亚马逊选品，需要注意什么？

来亚马逊赚快钱系列 1 - 从选品开始

首先要弄清楚赚钱的产品都有什么性能和特征。你要采购什么样的产品？如果你的产品笨重且昂贵、容易出错、容易引起客户抱怨或者他们可能无法好好使用。那不是一个好消息。

你需要与合适的供应商合作，这才是至关重要的！

你要知道在哪里寻到他们，要问他们什么问题，要筛选的产品以及确保它们在质量上可靠，还可以与你一起成长。

我和一些供应商建立了牢固的伙伴关系。我看到很多商家在和同一家供应商打交道，而且也从他们那里听到其他亚马逊卖家如何和供应商进行谈判，实际上，那些商家只专注于是否可以获得最低的价格，我认为这对一个有利可图的生意来说只是一种非常短视的行为，因为供应商无法赚到钱。

但是，我需要稳定和长期的供应商，所以我需要与他们建立牢固的长期关系。这些年以来，我和我的供应商成为了朋友。他们经常邀请我去那里坐坐，一起聊聊天，他们提供了产品建议，告诉我其他人都在做什么， 我从中受益匪浅。

他们确实帮助我发展了业务。这才是真正的合作伙伴。这才是我的秘密武器，与产品的供应商合作是首要，也是最重要的事情。

亚马逊曾经是一家书店，目前他们仍然出售大量的书籍和电子书，但是，现在它们已经是一家售卖一切商店”的万货商店”。亚马逊每月可以销售数百亿美元的产品。这是一家庞大无比的公司，而且在其许多产品中，购买此类产品的人并不完全忠于某个特定品牌。

对于像高尔夫球杆这类的商品，如果您是一个熟练的高尔夫球手，你可以购买其中一个知名品牌的高尔夫球杆，因为它必须具有高性能，并且您知道它必须成为您身份的象征，这确实非常重要。

但是，还有其他一些产品，例如书挡，镜子或烛台，您其实并不真正在乎他们的品牌是什么，它只需要看起来好看，质量好，与照片中的外观完全一致即可。

亚马逊意识到这一点，他们做了很多自己的家用品牌产品，现在，他们也让其他商家开始在亚马逊平台上销售产品。

对品牌名称没有太大忠诚度的产品是在亚马逊上出售的理想产品！

这些产品包括非常简单的产品，价格在二十美元左右及以上的产品。如果真的很便宜，那就很难赚钱。如果真的很昂贵，人们希望亲自去看看。如果是真正高性能的产品，关键产品或电子技术产品等，那么在亚马逊上则很难出售。

但是，几乎所有其他一切产品都可以卖，因此美容产品，保健品，运动装备，婴儿装备，玩具等， 在亚马逊可能卖的出去。

食品也是一个很好的类别。您可以做有保质期的食物，但是，易腐烂的东西，但可能非常棘手。我喜欢的产品一般没有什么戏剧性，这些东西的特征就是容易被忘记。那是我最喜欢的产品。

一切都在亚马逊上卖，我四处寻找不是所有人都在卖的商品。在亚马逊，有一些商品吸引了众多卖家，他们销售相似或相同的产品。最终导致了丑陋的价格战。愿意以最低价格出售的卖方获得了销售。

我讨厌这样做，我不想产品的竞争优势在于价格，尤其是当我不是该产品的制造商时。比如说， 瑜伽垫、健身补品、蛋白粉。诸如此类的产品在平台上非常拥挤，很难赚钱，因为有这么多人售卖相似的产品。

我更喜欢躲在雷达下，找寻风险低得多，利润高得多且竞争对手有限的产品组合，所以我真的专注的是竞争低的产品。

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亚马逊渔具配件如何选品？

我是做亚马逊的，我一般看这19点要素，虽然已经重复写过很多遍了，但是真的很重要！

无论你是工厂还是贸易公司，选品都是一门必修课。

没有金科玉律，而是要随市场波动做出调整。

我们公司在看选品的时候，以下19点是必看的：

1）产品对应关键词的市场热度

2）产品对应关键词的市场趋势

3）产品季节性

4）产品对应关键词销量

5）产品关键词对应亚马逊的竞争对手数量

6）产品市场容量

7）类目销量

8）市场价格趋势

9）利润评估

10）评价数量

11）评价分数

12）评价真实性

13）QA数量

14）产品生命周期

15）市场进入难易程度分析

16）产品对应现金流分析

17）对手分析

18）产品颜色，尺寸，材料等分析

19）避免宗教色彩

很多人的概念是贸易公司需要选品，工厂就不用选品了。其实这个大错特错。

我不相信工厂只有一款一类产品，没有其他任何的型号尺寸颜色材料工艺什么的区别。

如果真的是这样，那我没啥好说的，服了。

但，只要工厂生产产品，他有颜色的区分，我们就应该去选品，你选错一款颜色，都可能导致这个产品作废。

用googletrends给大家举个例子，如下图：

从Googletrends分析美国地区对颜色的搜索热度，明显黑色比红色要高，如果你做产品的时候选择了红色而不是黑色，那我估计你的销量会少三分之一。

如果你再具体到某个产品的颜色，我相信可以给你带来惊喜和清晰的目标！尺寸材料这些都是以此类推。

再比如评论。

现在选品的话，看评论别只看数量和真实性，一定要看一下上评论和删除评论的频率。尤其是后者！

如果一个产品，他整个市场都不怎么被删除评论，那说明你做这个市场的时候，也不会被删除。

而且，你可以根据整个市场整体上评论的频率来安排自己新品的上评频率。

因为亚马逊删除评论并不是全网统一删除，只是针对某些被黑科技玩坏的类目，会做大批量删除。

其他行业的小量删除只是针对买家账号而已。

所以选品的时候如果注意到这一点，还可以避免删除评论，这可是给自己以后省了一大波事儿！

祝大家亚马逊越做越好！