中国企业如何在Facebook上做推广？

2024年爆发的新冠肺炎疫情，可谓是国内经济出现的一只黑天鹅，整个春节期间，人们无法出门，大部分实体行业备受寒冬，但却意外让本就火热的网络直播更加火爆，总结出来以下几点:

一、网红经济发展快速

网红经济的最早爆发是在2016年，当时的网红经济产业规模已经达到了528亿人民币的规模，超越了2015年的中国电影440亿的票房，近几年还有高速发展的趋势。比如说2024的"双十一"。淘宝直播引导的成交额高达200亿，其中有超过10个"亿元直播间"，超过100个"千万元直播间"。中国的网红粉丝数量已经达到了5.88亿人。但是这个庞大的人群在细分之后，可以发现有差不多一半的人群是25岁以下的学生，这部分消费群体是目前消费能力最活力的群体。

很多人会好奇，为什么网红经济能够在短短的几年时间里就形成了如此大的规模？主要是因为网红经济具有以下四个特点：

1、 推广成本低，由于网红主要依赖的是自媒体，而目前大多数的自媒体平台都是免费的，甚至还会有平台收益，导致网红在推广产品时成本非常低。

2、 相比于实体店，网红电商的顾客大多数都是粉丝，这些粉丝转换成顾客的概率远远要大于陌生人。另外粉丝的忠诚度较高，所以复购率会远超其它的店铺。

3、 灵活性，很多实体店会有囤货销售的情况，但网红经济根本不需要囤货销售，减免了囤货的风险。网红会根据粉丝回馈来快速抓住粉丝的需求，不仅降低了囤货风险，还可以快速售出。

举个大家熟悉的例子—"口红一哥"李佳琦， 2024年他的"oh my god，买它买它"绝对是一句非常熟悉的口头禅。2018年的双十一活动中，李佳琦和马云同台PK卖口红，最终取得5分钟卖出15000支口红的成绩，并申请了吉尼斯世界纪录。对30岁以下的这一部分消费者，消费能力旺盛，而且容易被网络直播所"安利"。另外从商家的角度考虑，无论是请明星代言还是选择直播带货，最主要的目的都是为了获得更多的流量。

所以网红经济能够快速地发展起来，其实是具有天然优势的。个人认为网红经济目前依旧处于高速增长期 ，预计还会持续2-3年，才会达到成熟期。

二、网红经济体是资本泡沫！

前不久，和朋友聊起目前的销售模式时，发现流量变现成为互联网商业逻辑的时代。而网红经济天生就自带各个垂直领域的流量。但网红经济的特点是生命周期短，难以形成产业链，导致网红经济是不具备有商业经济长存性发展的要素。另外由于变现渠道和行业领域的局限性，虽然网红能够获得流量，但因为没办法形成一个闭合的经济运转体系，这就非常难以获得投资者的投资。

很多人看到这里并不能理解，那么就以一个现实的例子来说明。网红电商公司如涵控股作为网红第一股上市。如涵控股在美股市场开盘时报价为11.5美元，相比于原定发行价要跌8%。结果开盘之后出现了破发，股价一路下跌，截至收盘时跌幅高达37.2%，报收于7.85美元，收盘总市值为6.49亿美元，和刚开盘时比较近乎缩水了三分之一。

如涵控股的亏损其实是预料之中的事，KOL的网店自营生意是如涵控股收入的大头，不过毛利不高，另外在为网红们提供粉丝运营、开店、供应链等的全链条支撑，相当于自营电商。所以综合起来看，如涵控股在低利润率的情况下还要保证高昂的运营费用，所以如涵控股的商业逻辑是无法被商业市场认可的，网红经济的硬伤也无法隐藏。

三、网红经济是资本泡沫，网红作为泡沫般存在！

我们先看一下网红经济的主体网红究竟有哪些共同点。网红的颜值稍微比较好，但大多数的网红并没有过硬的本领或者是技能，他们却具备着一些快速发家的致富之路。比如说他们的某种特质能够在网络的作用下放大，与网民的审美、审丑等相契合。但网红们在创作时会出现一些粗俗的言语，导致网红经济被打上灰色经济的烙印，让网红经济难以持续稳定发展。

大多数朋友都不清楚的是，互联网领域有一个经典定律叫做摩尔定律，是指随着技术的发展，即每过18个月性能就会提高一倍。根据调查显示，"网红"的生命周期远远短于18个月。所以很多"网红"还没有度过生命周期就已经"夭折"。

目前网红市场可以说是良莠不齐，没有完好的制度约束网红。比如微博、自媒体平台、直播平台等等都为网红提供了广泛的传播平台，降低了入门门槛，导致了资源泛滥。即使现在有不少网红因为优秀的内容爆火，但也有不少网红为了博取眼球，用了不雅低俗的话语造成了不小的影响。

跨境电商怎么做?一个人可以做跨境电商吗?

网红这几年发展及其迅速，去年的李佳琪 微娅的出现，把网红的直播带货带到了风口浪尖。一刹那简，各路英雄纷纷杀入网红界，不乏一些明星，知名人物，连老罗这类的大佬都已经摩拳擦掌进入了。因为网络的广阔受众性给予了每个人的机会，让普通人都能低成本低门槛的进入这个行业。同时伴随社会的快速发展，我们的实际工作时间在减少，让大部分人有了大量的空闲时间，而网红自媒体正好帮助社会消耗了空闲人员的时间。这样市场需求大，流量惊人，促使了大量网红走红。

据统计，抖音2024今年网红达人广告量30多亿，明年保底100亿。超级网红（像辛巴李佳琦薇娅等）形成流量黑洞，一场直播带货上千万，年销售额比国内60%上市公司都高。想象这个规模有多大，明星流入的速度将加快。现在很多没有戏的明星，也在琢磨网红的生意，平台也需要这些明星的加入提供知名度，这样就你来我往，促使合作更多。今年网红经济会会是个重头。

但是目前的网红直播带货还没有达成健康的产业条。网红带货的前提是商品价格要压得很低（否则卖不出去），所以品牌商除了能够带来销量之外，对于其品牌沉淀没任何好处。同时网红拿走了利益链条有80%的利益。据说品牌商对于网红带货目前是又爱又恨，但又无可奈何。

但短视频直播时代的到来已经成为了事实。整个市场比我们想象的要大很多。前几年新媒体流行的时候，网红直播生态是野蛮的，最大的遗憾就是有粉丝没红利。大家急冲冲的进入这个市场，想要早点占位。知道2024年下半年才初见倪端。网红市场进入了细分化阶段。 直播带货给瞬间红利打开了一个口子。加上特色的中国规模效应，实实在在的经济利益，会使未来网红会更多，机会也比想象的要多。所以如果想做这一行，那就加油吧！