Facebook广告文案的方法

客户研究数据是撰写高转化率广告的敲门砖，但获得准确的数据并不容易，因为客户通常都很忙导致无法填写调查表，或者根本就不感兴趣。

Ueeshop将在本文中告诉大家几个撰写高转化率的Facebook广告文案的方法，希望大家制作出的Facebook广告可以更好的使受众们采取行动。

一、客户需求和偏好

Facebook群组可以在获取准确的客户研究数据方面为你提供帮助。你可以加入目标客户群组，并有目的地向他们问一些具有思考性的问题。

对你和他们来说都是双赢，群组里的人参加小组是为了与他们的同龄人建立联系，他们非常有兴趣加入其中的对话及回答相关的问题。

在Facebook小组中，你可以很好了解客户真正的想法，这样撰写出来的Facebook广告文案转化率自然也不会低。

进的Facebook小组越多，问的人越多，数据就越精准，当然，不要表现地像垃圾邮件一样。

Ueeshop举个例子，Victor Ijidola（SaaS撰稿人）想要收集信息以帮助编写软件业务的广告文案，该软件业务提供与Google Analytics相同的功能。

他找到了一个由软件企业主和营销商组成的Facebook小组，参加了他们的对话，然后提出问题：你会用哪个分析工具代替谷歌分析？为什么？”

提出正确的研究问题很重要，就像上述的Victor Ijidola一样，这样你才能了解目标客户从你的产品中想要什么。

明白了目标客户的需求才能撰写出描述解决方案的方案，从而改善转化率。

二、研究成果转化为文案

文案撰写资深人士Dan Kennedy说过：让客户与文案所表达的信息达成共识即可。”

完成客户研究并确定关键客户的痛点后，请对这些痛点从最重要到最不重要对它们进行排名。

从最具挑战性的客户痛点入手去撰写文案与简介，前奏的节奏越猛，就越能吸引潜在客户的注意力。

Ueeshop举个例子，CoSchedule的这份Facebook广告文案一开始就引起了人们的关注：

为什么文案行得通？

因为它立即抓住了营销人员面临的最大问题之一：组织营销活动。

作为营销人员，总会在浏览器中至少打开10个选项卡，一个待办事项列表有长长一条，以及需要执行无数任务的KPI。

CoSchedule充分利用了营销人员的忙碌这一要点，清晰说明该产品将为他们节约时间，还有2万+的营销人员已经在用这个产品了，更好的引起了客户们的注意。

三、展示位置与决策流程

你可能已经知道这一点，在设置Facebook广告系列时修改展示位置，可以决定在大多数平台上展示广告的位置。

如果目标是吸引潜在客户或增加访问量，很多人可能会认为将广告放置在尽可能多的平台上，就会获得更好的结果，但事实并非如此，好的展示位置选项比单纯的增加曝光率更有效。

对于B2B，编写销售文案的目标是促进销售。

理想情况下，潜在客户是在PC端看到你的B2B销售文案的，这时他们更容易做出购买决定。

他们通常需要从多个渠道了解你业务的相关信息、然后观看产品使用演示视频，最后通过电子邮件发送给其上级以获得购买你的产品的批准。

这是许多企业典型的B2B客户流程，尤其是在你的产品或服务价格昂贵的情况下。

在移动端上宣传B2B销售广告并不有利于提高转化率，通过PC端网页桌面广告展示位置，你获得更高的投资回报率的机会更大。

最后

撰写销售广告文案与撰写博客文章、电子书或其他精美的营销材料不同,广告通常是最直接转换、销售产品或服务的途径。

B2B营销人员常常沉迷于用策略、工具、平台来吸引客户，以至于他们忘记了自己是在与真实的人聊天，而不仅仅是潜在客户”。

潜在客户们也有他们自己的老板，如果他们没有获得好结果或做出错误的决定，可能会遭到解雇。

请花时间了解你的客户所需，在你的销售文案中向他们传达你已了解他们的痛点及挑战，并会给他们带来有效的解决方案。

Facebook广告文案怎么写才有更高的转化率？

尽管有传言称Facebook的影响力正在减弱，但很明显，人们比以往任何时候都更喜欢它——据Pew Research Center统计，美国70％的Facebook用户每天登录，而Instagram的每天登陆用户数占59％，Twitter为38％，Pinterest和LinkedIn为22％。

大量活跃用户的存在也让其具有非凡的营销潜力，Facebook已成为B2B和B2C业务的最佳广告平台之一。

但要使Facebook广告获得更高的转化率，你不仅需要优质的产品、正确的产品定位，还要有引人注目的图片或视频，以及出色的广告文案。今天，我们将重点介绍如何撰写可实现高转化的Facebook广告文案。

Facebook广告为什么如此受欢迎？

Facebook上有大量的用户，但是将广告发送到人群中并不一定会带来大量的转化。Facebook广告的关键是针对性，能提供精准度相当高的人群定位。

通过定位，广告主可以更具体地了解广告所覆盖的受众群体。如果你销售花园软管，则可以吸引对菜园和家庭装修感兴趣的人；如果你SaaS软件，则可以定位访问过你网站登录页面的用户。

一般而言，可以通过自定义受众、位置、性别、兴趣、行为等关键指标，在Facebook上定位广告触达人群。

营销人员可以使用Facebook广告有哪些？

主要分为两种类型：

1.信息流广告

这类广告会直接出现在Facebook Newsfeed中。用户在滚动信息时看到广告，感觉就像是朋友发的帖子一样。

这是Farm Hill的信息流广告示例：

2.右侧栏广告

你猜的没错，右侧栏广告出现信息流广告的右边。这些广告位置比较小，且不能像信息流广告一样滚动显示。

这是一个来自West Elm的右侧栏广告示例：

在Facebook广告中文案撰写真的很重要吗？

是的! 很重要！

构想Facebook广告时，你可能第一时间会想到视频或图片，但优秀的文案在促进转化方面必不可少。

出色的广告文案可以使连接变得容易——以最简洁的语言，向人们展示他们需要去的地方，并说服受众点击你的网站。这是成功广告的重要组成部分。

然而，想要写出如此具有吸引力的广告文案并不是一件简单的事情。以下是9种撰写广告文案的策略，能让你的文案表现更出色。

01

缩小受众范围，给TA写信

当谈到在线销售时，很容易写出像在大会上宣讲一样的文字。但是，如果你想要高转化率，就必须像在给一个人（重要的事情说三遍：一个人！一个人！一个人！）写信一样。

这个人，就是你的目标，是你要说服的人。就像你在面对面销售一样，你需要将所有精力都集中在这个人及其需求上。

在网站上，你必须与所有潜在客户对话，但在Facebook上，你尽可以缩小目标受众的范围。此类Facebook广告应该如何撰写？举个例子：你可以将广告定位到女性、30岁、住在美国，并有志于健身，然后针对这类受众撰写定向广告。

Facebook受众群体定义

02

针对不同的受众撰写不同文案

这与定位的想法不谋而合。

假如你是一家服装零售商，销售服装、鞋子、配饰、内衣，甚至身体护理用品。许多客户会对你店铺里的商品感兴趣，但更多的会更倾向于了解某一类产品。譬如女性会对女性服饰更感兴趣，当你面向女性人群时，广告文案就应该凸显店铺中的女性服饰。

以Old Navy这则宣传运动服的视频广告为例。该广告针对的是那些将健身当作兴趣的人，文案Get moving in style”将健身人群穿着Old Navy定义为潮流”，对于目标人群相当具有吸引力。

03

确保广告文案与视觉风格一致

许多中小微企业都没有系统化的视觉呈现，尤其是在B2B领域，当需要广告投放时，就会临时找设计师。而这可能导致视觉与文案不一致，从而给Facebook用户带来不愉快的体验。

如果文案描述和视觉设计不一致，用户不知道广告实际在宣传什么，他们就不太可能点击，你的广告费就会被浪费。

以下是一个正面案例：

星巴克将三幅图像拼接在一起，为其世界上最大的#StarbucksDate”活动创造了绝佳的视觉效果。文案中提到的法式压榨咖啡维罗纳和巧克力布朗尼”在照片中被可视化，清楚地告诉用户进入咖啡店能买到什么。

04

记得添加引导性用语

有效的广告往往有一个明确的目标。无论你是在尝试提高品牌知名度、获得领先优势，还是为了销售产品，广告中都应该有清晰的引导性用语。否则，即使用户看到你的广告，也不知道接下来要干些什么。

Society6销售iPhone手机壳，不仅在广告中展示了漂亮的手机壳，还添加了Shop Now”的引导性用语按钮，鼓励用户访问Society6网站进行浏览并购买。

05

文字简短，传递价值

你为广告付费，所以会希望尽可能多地展示自己。但是，Facebook则更希望你能通过简短的文字让广告发挥价值。

用户使用你的产品能得到什么？对他们有什么帮助？这种产品功能利益点才应该是你在文案中应该关注的部分，并以清晰简洁的方式呈现出来。

例如，TaskRabbit可以帮助人们雇用其他人完成个人任务。在下面的这则广告中，TaskRabbit的文案完成所有工作比你想像的更容易”、雇一个人吧”和我们处理了所有杂务”，已完全展示了它的服务价值。

06

使用更易理解的语言

也许你是个诗人，但是华丽的语言往往会让信息混乱。此外，广告不是文学作品，在撰写广告文案时，你的首要任务是撰写一个易于理解的广告，当有人看到这则广告时，即使他们是小学生，也应该立即知道：

· 你所提供的产品/服务是什么

· 你的产品/服务如何使他们受益

· 接下来他们应该做什么

这就是为什么SoFi的这则广告如此受欢迎。这个广告文案非常简单：清还贷款。SoFi明确地说明了其提供的服务（贷款的再融资）、用户的利益点（更快地还清贷款）以及下一步要做什么（立即申请）。

07

活用数字更有吸引力

当你销售实物产品时，人们总是想知道它的成本，而在购买时人们更想知道他们能获得怎样的折扣。因此，一个可行的文案写作策略是以数字开头。

例如，圣地亚哥的汽车经销商Ball Honda的这个广告，明确了人们租用CRV可获得的优惠，并给出了促销结束的日期，有明确的花销费用，而且这则广告是针对已经访问其网站的用户。

广告虽然不是特别性感，但却很有用，它可以有效地提醒人们租车时可以去Ball Honda。

08

听取多方意见

你每天都在努力推销自己的品牌，并尽量使广告文案能够引起消费者共鸣，然而你真的了解哪些内容更受欢迎吗？

一方面，你可以自己在浏览Facebook时，看看自己想要点击什么样的广告、哪些会被忽略，从中总结经验。

另一方面，你也可以邀请自由撰稿人或来为你撰写广告，或提供智慧支持，而且在有了你觉得不错的文案内容后，可以在同事、朋友和家人中进行小范围调研，让他们贡献下自己的意见。

09

必要的时候，可以运行测试

改善广告文案还有一个行之有效的方法是运行测试。

尝试投放两个不同的广告——2个广告具有相同的图像，但具有不同的文案。看看哪个广告最能引起你的目标消费者的共鸣，哪个版本获得更多的喜欢、评论和转化。

Post Planner发布了两则相同图像、不同文案的广告。在第一个广告中，他们问了一个问题；在第二则广告中，他们发表了声明。两则发布文案的更改，也造成了广告受关注程度的不同。

好的内容才能带来好的转化结果。作为营销人员，以上9条策略可以确保你能够产出内容不出错的广告，但具体的文案撰写能力，还得更多的锻炼才能靠熟能生巧。所以，赶紧将这些小技巧应用起来吧～