外贸新人怎么开展工作，主要流程有哪些呢？

本人是一名14年的外贸从业者，从2007年入行外贸一直在这个行业坚守，期待与外贸同行一起交流成长，涉及的行业不算太多，服装/鞋材/五金餐厨产品等。

跟外贸同行微信交流发现，最近疫情环境下大家业务两级分化，有的人生意火爆/有的人生意非常的萧条，当然这个跟行业产品也有很大关系，群里大家最关心的问题是如何开拓业务？如何做一个合格的业务员做了如下的简单整理，个人文笔有限写的不好还望包涵。

一.如何成为一名合格的外贸业务

1.外语能力+与客户的沟通水平能力

2.专业的产品认知水平

3.熟悉外贸进出口的业务流程

4.供应链的管理

5.收汇/财务知识普及

二.如何开展业务开拓（渠道）

1.参展/地推：一次性投入大，效果最直接

2.平台-2B（阿里国际为代表） 2C（亚马逊为代表）等 ：价格战比较厉害 信息透明导致价格透明，营销烧钱无底洞，潜力无限 及今年被人问的最多的是阿里国际可以做吗？怎么做？！

3.google等搜索引擎：利用一切可以利用的网络资源，成本低廉，海底捞客

4.自主建站：持久战

5.社媒拓客：持久战 现在偏重做内容营销

6.数据信息平台以海关数据为代表：非常重要的开发客户渠道

7.国外黄页/行业目录/社区论坛等：google引擎开发的一个重要组成部分

8.货代/客户/同行推荐：正所谓名声在外 客户不愁

I am a foreign trade practitioner for 14 years. I have been engaged in foreign trade since 2007. I am looking forward to communicating and growing with foreign trade peers. There are not too many industries involved, such as clothing / shoe materials / hardware kitchen products.

Through wechat communication with foreign trade peers, it is found that under the recent epidemic environment, our business is divided into two levels. Some have a hot life intention / some have a very depressed life intention. Of course, this also has a lot to do with industry products. The most concerned problem in the group is how to develop business? How to be a qualified salesman has done the following simple sorting. My personal writing is limited and I hope to forgive my poor writing.

1、 How to become a qualified foreign trade business

1). Foreign language ability and communication ability with customers

2). Professional product awareness

3). Be familiar with the business process of foreign trade import and export

4). Management of supply chain

5). Foreign Exchange Payment collection / financial knowledge

2、 How to develop business (channels)

1). Exhibition / local promotion: large one-time investment and the most direct effect

2). Platform-2b (represented by Ali International) 2C (represented by Amazon), etc.: the price war is fierce, information transparency leads to price transparency, marketing burns money without a bottom hole, unlimited potential, and what people ask most this year is what Alibaba can do or not ? How do you do it?

3). Google and other search channels: make use of all available network resources, low cost and get customers from the bottom of the sea

4). Independent station building: it will last for long time and seek for result

5). Social media outreach: it will last for long time and seek for result

, it is now focuses on content marketing base on team work.

6). The data information platform is represented by customs data: a very important channel for developing customers

7). Foreign yellow pages / industry directories / community forums, etc.: an important part of Google reseach information

8). Freight forwarder / customer / peer recommendation: just as the so-called reputation is abroad, customers will come easily

国外职场注重于什么?

外贸业务员要想做好外贸工作，需要做好以下几点：

一：要和客户多交流多沟通。

这就要和客户多聊天，还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明

你还惦记着他。要说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知识，

一些中外文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的来，聊的来，感情好，生意自

然好做，要有耐心，也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。

二：学会如何报出好的价格。

价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的

量的多少，量多的可以将价格压低一点，量少的相对高点，还要看是什么企业和你做，象沃

尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住，

如果与你很好讲价钱那你就完了， 打个比方，好象你一个杯子第一次跟他做给他一块钱，

下次你九毛钱答应给他了，那再下次岂不是会要求 8 毛了......这样肯定是要做亏本生意了。

把价格咬住总也得有你的理由吧，要不然如何让别人和你做生意，如何让别人对你的价

格信服，所以你得说出点名堂来，说出点让人信服的理由来。

接下来我们就来说说如何把价钱咬住不放的方法吧：

1、比如你可以说现在人民币汇率上升，做外贸实在难，所以要把价格抬高点。

2、又比如你可以跟他们说现在我们中国的政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利

啊，出口退税又降了三个百分点.，想赚钱真是难啊，所以你可以试着跟客户谈谈可否我们

双方都承担 1.5 个百分点，这样也许客人会同意。这点就需要平时我们跟客户碎烦，老是跟

他说我们的政府怎么怎么样，又出台了什么对我们的外贸不利的政策等，让他们谈都不敢谈

降价的事! 俗话说杀死人要偿命骗死人是不用偿命的。

3、比如有的客户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来，你就可以跟他说我们这是

直接厂家，不象贸易公司，我们的货是由自己生产加工的，成本这事情可增减的，你就出一

毛钱买个放心好不好，这样客人可能就马上被你这非常具有道理的话给说服了!

4、做业务的要学会脸皮厚

做业务要学会厚脸皮，有时需要死皮烂脸。比如我就是这样，我拼命的追问客户下榻的

宾馆，有时都有点冲进去的冲进去骚扰的味道了，进去和他聊聊天什么的，问他在这觉得怎么样，气候环境吃住什么的还能不能习惯，如果明天天气气温有大的变化就再提醒一下他要

穿多少衣服什么的。再跟谈谈中国仰或就交易会当地有什么特色小吃特殊风俗习惯或者传说

什么的来拉近距离。或者是和他一起到酒吧喝一杯，这样往往会得到意想不到的惊喜，可能

他自己不跟你买，也会叫他熟悉的人来跟你买的.有时还需要我们把自己贬的很低，说这已

经是最低价格了，一点钱都没得赚了，再低老板就要骂我，就要炒我鱿鱼什么的....这样也许

他们会同情你就和你成交了。