入行做电商运营，你觉得有前途吗？

感谢邀请:最近营销圈加入了好几个学员都是做微商的，微商主要是有产品，如何把产品更好的销售出去，如何引流到精准粉丝是他们主要想解决的问题。

其实，我之前分享了很多方法，那今天再从全新维度上说一下。

第1：找到精准客户

如何找到呢？简单来说，用户在哪里，你就去哪里

之前我们也讲过，可以去以下平台：

搜索引擎平台：百度、360、搜狗等

信息流平台：今日头条、等

社交平台：微信、微博、QQ等

说到精准用户这个问题，如果你的产品小众一些，那通过搜索是可以的，但是如果是大众普通产品，还可以在转换一下思维，增加渠道，这样也会有优势。

比如针对目标客户画像进行分析，年龄、爱好、职业、消费水平、需求、痛点等，通过以上信息找精准客户，还可以和有共性的其他群体合作或互换，比如你做换妆品的可以找做女装的互换客户资源。

这也是营销中的借力，学会借力，会打开一片新的天地。

第2：精准客户关心什

客户关心的你的产品或服务是否可以满足需求或解决他的问题？

所以，平时去收集和调研这些数据。多看看不同平台客户讨论什么内容，或者和自己的客户多聊天沟通，你会找到你要的答案。

那接下来我们看具体如何做？

现在微商产品鱼龙混杂，种类繁多，从事微商的人群也很多，你的产品与同行类似，客户群体也可能重叠。那在这样的情况下，如何能够快速精准的找到你的粉丝群体，也是新手微商破局的关键。

接下来我已百度搜索举例，通过这个流量入口找寻精准粉丝和裂变实操，一共有以下6步方法：

第一步：寻找粉丝, 精准定位

第二步：数据库筛选

第三步：培育，建立关系

第四步：成交

第五步：追销

第六步：裂变

微商本质是数据库营销，粉丝就是数据库，有了这些精准数据，在运用营销方法，通过打造流程，才能赚钱和倍增利润。

所以你先要搞清楚，粉丝分布在哪里？他们关心什么？他们为什么要买这个产品？为什么要在你这里买？……

然后带着这些问题，去百度搜索，通过多维度搜索，越细分越好。

可以借用一个工具，查看百度指数，这个很重要，看看需求分析，还看他们相关喜欢哪些？

接下来已眼霜”为例， 因为好几个做微商的学员主要做的美容减肥领域，那以其中一个品类举例。

第一步：寻找粉丝，精准定位

通过百度可以看到很多信息，这里有、贴吧，对应进入，可以发布你专业的解答，吸引粉丝添加你。

第二步：数据库筛选

数据库也就是平常说的鱼塘，也是 精准客户的聚集地，在鱼塘式营销”里，形象地把精准客户比作鱼儿。

那接下来如何吸引鱼上钩”呢？

需要制作鱼饵勾引鱼上来；（所谓的鱼饵就是用户的关注点）

鱼塘爆粉万能公式：精准鱼塘+ 超级鱼饵+自动裂变

在建立数据库的时候，通过精准 筛选，可以更好的找到你想要的粉丝，如何做呢？

在百度，可以运用百度指数，或者站长工具，通过输入关键词，可以筛选到很多相关长尾词。

例如百度指数，输入眼霜关键词，可以从趋势研究、需求图谱、人群画像等数据进行粉丝和筛选。

比如年龄、爱好、职业、消费水平、需求、痛点等，这些统一建立在数据库里，针对不同客户，提供针对性的1对1私聊。

第三步：培育，建立关系

这里先说一个营销心里有著名的萨提亚沟通环”，从开始打招呼，到关系近一点，讲事实，关系在深一点，讲观点，关系再深一点，讲感受，到之后关系最深，袒露脆弱。

这就是培养关系的一个过程，越来越深。

这个有些难，这里不做重点解释，你先在大脑种植这样一个认知，之后有机会我会在详细的给你剖析。

所以，建立关系也是从陌生到信任的过程，这个阶段要做好培育， 比如不断地提供价值，或者偶尔赠送一些小礼品，利用超级鱼饵等。

第四步：成交

营销中有一个关键5步曲： 1、抓住注意力

2、激发兴趣

3、建立信任

4、刺激欲望

5、促进行动

前面说了粉丝吸引来以后，需要一个培育过程，因为价值带来信任，信任带来成交。

除了信任，我们也要明白，客户找你买产品，不仅是买产品，主要是解决他的问题，实现他想要的结果。如果你的产品和服务可以满足他的需求，实现他要的结果。客户也会主找你购买。

这里，你可以通过私域结合直播去做，比如以眼霜为例，通过视频号直播，先分享一些干货，如何保养眼睛，如何正确按摩，选择什么样的眼霜比较好，接着引出自己的产品，自己使用操作， 过程中也可以送一些体验装等，客户看到后内心特别想要，是不是就会主动找你购买？

私域的过程做的也是培育和逐步引导的过程，但是视频直播有画面感，更容易进入客户潜意识，客户可以清晰的看到你和产品，通过画面刺激需求。

所以，现在想要更好的发展你的事业，私域+直播是关键，这个组合拳努力做好，相信你的业绩也会提升不少。

第五步：追销

追销的过程一定是客户购买购买产品后，你还要继续跟进客户，做好售后服务。比如正确使用产品方法，问问客户的使用体验感受等。

让客户一直信任你，离不开你。客户想要1倍价值，你给出了10倍价值，自然会不断选择回购。总之，好的产品+优质的服务+ 超值价值= 复购

第六步：裂变

以上每一步都做好，最后到达裂变步骤，这个其实也很简单，你可以让老客户帮你裂变，运用互惠原理，设计裂变动作。

这个我们之前也讲过，这里就不做过多说明了。

想要做好这一整套流程，里面还有很多细节，流程看起来不难，但在具体实操中也需要优化和叠加一些威力更强的方法。如果你想要深入了解学习，或者在实操中遇到一些问题，可以随时联系我。

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又做好的业务员获客，总有几种特殊的渠道。比如网络渠道，线下熟人渠道。如果是新人，前期就要努力点推广，如陌拜，线下活动，线上广告，客户引荐等。只要努力点，正常情况都会实现一定的客户积累。