、Graph Search——语法搜索

Graph Search，是Facebook在2012年出的一款工具。它可以精确地去搜索到你想搜索的人、兴趣以及专页等。

1)搜索人

在搜索框输入people who like就可显示出粉丝，之后可以进行精确搜索，例如根据性别、年龄、婚否等信息。通过这些限定语句就可以抓住我们想要的用户类型。例如：

people who like discount

people who like amazon

people who work at x

people who are not my friends that like x(不是我的朋友但是喜欢x)

2)搜索兴趣

在搜索框输入Favorite interests of people who like就可显示出粉丝。

Favorite interests of people who like shopping online

Favorite interests of people who like wedding dress

3)搜索类似的专页

在搜索框输入以下语句就可显示出与自己专页类似的粉丝

Pages liked by people who like

Pages liked by people who like Page one”andPage two”

Pages liked by people who like wish(like wish page的主页)

Pages liked by people who like wish”andamazon”( like wish和amazon page的主页)

2、Power Editor

Power Editor是Facebook广告的管理工具，它可以批量创建、批量、批量启动暂停和批量搬家。如果你投放的广告很多的话，Power Editor可以很好地帮助你进行管理。

3、效果跟踪工具

Appsflyer 和localytics能够很好的跟踪APP的下载、激活、点击、购买等转化率数据。而bitly不仅能够跟踪它提供的链接还比较短。

4、其他第三方工具

如果你想查看感兴趣的主页的粉丝分布你可以使用socialBaker和 Facebook 自带的audience insight工具。如果想查看感兴趣的网站的流量来源，你可以使用similarweb工具。如利用similarweb查看Aliexpress的流量来源(如下图所示)：

Aliexpress的社交渠道：

以及它们的流量比重：

在这里我们还有一种不得不提到的红人搜索工具：authorityspy

比如，当你在它的搜索框中搜SEO网络红人时，你会搜到所有社交网络平台上和SEO相关的红人：

你也能看到他在不同的平台，粉丝量有多少：

三、用Facebook引流时最常出现的错误

随着使用Facebook引流的卖家越来越多，大家在使用时都不可避免地会进入一些误区，那么在使用Facebook引流时最常出现的错误都有哪些呢?我们一起来看看：

1、很多卖家都是以中国人的思维去搞定外国人，但中西文化差异是巨大的，所以我们的广告语和图片一定要符合目标客户的使用习惯。

2、目标人群没有明确，这是最致命的一个错误，所以我们必须要先明确自己的广告投放给谁。

3、红人没有筛选好，看似人很火但投放效果不好。

4、广告投放之后，没有及时去跟踪分析效果导致成本很高。

5、对于广告数据的分析或是优化广告做得不到位。

四、Facebook核心秘籍

关于Facebook引流，还有不可错过的秘籍送给大家：

1、做好自己的商品，做好自己的品牌，从细节入手，名称、图片、包装、售后每一个环节做到精益求精。

2、多种渠道都要去尝试，广撒网。

3、优惠券、打折码一样都不能少。

4、让客户帮你传播——转发。

5、如果条件允许，可以招几个外籍员工。

一张图，帮大家总结Facebook营销：

Facebook如何提高推广效果？这篇文章帮你讲清楚

不觉间，2018 年过去了四分之三，即将进入第四季度，黑五、圣诞外加新年，从来都是人们购物狂欢的季节。Ipsos 的调查数据显示，2018 年美国消费者在节庆期间的人均计划消费超过了 1000 美元，55% 的消费者表示节庆期间购物会受到 Facebook 的影响，42% 的消费者会参考 Instagram 上的信息，那么旺季前出海企业还有哪些问题没有得到解决？哪些细节做调整后可以改善推广效果？Facebook 在 9 月 12 日的海外营销峰会上做了一些介绍。

一、Facebook 粉丝主页细节改善

Facebook 粉丝主页，相信很多出海企业都已经在用，但是一些细节上的改进能在原有基础上进一步提升整体效果。例如，主页头像最好不要频繁更替，保持品牌的一致性；主页名称要尽量保持简洁易记，可帮助用户快速搜索到自己。版头方面，Facebook 很早就支持视频格式的素材了，得到有效利用的话，这里会成为一个很好的免费视频广告版位。

Facebook 人员表示，行动号召比较容易被商家忽视，但在移动端其实行动号召的按钮与用户如影随形，提醒消费者采取动作，例如来逛逛”、发消息”。有的运营人员发现，行动号召的按钮虽然可以设成 2 个，但永远都显示一个，这是因为你还在管理员界面，点击分享”旁边的三个点切换到访客界面即能够看到多个行动号召按钮，也能了解访客眼里的真实粉丝页面。

切换访客界面

二、旺季未到，内容先行

Facebook 建议在旺季之前可以通过问卷投票来解决选品的苦恼。之后有方向地做一些产品相关的帖子，甚至可以直播产品的使用和保养方法、发布活动通知、发放优惠等，与消费者形成强互动。

这里，Facebook 有一个功能可能大家并不太清楚，就是用其他语言发帖”，这里不是说 Facebook 会做语言的翻译和转换，而是商家将不同语言的帖子编好，Facebook 会按照用户上一次打开 Facebook 时的语言设置来为用户推送某一语言的帖子，对于在多个不同语言的市场做电商的商家来说，有两个好处，一个是你在对某一市场发布推广信息的时候，不会担心漏掉一些说非主流语言的客户，另一个是也不会重复发内容相同但语言不同的帖子，导致页面混乱。

另外，一些商家在做帖子内容的时候会被一些版权问题困扰，在发布工具”下有一个音频素材”，里面有一些原声音乐和音效可下载使用。

三、Instagram 营销基础步骤

在另一个对用户购买行为影响比较大的平台 Instagram 上做营销，最基本的一步，要将账户转换成商业账户，这一点是免费的。完成之后，消费者可以直接给你发邮件和消息，此外，商家能够使用消费者洞察功能，包括查看有多少访客等等。

之后就是内容的积累，这时有3点很重要，首先要保持统一的品牌形象，其次有规律地发文（例如图片保持一致风格，发布时间规律，不会有时 3 天一发、有时一周一发），最后与用户互动，最有效地就是利用 #Hashtag。可以使用自己品牌专属的 Hashtag、或者活动/节日的 Hashtag（如#黑色星期五），也可以使用流行趋势 Hashtag，跟着潮流走总能吸引到一些注意力，但数量要合适，不可过多。

四、旺季投放策略的确认和调整

旺季的投放策略是什么？投放效果不好，怎么调整策略？策略有效了，怎么扩大规模？是投放人员最常遇见的三个烦恼，但属于进阶性的，你的烦恼越靠后，说明你的投放效果越好。

1、通过测试确定策略

怎么选受众、版位？怎么设定优化目标？哪种格式的素材效果最好？是投放人员选择投放策略时会考虑的四个维度。但对此，Facebook 人员认为并没有一个标准答案。但进行拆分对比测试，可以确保受众不重叠，不会出现一个受众先看了广告 A、再看了广告 B，无法归因的情况。此外，每次测试，只有一个变量，其他都是不变的，才能确保测试的有效性。

2、通过成效评估和分析调整策略

按照上述步骤，可查看近 7 天的投放成效。

如果你什么都没有操作，却发现触及的人数不再增长了，就要查看受众是否饱和。第一个指标看首次展示比例”，这里表示的是首次看到广告的用户所占的比例，如果升高表示广告还在触及更多的新用户，降低则意味着触及的新用户越来越少。覆盖人数上也能够看出广告的触达情况。

如果发现受众趋于饱和，可以选择的策略是更换素材（内容或者格式的调整都可以）、或者扩大受众规模。

另外，就是临近旺季，广告投放不出去的问题了，这时可以查看的指标有竞拍重叠。在投放规模比较大、广告组又比较多的时候，其实是不太可能发生竞拍重叠的问题。如果情况不同，可以有一个指标来判断，重叠率，如果总竞拍重叠率大于 30% 就需要调整了。这时候，重叠率高、效果又不太好的广告组就可以合并在一起。

另外，自己的竞拍是否有优势，可以查看竞拍强度的变化，如果竞争强度提高 20% 以上，说明其他广告竞拍相对于你的竞拍，优势已经比较明显了。这时，广告表现就可能受影响，需要调整策略。

3、CBO + DLO，扩大投放规模

Facebook 的后台，有一个预算优化的开关，据 Facebook 人员介绍，使用和不使用的效果分别是这样的。

当人工没有办法盯紧投放效果的变化时，机器可以做自动调整，将预算更多倾斜到效果较好的广告组里，从而在预算相同的前提下获得更多的用户，降低单次转化成本。

DLO，就是动态语言优化，这个工具适合生根多语言国家的企业。功能在上文中其实已经提过，使用这个功能，你不再是按照国家或者市场来投放某一语言的广告，而是按照用户设置的语言来投放。比如，一次投放美国、法国、加拿大、越南、韩国等国家。因为加拿大其实有很多人说法语，这时候，不会是法语的广告投放到法国，而是投放给法国和加拿大以及其他几个国家说法语的用户。同一只广告最多选择6种不同的语言，实现一次性大规模投放。

最后总结下来，就是拆分测试，确认策略；分析成效，调整策略；CBO+DLO，优化广告、扩大投放规模。

本文根据 2018 Facebook 海外营销峰会的分享内容汇总而成。

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