如何找外贸订单？

其实不论是外贸业务员，还是外贸公司抑或是个人/工厂。在了解自家产品的前提下，了解该行业在国外进口需求大不大，市场如何。

通过相关信息了解完市场，再从外贸推广开始，想办法把自己的产品推广出去，让国外客户直接看到，只有别人客户看到了，觉得你的产品可以，才会上来主动找你询盘。

首先，要建立一个好看、简洁的公司网站，能让客户看到觉得舒服的同时，了解到你的产品。公司网站是一家公司的门面，运营的越成功那就越能展现公司的产品和实力。

接下来，就是外贸推广接订单了。

那常见的外贸推广获得询盘的形式有几种

1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。

2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。

3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。

4.利用谷歌地图工具（4m.cn/ims1R）去搜索到大量国外客户的信息

5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。

6.海关数据，购买海关数据外贸业务开发出客户成交接到订单。

7.外贸业务通过外贸搜索引擎google.yahoo,黄页等找到国外进口商，发外贸开发信开发出客户从而接到订单。

主流的外贸开发客户就这些，这些方法里面不是需要你所有的都会，主要是看你的行业客户群体比较多集中在哪里。你要是能熟悉的掌握2-3个以上开发客户的方法，而且应用起来成为自己开发客户的体系，那无论你在外贸的哪个行业都能够做的不错。

做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单？

我们做外贸的用邮箱做开发信的最多，而且效果也不错。我们平时都是用tom的企业邮箱和客户对接，效率挺高的。你可以先把工具准备好。要是个人用注册个TOM的vip邮箱就可以，只要系统稳定就可以。

小渔夫|外贸新手如何利用facebook投放亚马逊产品

外贸企业或者是跨境电商们，除了会拥有自己的独立站作为推广渠道之外，其实还会在各类B2B平台上注册开设店铺，亚马逊就是其中之一。当在这里平台里注册店铺之后，除了平台本身的流量支持，很多的外贸商家也会从其他渠道为店铺引流，比如在facebook上位亚马逊店铺引流，但是具体操作有些新手或许并不清楚应该如何操作。下面小渔夫就与大家一起聊聊关于如何使用facebook投放亚马逊产品广告。

Fcebook要怎么做亚马逊营销呢？

1.付费在脸书推广

如果预算足够的话，建议使用脸书的付费推广，可以最大化曝光，非常适合前期推广。付费推广可以用支付宝，信用卡，paypal支付。

2.创建粉丝页面

创建一个粉丝页面，页面的ID和名字最好是品牌词，方便用户搜索。其次，装饰你的粉丝页，像运营独立站一样，在粉丝页输出优质软文和视频内容。软文是直接提高转化，视频主要是提高用户在粉丝页的活跃度。建立一定的粉丝基础。

3. 红人大V

这是亚马逊营销中比较短时间快速回报的方法。红人有一定的粉丝基础，也有一定的带动粉丝消费的能力。而且产品的符合性，后续的营销合作可以打开产品知名度和市场潜力。

4.社区

当粉丝数量达到一定量时，最好创建自己的商圈，这是后期活动和用户反馈的最佳节点。

如何在脸书上为亚马逊产品做广告？

1.为你的企业创建一个脸书网页。

2.建立脸书广告账户。

3.做一个广告系列。

4.定位你的观众。

5.制定预算和时间表。

6.建立广告材料并跟踪结果。

画重点！Facebook营销5大渠道?热门国家,马上收藏！

Facebook成为当今全球最大的社交网络服务网站，全球有16亿用户与Facebook平台上与小商家进行业务互动。越来越多的企业抓住机会，开始通过Facebook来吸引客户，推销自己的品牌，国内不少外贸企业也开始利用Facebook来做外贸营销。

热门国家

1、美国

在美国有近77%的人在使用Facebook,用户数达到了2亿多早在2018年美国电商交易额就已快要达到5000亿美元了,同时Facebook是美国大多数品牌推广营销的首选社交媒体平台。

2、英国

英国的Facebook用户达到了3700万,据预测,2018年的英国电商交易额就已接近1320亿美元,对于企业来说是全球最大的营销目标市场之一。

3、泰国

虽然泰国的网络用户仅占总人口的一半,但是Facebook每月活跃用户达到了4000万,电商的开支在10亿美元,考虑到人口因素仍有很大的增长潜力,超过95%的泰国人有2部移动设备,三分之一的人使用3部移动设备。

4、菲律宾

菲律宾几乎所有的网络用户都有使用Facebook,有5000万人在Facebook上花费的时间比看电视多,根据Reach的调查数据显示,超过70%的网络用户会在Facebook平台查看或者搜索产品的信息。

5、澳大利亚

澳大利亚人口数大概是2400万,网络用户为2100万,其中有三分之一,大概1400万是Facebook平台的活跃用户,他们平均每天会查看14次Facebook的账号,这也是为什么澳大利亚人会成为跨境企业非常容易接触到的目标客户的原因所在,还有相关调查显示,有92%的学生每天都会查看Facebook的账号。

6.马来西亚

马来西亚的人口大概是3000万左右,网络用户2000万左右Facebook的用户为1800万,几乎所有的网络用户都是Facebook的活跃用户

7、加拿大

加拿大有3000万人常常活跃于网络,其中Facebook平台的用户达到了2100万,根据全球互联网信息服务提供商Comscore称,平均每一个加拿大人在Facebook平台花费的时间占据手机总使用时间的29%。

8、法国

法国的网络用户为5000万,其中Facebook平台的活跃用户达3100万,调查显示,在法国有25%的网络用户觉得Facebook是他们最喜欢的用于搜索新内容、新产品及服务的社交媒体平台之一。

9、巴西

巴西的网络用户有1.13亿,网络购物者8000万,智能手机用户4900万,根据Facebook平台的调查数据显示,超过70%的用户希望可以收到促销报价和品牌产品信息。

10、德国

德国的网络用户有2900万,网络用户占据82%,Facebook是他们最喜欢的社交媒体平台,从调查中了解到超过32%的德国人说自己在看电视的时候会使用Facebook,这里小编还想提醒下各位,因为德国有非常多的球迷会使用Facebook,所以在这个国家营销运动类的产品还是很合适的,有想法的卖家可以试试机遇比较大。

营销渠道

1.Facebook商业页面

个人资料页面的商业版本。包含位置、时间、服务和用户评论,以及添加白定义选项卡和CTA选项。为了创建Facebook广告,企业必须有一个Facebook商业页面。商业页面不仅可以在Facebook上找到,还可以在谷歌等搜索引警中找到。通常商业页面被用来建立品牌知名度,联系目标受众,并宣传促销等等。同时它也是使用Facebook广告和Facebook群组等其他营销工具的先决条件之一。

2、Facebook广告

Facebook广告是一种按点击付费广告,企业根据点击、视频观看次数或转化率等受众互动来付费。任何拥有Facebook商业页面的企业都可以通过FacebookAds Manager设置广告:客户可以精确地找到他们想要把广告展示给谁。还可以帮助企业实现特定的营销目标,如产生意识或销售线索。

3、Facebook群组

是用户为了共同的兴趣或业务而建立联系的社区。企业通过积极参与现有的群组或创建和管理自己的Facebook群组来进行营销,可以帮助企业获得自然关注并接触到积极参与的目标受众Facebook群组并不是一种直接的广告形式或一种推广平台。相反,其重点是群组中的成员,并围绕他们的共同兴趣、目标或事业建立社区。

4、Facebook Marketplace

类似于分类信息网站Craigslist或Gumtree。虽然通过平台销售的大部分群体都是个人,但企业也可以在平台上列出产品。但这并非企业的主要销售渠道,通常是为了让企业获得额外的曝光从而转化为更多的销售。

5、联合营销

指两家企业合作推广和交叉销售彼此的产品。这是一种免费的策略,可以帮助企业获得信誉和知名度。社交媒体营销中常见的形式就是与网红的联合营销。然而,企业也可以与其他企业联合营销，以促进彼此的产品或服务,并从其他企业受众那里获得曝光。

Facebook高效开发外贸客户必看，超实用（收藏）

Hello,大家好，我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。

海外社媒平台很多，主流的如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、TikTok等，其广泛的影响力和强大的功能，成为了我们开发外贸客户的得力助手。其中Facebook以全球20亿月活用户占据首位，本文将与大家一起研究使用Facebook开发外贸客户。

01 Facebook公共主页

Facebook 公共主页” 是商家、品牌触达受众，树立形象的免费方式。

Facebook 个人主页可以设为私密，而公共主页却是公开的。

Facebook公共主页显示公司相关信息，如地址、电话、邮箱、网站。

在 Facebook 发布广告需要有公共主页。

车灯

假发

玩具

在Facebook上有许多海外商家也在寻找合作，我们可在Facebook看到他们的联系方式，有电话、邮箱。通过他们的网站和发布的内容，能了解他们的主营产品，经营的主要业务。

对于大多数B2B外贸出口企业来说，我们的合作对象就是海外商家，如批发商，贸易商，服务商，各种卖家。快快行动起来，探索这个商机吧！

02 搜索Facebook主页信息

那么，如何根据行业，获取这些facebook公共主页信息呢??？

我们把所在行业，Facebook中的全球所有公共主页信息都搜出来，再全部联系几遍！你还怕没客户，没订单吗？？？

下图是使用品推软件，搜索furniture，选择美国，2分钟获取到23719条公共主页信息，精准度几乎100%

下图是使用品推软件，搜索wigs，选择美国，1分钟获取到6664条公共主页信息(还会增加），精准度几乎100%

你是做什么行业，什么产品的呢？联系我，看看效果

这是一场信息的盛宴，一场潜在商机的狂欢！这绝对是你的外贸获客秘密武器！

03 联系Facebook主页商家

我们已经找到了很多行业内Facebook海外商家的信息，那么下一步就是联系！

规模化，自动化联系客户，高效筛选出意向客户，拿到订单！！！

WhatsApp营销：电话号码被自动验证是否有注册WhatsApp账号；自动发送好的信息；一键翻译聊天内容；AI客服机器人。

EDM邮件营销；AI开发信内容；自动验证邮箱有效性；自动批量发送；可实时追踪状态；

有了充足的潜在客户，我们就有足够多的触达机会，进而转化成足够多的意向客户。这些意向客户将成为我们进一步合作的坚实基础，进而带来更多的订单。

每一次触达都是我们向成功迈进的一步。只要我们坚持不懈，积极拓展，销售漏斗中的潜在客户就会不断增长，最终转化为实实在在的订单和成功合作。

04 Facebook开发客户的效果

Facebook开发客户的重要性不言而喻，效果也是大家都公认的。但传统的方式，用手动操作会影响效率。为了更好地利用Facebook开发客户，我们引入了一种新型工具，可以规模化、自动化的进行获客。

这是一部分人的真实反馈：

总的来说，这款规模化、自动化的Facebook客户开发工具不仅能够提高效率，还能降低成本，让企业更好地利用Facebook平台，开拓更广阔的市场。

更多更高效的外贸获客方式；更多好用的外贸工具；更多外贸知识分享

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其实不管是做外贸平台，参加展会，去海外地推，还是做谷歌独立站，用软件工具等，都是开发客户的渠道，不能说哪个渠道好还是不好，根据产品，行业，团队，公司实力，认知，选择的不一样，得到的不一样。

但是，多渠道开发外贸客户是必然的趋势。没有一定量的客户，怎么去筛选哪些是大客户，小客户，优质客户呢？

除此之外，还有更多如Instagram，LinkedIn，Google等平台开发客户的技巧：

Google谷歌高效开发外贸客户必看，超实用（收藏）

Facebook高效开发外贸客户必看，脸书运营实战分享（收藏）

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