Facebook是什么？用Facebook引流时容易出现什么错误？

Facebook（脸书，脸谱网 ）公司创立于2004年2月4日， 是世界排名领先的照片分享站点，也是全球最大的社交软件，它在全世界100多个国家都是排名第一的社交软件，地位就相当我们国内的qq和微信，在facebook你可以接触到世界各个国家的人。

作为全球主打的社交平台，在国外推广效果最好的当然是Facebook，Facebook是可根据客户性别、年龄、地域、爱好等精准推送客户。正是因为这些优势，很多做外贸和跨境的朋友都会选择用Facebook进行外贸营销。下面来讲讲用Facebook引流时容易出现什么错误。

用Facebook引流时容易出现什么错误？

1、很多卖家都是以中国人的思维去搞定外国人，但中西文化差异是巨大的，所以我们的广告语和图片一定要符合目标客户的使用习惯。

2、目标人群没有明确，这是最致命的一个错误，所以我们必须要先明确自己的广告投放给谁。

3、红人没有筛选好，看似人很火但投放效果不好。

4、广告投放之后，没有及时去跟踪分析效果导致成本很高。

5、对于广告数据的分析或是优化广告做的不到位。

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网络营销主要是干啥的？

听说在今天那个小镇走出来的CEO在市值跌掉了28个亿美刀之后终于沉默了，在步履不停的折腾了一圈之后，罗敏终于发现自己玩砸了。也不知道这两天罗敏经历了怎样的煎熬，从在公众号评论里舌战群儒到话都不能说，可能罗敏也觉得自己太委屈了。

不知道这个时候的罗敏会不会选择回到自己当年听讲座的的北大校园再去逛逛，当然更好的选择是去附近那个成功人士聚集的学院，听说最近刚新开了一届班，一个个大总裁们刚在饭桌上沟通了感情，罗敏倒是可以去听听他的前辈们是怎么闷声发大财的，以及是怎么搞PR的。

01.

罗敏的发迹史其实和贾跃亭有些相似，罗敏也是一个小镇青年，从小镇到现在据他自己说失败了无数次，终于在趣店这个项目上算是一次性的找回来了。按理说小镇青年罗敏是最应该知道自己产品的适用人群的，因为他自己就是从那些人群里走出来的。也许正是知道底咱们层人民的苦难生活，罗敏端着趣分期就走出来解救于水火中的大众人民们了。

但是到这里你也许会认为，这跟贾跃亭有个毛的相似啊，对啊，有个毛的相似的。相似的就在于你看不到的地方，但是这些看不见的地方也因为这场资本的胜利狂欢被昆仑万维的董事长周亚辉写了篇日记给抖落了出来。周亚辉在自己的这篇连夜写出来的万字长文里这样写到：

这个时候冒出来一个神秘的80后资本大佬——杜力同学，这个人我以前从没有听说，都不知道怎么发的家，是吴世春介绍来的，听说跟吴世春打德州认识的，后来2人合作搞了一个基金，吴世春江湖人称投资圈里打德州打得最好的，德州圈里投资投得最好的”，也是罗敏的天使投资人。

杜力还借壳控股了一家叫国盛金控的A股上市公司，天天就只用坐坐私人飞机，陪香港大老板们打打牌，游艇会一堆美女，电影里的一切我身边只在他身上看到过——我羡慕死他了，跟他比，我真是苦逼死了......

就这个杜力，拿出20个亿来，在2016年Q1把趣分期的VIE拆了。我一直搞不懂他怎么这么大魄力，后来知道他买了A股好几个壳，准备把趣分期往一个壳里装，简单直接的生意。

所以你猜这个杜老板是个什么背景？杜老板是个80后，现在能查到的关于杜力的新闻少之又少，这么不愿意抛头露面的杜老板就被周大董事长一下子给暴露了。杜老板目前控制的公司已经有200亿市值，现任国盛金控董事长、国盛证券董事长、达意隆董事长、众安保险独董。周亚辉趁着高兴还说自己将来还会有至少十个公司会上市，趣店没用上的国内壳资源感情周老板和杜老板搭上了线，这回算是能用到了。

但是闷声发大财啊，这道理周亚辉不知道么？杜老板和这将深圳那些关系怎么能随便就给漏了呢，你这嘴也太碎了，也怪不得罗敏再出去吹牛逼了。这场资本盛宴过后不只是周亚辉和罗敏高兴过了头，梅花天使的吴世春也在自己公司的官方公号上宣称吴世春投资回报已经超过1000倍。所以为什么今天整个趣店都不再说话了，安排好的采访也取消了，杜老板不高兴了啊。

现在你可能知道罗敏和贾跃亭的相似之处了，租借权力获得资本市场眷顾。之前有篇文章分析说趣店的流量都依赖于支付宝，获客来源也很依赖支付宝的窗口。所以流量借用支付宝的，客户用支付宝的，那么为什么支付宝不干脆单干呢？因为这钱啊，真的赚的太脏了。你可能要说，那马爸爸还投资了呢，对啊，投资了呢，为什么投资你心里还没点儿数么？这点儿钱马爸爸至于去在意么？归根到底还不是因为背后那些浙江什么杜老板什么的关系么。

倒是有家公司你们可以去看下，这家公司叫凤凰财智。而且趣店毕竟还免费用了支付宝的流量，你看看支付宝第三方提供服务的那几个小格子里放的，除了饿了么、滴滴和来分期外都是阿里旗下自己的业务，你再打开微信看看钱包里那几个小格子，当年58想要这么一个小格子还要找马化腾和张小龙商量好久才给。阿里和腾讯的流量金贵着呢，支付宝才占这点儿股份，我都觉得亏。

02.

周鸿祎之前说过一句话叫谁的屁股都不干净，这句话几乎适用于所有的互联网公司，可能丁磊算是一个例外，而这些互联网公司的原罪也在于流量。

最早的时候还在三大门户时代，各大门户和腾讯之类的掌握着大批的用户，但是他们不知道如何去变现。这时候中国移动推出了一个叫移动梦网的东西，其实就是移动增值业务，相信不少人还记得不知道为啥就被扣费的恐惧，然后去查花在哪了就给你俩字母SP。因为这项业务，互联网公司有了第一次流量变现的爆发，手里握着大批的用户，那就给他们挖坑让他们用增值业务就好了，然后坐等分账。

为什么说丁磊是个意外呢，因为丁磊赚这钱觉得心慌了，而且那时候网易靠游戏也站住了脚，于是就退出了。

那个时代为了流量争夺的还有淘宝，彼时ebay进入国内，收购了易趣，让马云第一次感到了竞争压力，淘宝随之而生。但是刚诞生的淘宝并没有流量，怎么办呢，于是马云就去买流量，有些小站主发现了可以赚钱，于是就接了淘宝的广告开始疯狂制作网页弹窗之类的来推广赚钱。

这玩意儿更当初周鸿祎3721为了推广杀毒搞得那一套是一毛一样的。当年马云还控制着雅虎中国，后来周鸿祎去做杀毒第一件事儿就是剿灭自己搞得弹窗，周鸿祎和马云因为这事儿弄得很不愉快。所以淘宝对这些事自然是知道的，但是为了流量也就睁一只眼闭一只眼了。倒是这时候网易干了件不光彩的事儿，跟淘宝签了广告协议的网易后来又毁约去和eBey独家合作了。马云因此很记恨丁磊，一直和丁磊合不来，俩人都在杭州，总部距离也不远，一直也没见有啥合作，马云也没去吃过丁磊的猪肉。

后来淘宝干掉了eBay之后就考虑变现赚钱，一开始搞了一个叫招财进宝”的东西，但是被淘宝店主们疯狂抵制，于是淘宝只能下线了这套策略。这次撤退直到直通车推出才被硬性的推广了下去，这中间已经隔了两三年的时间，其实直通车跟招财进宝也差不多，本质上还是卖流量，你开了直通车，我阿里给你出流量展示。这次虽然还被抵制但是好歹算是坚持了下来，因为淘宝卖家们发现，买了是真的有效，自己的账户余额每天都在哗哗上涨。

也许是基于马云想搞社交不得，马化腾想搞电商不得的怨念之下，马化腾当年搞拍拍，正是处于淘宝搞直通车不少人选择出淘，拍拍看准时机马上就搞了一套工具，可以从淘宝一键迁移到拍拍开店。后来在腾讯搞了微信之后，两家的流量也是经常互相薅羊毛。微信随着崛起，人们就发现这个玩意儿流量巨大，于是淘宝商家就经常去微信导流。后来被微信发现，直接封了淘宝的URL，阿里后面就搞出了淘口令。

两家都羡慕对方的业务，但还都互相搞不成，所以就都想到对方家里放把火。但是好玩的是两家都不带百度玩。

03.

到了现在进入了BAT的时代，三巨头手里都握着巨额的流量，哪个初创公司不想要?接入了随意一家的流量就等于可以顺利的活下来了，你看看趣店，借着支付宝的一个小格子都上市了，就算跌都能给你跌出一个同类型的上市公司的价格来。那么这些流量怎么分配就成了要思考的问题。

所以后来阿里巴巴收购优酷土豆、UC，控股新浪微博，这些都是能给阿里的电商带来流量的，进入阿里的流量多了，通过电商变现的钱才能更多。有了支付宝之后，为了给支付宝导流，阿里巴巴会投资使用频次很高的共享单车、外卖、和滴滴。腾讯是流量输出方，所以腾讯就做投资，给京东流量、给美团流量、给滴滴流量等等。当然这些最后都放到微信小格子里的投资也是为了给微信支付增加流量。

所以现在腾讯和阿里巴巴的对弈，其实就是流量的变现。谁对我微信支付有用我就投资谁，这个逻辑给到支付宝也是一样的。小程序出来后，张小龙早早就放过话，小程序不会基于流量分发，所以想靠小程序导流的省省吧。这句话背后的意思就是想蹭微信的流量的还是省省吧，微信的流量金贵着呢。

因为掌控了大多数的流量，腾讯和阿里才能在中国互联网界呼风唤雨，所以他们获得了更多的数据，也就能更精准的分析用户习惯和未来发展方向。按照三体的黑暗森林理论，腾讯和阿里就是猎人拿着猎枪，并且科技水平已经和其他人不在一个维度上了，任何一个猎物在这片森林里都逃不过阿里腾讯的猎枪。

所以啊，卖给BAT要趁早。

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如何评价「趣店」的赴美上市和罗敏的「回应一切」？「趣店」到底是家怎样的公司？

2017年11月3日，胡润80后富豪榜发布，其中成立仅3年半趣店的创始人罗敏，以125亿登上这份榜单。提起趣店有些人或许比较陌生，但是要说另一个名字大学生分期购物平台”，简称校园贷，很多人可能就会明白了。最近校园贷风波不断，引发不少社会性事件，大学生成了受害群体，最近趣店成功赴美上市，引发争议不断。

罗敏1983年出生于江西省宜黄市，大学四年，经常逃课，偶尔也挂科，成绩在全年级七十多个学生里排倒数。他的时间基本只花在两件事上，一是做家教、做兼职、拉广告，二是在网吧通宵打游戏”。大学毕业开始创业，2005年facebook刚刚兴起，罗敏开始模仿做校园社交不过以失败告终。

2008年罗敏开始第二次创业做电商，拿到200万投资，最后血本无归。之后的几年里，罗敏一直尝试做在线教育与校园社交，担任过好乐买的副总裁，在此期间，他积累了丰富的商业经验，尤其在校园资源方面。

2014年3月创办了群分期平台，针对大学生分期购物专门打造。在之后的几年里，发展非常迅速，成为融资最快的平台。10月18日，趣店赴美上市，市值高达百亿美元，而这一切仅用了3年半，财富增长速度超过当年的马云。

在这一切的背后，以趣店为首的校园贷也遭受着巨大的质疑，不过趣店在积累了资本以后已经逐步退出校园贷市场，改向小额现金贷款。罗敏称，趣店就是惠及大众的服务，让更多的人受到分期贷款购物的便利。从趣店获得贷款的人，10%买了商品，比如手机电脑和鞋、锅；近90%把钱花在吃饭、网购等消费上。

罗敏的合伙人何洪佳：做一些有意义的事情，奋斗不止眼前的终点，还有诗和远方那片海。”

校园贷出来的时候，也是趣店用户膨胀的高峰期。但很快，这个模式便出现的巨大缺点。一桩桩校园贷命案接连发生，裸贷等丑闻频发，校园贷被迫停止，这也成为趣店所在的行业无法抹去的黑色”。

到底成败重要，还是善恶重要。