2024年最详细的Facebook广告投放教程

Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。

第1步：创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。

要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。

Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步：安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

在Shopify中安装Facebook像素

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。

选择创建像素，有三种方式让你选择，选择通过合作伙伴集成功能添加代码”。

在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。

第3步：创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。

1，保存受众：兴趣，行为和人口统计

在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对细分定位”来进行定位，细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。

在细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：

·定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。

·定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

·定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。

同时你还可以利用受众分析”这个工具来定位你的受众，

该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到细分定位”里面。

由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众：转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。

·客户文件

使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。

·网站流量

在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。

·视频

很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3，类似受众

Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算，将相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。

第4步：建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。

下面我们来具体看下不同的营销目标选择：

1.如果你想增加网站的销售量，请选择转化量”，前期可以提供优惠券”。

2.如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择品牌知名度”（一般大公司的首选）。

3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择访问量”作为目标，同时也可以提供优惠券”。

4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择互动率”作为目标。

5.如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步：设置广告

选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以转化量”广告来举例：

设置转化事件

这里一般是选择购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如加入购物车”，发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：

·产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。

·优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

·你需要留出时间（和预算）用于Facebook的学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。

受众

除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对人口统计数据”，兴趣”，行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。

第6步：广告文案

到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。

创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏

使用现有帖子：选择主页，选择帖子

使用样图：创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步：优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。

总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。

这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。（来源：我的推广生涯）

Facebook广告如何开户以及投放费用？

Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，成为了企业与个人推广品牌、产品或服务的重要渠道。其精准的广告定向功能和庞大的用户基数，为广告主提供了无限的商机。比德勒科技为企业提供专业的Facebook上开户和运营服务，助力您高效获客。

一、Facebook广告开户步骤

1、Facebook开户：首先，您需要联系Facebook代理商，提供企业开户信息后，给您开通Facebook广告账户。

2、设置广告账户：在Business Manager中，选择广告账户”选项，点击添加”，然后按照指示完成广告账户的创建。您可以选择创建新账户或请求访问已有的广告账户。

3、了解广告政策：在正式投放广告前，仔细阅读Facebook的广告政策，确保您的广告内容符合规定，避免因违规而被拒绝或暂停。

二、Facebook广告投放费用

Facebook广告费用采用竞价模式，具体费用受到多种因素的影响，包括：

1、目标受众的竞标激烈程度：特定受众群体越受欢迎，竞争越激烈，广告成本可能越高。

2、广告质量得分：Facebook会根据广告的相关性、预期参与度等因素给广告打分，得分高的广告往往能以更低的成本获得展示。

3、投放时间：节假日、特殊事件期间广告费用可能上升。

4、投放类型和目标：不同的广告目标（如品牌知名度、网站点击量）和广告格式（图片、视频、轮播等）会影响成本。

5、投放预算：Facebook允许您设置每日预算或总预算，最小日预算通常为1美元。实际每次点击或每千次展示的费用（CPC/CPM）则根据上述因素动态变化。

三、比德勒科技让Facebook广告更高效

面对Facebook广告复杂的开户流程和投放策略，不少企业和个人可能会感到力不从心。此时，选择一家专业的数字营销服务公司就显得尤为重要。比德勒科技，作为业界领先的数字营销解决方案提供商，不仅支持Facebook广告开户服务，还提供全方位的代运营服务。

1、策略规划：基于您的业务目标和市场定位，定制高效的广告投放策略。

2、创意设计：制作高质量的广告素材，提升广告吸引力和转化率。

3、精细优化：持续监控广告表现，调整投放设置，实现成本效益最大化。

4、数据分析报告：定期提供详尽的数据分析报告，让您清晰掌握广告效果，为后续决策提供依据。

选择比德勒科技，意味着您将拥有一个经验丰富的团队作为后盾，无论是新手入门还是寻求广告效果突破的老手，都能在这里找到适合自己的解决方案。

你投在Facebook广告的钱烧对了吗？这份FB广告收费全攻略告诉你答案

超过6000万家企业都有Facebook页面，如果你不是其中之一，你可能错过了一个好机会。

Facebook每天有13.2亿活跃用户，每分钟有400名注册新用户。单凭数量，你就能在这个平台上找到一定比例的目标受众。

并且，在点击广告的Facebook用户中，有26%的人表示购买了商品。

如果我们只看26%的日常活跃用户（非每月的活跃用户，月活跃用户占比更高），就有3.43亿人通过Facebook广告进行购买，而这只是一份报告中的数据。

更重要的是，无论你的目标受众是谁，你都可以通过Engaged Shoppers”这一行为来充分利用这26%的市场份额。

将此行为添加到你的人口统计中，以便针对目标受众中在过去七天内在Facebook上单击Shop Now”按钮的用户。

你的目标市场在Facebook上，他们在进行积极的购买，所以你可以通过Facebook广告接触到他们。现在的问题是，Facebook广告的成本是多少？我们将把这个问题分解成几个不同的部分以此分析Facebook的广告成本。

无需服务费

首先，在Facebook上投放广告不收取会员费或服务费。

Facebook广告管理器（Facebook Ads Manager）可免费使用，你将需要广告预算来运行广告，但仅此而已。

事实上，只要你有一个普通的个人Facebook账号，你就会自动拥有一个广告账号。

寻找工具栏右上角的下拉箭头，然后单击Manage Ads”（如果你以前从未运行过任何Facebook广告，则单击Create Ads”），以访问广告管理器帐户。

设置广告最低预算

既然已经确定没有会员费或服务费，那么让我们更深入地研究广告预算。

广告预算直接用于维持广告运行，并展示给你的目标受众。根据你想要运行的广告类型，你需要满足不同的Facebook广告最低成本。

当我们谈论不同类型的广告时，不单单指创意和文案，谈论的而是Facebook上不同类型的广告活动。

上图是你可以运行的不同类型的Facebook广告活动，每个广告都针对特定的受众群体。

例如，如果你运行一个流量广告，该广告将传递给你的目标受众中，他们可能会点击你的网站。然而，如果你运行一个视频观看广告，则广告将展示给可能会看你的视频广告的目标观众。

这就是有些广告比其他广告成本更低的原因。例如，你可以以每天1美元的低价投放广告，但对于其他类型广告而言，你甚至可能需要每天5美元来维持它正常运行。

理想情况下，建议你将Facebook广告预算设置为每月预算。原因是Facebook上的广告运行时间越长，效果越好。

Facebook对每一个提交的广告都要经历一个研究阶段，Facebook分析你的广告并收集数据的时间越长，它就越知道应该向谁展示广告，以便获得结果。

当你设置你的广告时，Facebook会给你一个选择，让你在一个持续的每日预算或一个有开始和结束日期的终身预算上设置你的广告。

理想情况下，你应该把你的广告设定在一个没有截止日期的每日预算上（用你的每月预算除以30天），这样你就可以无限期地进行广告宣传，并且只在需要的时候进行调整。

这样一来，Facebook就能更加了解目标受众中哪种类型的Facebook用户将为你带来更大的收益。

请记住，到目前为止，我们已经讨论了使广告系列脱颖而出所需的最低广告预算；而最佳广告预算可能会有所不同。

最佳广告预算

我们来讨论一下最佳广告预算是怎样的。建议从小处着手，一旦你发现可行的方法，就扩大广告预算。

实行A/B分割是测试广告效果的好方法，如下图所示。

用不同的广告文案测试不同的图片和视频，并将它们展示给不同的目标受众，看看哪种创意+信息+受众”组合将以低的成本给你带来更多的受益。

在这个测试期间，建议从最低预算开始，这将有助于降低你的Facebook广告成本，同时你也能找出效果好的广告。

在任何特定的广告中，每天至少花费5美元（每月150美元）。理想情况下，在你运行的每一个广告中，你将每月花费接近300- 500美元。

然后，一旦你找到了你想要的结果，你可以关掉其他广告，把更多的广告预算投入到重点投资的广告中去。

在进行一个广告时，你要考虑的一件事情就是你的目标人群和地点。你的受众群体有多大？

一般来说，受众越少，对应到每个广告的广告成本就越高。

例如，当你运行Page Like Ad（页面关注广告）” 来增加Facebook的页面粉丝时，如果你定位到本地区域，则可以预期以每1美元的价格获得1名粉丝，而如果你的目标是整个国家，那么你能够以每0.5美元的价格获得1名粉丝。

在确定哪种广告预算最适合你时，请考虑以下因素。如果你定位到某个区域，并且只想向你的Page Like Campaign投入150美元，请问自己一个月是否需要150个粉丝。

广告竞价

现在让我们来讨论Facebook广告成本的第二部分：竞价。竞价是当用户对广告采取行动时，你希望花费的最高金额。

想象一个普通的拍卖，人们在为他们想要的东西出价。在这种情况下，广告商向Facebook出价，希望自己的广告比其他试图向同一目标市场投放广告的广告商更受欢迎。

正常的拍卖和Facebook上竞价的区别在于，Facebook不会自动投放出价最高的广告。这意味着你并不总是会被广告支出较高的广告商超越。

Facebook会审查你的出价，用户对广告采取行动的可能性，以及你的广告内容的质量和相关性，然后再向用户投放广告。这些因素决定了Facebook如何选择投放的广告。

在Facebook上出价时，你有两种选择，即CPC或CPM模式。CPC代表每次点击的成本，CPM代表每次展示的成本。

CPC模式是按点击广告的人均付费。CPM模式是指你将为每1000个广告展示付费，或者为每1000个在Facebook上浏览你广告的潜在客户付费。

一些广告已经有了一个固定的模式，没有选项可以更改它，而一些广告则让你可以在两者之间进行选择，这取决于你在进行哪种类型的广告。

当你计算Facebook的广告成本时，你需要把出价考虑进去，因为你的结果和你所支付的费用可能会因点击量或展示而有所不同。

当你出价时，你要考虑的最后一个因素是你的目标受众。你是在和其他针对相同受众的广告商竞价，而Facebook上的某些定位选项在广告商中非常受欢迎（因此价格也更高）。

例如，许多Facebook的广告商喜欢在买家即将到来的生日之际，向他们展示一个带有Happy Birthday”的free gift”广告，以吸引他们的注意。

你可以为这样的受众提高出价。

日前，Facebook宣布了一项新的竞价策略。这一次，它将更专注于推动业绩，同时降低成本。目前的竞价策略主要集中在增加转化率（出价上限）或成本的可预测性（目标成本。但在新的竞价策略中，它将同时瞄准这两个目标。这种成本上限招标将让广告商设定他们愿意为其广告支付的最大CPA（每次行动成本）或CPI（每次展示成本））。

广告创意如何真正影响Facebook的广告成本？

Facebook会评估广告的相关性和质量，以决定是否将你的广告展示给其他人。在这种情况下，相关性”是一个非常真实的术语。

Facebook会在每条广告获得500次点击后，给每条广告打分。

根据用户与相关广告的互动程度（10分是最好的，1分是最差的），以1-10为分值。

如果用户在他们的动推送态中看到你的广告并将其屏蔽或隐藏，那么这将导致较低的相关性得分。

如果你的广告相关性得分较低，那么它将在出价中落后，并且将针对你的目标受众展示来自其他广告商的广告。

Facebook的另一个重要规则是20%的文本规则，适用于广告图片和视频缩略图。这也会影响你的Facebook广告成本。

该规则规定，任何广告图像或视频缩略图上的文本不能超过20%。如果是，则广告将不会运行。

即使你广告素材上的文字少于20％，Facebook也会显示其他广告商的广告，如果广告素材上的文字为零，则会展示你的广告。

你可以花同样多的钱在一个没有文字的广告和一个只有少量文字的广告上，但是当你花了同样多的钱，则可以在没有文字的广告上获得更多的点击量。

广告优化

广告优化。上文已经讨论了不同的广告类型以及它们如何根据不同的目标进行优化。在规划广告时，使用这些不同的广告类型对你较为有利。

你可以先问问自己投放广告的目的是什么。

如果你想增加你在Facebook上的粉丝，一个网站流量活动可能不是你想要投资的，反之亦然。有策略地选择你想开展的广告是很重要的，这样就不会浪费你的广告资金。

【小贴士】点击雨果会员Facebook专区，获取更多Facebook广告功能介绍、实操运营等相关资讯！

（编译/CIFCOM跨境 王璧辉）