办公室小野在YouTube上的订阅者接近百万，短视频怎么成功出海？

我都是用傲途的Facebook品宣宝，精准传达给用户，在热门话题的带动下，也能做出双向宣传，品宣宝还能对品牌曝光进行统计，数据采集功能强大，甚至采集活跃用户数据也不在话下。

Facebook+独立站，原来还能这样玩！内附可复制出海案例！

最近，听到很多同行提及独立站电商的竞争要比前几年更加激烈，销量停滞成了许多商家共同面临的难题。然而，挑战往往与机遇并存。据我了解，成功的出海商家已经通过精准运用Facebook广告策略，成功打破了销售瓶颈，实现了业务的快速增长。

据echovME最新研究揭示，Facebook广告的平均转化率远超Google搜索广告，高达两倍以上。这意味着，只要策略得当，你的电商业务就能借助Facebook广告迎来新的增长高峰。对于那些正在寻求突破销售瓶颈的商家来说，深入了解并有效运用Facebook广告，无疑是一条值得尝试的路径。

那么，问题来了，要怎么通过Facebook广告锁定潜在客户的同时，还有效避免广告预算浪费？更重要的是，要怎么将这些潜在的兴趣转化为实实在在的购买行为？别急，今天我为大家准备的5大破局技巧，同时还为大家分享几个可复制使用的案例，帮助你真正解决增长难题。

本文重点

1.Facebook广告类型有哪些？

2.5种有效的Facebook广告策略

3.Shopify独立站：Facebook广告研究示例

本文共计3991字，总计阅读约8分钟

01

Facebook广告类型有哪些？

在深入探讨海外电商中Facebook广告的增长策略之前，我们首先需要深入理解Facebook广告的各种类型。这种对广告类型的清晰认识能帮助我们设计更具针对性的广告系列，从而更有效地推动销售业绩的提升。

图源：网络

1.顶部（TOFU）Facebook广告：这类型广告有利于提升品牌知名度，并向潜在受众介绍产品，这阶段通常被称为发现阶段”，专注于吸引新客户而非单纯追求流量和参与度。

2.底部（BOFU）Facebook广告：这类型广告针对已熟悉产品的受众，目的是重新激活并推动这些受众完成购买。此时，你可以通过提供折扣码或优惠活动，引导他们前往你的产品页面。

3.品牌知名度广告：这是一种新兴类型的广告，主要目的是提高品牌的回忆率，它不会立即产生显著效果，但对于长期发展具有积极的意义。

4.互动Facebook广告（PPE）：这类广告能帮助企业接触到更广泛的受众群体。总体而言，企业支付广告费用是为了促进互动，而不仅仅是为了增加曝光。

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5种有效的Facebook广告策略

现在，你已经对Facebook的广告类型有了一定的了解，接下来，我和大家分享电商出海的5大有效策略，希望对你进一步拓展国际市场有一定的帮助。当然，如果你已经拥有很丰富的经验了，可以直接来【媒介管家WeMedia平台】开启自投，抢占市场先机！

1.精准定位需求旺盛、利润丰厚的利基市场

并非所有产品或服务都能吸引广大顾客，这是很正常的。但只要你明确了品牌对应的特定市场，就能更深入地了解目标用户，进而制定出更有针对性的电子商务Facebook广告策略。这样一来，你的广告就会更具说服力，效果也会更好。

以下四种细分类型，能帮你更精准地锁定目标受众：

地理：看你的目标受众身处何地，是城市、州、国家还是某个特定街区。人口统计：关注受众的年龄、性别、宗教、收入和教育背景，这些都会影响他们的购买力和消费习惯。心理统计：从受众的生活方式、价值观和个性出发，来更细致地划分市场。行为：了解受众的购物习惯，比如他们的购物历史和购买偏好。这类人群往往对产品如何改善生活特别感兴趣。

一旦找准了你的利基市场，你就能清晰定位目标受众，进而设计出更具吸引力的电子商务Facebook广告策略了。

2.将Facebook Pixel集成至电子商务网站

Facebook Pixel是一段代码，需要放置在你的网站上，才能实现以下功能：

跟踪并记录Facebook广告效果优化广告表现为后续活动设定目标受众精准再营销以吸引潜在客户

Pixel能够追踪客户在网站上的行为，涵盖从购买商品、将商品添加至购物车到众多其他操作，这些行为在Facebook平台上统一被称为事件”。对于部分标准像素事件，你可以直接复制粘贴相应的事件代码，这些事件包括购买、潜在客户生成、注册完成、支付信息填写、商品加入购物车、商品加入愿望清单、开始结账流程等。

3.创建客户画像以精准定位Facebook受众

任何营销策略都该围绕客户来展开。因此，制定电子商务Facebook广告策略前，先想想你的理想客户是怎样的。回顾过往买家，了解他们的特点，这样，我们就能更有针对性地开展广告策略了。

图源：网络

以下是关于创建客户画像的一些实用建议：

精准瞄准那些最有可能购买你产品的目标客户群体。别把资源分散到所有人身上，要集中精力去锁定那些真正会购买你产品的潜在客户。深入了解你的目标客户，这样不仅能帮助你更好地推广品牌，还能激发你开发新产品的灵感。

4.专注于转化目标活动：始终以购买为导向进行优化
在投放Facebook电子商务广告时，一定要把促进购买作为核心优化目标。毕竟，对于电商品牌而言，终极目标就是提高在线商店的购买量。当你着手开展以转化为导向的广告活动时，你可以考虑以下策略：

图源：网络

激发顾客的购买欲望，以此提升你的销售额。提醒客户采取行动，比如把商品加到购物车里去。鼓励消费者点击并访问你的网站页面，从而增加网站流量。

5.成效显著后逐步扩大活动规模
一旦你的广告活动初见成效，你可以考虑逐步增加投放规模，以最大化那些表现最好的广告系列。这可以包括提高广告预算、针对新的高效受众进行投放，或者优化广告创意。这样做是为了通过扩大成功的广告计划来吸引更多潜在客户或提升销售额。

不过，在开始调整之前，我建议先让Facebook电子商务广告运行2-3天，观察效果后再根据需要进行调整

两篇文章分别以不同策略，帮助广告主实现Facebook扩量难题，有这方面需求的企业可以点击链接丰富一下扩量策略！

有了这些实用技巧，你就可以立刻着手布局Facebook广告投放业务，可点击图片链接注册登录【媒介管家WeMedia平台】，领取免费开户机会，实现跨媒体、跨账户数据分析、洞察报告和媒介策略提案，制定整合传播规划和精准流量投放，快速提高企业营销效果。

03

Shopify独立站

Facebook广告研究示例

接下来，给大家分享三个可复制的shopify独立站Facebook广告研究案例，希望给大家的Facebook广告投放布局提供一些经过验证的经验！

1.RXBAR：通过多方位的社交活动推动店内销售
美国零食品牌RXBAR在面临产品召回和新冠疫情的双重打击下，销量遭遇下滑。为了重振品牌，RXBAR决定与媒介管家团队合作，展开一场全方位的品牌知名度提升活动。

图源：网络

解决方案：

多元化广告创意：活动涵盖了短视频、长视频和系列广告等多种广告格式，突出RXBAR的无添加”真实成分和高蛋白质特点，吸引追求健康生活的活跃人群。精准定位受众：通过Facebook和Instagram的Feed、Stories以及Instagram Explore，广告精准触达25至54岁年龄段、对健康保健感兴趣的成年消费者。智能化预算分配：利用Meta的Advantage广告系列预算功能，实时将广告预算分配给效果最佳的广告组，确保投资回报率最大化。

成果：

根据尼尔森Catalina Solutions的销售提升研究，这次活动成功推动RXBAR店内销售额增长8.8%，全线产品销售额增长7.5%。

总结：

RXBAR通过与媒介团队合作，运用多样化的广告创意和精准的目标定位，成功提升了品牌知名度和销量，证明了社交广告在促进产品销售方面的巨大潜力。

如果你也想打造和RXBAR一样效果的出海案例，可扫码联系我们的媒介管家代投团队，这支团队凭借超过10年的出海经验，已助力超过20,000名客户成功扬帆出海，累计管理超过14亿的广告预算，能帮你轻松实现从0到1业绩增长。

2.Femibion：社交广告如何将转化率提高35%
Femibion，一家专注于孕期消费者保健产品的德国健康品牌，致力于提高品牌在德国女性中的知名度，并吸引潜在客户体验其产品。Femibion的母公司Merck Consumer Health为此制定了一项创新的营销战略。

解决方案：

Merck Consumer Health通过Facebook平台开展了一项多阶段的广告活动。活动初期，以轮播和链接广告形式呈现，以生孩子的地方”为主题，通过展示时尚照片吸引准妈妈的注意。

随后，利用Facebook引导广告精准定位参与初期广告的潜在客户，引导他们轻松注册并领取Femibion BabyPlanung的产品样品。

成果：

该广告活动取得了显著成效。在五个月的宣传期内，Femibion成功吸引了10,000名潜在客户的关注，并将产品样品送达他们手中。这不仅提高了Femibion的品牌知名度，还产生了大量销售线索。更重要的是，样品分发成本降低了2倍，同时转化率提高了35%。

总结：

Femibion通过精心策划的Facebook广告活动，成功地将产品样品送达潜在客户手中，提高了品牌知名度并产生了销售线索。这一案例充分展示了精准Facebook广告的威力和实用性，帮助Femibion在竞争激烈的市场中赢得先机。

3.Seltzer Goods：逆境中的逆袭，多渠道社交广告助力销量飙升
Seltzer Goods，一家主营精美文具、书籍和其他家居用品的在线零售商，在疫情冲击下销售额急剧下滑。然而，他们并未因此退缩，反而加大了广告投入，希望通过创新策略重振旗鼓。

解决方案：

面对困境，Seltzer Goods采取了积极主动的广告策略。他们同时启动了Facebook和Instagram广告活动，并精心设计了吸引眼球的广告创意和文案。团队瞄准了较为冷漠”的潜在受众，通过精细的预算分配和广告优化，力求将广告精准地呈现给最有可能产生购买行为的用户。

在广告活动中，Seltzer Goods充分利用了Facebook像素技术，收集购买者和网站访问者的数据，以便更精准地制定广告策略。他们采用单一活动结构，针对冷漠”受众进行广告推送，并通过转化优化策略，让Facebook和Instagram平台将广告展示给最有可能采取购买行动的用户。

图源：网络

在受众定位上，Seltzer Goods首先从与拼图相关的兴趣广告开始，随着种子受众的积累，他们迅速为关键落地页访问者、添加到购物车的用户和购买者添加了类似受众，进一步扩大了广告覆盖面。

成果：

Seltzer Goods的广告策略取得了显著成效。在逆境中，他们不仅创造了新的销售纪录，还实现了多项指标的大幅增长：

广告支出回报率高达9.68倍月收入增长了785%获取每个客户的成本降低至4.87美元有机转化率提升至6.6%每月自然流量增加了183%品牌查询和产品搜索量增长了931%非品牌搜索查询展示次数提升了200%

总结：

Seltzer Goods通过多渠道社交广告策略，成功实现了在逆境中的逆袭。在投放过程中充分利用了Facebook和Instagram平台的广告功能，结合精细的受众定位和广告优化策略，不仅恢复了销售额，还实现了多项业务指标的显著增长。

04

写在最后

Facebook广告无疑是推动业务增长的一大利器。从了解不同类型的Facebook广告，到掌握5种有效的广告策略，再到深入探索Shopify独立站上的Facebook广告实践案例，每一步都为你的业务发展铺设了坚实的道路。

但如何将这些理论知识转化为实际操作，实现广告效果的最大化呢？我建议你扫码联系媒介管家Facebook Ads专家，他们可以为你提供一对一的专业指导，帮助你量身定制最适合你业务的广告策略，实现业务增长的新高峰。

重磅 | 丝路赞亮相Facebook2024出海创新高峰会

2024年9月17日，Facebook在上海举办第四届出海创新高峰会，融入技术和创新元素打造崭新的全天活动，与2000多名开发人员和企业主一起，分享关于市场转变以及关于消费者、技术和创新趋势的重要洞察，干货满满！

任玉明摄影亚布力中国企业家论坛2016年夏季高峰会

北京成功易作为Facebook中国官方CEP授权代理机构，旗下SAAS平台丝路赞作为技术创新典范亮相于B2B企业出海成功方案圆桌论坛”活动主题，全面解析数字营销技术创新最新趋势，赢得在场人士的高度认可，主导数字营销向大数据智能化营销转型升级。

南京软博会精彩纷呈

（右一为成功易总经理）

丝路赞，基于API和大数据，打通各个媒体之间的数据，深度挖掘行业基准，引入统一的机制来评估跨媒体的转化效果。同时把共享经济的模式导入到数字营销的服务体系中，为企业和人才搭起一个桥梁，实现高效无缝对接，降低企业的运营成本，助力企业在出海拓展的过程中取得更大的成功。

为什么要推出丝路赞平台？

任玉明摄影亚布力中国企业家论坛2016年夏季高峰会

成功易在过去十几年一直服务于B2B制造企业的出海拓展，在服务过程中发现他们遇到了很多的问题和挑战。总结来看主要有四大类：

第一，广告账户管理不便：我们的广告主现在都有不同流量的获取渠道，比如谷歌、Facebook等。目前需要不同的地址、不同的权限进行登陆，数据报表需要在不同的账户后台分别下载，造成管理不便，耗时费力。

第二，数据分析能力不足：数据运营已经变成一个非常迫切的能力，广告主需要深度挖掘投放背后所生成的相关的数据，从而去做一个多维度的分析，但很多企业在这方面的能力是缺失的，造成效果无法提升。

第三，移动网站体验欠佳：在今天移动的时代，我们大部分企业对移动端推广重视不够，网站速度及内容没有做任何优化，导致整体广告转化率低。

第四，服务成本居高不下：我们现在的广告主对数字营销越来越了解，因此对服务人员的专业性要求也越来越高，不管是自己组建优化团队还是委托代理商来做，服务成本都是居高不下。

那么基于这四个问题的分析，成功易引领技术创新推出丝路赞这个平台，我们希望通过这个平台能够非常有效地解决我们这些B2B企业在海外营销当中的一系列挑战，从而使他们能够在出海拓展的过程中取得更大的成功。

丝路赞四大核心功能

丝路赞平台重点有哪些能力来解决以上四个问题呢？总体来讲，核心就是网站/创意自动化、流量智选、数据洞察、以及服务的共享机制。通过这四个能力有效解决B2B出海企业所面临的困难和挑战。下面我们来逐一看下丝路赞的四大能力。

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1 网站/创意

在今天这个内容为王的移动时代，内容创意对于营销效果来讲是有决定性作用的。如果不能在这个内容创意当中去获得一个很大的拓展的话，就很难把营销的效果做到最大化。一般情况下，大家都会认为创意对于B2C客户可能更为关键，但事实上对于B2B企业来说，网站的内容和广告创意也是非常关键的，也会直接对整体的效果有很大的提升。所以丝路赞会提供几方面的能力，包括通过人工智能技术及用户行为的一些分析，来进行相应的定制化的千人千面的能力，可以对于不同的用户去展示不同的着陆页和相应的网站内容。另外，丝路赞通过AMP技术全新布局移动端减少网站的的加载时间，提升网站留存和有效转化。同时，丝路赞在创意自动化方面根据创意库的大数据可以实现批量处理，自动生成新的着陆页面，自动删除旧的网页。

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2 流量智选

今天我们每一个广告主都面临着大量媒介合作推广的机会。那么如何通过统一的一个表单去看到不同媒体在整个投放过程当中的效果，是很多广告主非常关心的一个问题。丝路赞的媒体整合功能，让你可以通过一个表单一个体系来管理所有的广告操作和优化。同时，丝路赞会基于大数据对各个媒体进行转化数据的对比分析，帮企业拟选出对应的行业或产品投放效果最好的对应流量，匹配最佳的预算来实现最大化广告效果。真正实现低成本、高效营销的客户预期。最为重要的是，丝路赞还为广告主提供了一个非常强大的自动化表单的定义的功能，也就是我们可以去定制你的相应的表单，并且在非常短的时间里面就可以来给你提供这样一份智能化报表。

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3 数据洞察

数据洞察是丝路赞平台一个非常非常重要的能力。在整个海外营销过程当中，数据的分析和运营能力是非常关键的。我们太多的B2B制造企业，对于数据的关注和分析能力是远远不够的。他们只关注投多少钱给我带来什么订单，如果企业能够去关注在广告投放效果背后的数据价值进行一个充分的挖掘，那么会大幅的提升企业数字营销的ROL。所以丝路赞我们提供了几个重要的报告数据——行业报告；以成功易过往十几年服务客户的能力，针对每一个行业结合让企业了解海外客户的购买行为、行业出口趋势以及行业询盘成本，帮助企业更快速更准确的做出海外出口决策；账户诊断报告：一分钟可以诊断出广告账户的问题，并针对每项指标提供专属优化建议，根据大数据可以对比广告账户与同行差距，减少无效广告花费，增加流量和有效转化，提升ROL。比如账户预算不足，会丢失多少次曝光机会；因为排名过低，又会丢失多少次曝光机会；因为网站着陆页体验较差，你的行业跳出率和页面停留时间对比同行业的其他竞争对手差距多大，如何提升等等，这种科学的诊断可以助力客户看到自己的广告账户背后的机会。行业基准：丝路赞根据每个行业表现排名在前50的广告账户，提供45个子行业的各项指标行业基准值，低成本实现高效营销。

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4 服务共享

丝路赞还有最大的一个亮点就是服务共享。共享有经验项目的人才，为企业和人才搭起一个桥梁，解决企业用人难的问题，大大减少了企业的用人成本和服务成本。比如广告主需要营销服务的广告和提供营销服务，包括做网站的创意，做网站的数字服务，包括后台的数据分析，丝路赞来建立一个相应的桥梁，使得他们可以能够实现一种高效无缝的对接。当然丝路赞需要把服务标准化，然后建立一个可控可信的平台，包括工资托管功能，优化师认证审核功能，工作过程监控和评分功能，广告主评价功能等，然后来实现最终的一个有效的对接，保证服务的专业性和高效性。

B2B出海企业数字运营闭环

总体来讲，丝路赞打造实现出海企业营销运营闭环，从内容的创意，到数据分析，到广告投放，到服务共享，形成一个相应的闭环，全面助力跨境客户从商机洞察到效果提升赢得海外市场。我们也希望通过不断的增加客户服务的范围，最终去实现数字营销体系的升级。

成功易—中国领先的跨境数字营销服务商，汇集全球主流媒介Google Ads、Facebook、Microsoft、Yandex、TikTok、PayPal等优质流量资源，始终用数据和效果说话, 秉承客户第一 体验为王”的服务宗旨，让世界任何一个角落的企业都可以把产品卖向全球。