大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于亚马逊关键词优化系统，亚马逊关键词优化系统这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

超详细教程！亚马逊卖家这样挖掘和优化关键词早就上首页了

上篇文章讲解了一些小白基础知识点，本文将继续引导你逐步完成全面且准确的亚马逊关键词研究。

步骤一：寻找关键词

首先卖家需要创建一个潜在关键词列表”。在此基础上，卖家再使用软件工具来检查它们是否值得使用，然后最终只包含最相关的关键字。以下会涉及到关键词搜寻的多种方法，基本都值得卖家去尝试。你可能通过一两个就能达到80%的预期结果，但剩下的20%就是与别人与众不同的地方。

1、反向ASIN搜索

反向ASIN工具可以让卖家看到竞争对手在搜索结果中使用什么样的关键词进行排名。这消除了一大堆猜测工作，向你展示了你可能从未想到的搜索词。市面上有很多反向ASIN工具，例如Helium 10的Cerebro（付费）或SONAR（免费）

? 在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到至少3个竞争对手，复制并粘贴其ASIN（如上图所示）到一个反向ASIN搜索中；

? 从工具中以CSV文件的形式导出结果，然后将所有结果复制粘贴到一个标题为反向ASIN”的关键词电子表格；

? 删除重复项。

2、监视竞品后台关键词

有的工具可让卖家查看其他listing在其搜索字词字段中放置的内容（又称为后台关键字），这是一个250个字符的字段，在listing 中不可见，很多卖家会使用此字段放置其最佳关键字。Zonguru的关键词追踪器（付费）可让你输入竞争对手的ASIN，并查看他们所使用的的后台关键词和Subject Matter（主题）。

3、从搜索词报告中挖掘数据

你可以通过亚马逊广告的Search Term Reports”（搜索词报告）来获取一些好的关键词数据。此方法仅当你投放了亚马逊广告才适用。该报告提供的数据真实且包含点击率和转化率指标。

你可以从卖家中心的Advertising标签下的Advertising Report中导出此报告，点击Search Term”，选择最长的日期范围从而获得最多的数据，然后点击创建报告。

在Excel中打开报告生成的电子表格，按支出过滤结果，这样你花费最多的关键词就会出现在顶部。你也可以按点击次数超过10次的关键词进行过滤，这样数据就足够多了，然后寻找ACoS低、点击率高或转化率高的关键词。

低ACoS意味着你获得了高利润的销售。如果ACoS低于该产品的利润率，

则说明你正在赚钱；高点击率说明使用此关键词的搜索者认为产品非常相关；高转化率（在报告中以购买按钮页面浏览率”展示）说明搜索此关键字的用户购买率很高。

确保你在搜索字词栏中查找，因为这是你的产品所显示的实际搜索字词。关键词列显示你要竞价的关键词，在广泛匹配或自动广告活动中，该关键字可能与你要显示的实际搜索字词有所不同。

4、手动串联关键词

此外，你需要思考一下你能写出的涉及你产品的每个关键词变体，推荐这款免费工具 keywordtool/

在最多4列中，写下你可以想到的与产品相关的词组的开头、中间和结尾的所有可能组合。该工具将神奇地创建所有这些单词的可能组合，从而帮你找到一些主要搜索词的冷门变体。

5、同义词

买家很有可能会使用单词的同义词，建议卖家使用诸如Thesaurus这样的免费资源快速查找产品的同义词。然后将你的发现或搜索结果运用到你所使用的亚马逊关键词工具中，以识别与单个关键字相关的长尾短语。

6、亚马逊自动建议

当用户在亚马逊的搜索栏中输入一个搜索词时，它会展示热门搜索帮助用户完成搜索。大家都知道这是由热门搜索填充的，一些卖家曾通过某些手段让亚马逊搜索自动推荐其主要关键字+品牌名”。这种方式很容易受到亚马逊的惩罚，所以在这里就不跟大家分享。

7、谷歌关键字规划师

谷歌有一款免费的关键词工具叫Keyword Planner关键字规划师。谷歌SEO实际上为亚马逊页面带来了大量流量，因此针对谷歌流量进行优化最终可以通过免费的外部搜索流量形式进行亚马逊SEO优化，但不要指望在3-6个月内就能实现。建议卖家使用，但不要认为它提供的数据就是高度相关的。因为谷歌上的人不一定有购买意图，如果某一款产品是搜索排名较高，也有可能搜索者只是想观看视频或查找其定义。在亚马逊上搜索的人，你就可以合理地假设他们想买东西。因此要知道谷歌和亚马逊的关键字数据有何不同。

步骤2：使用工具扩展和验证关键词有效性

经过各种方式的搜寻，此时你的关键词列表应该已经包含了大量关键词。现在你可通过工具来扩展和验证哪些关键词在亚马逊上可以真正被利用。此处以Helium 10的Magnet工具为例。

1、从数据中找出10个独特关键词

到目前为止，如果你已通过步骤1发现了10个有效关键词，接下来就利用工具看看哪些词语或词语变体有最多的搜索量，然后创建所有这些搜索的组合结果，假设你销售水瓶，可能会出现以下10个关键词短语：

? stainless steel water bottle/不锈钢水瓶

? steel bottle/钢瓶

? insulated water bottle/保温水瓶

? water bottle for gym/健身水瓶

? steel tumbler/钢杯

? water thermos/热水瓶

? metal bottle/金属瓶

? non plastic water bottle/非塑料水瓶

? water container/水容器

? steel water cup/钢制水杯

在Magnet工具中运行所有10个搜索并将每个搜索导出到CSV文件，这样就可以将其全部合并到一个电子表格中。

可能会出现大量重复项，因此请确保删除重复项。此外，也会有很多不相关的结果，因此卖家必须手动删除与你的产品不相关的结果。在这一点上不要太吝啬。如果关键词与你的产品不相关，请将其删除。下文会使用另一种方法来重新获取你错过的所有单个关键字，因此不必担心。

2、如何确定要瞄准的亚马逊关键词？

卖家只需要选择几个关键词并利用它们主要优化listing，然后再潜入”其他重要词即可。你并没有足够的空间来填充全部的关键词，而且关键词的相关性比数量更重要。

接下俩，你需要再次深入研究关键词数据，以确定相关性和搜索量最佳组合的前5个搜索词组。这5个都必须是：

? 关键词与产品相关且搜索量较高（通常每月搜索超过2000次）；

? 能够将你的产品描述为一个独立的词组。即如果你单独展示这个短语，人们就会知道你所指的是什么，而不需要任何额外词汇。

需要的注意是，不要选择数量过多且过于宽泛的短语，这样更难以排名，且转化率可能要低于比量少且精准的关键词。

买家在进行广泛搜索时，通常会显示各种完全不同的产品，这导致它们可能并不清楚所想要的东西。那么在其第2次和第3次搜索时，将会使用更精准的长尾关键词，这就是你所要瞄准的目标。

Top 5关键词短语识别过程：

? 打开关键字电子表格并按搜索量排序；

? 在列表下方，突出显示搜索量最高范围内的关键字，但不要广泛到可以指代其他产品，这些短语几乎都是2个字以上的；

? 至少有10个符合此标准。用你的逻辑推理来确定哪一个属于你的前5名。客观地考虑一下搜索这个短语的人可能在寻找什么。从尽可能多的不同角度来看待。这一切都是关于平衡相关性和搜索量；

? 你也可以浏览这10个短语的亚马逊搜索结果页面，确保结果符合期望。如果出现了许多不同类型的产品，可以考虑放弃这个关键字。如果首页竞争的激烈程度超出了你可以承受的竞争范围，也可以考虑放弃。

此外，你还要检查是否有足够的能力来运行有效的产品发布并为这个关键词获得首页排名。如果首页竞品日销100个单位，你将不得不跟随这样的销售速度，在7-10天内排名首页。你能负担得起这样超级激进的产品发布吗？在为关键词进行排名时要循序渐进，不要过于激进。

3、将关键词放入为关键字排名的最佳字段中

接下来就是编写listing。一些文本字段的排名等级比其他文本字段略多，因此你应该在这些字段中加入你的Top5关键词。但过分优化listing中的关键词可能会适得其反。仅由关键词填充的标题会大大降低点击率，并最终破坏排名。

你可能知道，描述和Bullet Points比其他字段更难建立关键词索引，且它们建立索引的百分比比标题或 Search Terms要低。

这里经验法则是在至少3个不同的文本字段中重复你的top5关键词。这使被取消索引的可能性最小。

亚马逊关键词字段的推荐优先级

? 标题

? 主题（后台关键词字段）

? 搜索词（后台关键词字段）

? Bullet Points

? 描述

4、如何为各字段进行关键词优化

首先针对可读性和可点击性进行优化，然后利用3个主要关键词进行标题的优化。你可以参考以下结构，以获得信息和关键字优化之间的正确平衡：

[精确匹配中的主要搜索短语] – [重要的描述信息] – [第二主要短语] – [主要优势] – [第三主要短语]

对于Subject Matter（主题），尽可能地在所有5个字段中填充你的10个完全匹配得搜索短语。Bullet Points和描述主要是针对有说服力的销售文案和传达的主要优势进行优化，但在撰写之后，浏览并添加所需的搜索短语。你也可以简单更换单词，使其与目标短语完全匹配。

现在你应该为产品列出了几乎所有可能的亚马逊关键词，但是也可能缺少某一关键词。你要做的就是找到并将其包含在listing中的某个位置，可以极大地增加可能索引和排名的短语数量。

5、识别缺失的关键词

打开亚马逊listing工具Helium 10 Scribbles（免费），然后导入你的listing 标题、Bullet Points和描述。

如果你的listing已经在亚马逊上，则可以通过点击import listing”来自动导入，否则只需手动复制并粘贴每个字段。

然后，将电子表格中的所有关键字复制并粘贴到左侧的框中，然后按apply。这将显示listing中还没有的关键字。

但是！不是将所有这些关键字都添加到listing中，它们中的大多数都没有足够的相关性。下一步是使用Frankenstein关键字处理器来处理大部分不良关键字。点击copy unused”，然后打开Frankenstein 工具，并粘贴关键字。

该工具非常适合通过某些设置快速处理关键字，推荐设置以下内容：

?只添加空格（不需要逗号）

?删除重复

?转换为小写

?删除特殊字符

?删除所有以（以下列表）开头的单词

amazon, walmart, target, sale, new, best, uk, australia, canada, wholesale, cheap, definition, how, llc, ltd, nz, keyword, phrase, questions, prepositions, alphabetical, warehouse, deals, orders, specials, very, offer, basics, deal, else, webbing, springs, fashioned, harsh, places, unpredictable, drilling, saucer, gaem, showing, place, rational, common, what, when, where, whom, over, extra, keywords, using, that, only, then, under, hello, mean, supplier, discount, manufacturers, priced, price, parkinson, arthritis, cancer, cialis, endotropin, cognitine, cogniflex, disease, depression, refund, guarantee, review, sears, zika, with, dengue, purchase, rheumatoid, marijuana, disney, everon, xtreme, abc, otc, xt, rx, adrol, afx, ah, apexxx, apl, avrx, bsaid, cfrx, pct, fastinxr, omg, orrx, pcarx, pcx, ampd, anrx, aromx, utt, aromxl, arthq, blipo, bmpea, bperfect, btrim, cigrx, clomedpct, xtren, dbol, ddrol, dstianozol, trean, xxtreme, epitren, epiplex, eshred, exn, xr, xd, finaplixh, gtfrx, wang, hcg, hdrol, hmg, hs, preamp, hydroxa, hyperleanfx, iburelief, igf, imrx, vxl, jackd, isxperia, jinqiangbudor, jm, jointsoft, efx, liji, magnarx, rp, drol, mdit, maxout, mdrol, metabolite, mmc, mma, mxls, nai, chang, ming, naturect, ngrx, novadexxt, nxrx, ocucomp, optifast, ostarx, oxycharge, oxyeca, pboost, pheravolv, phuk, pnrx, powerx, pplex, xtend, dhea, prxt, pwr, rapha, ecastack, reddies, revalorh, revaloris, revalorxsm, ds, revivexxx, rezzrx, blitz, rv, saizen, samuraix, xiao, sante, scifit, sdrol, toi, sexoloco, sexrx, shwasa, shanjeevani, slyn, hc, starsx, stimerexes, strongsx, sudibilxr, calpro, tigerx, srppressnt, xmp, sus, tev, tropin, tnt, tren, trenadrolx, tt, tupmax, udep, zx, ultraav, vimax, vprx, vns, vswiss, woode, sexx, whatzup, wyked, xcel, xhero, xforman, xm, xplozion, xrock, xsvelten, xtra, xtremexcite, xten, xtrn, yever, xzone, zanx, zilex, zimaxx, zr, zxt, preb, rseen, blackx, ninjax, zlimxter, diseases, osteo, diabet”

6、批量删除不良关键字

你可能注意到，其中许多是与疾病相关的词汇，由于FDA的严格规定，这些词汇可能会使你的listing被暂停或禁止，其中一些是通用词汇，如deal或warehouse。

你可以直接复制并粘贴Frankenstein工具中。在右侧，你将看到过滤后的结果。然后你必须手动挑选出更多的不良关键词。

首先根据长度对结果进行排序，它会显示出所有超级短的单个字母或其他不相关的随机单词短语，你可以轻松地批量删除它们。然后对长字符串进行相同操作，最后手动浏览并删除不相关的单词。只保留最相关的关键字来保持算法的最高相关性。

坚持直到只剩下与listing超级相关的关键词，你最多可以在Search Terms字段中输入250个字符，因此请挑选出最好的250个字符并将其放入该字段中，然后将其余的放在你的描述或Bullet Points内。

总结

亚马逊关键词优化不仅是一劳永逸的事情，你还应该根据不断变化的平台数据不断进行优化。你的主要目的是为关键词排名以吸引访问量，但如果你不进行后续的追踪，那所有就白忙一场了。此外，你的关键词也可能被降索引，因此要经常跟踪此关键词，从而能够及时抢救”回来。

（来源：小辣超有料）

如何提高亚马逊关键词排名，让关键词排名上首页？

　　亚马逊官方曾公布过这样一组数据：亚马逊前三页的流量占比占到总流量的70%，超过60%的买家会点击排名第一的自然listing。这意味着，有70%的订单可能都是在搜索详情页前三页下产生的，甚至更多，尤其是首页。

　　这就是为什么一直强调排名应该出现在前三页或者首页顶部的原因。当一个产品出现在搜索首页时，曝光度和点击量都有保证，转化好，当然不会缺少订单。

　　如何让核心关键词上首页呢？

　　亚马逊官方的广告100问中，提到关键词上首页基本逻辑就是在这个词下转化和点击都很好，亚马逊的算法将此产品视为潜在产品，并将为您提供更好的产品，从而给于更好的曝光位置，带来更多的流量。

　　1.研究产品的核心关键词

　　一些卖家对核心关键词存在误解，认为高流量关键词核心关键词。所以在研究关键词的时候，只是找几个或者十几个核心关键词来推广，这样CPC成本就很高，而且也拿不到多少订单。

　　这是卖家的误解需要纠正的地方。即使是同一品类，如果关键词不同，自然首页产品也会有一定的差异。换句话说，不同风格产品搭配的中心关键是同一品类，但不同的关键词。

　　我们知道，关键词的维度取决于用户的需求。亚马逊下拉框中的词是根据买家多样化的搜索需求生成的，所以核心关键词并不是几个、十几个。我们所说的海量关键词，就代表着用户各式各样且不断变化的长尾需求。

　　2.Listing埋词（标题、五点、ST、描述等内容），上传图片的命名、A+的命名、QA埋词，让核心关键词频繁出现，增强相关性。

　　亚马逊的自然排名是匹配系统算法的结果。关键词与产品的匹配度”越高，自然排名就越高。

　　匹配度通常以两种方式，一种就是静态匹配（静态收录），就是listing在索引系统中时系统对listing的标题、五点、产品描述、QA、评论判定的各关键词与该listing的相关性权重。所以listing文案的埋词尤为重要，关于如何埋词，如何被亚马逊收录更多的词，并且利用四准三多”测试文案达标程度。我们在多篇文章中也提过，卖家可以搜来看。

　　另一种方法是动态收录，产品开售后，亚马逊会根据客户的浏览、点击、对比、加购、收藏、下单等行为判断产品和关键词之间的相关性高低，亚马逊对于自然流量的分配都是基于静态收录和动态收录。

　　3.通过BD冲首页

　　新产品阶段的链接依靠高点击率、转化率和足够的关键词广告预算来让首页更容易访问，但在旧产品激活的情况下，仅靠链接和广告优化是不够的，还需要借助BD等一些促销活动来辅助。

　　因此，销售节奏非常重要，销量增量也决定了亚马逊A9算法给出的最高排名。

　　如果销量稳定，保证某一阶段日均销量均衡增长，就会刺激亚马逊A9算法的权重分配。如果链接由于销售频繁波动而变得不稳定，则权重分配可能会变弱。当listing权重给予赋值越大亚马逊系统分流机制则给予流量扶持，排名增长得越快，反之亦然。

　　4.加强核心关键词（产品推广+品牌推广）的投放，监测手动关键词广告的点击率和转化率，确保排名提升。

　　这个简单理解就是打广告，通过广告来提高关键词排名。以下是给卖家的一些建议：如果你的大流量词很难出现在首页或前三页，就不要不断增加广告预算和增加广告订单。给其他词留出预算（关键词数量多，可选择的词也很多），慢慢增加列表整体顺序，等到链接排名稳定后，再添加这个词，观察自然位置。

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如何提升亚马逊关键词排名，做到海量关键词排名上首页？

在亚马逊这个庞大的电商生态系统中，排名至关重要。据亚马逊官方公布的数据显示，前三页的流量占比高达总流量的70%，而超过60%的买家都会选择点击排名第一的自然listing。这意味着，要想增加产品的曝光和点击率，跻身搜索详情页的前三页甚至首页至关重要。

那么，如何让产品在核心关键词上占据首页呢？关键在于提高产品与关键词的匹配度。以下是几个关键点需要我们重点关注：

首先，深入了解产品的核心关键词。不要局限于少数几个大词，而是要通过充分的调研，挖掘更多的长尾关键词。因为不同的关键词可能对应着不同的用户需求，而用户需求的多样性将直接影响到搜索结果的排名。

其次，在产品的文案中要巧妙地融入核心关键词，包括标题、五点、产品描述、QA等内容。通过合理的文案设计，提高产品与关键词的相关性，从而提升在亚马逊的搜索结果中的排名。

另外，通过广告推广也是提高产品排名的有效途径。要通过手动投放广告，并密切监测广告的点击率和转化率，确保广告能够有效地提升产品在搜索结果中的排名。

最后，对于一些流量大但难以打下来的核心关键词，不要过度依赖广告投放。而是应该注重其他海量关键词的优化，通过综合提升整体出单量来巩固产品在亚马逊的排名。

综上所述，要想让产品在核心关键词上占据首页，需要全方位的优化策略。只有充分挖掘关键词、优化文案、合理投放广告，并且持续提升整体销量，才能在激烈的电商竞争中脱颖而出，实现销售的持续增长。

首先，产品质量至关重要。无论我们如何优化关键词、文案，都不能掩盖产品本身的质量问题。用户体验和口碑对于产品的长期发展至关重要，只有通过提供优质的产品和服务，才能赢得用户的信任和支持。

其次，持续的市场监测和竞品分析也是必不可少的。了解竞争对手的行动和市场趋势，可以帮助我们更好地调整自己的营销策略，及时应对市场变化，保持竞争优势。

此外，建立良好的客户关系和品牌形象也是至关重要的。通过积极的客户沟通和反馈，及时解决用户的问题和需求，可以提升用户满意度，增强品牌忠诚度。同时，通过品牌营销和宣传，树立良好的品牌形象，也可以吸引更多的用户关注和信赖。

最后，创新和持续改进是取得成功的关键。电商行业发展迅速，市场竞争日益激烈，只有不断创新，持续改进，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

综上所述，要想在亚马逊这样的电商平台上取得成功，需要全方位的优化策略，包括产品质量的提升、市场监测和竞品分析、客户关系和品牌形象建设，以及创新和持续改进。只有不断地学习和进步，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现商业的长期发展。愿您的电商之路越走越宽广，前程似锦！

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