创业者融资需要注意什么?

元宇宙是一个新兴的研究发展的概念。国家管控，并不是阻止，而是为了让元宇宙朝更好的方向发展，有需求就有市场，投机可以盈利，当然会有人去投机。

为什么明知道元宇宙国家肯定会出手管控，还是有很多人想投机?

元宇宙是虚拟现实的交互，涉及行业比较多，也并非全都是，比如VR、AR（虚拟现实，增强现实）体感设备，教育，567G网络，虚拟平台，远程办公，AI助理，地图导航，智能机器人等等，涉及目前大多数人类工作，社交互动的场景。从混沌经济角度看，你不能一开始就确定事物是线性发展，也可能并行存在，互为因果也是合理的，所以元宇宙有它的市场空间，也不会一棒子打死（政府管控的一定是资金而不是真的元宇宙开发技术）。

支撑元宇宙的基础一个是高速网络，一个是区块链技术，它们帮助人们进行快速的唯一网络标识认证，而当下虚拟币，NFT虚拟资产也是衍生泡沫，之所以FACEBOOK要进入元宇宙开发，是因为跨国的网络科技公司渴望一个不受监管完全自治的虚拟市场，在里面可以自由割韭菜，享有绝对数据特权，避开各国法律经贸壁垒及高额的运转税费，成为完全自由超越国家权力的存在，从而来获取调用现实中资源的权力。

为什么很多人会投机，因为现在元宇宙即便有现成的技术，但是要升级到足够吸引大量网络人口进入虚拟平台YY，需要各项技术上深化开发，投资期很长，五年十年五十年，对于当下的人来说一屁股债和消费欲急需要变现，所以画大饼形成暴利忽悠更多的人投机，视频主播其实也是元宇宙获益者，未来这类行业从业者必然是爆发增长，而未来元宇宙韭菜会很多，这也就是很多人抢着买NFT资产炒作虚拟土地博傻的原因。

元宇宙会成为未来世界的一个方向但不是主方向，主方向还是在科研技术，工农业，土地利用，资源开发等现实基础上，元宇宙的虚拟世界可以盛放更多的泡沫货币，货币滥发导致土地资源人工疯涨，政府白条（货币）多了压力会大，加剧贫富悬殊，元宇宙可以让有钱人烧进去更多钱，而不对现实造成太大影响，你在元宇宙里买一个星球也可以，而放现实里花那么多钱干错一些事情，则有可能让多少人无家可归。

个人看元宇宙由资本发展的方向看，最暴利的点就是游戏，色情，虚拟土地等NFT（空间，头像，黄钻，皇冠）充值变强之类的方向发展，这些国内都玩儿烂了大家也都见识过，但是外国人才开始现实磕药加精神鸦片没多久，所以还有割的空间，真有价值的是网络制造（远程工坊），社交，医疗教育，网络商贸，开源研发上面，这一点国内大厂阿里腾讯需要深化发展，而国内要解决实际贫富差也不能期待用元宇宙烧钱，毕竟外国人还是认美元，人家烧美元是印的，就当祭天了，而我们烧的都是真金白银，人民血汗，所以大力发展宇航科研星辰大海才是国家方向，那时候外国人磕药喝酒刷666，而我们少年人为民族崛起而读书学习高科技，岂不是YY都不敢想的盛世景象？毕竟残酷现实，事无对错，只有利弊，知行顺道，不忘初心。

前Facebook主任工程经理王磊加盟文远知行

文 | 李夜

继谷歌T7资深工程师季弘之后，机器学习资深算法工程师、前Facebook主任工程经理王磊加盟文远知行，出任预测团队执行总监。

王磊是以机器学习算法引领数字广告变革的先驱者之一。他参与打造的Facebook广告系统，在全球数字广告市场与谷歌分庭抗礼。2015年，拥有亿万级用户量的Instagram启动广告变现业务。王磊以Instagram广告部门01号员工的身份，从零开始组建团队，搭建机器学习模型、竞价排位引擎以及整个广告系统基础架构。他率领团队让Instagram在短时间内迅速成长为Facebook的营收利器。

此外，王磊在学术上也颇有建树。他在机器学习建模方面的创新思想和在竞价排位算法中取得的突破，为他赢得了多项美国专利。今年初，作为十三五”国家重点图书出版规划项目，清华大学出版社出版了王磊的《机器学习算法导论》一书。这本书同时包含机器学习的算法理论和算法实践，既可作为计算机科学专业的学生教材，也能为机器学习领域科技人员提供重要参考。

Facebook粉丝专页全攻略，6个步骤，公共主页从创建到运营全get

当代人们的生活已离不开社群媒体，因此对于营销来说，也把人与人互动的平台延伸成为电商营销不可或缺的工具，一如 Facebook、 Pinterest 都纷纷拥有Buy 键，就算Instagram也推出企业工具，足以见得社交平台运营的重要性。而这其中，Facebook以最多的用户数占据主页运营举足轻重的地位，但是要如何经营你的电商粉丝专页才能为你的网站创建更大的营收呢?本文用6步骤告诉你，如何经营你的 FB 粉丝专页（Facebook Business page）?【更多gonghao：知行营销】

1.创立一个粉丝专页

想要透过 FB 粉丝专页为电商网站带来更大的流量或是销售，当然得先创立一个粉丝专页。根据 Facebook公共主页目前的分类，总共有 2 大选项可供你选择，分别是：

(1)商家或品牌(2)社群或公众人物

我们今天着重说电商平台，注重卖产品，所以选择【品牌与商品】。接下来就根据 FB 的创立粉丝专页引导，如粉丝专页的介绍、你的官方网站网址、设定 Facebook 的网址、图示等一步步完成粉丝专页的建立就可以了。

想要成立粉丝专页一点都不难，在创建的过程中，Facebook 会有一步步的指示，并且告诉你每一项步骤的细节。

2. 设立目标

创立粉丝专业的目的无非是希望能够在这个平台上为你的生意带来更大的流量，但是你最终希望通过公共主页带来的终极效果是什么?在你营销之初，不要忘记设定你的终极运营目标，如

(1)促进产品开发和创新

Facebook 粉专可以让你更了解 TA 的兴趣以及 TA 的社交群。适合让你去发展一个完整的新商品线，可以在平台上募集众人对新推出产品的想法，甚至展现出众人最喜欢的商品。比如 lays邀请读者为他们想新的口味，或是邀请读者回复他们心中最好吃的口味是什么。

(2) 建立品牌意识

随着你的粉丝专页成立，它需要较长时间来壮大它对 TA 的影响力。因此要透过 FB 创建品牌意识，必须要提升定位 TA 的能力。比方说 TA 的朋友已经按赞了，也喜欢这个粉丝专页，就会出现在 TA 的朋友的动态墙上。而这对于增进人们对你的品牌意识是很有效的口碑营销方式。毕竟口口相传一直是做生意最棒的秘诀，特别是现在电商泛滥的时期。

(3) 增加流量和销量

电商时代改变了人们购物的习惯，社群媒体也成为人们另一个重要的消费渠道，不断在动态墙展示人们可能喜欢什么类型的主题或内容，潜移默化的影响消费者的购物决策和行为。比方说 Facebook 动态右侧的广告栏，或是在演算法中动态中穿插「你可能也会喜欢」、「赞助」的贴文，在增加曝光量的同时，也很有机会为你的网站或活动带来流量。

除了广告以外，你可以创立活动，提供吸引人的行动呼吁让人们为之付出行动，并且邀请你的粉丝参加。每当有人回应或点阅时， 这都会分享到他们朋友的时间线上，可以更进一步地强化口碑营销的影响力。

(4) 建立忠诚度和与 TA 之间深度链接

根据最新统计数据显示，公司的收入有 80%是来自20%的忠实客户，因此跟客户建立良好的关系是很重要的，而粉丝专页是一个能促进你与 TA产生亲密关系的地方。人们喜欢你的粉丝专页表示他们想要跟你建立更深层次的关系，需要你好好把握。但就像现实世界一样，建立关系需要时间和长期的投资，所以，请别急躁。

比方说 Disney 透过热门的电影经典台词视觉化，附上激励人心的图片跟文字，这时读者会对喜爱的文章进行互动，从来引来积极的反响。他们最厉害的地方就在于，透过简单的一句话、一张图片、一个动画、一则贴文，就能触动跨世代的心弦。

(5) 获得你潜在客户的用户信息

Facebook 粉专可以在后台让你看到主要的受众特征，性别、国家、城市，触及率、涉入程度、点赞的人数等，他们对你的品牌或产品偏好如何，可以根据这些来确定你所发布的讯息跟读者想要的是一致的。

其实上述 5 点都可以同时是你设立粉丝专页想要达到预期目标，但是你心中应该还是要有一、两个最重要的目标，这样在未来的经营管理上才不会乱了方寸。

3.粉丝专页的经营管理

接下来就是要想着如何优化你的粉丝专页了。Facebook的公共主页是消费者的登入页面，一般而言，很少人会主动打开你的粉丝专页，但是到你粉丝专页上的人，通常都会稍微看看你如何经营你的粉丝专页，包括介绍、动态墙、商店，所以你得优化这些消费者会看的项目。以粉丝专页的门面来说，小至关键字优化，大至将页面尽可能地将资讯提供完整，讯息回复管理等，再者就是内容的经营了。

外观部分可以这样做

(1) 优化你的公共主页封面

封面照片是浏览者到你的粉丝专页时，第一个会注意到的项目。所以试着透过封面照片传递你想要让 TA 知道的讯息。包括你的商店的链接、优惠的代码和行动号召语(折扣优惠通常最有效，因为人们往往会在看到商品折扣时人来疯地「手滑」)。 此外，尽量让你的封面照片具有代表性，让读者一进来就知道这是一个什么样的粉丝专页，并纳入各种吸引人的元素，让人们会想要到你的网站逛逛。

(2) 加入行动号召用语

为了符合不同粉丝专页的需求，Facebook也新增各式各样的行动呼吁的按钮。你可以选择几个预先设计好的 CTA 置入在你的 页面，或是与自己的电商网站链接。

(3) 在你的商店加入「关于-About」

在「关于」的部分，可以包含几件事情，比如：真实地址、图片、简短的介绍你的粉专或是你的商店，你所做的事情以及最重要的商品理念。给读者讲一个让他可以代入对故事，这种代入感会让你永久拥有这个客户。最后不要忘记加入你的商店链接在你的粉专的「关于」页面，让任何人在看你的粉丝专页时，都有机会透过粉丝专页为你的电商网站引流。

(4 )置顶贴文

置顶文章是最强有力的宣传。你可以根据每一季的销售理念或是每过特殊的活动、节庆销售等将贴文置顶，让 TA 可以一眼就看到最重要的讯息，若没有特殊的活动，则可以置顶特价商品的贴文或是期望让 TA 知道的资讯。

举例来说，Bonny&Read 在粉丝专业对管理方面就做得蛮完善的。封面照片是它们家的商品，行动呼吁（号召性用语）直接链接到它的电商网站。

在右手边的「关于」包含影片、Bonny & Read 的简介、客服时间、回复讯息的时间和官网。动态墙上有最新的活动推广资讯 置顶，从贴文回应中发现小编能即时给予消费者回应，并且满频繁地在动态墙上与 TA 互动，甚至跟上时事潮流。唯一美中不足的地方是在封面照片的链接是该张图示，而非连到官网。

4.内容经营:制定每日计划，要分享哪些内容?

如果要让 Facebook公共主页持续为你的业绩成长提供辅助，那么持续活跃地发文就是必要的操作。但这也不是说你一天要发布很多篇文章，或是毫无章法地乱发布文章，而是要有系统性的计划你将要发布的内容。根据统计的资料显示，Video（即视频）能获得最多的触及率、接着是文字、超链接。但是你当然不可能每天生成一堆视频就结束了，在每一则贴文前都必须想很清楚目的为何，希望 TA可以从中获得什么样的信息，教育性、娱乐性、互动性、抑或是协助性等等，粉丝专页的经营就像是品牌的代言人，得和你的理念一 致。

好比说，你可以设定一个粉专的内容是这样安排与搭配的:

2 篇激励人心的引言附图1 个有趣的影片2 则诙谐的动态图1 项非竞争品类的商品推荐3 个自家商品推广2 篇知性的部落格文章。

若你想要在多个社群媒体中发布同样的内容，可以试试学习下Buffer或是 Hootsuite。

5.启动外链计划

只有贴文是不够的，你必须要更广泛地去主动接触人群、小组，去让关注你公共主页的人持续变多。而当你有越多的粉丝，也会有更多人会看到你的动态。如果想要让人们关注你的粉丝专页，可以这么做:

(1) 加入 Facebook 社团

想让更多的人看见你，那必须要积极的参与和互动。你可以试着在 Facebook 上找寻可能成为你潜在客户的小组，然后在 Facebook小组中与用户进行互动，包括留言、点赞等，增加用户对你的信任。 之后你还可以征询版主的意见，主动张贴或留言与自家商品相关的活动讯息。最佳的方式是在自己的粉丝专页发布后，再分享至小组，这样不仅能让人们看见你的商品，同时也能看见你的粉丝专页，可谓是一石二鸟。

(2) 与其他类似的粉专页面成为伙伴关系，进而完成互推操作

当你接触别的粉丝专页时，他们同时也会关注到你，最好的办法就是用官方帐号分享他们的内容，并且在他们的粉丝专页上使用你的官方帐号在底下留言回应，通过在人气主页上的互动，增加与潜在客户互动的机会，引起他们注意。

6.评估主页运营成效

在经营了一段时间之后，你势必会知道 FB 粉丝专页为你的电商网站带来了多大的效益。你可以从后台的洞察报告观察出一些蛛丝马迹，比方说受众的性别、活跃时间、习惯使用的设备等。那这时你需要做的就是根据这些用户特征，不断调整和测试你的运营思路，以达到更高的结果目标呈现。

新版Facebook广告相关度分数新玩法，4种提分方式快速提分

Facebook相关性得分可估算出你的广告与目标受众群体产生共鸣的程度。要创建此分数，Facebook会查看你的广告，考虑受众的潜在正面和负面反馈，并将其归结为1到10分。广告生效后，你的分数会根据收到的实际反馈进行更新。[【更多关注公号:知行营销】]

从本质上讲，分数越高，Facebook就越有可能将你的广告放在正确的受众面前。而且，作为额外的奖励，你会看到稍微便宜的广告费用。

在2024年，Facebook开始推出一套新的相关性诊断，将相关性分数分为三个不同的维度：

质量排名参与率排名转化率排名。

1.新版相关性诊断及其重要性

与其他指标不同，Facebook的相关性得分和较新的相关性诊断可帮助你了解目标受众的需求，而不仅仅是展示广告的成败。如果你知道如何很好地使用这些分数，则可以从效果不佳的广告中学习。

使用从不少于500次展示中收集的信息，Facebook制定了一个知情排名，他们将其分为五个不同级别：

Above Average (55th percentile and above)Average (35th to 55th percentile)Below Average (Bottom 35% of ads)Below Average (Bottom 20% of ads)Below Average (Bottom 10% of ads)

提升这些排名将增加广告由合适的受众群体展示的可能性。

声明：对于展示次数少于500次的广告，你将无法看到相关性诊断。

1.1 质量排名

Facebook的质量排名是对广告感知质量的评估。它是根据你的广告上收到的反馈和点击后体验来衡量的。这会将广告的感知质量与竞争相同受众群体的其他广告进行排名。换句话说，它显示了你的受众对你的广告的看法，而不是当时竞争对手的广告。

广告质量考虑了你的图片/视频的影响力和吸引力，以及广告文案（标题），标题和号召性用语（CTA）的引人注目程度。

举例来说，如果广告照片显示的是标志性的加拿大国家电视塔而不是通用的城市天际线，那么针对多伦多居民的Facebook广告可能会被视为更高质量。CN塔图像使广告立即与其所服务的观众更相关。

Facebook会根据已在其Feed中查看或隐藏广告的用户的反馈来计算此排名。这与报告、回应或分享广告不同，Facebook仅使用从故意隐藏的广告中收集的数据。

可以从Facebook上隐藏的广告提供的反馈示例。

除了这些反馈，Facebook还会针对是否有诱导点击、诱导参与度和不良用户体验等行为进行评估。

任何Facebook的算法认为用户体验不佳的广告，例如不完整的目标网页或对你品牌的不准确描述，都会降低你的分数。因此需要确保你的广告遵循Facebook广告指南。 但这些指南不包括诱导点击（Clickbait）、诱导参与（Engagement Bait），这也是Facebook评估广告的重要因素。

我们来举例列举二者区别：

Clickbait是一个有意留下或夸大故事重要细节的广告，旨在诱使Facebook用户点击该链接。这通常会导致高跳出率：

Clickbait视频广告示例来自Facebook。

Engagement Bait是另外一个广告，直接要求受众点击喜欢、分享和评论，以提高其在Feed中的位置：

1.2 参与率排名

Facebook的参与率排名衡量广告的预期参与率。你的广告会根据竞争相同受众群体的广告进行排名。参与度会告诉你目标受众对其Feed中的广告做出反应：所有喜欢、评论、分享、点击和在FEED流中铺开的可能性（包括广告中其他任何位置的链接点击和点击）。有多个用户评论中的对话的广告表明参与度高于有多个喜欢但没有评论的广告。

这是衡量广告设计对特定目标受众的吸引力的一个很好的衡量标准。考虑从Facebook关于定位的这个例子：

它显示相同的广告三次，但目标受众不同。相关性分数从2增加到5，最后到8，该广告设计精良且清晰，因此良好的受众群体定位是提升参与度排名的关键。但请记住：不要加上诱导参与字样，因为它会对你的整体排名产生负面影响。

声明：参与率排名不适用于某些优化目标，包括ad recall lift, impressions, reach, and customer conversions or value.

1.3 转化率排名

转化率排名是对广告预期转化率的评估。你的广告会针对具有相同优化目标并针对相同受众竞争群体对广告的潜在转化率进行排名，即衡量受众完成广告目标的可能性，例如，点击你的目标网页或填写调查结果。它是为你的广告设置的优化或转化目标计算得出的，因此是最具行业特色和可变排名的。转化是你为优化广告系列所需的操作。如果你要针对购买转化优化广告系列，那么吸引更多人完成购买而不是在结帐页面放弃网站（结账界面跳失）的广告排名会更高。

每个行业自然会有不同的广告目标。例如，由于购买所需的更高的考虑因素，高价或奢侈品可能会比低价或预算项目看到更低的转换率。了解你的具体目标和策略是该排名价值的基础。

声明：转化率排名不适用于某些优化目标，包括ad recall lift, impressions, reach, and customer conversions or value.

2.如何使用Facebook广告相关性诊断来改善你的Facebook广告？

为了产生最大影响，Facebook建议你努力提高低排名，而不是试图达到完美：据Facebook称：将排名从低位移到平均水平比将排名从平均水平提高到高于平均水平更具影响力，因此专注于提高低排名，而不是提高平均排名。”

换句话说，你的广告需要相对于他们竞争的受众群体而言足够好。

相关度诊断详解如下，并包含建议，可帮助你根据收到的广告相关性诊断排名来诊断和改进广告。

根据你的平均值低于哪个类别，你可以快速查看可以进行更改的位置。它是Facebook现有的相关性得分的一个很好的补充，它是你与目标受众产生真正共鸣的最佳数据。

例如，如果你的广告获得了低于平均水平的质量排名，但参与率和转化率排名是平均值或高于平均值，则这些评估表明广告本身并不能与你的目标受众和所选目标产生共鸣。为了在这种情况下进行改进，Facebook建议你调整广告图像或进行复制。

如果你的广告获得的参与率排名低于平均水平，但质量和转化率排名为平均或高于平均水平，请寻找方法让你的广告对目标受众更具吸引力或吸引眼球，或重新定义你的定位以达到更有可能与你的广告互动的受众群体。

如果广告的转化率排名低于平均水平，但质量和参与率排名为平均或高于平均水平，则Facebook建议重点关注改善广告的CTA或点击后体验，或调整定位。

3.对相关性得分影响最大的几个指标

Note the wording：Relevance, not quality.（ 相关性不等于质量 ）

这个数字的范围不是告诉你素材或文案有多好，这里的主要目标是让你了解广告的客户目标是否正在考虑与你的广告是否与之相关，是否决定参与。

就算是世界上最好的广告设计师制作的广告，如果它正在推广是女性服装，缺针对13-18岁的男性青少年投广告，那么相关度得分仍然很低。要提高相关性得分，你只需制作吸引人的广告，直接满足你特定受众群体的需求即可。

对相关性得分影响最大的几个指标：

Negative Signals（否定信号）：当用户从他们的信息中隐藏你的广告时，这是一个有力的指标来表明你没有定位到正确的受众群体。Campaign Objective（广告目标）：这是你可以获得的最强烈的积极影响。你对广告系列目标的效果越好，得分就越高。CTR（点击率）：点击率越高，Facebook对你的广告的相关性就越高。没有人会点击与他们无关的广告。Shares（分享）：Facebook认为分享广告是对其质量的最强烈支持。Likes & Comments（喜欢和评论）：喜欢和评论被Facebook视为积极的质量信号。但评论可能很难将它们归为好或不好。

4.以下是提高Facebook广告相关性得分的4种可操作策略：

4.1 降低广告频率

当你的广告频率（一个人看到您的广告的平均次数）过高时，你的观看者会厌烦。

我们发现频率越高，每次点击费用（CPC）越高，点击率（CTR）越低。下图显示了我们在几个月内分析500个广告系列的结果。请注意，一旦频率达到5，CPC的增长率会急剧上升。

一旦人们开始多次看到您的广告，你就知道是时候该更新你的广告设计了。

没有硬性的频率规定，因为每个人的广告系列都不同，频率只是一个平均值。但是，在你修改广告时，请注意，你应该在为用户构建展示之间寻找平衡，同时不要通过广告重复来惹恼他们。保持广告新鲜对于避免被屏蔽或隐藏”尤其重要，这会降低广告的相关性得分。

保持广告频率较低的另一种方法是使用自定义受众群体，并排除已互动过的人群。如果你的广告目标是提升转化次数，那么将广告提升给已经转化的用户可能只会让他们烦恼。频率可以很好地指示你的广告何时收到负面反馈，这会降低广告的相关性得分。

4.2 为买方角色的设计广告

提高相关性得分就是为了让你的广告适合你的受众群体。你的买家画像越详细，你就越需要在广告设计中针对该特定受众群体进行广告设计。

Facebook Audience Insights+客户研究与竞争对手分析（找出客户的痛点）。你可以将这些点的结果转化为强大的价值主张，以便在广告中展示。并匹配人口统计细节和难点来为每个买方角色设计广告。

对于创业公司来说，痛点是业务增长；对于营销代理来说，痛点是时间。

4.3 瞄准细分受众

点击率因素与相关性得分相关——点击率越高，得分越高。

但这并不意味着你必须制作广告Clickbait。让人们点击你的广告的良好而有效的方法是面向具有你的产品所代表的多种交叉兴趣的人，即多框设置受众。

定位符合所有这些兴趣的用户会将你的受众减少到那些真正能够 从你的活动中获利的用户，从而更有可能通过点击行动号召按钮与其互动。

4.4 广告排期

要提高相关性得分，你必须改善广告时间。那是因为你的产品可能在一天中的某些时候更具相关性而不是其他时间。选择投放广告的最佳时间取决于细分受众群的行为。

例如，热饭的广告对于大多数人来说，他们的晚餐时间比半夜更有意义。当学生在凌晨1点熬夜时，论文服务对学生来说似乎更具吸引力。

了解目标受众的行为和痛点后，你可以优化广告在Feed中的显示时间。要了解发布广告的最佳时间，请使用Facebook洞察等分析工具来检查人们参与度最高的时间。

此计划不仅可以节省你的资金，还可以确保你的广告获得最佳曝光率。这可以提高你获得更积极的客户反馈的机会机会，从而直接提升你的相关性得分。

另外，一定要拆分测试所有内容，以找到适合你的广告系列目标的最佳内容。这样，你可以根据相关性得分最高的效果最佳的广告，自信地扩展广告系列。

另一件需要记住的事情是：不要过分执着于提高相关性分数！它只是估计你的广告与观众产生共鸣的程度。更重要的还是使你的业务增长的核心指标！因此，如果你的广告的相关性得分较低，但你的广告系列产生了积极的投资回报率，那么所有得分都会告诉你，你还有改进的空间！

希望通过对Facebook相关性得分的数据支持分析帮助你更好地了解它的工作原理以及如何从中受益。现在，轮到你去检查你的广告并改进它们了